135、第135章當彆人的貴人
林鶴白緊張地看了一眼收銀台,壓低聲音說:“替我保密,這頓我請。”
莫非得意地笑笑:“今天收獲真大呀,不但破獲了一樁陳年疑案,還蹭了一頓飯。”
他目光灼灼地盯著林鶴白:“你是不是該老實交代一下詳細情況?”
林鶴白神色鄭重:“事以密成,我要是再失敗了,又得打幾年光棍,請替我保密的同時,儘量不要打探好不好?”
話都說到這個份上了,莫非也隻能答應:“行行,我不問了。”他長的不隻有嘴,還有眼睛和耳朵。不問,可以看和聽嘛。
等到上菜時,青鬆給他們送來兩瓶冰汽水,說是姐姐贈送的。
林鶴白受寵若驚。
莫非飛快地搶走一瓶,林鶴白那瓶隻舍得喝了幾口,打算帶回家做紀念。
青鬆回來後,悄悄跟陳勁草說:“姐,我覺得小林那個同事好像有點不正常。他一邊吃飯一邊總往你這裡看。”
陳勁草說:“冇事,讓他多見見世麵也挺好。”
等到陳勁草一家坐下來吃飯時,時間已是晚上9點。
陳春河一臉疲憊。
陳勁草說:“媽,要不你請個人管店,你退居幕後。”
陳春河說:“過兩年再說吧,我隻是累點,但過得挺充實。”
吃飯時,陳春河問陳勁草今年的生日打算怎麼過。
陳勁草說:“我都懶得過了,咱們吃頓飯團圓飯就行,估計到時候會很忙。”
陳春河靠在椅背上,對陳勁草說:“我聽劉紅說,明月湖旁邊正在蓋樓房,專門賣給這些萬元戶,一平米500,劉紅和宋勇打算買一套。我也打算給你們兩人每人買一套,今年先給你買,明年再給青鬆買。”
青鬆連忙說:“500一平太貴了,學校給我分了個單間,我住著挺好的。”
陳勁草說:“媽,不出意外的話,我很快就有錢了,到時咱們蓋個彆墅。”
陳春河笑了一下:“你那錢隻是帳麵上的,就算有了又很快要花出去。我店裡的生意非常好,最近又攢了點錢。河陽的房子已經賣了,咱們現在連自己的窩都冇有,我心裡不踏實,就這麼說定了。”
......
海明周六打完電話,周日就扛著包袱跑來了,這速度也真夠快的。
兩人有一段時間冇見了。
海明一見到陳勁草就做出一副誇張的模樣:“老大,你怎麼變得這麼溫文爾雅?看著你這現在這樣,很能想像咱們小時候經常一起揍人。”
陳勁草請海明在周家村河邊的一座竹亭裡吃飯,海明一邊大快朵頤一邊說話:“我下火車的時候,心情特彆好。解放區的天是這麼藍,解放區的飯是這麼香甜。”
陳勁草擔憂地問:“你爸媽不會來找你吧?”
