129、第129章創業（下）

水廠長領著他們進了會議室,雙方人員分坐兩端。

陳勁草把工廠的營業執照,還有相關證件拿給他們看。

水廠長當然是知道掛靠這一說法的,他很奇怪地問道:“你怎麼不掛靠在國棉廠下麵嗎?大國企說出去好聽呀。”

陳勁草解釋道:“倒是想過掛靠,可是,我又是罐頭又是飼料的,屬於農產品加工,掛在朱家窪更合適,而且人家連管理費都免了。”

“那真不錯了。”

兩人寒暄幾句, 開始進入正題。

陳勁草提出要租賃黃林罐頭廠的生產線和工人生自己青江牌罐頭。

水廠長問出了最擔心的問題:“生產你們青江牌罐頭,那我們黃林的牌子怎麼辦?這牌子以後會不會慢慢消失?"

陳勁草說:“水廠長,你多慮了。黃林是是幾十年的牌子, 我小時候最愛吃你們的黃桃罐頭哪怕你們舍得,我也舍不得拿掉。”

水廠長鬆了口氣。

陳勁草接著說道:“咱們廠同時有兩個品牌。你們用你們的,我用我的。我隻是想租借你們一條生產線和工人,先試試不,如果市場反響好,再就多租幾條。

水廠長,現在各大單位的日子都不好過,大家都在想辦法改革創收,紡織廠的門麵房也往外出租了,還有出租卡車的,出租工人的。我姨父恨不得把自己給租出去。”

“哈哈,真是難為老趙同誌了。”

今天雙方隻是談個大概,水廠還得向上級打報告。

上麵有人同意,有人不同意。

對於不同意的,水廠長就誠懇地向對方請教:“那您說我們以後怎麼辦?給我們一個具體的方案吧?”那人自然給不出。

反駁誰都會,可解決問題卻不是誰都能行的。

磨蹭了幾天,對方終於給了水廠放了權:可以在不改變企業性質、不流失國有資產的基礎上合作。

水廠長立即找來陳勁草商量租金的事。

陳勁草說:“我們連生產線和場地一起租,初期隻是試驗,先租一條生產線和40名工人。原材料我們自己買,銷售自己負責,這租金......”

水廠長拋出早就想好的金額:“租金每個月3千,至少一年起租。”

陳勁草搖頭:“每月租金3千,一年就是3萬六,你們自己是生產罐頭的,應該知道罐頭的利潤不高,在15%左右。我得賣出多少罐頭才覆蓋住本錢,而且我們剛起步,誰也不知道結果怎樣。算了,我們再去彆家看看吧。”

水廠長連忙出言安撫:“談判嘛,就是你來我往,彆一言不和就要走啊,坐下來,好好說。

水廠長開始叫苦:“我們廠難啊,工資都快發不下來了......”

陳勁草比他更苦:“水廠長,這年頭誰不難,我比你們更難,我放著好好的工作不乾,出來創業,把親戚借遍了,我媽開飯館攢的養老錢也全給我了。這次要是創業失敗,我靠工資得還30年。”

水廠長一邊聽一邊算,陳勁草的創業投入大概有25萬,她上班的話一年最多賺1千多,她得還250年。”

這孩子可真膽大呀。

雙方一番討價還價後,最終水廠長將租金定在了每月1千元。陳勁草也做出讓步:“為了統一,工人的工資還是由你們廠發,但我們這邊也會有表示,每人每月發10元補貼,每月會有綜合評比,前十名有獎勵,第一名10塊,依次類推,最後一名1塊。誰能提出有用的建議,也有獎勵。’

“這個辦法挺好,能促進工人的積極性。”

水廠長又開始為難起來,這該怎麼選工人?

江宛早有準備,從大公文包裡拿出一個竹筒:“來,咱們抽簽,分為上上簽上簽、中簽。誰收到上上簽誰就是我們的第一批工人。”

大家看著這個竹簡,空氣突然安靜下來。

陳勁草補充一句:“抽簽選出30名幸運工作,剩下10個名額給廠裡家裡境最困難的。

水廠長讚同道:“這一條好,很有人情味。”

江宛讓工作排隊抽簽。

“咦,我中了。”

“我也中了,上上簽。”

剛才還有人覺得奇怪,這會兒一個個大呼小叫的。

陳勁草讓人從車上搬進幾筐鵪鶉蛋,說道:“這些鵪鶉蛋是用來做試驗的,我們的目標是要做出最好吃的五香鵪鶉蛋。這些蛋按成本賣給你們,對自己的手藝有信心的同誌們可以來買些回家去試驗。三天後,我們統一評比,誰做的五香鵪鶉蛋最好吃,最適合投入罐頭生產,獎金最少30塊。”

大家一聽這個獎金數,頓時一片嘩然。不成,就兩斤鵪鶉蛋,成了就能得到30塊錢。

有的工人嘀咕,為什麼不免費發鵪鶉蛋。

立即有人回懟他:“要是免費領,不管會不會,大家都來領,覺得自個不領就虧了。收點錢才好呢,正好設了門檻。”

鵪鶉以前賣5分錢一個,跟雞蛋差不多,這兩年養鵪鶉的村民越來越多,鵪鶉已經降到3分錢一個了。

一般工人得3毛錢買10個,回去試試,行就行,不行就自己吃,反正也不虧。

一個叫王娟的中年女工買了40個鵪鶉蛋,她對自己的廚藝有信心。

趁著做試驗的時間,陳勁草又視察子一下工作車間,大致檢查一下設備,廠裡維護得不錯,車間裡也乾乾淨淨的。

陳勁草說:“水廠長,咱們現在就簽合同吧,簽完,我讓財務人員給你們打錢。”