海明狡黠地一笑,“我這腦袋可不是白長的,我直接說辭職他們肯定不願意。我就說河陽太小,大家結婚又早,我留在老家,相來相去也冇啥好的,不如到曆城來看看,大城市,人多。還有就是你在這邊認識的人多,冇準能給我發一個對象。我爸媽勉強同意了。”
吃過午飯,陳勁草給海明安排了一間宿舍,海明一看是新房,還有簡單的床鋪和桌椅,非常滿意。
陳勁草也給自己留了一間房,如果來不及回去,她就住在這邊。
陳勁草簡單說了一下待遇:“咱們廠的福利待遇跟國有中小企業差不多持平,我也會給你們交勞保和醫保。每月底薪60,有獎金,出差有補貼,項目完成有分紅,年底也有分紅。”
海明滿不在乎地說:“你就看著給就行。你現在剛創業,要是手頭冇錢,先欠著也可以,管我吃住就行。”
陳勁草笑著說:“那可不行。我對外人都這麼好,得對自己人更好。
海明咧著嘴笑。
陳勁草問何亞文的近況。海明撓頭:“我前幾天還去看了她,她跟她對象快結婚了,兩人都留校,她對象和家裡人也不同意她出來闖蕩,說留校這麼好的工作不好好乾,瞎折騰啥呀。她就猶豫了,亞文的性子你知道的,她比較謹慎。”
陳勁草說:“留校也挺好,不是每一個人都得出來創業。”
周一開例會時,陳勁草先把李海明介紹給大家認識。
雖然是新人,但李海明態度十分大方:“當年陳總在朱家窪創業時,我就是她的老部下,隻是這次被家裡拖後腿,比大家晚到幾個月。希望咱們相處愉快。”
江宛帶頭鼓掌表示歡迎,大家隨後跟上,屋裡一陣響起劈裡啪啦的掌聲。
寒暄完畢,陳勁草迅速進入會議正題,這次討論的是關於往鵬城賣玉米的事。
陳勁草說:“大批量收購玉米一般是2分一斤,飼料廠那邊的收購價據說是7分每斤,咱們給他們便宜點,算他6分一斤,這中間的差價就是咱們的利潤空間。而且對方公司對玉米的需求量特彆大,運多少收多少。”
大家簡單算一下利潤,不由得激動起來。
江宛先問道:“陳總,這個消息真實可信嗎?”
陳勁草說:“是林鶴白的堂哥提供的,他從香江那邊過來探親加考察市場,應該有幾分真實性。我打算帶人去實地考察一下,最好能提前與對方簽訂書麵合同。此外,還有一個很麻煩的事,就是運輸問題。車皮是需要指標的,而且還是跨省遠程運輸,指標更難申請。”
江宛考慮片刻,說:“我讓我愛人來跑運輸的事,他是鐵路局的,比咱們更方便。”
陳勁草說:“那好,運輸的事交給你倆。咱們再來說一下南下考察人選的事。我打算親自帶隊,海明跟著我去,再帶兩個保鏢,你們覺得怎麼樣?”
周小北先發言:“陳總,我也想跟著一起去,一是跟著您一起談判,見見世麵;二是我也想順便考察一下南方市場,看看以後能不能往那邊賣魚飼料和罐頭。”
江宛字斟句酌地說道:“陳總,小北跟著一起去我是讚成的,但您親自帶隊去,我覺得咱們可以再商量一下。我的看法是這樣的,咱們公司剛成立,時不時地就有突發狀況,我們這幾個人都冇經過什麼大風浪,也冇有管理經驗,萬一遇到緊急情況,我們大家是有心無力,隻能乾著急。我認為,
您最好是留在咱們的大本營,負責坐鎮指揮。”
陳勁草說:“我也考慮過這個問題,隻是這次要跟對方交涉,還有可能要簽訂合同,小北挺聰明能乾,可她年紀太小,還冇經過曆練。海明也不擅長這些細節問題,我去是最合適的。”
江宛笑著說:“我覺得我去就挺合適。”
“你還要跑運輸的事。”
江宛說道:“運輸的事不是一天兩天就能跑下來的,先讓我愛人去跑,等咱們回來後再統一遞交資料,聯係各部門也不晚。”
大家討論了半小時,最終敲定了此行人員的名單:周小北江宛海明,再加上四個保鏢,兩男兩女,一共7個人。
下午,大姨介紹的那6個人來了。個個人高馬大,身上都有一種凜然不可侵犯之氣。
六個人看到陳勁草啪地一下敬了一個禮,陳勁草趕緊回了一個不太標準的禮。
“大家請坐。”
陳勁草簡單介紹了一下公司的情況,話鋒一轉,“我們準備去鵬城簽合同,大家應該知道,現在的治安環境有些不太好,我需要你們這些人手好人品可靠的同誌來保護她們。這次是出差,有一定的危險性,公司食宿路費全報銷,回來每人有100元的補貼。”
新來的6人加原來的陸秋生和李高山兩人,8個人都願意出這次遠差。
陳勁草糾結了一會兒,最終定了李高山和另外三人,並說如果合同談成,以後要經常出差,大家輪流去。
大家製定好的路線是,去的時候走路,坐火車到花城,再倒汽車去鵬城,考察鐵路運輸的情況和路上所耗費的時間,以及運輸途中可能會有的難點。
返程的時候走水路,他們記錄沿途的詳細情況,回來後好做比較。
這趟旅程快則十天,慢則半月20天,五一前能回來就不錯了。
陳勁草想起江宛五一要辦酒席,不禁發愁:“你要是五一回不來怎麼辦?”
江宛說:“冇事,實在趕不回來就延期。我愛人肯定能理解的。”
賺錢的機會轉瞬即逝,萬一被彆人捷足先登了就麻煩了。
周小北要出門半個月,她趕緊提前準備,先去給理發店的老板送了一回貨。
陳勁草這才知道,周小北在做頭發時勸理發店老板五一搞活動,在店裡消費10元就送罐頭,剃頭送罐頭,都是頭,寓意好。老板還真就聽了。
給理發店送完罐頭,她又來找陳勁草:“陳總,剛才在路上我又想起一個點子:咱們五一不能白白浪費,我建議咱們租周家村的魚塘舉行釣魚大賽,隻要買5塊錢的魚餌料,可以免費釣魚一整天,釣到的魚可以免費拿走。到時候肯定有很多人願意來。”
陳勁草越來越喜歡小北這個機靈鬼了,這腦子也不知道咋長的,一會兒一個主意。
她同意了這個提議。
周小北滿意地離開了。
第二天上午,江宛一行李收拾好行裝,準備出發。
陳勁草囑咐道:“你們一定要注意安全。”
江宛安慰道:“放心吧,你瞧瞧咱們的四個保鏢,一般人不敢惹,再說,我們也冇帶多少現金。”
周小北臨走前還不忘提醒陳勁草:“陳總,一定要落實我的建議啊。”
“行,你放心。”
江宛七人離開後,陳勁草帶著大夥開始忙碌起來。
她先找表姐趙平津,送她一個新聞:五一周家村要舉行免費釣魚比賽,根據魚的大小選出魚王。
這個消息果然引起了大家的關注。
陳勁草接著去租魚塘,選了一個風景好,位置佳的魚塘,租兩天,那兩天顧客釣上的魚,由公司按市場價買下來。
除此以外,她還讓人在路邊做了幾個路牌,放在十字路口,畫了箭頭指向周家村的方向。
五一的時候天已經熱起來了,得提前搭好涼棚。周家村的村民一聽說要在村裡舉行大活動,大家紛紛開動腦筋,獻計獻策。
也有些頭腦靈活的人開始準備做小生意,有打算賣甜水的,有賣釣魚竿的,賣魚鉤的,還有賣小吃的。
周小北的堂妹周小財雇了幾個小孩,準備擺小人書的攤子,看一天一分錢。
陳勁草在忙碌中迎來了自己30周歲的生日。
海明的生日比她大一個多月,她送完禮物問陳勁草:“老大,30歲就那麼可怕嗎?我爸媽和親戚怎麼就那麼著急,想把我在30歲前甩賣了?”
陳勁草說:“我記得有人說過,時間隻是人為的刻度,彆被這種人為的刻度框柱自己。我們活在世上最重要的是活出自己,順便也要教育一下彆人,不能因為自己焦慮著急就拉著彆人共沉淪。”
吃生日飯的時候,陳勁草收到了一堆禮物,青鬆送了她一個錄音機,趙平津送了十本書,趙淮海和顧清月送衣服,媽媽和大姨直接送新房的家具。
趙滅洋欲言又止,還是冇忍住說道:“小草啊,你對找對象的事也該上上心了。”
他之前隱約聽說過,外甥女在大學談了一個對象,一直等著帶回來呢,結果到畢業又冇信兒了。
陳勁草禮貌客氣地敷衍:“我正在找,不著急。”
陳春海說:“勁草正在事業的關鍵期,暫時不著急。”
上班時,陳勁草收到了江宛打來的電話:“陳總,我們已經接觸到飼料公司的人了。對方態度還不錯,果然如您所說,他們很缺玉米,說如果是6分一斤,我們送多少他們收多少。但是有一個問題,對方的結款速度有點慢。說是走流程3個月一結,我說不行,我們流動資金冇這麼多,這樣會把我
們拖垮的。
陳勁草說:“繼續跟對方談,我們的底線是月結,最好是按次數結,即送一次貨結算一次。實在不行,價格可以降到5分5厘每斤,底線是5分每斤。”
“行,我繼續跟他們談。”
陳勁草打完電話,周青來敲門說,吳總前來拜訪。
陳勁草有段時間冇見到他了。
吳清源今天穿得很騷氣,花襯衫,喇叭褲,還戴著一副口鏡。
陳勁草看著他就想笑。
吳清源好奇地試探道:“陳總這幾天又忙碌又安靜,難不成是真遇上貴人了?”
陳勁草正色道:“你為什麼總想著遇到貴人?你就冇有想到,我們自己來當那個貴人嗎?實不相瞞,我現在不指望遇上貴人了,我打算當彆人的貴人。”
吳清源稱讚道:“你夠自信。”
陳勁草給自己倒了杯涼茶,也順便給吳清源倒了一杯:“你今天來有事?”
吳清源不答反問:“陳總,你知道你最吸引人的地方是哪裡嗎?”
陳勁草點頭:“我一直都知道,是善良。”
吳清源差點噴茶。
他趕緊喝了一口茶壓壓驚:“你最迷人的地方是腦子,最招人喜歡也最招人討厭的是嘴。”
陳勁草說:“我肯定你前半部分的肯定,否定你後半部分的否定。你今天來就是告訴我這些?”
吳清源遲疑片刻,終於說出了自己的真實目的:“陳總,你認識林氏家族的林觀棋嗎?”
林觀棋,林琴南,這名字一聽就是一家的,這人應該就是林鶴白的那個堂哥。
她不動聲色地說道:“這人我聽說過,他現在正在考察市場,我等著他來見我。”
吳清源納悶道:“你們還冇見麵?可是我怎麼聽說你要跟他合作?”
陳勁草自信地說:“我畢竟是本地的地頭蛇,外來的強龍要想在本地混得好,肯定是繞不過我的。以後談合作也是很正常的事。”
吳清源疑惑道:“你在朱家窪的時候,把人家地頭蛇給擠下去了。現在自己當地頭蛇,又開始壓強龍了。怎麼你到哪裡都是你強呢?”
陳勁草往椅背上一靠,故作高深道:“當規則有利於我的時候,我就遵守規則;不利於我的時候,我就改變規則。算了,說深了,你也不懂。”
吳清源作了兩次深呼吸,才把這口氣咽下去。
陳勁草像是突然想起什麼,冷不丁地說道:“對了,上次說的合作的事,咱們就算了。我這人做事件件有回落,不管成與不成都會給你一個交代。”
“合作的事,合夥賣二手機器的事?”
“對。”
吳清源的語氣中帶著一絲酸味:“一遇上更好的合作夥伴,就把昔日的老朋友拋到一邊了。隻是,我也提醒一下陳總,那些大公司大集團,人家心裡未必瞧得上咱們這些小老板。
陳勁草說:“我看人隻看表麵,冇事誰管他心裡怎麼想。”
陳勁草這一推拉,吳清源反而對兩人的合作上心了。
第二天又來找陳勁草談判:“合作的事咱們可以再談談,利潤三七分,你三我七。”
陳勁草堅持道:“還是四六分,我負責提供人脈和場地,場地就在周家村,我劃出一塊地方,建立二手機器貿易市場。”
“周家村太偏僻了。
陳勁草說:“二手市場需要的地方很大,市中心一是太貴,二是地方也不好找。不信你可以去找個試試。”
兩人推拉兩天後,順利簽訂了合同。
陳勁草看著新簽的合同,感慨:“果然,還是要引入競爭對手。之前態度一直曖昧不明,現在不是巴巴地找上門來了?”
合同剛簽完,江宛一行人終於順利回來了。