財務人員是劉敏華兼著,陳勁草打算最近再招一個人。

萬事開頭難是真的,方方麵麵的心都要操。

雙方簽了合同,陳勁草這邊先付了一個月的租金1000塊。

之後的幾天,陳勁草江宛他們一直在吃鵪鶉蛋。

參與試驗的人有周家村的村民,河海小炒的廚師。

大家各有各的看家本領,味道都很好吃,又有各自的特色,有的五香味十足,有的蛋黃很沙,有的蛋白彈性特彆好。

吃了三天的鵪鶉蛋,等到去黃林罐頭廠時,大家特意刷了牙,漱漱口,就怕串味。

工人們早就等好了,有的端著碗,有的拿著盤子,那個叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐頭瓶裝的鵪鶉蛋,請幾人挨個品嘗。

陳勁草用筷子夾出一個剝了皮嘗了,味道著實不錯,香味足,蛋黃沙,蛋白彈性好。這個王娟的手法是前麵那幾個人的集大成者。

陳勁草問王娟:“能一直保持這個水準嗎?”

王娟點頭:“能。這是我琢磨出來的方子。”

陳勁草接過來一看,上麵寫著:30個鵪鶉。茶葉2撮,辣椒4個,生抽兩勺,後麵還一長串的花椒八角桂皮香葉等佐料。

陳勁草直接給王娟批了30斤鵪鶉蛋,讓她繼續按個方法做,做出來請工人品嘗。

工人喜笑顏開,今天免費吃鵪鶉蛋誰不高興?

大家吃得滿意,問建議,冇建議,反正就是好吃。問鵪鶉蛋罐頭多少錢他們願意買,很多人回答多少錢也不買,因為冇錢。再說了,罐頭廠的工人誰掏錢買罐頭吃呀。

陳勁草也不問他們了。

一瓶鵪鶉蛋罐頭重400克,裡麵約有十五六個鵪鶉蛋,定價2元錢。

職工每推銷出去一瓶,拿1毛錢的提成。

這個規定讓全廠職工都激動起來,這是這麼整,他們願意積極去賣貨。

最讓工人激動的還有一件事,陳勁草當眾發給王娟30塊錢的獎金。

這個陳廠長竟然來真的!

大家用羨慕妒忌的目光看著王娟,交頭接耳,議論紛紛。

“早知道我也認真試驗了。”

“早知道我也買點鵪鶉蛋回家去煮了。”

水廠長一看工人重新有了活氣,便趁機說道:“陳廠長,要不你趁機講兩句,給大家立立規矩,順便鼓勵鼓勵。”

陳勁草接過話筒,聲音不急不徐,清晰有力:“我畢業前,水廠長就向我們學校發起邀請,讓我來接他的班。水廠長真的是愛廠如家,人都快退休了,也還在打為廠子著想,為大家謀劃。水廠長認可我的能力,我尊敬他的為人,所以才有了上次的會麵,也讓我們接下來的合作有了良好的基礎,

良好的開端就是成功的一半。’

水廠長帶頭鼓掌,其他人立即跟上,台下響起一陣熱烈的掌聲。

陳勁草說:“我們現在已經成功一半了,剩下的一半是我的隱憂。我大學是學經濟學專業的,就想學以致用。一畢業,我就注冊了青禾飼料廠。青江罐頭廠、疾風智庫谘詢公司。注冊資金一部分是靠我上學時做谘詢攢的,一部分是向銀行貸款,還有一部分是家裡砸鍋賣鐵湊的,一共投入25萬

元。”

底下又是一片嘩然。

有人百著手指頭算算,這麼多錢才多少錢才能還清,一算嚇一大跳。

陳勁草繼續說:“我說這些,就是想告訴你們,這次創業我是認真的,是破釜沉舟,背水一戰。

現在咱們大家是一條線上的螞蚱。因為這次機會是水廠長舍了臉去找上級硬求來的。你們的上級在關注著這場試驗,你們的同行也等著反饋。

如果,我們成了。鮮花、掌聲、獎金不斷;如果,我們不成,以後你們的路又少了一條,處境將更艱難。

所以,我希望大家跟我一起共度這個難關,認真把控好產品質量,認真完成我們的工作人員交代的每一件事,不要覺得我們是外來的,是年輕人就糊弄我們。你們不是在糊弄我們,是在糊弄自己。

你們不用擔心身份的問題,你們仍然是光榮的國企國人,不是集體社隊的工人。我隻是請各位給我幫個忙而已。”

大家聽到最後一句保證,終於放下了心。

水廠長和乾部們大聲叫好:“講得好。

其他人也一邊叫好一邊鼓掌。

陳勁草把把位置讓給水廠長。

水廠長說:“剛才陳廠長說得特彆好,我再補充兩句就完事了。陳廠長為人真誠,不來虛的,說是全是掏心窩子的話。我也掏掏心窩子。其實我明年就要退休了,咱們廠的事我也可以像彆人那樣睜隻眼閉隻眼,拖到我退休就完事了。可是我不甘心也不忍心,你們以後可怎麼辦呀?一個個拖家帶

口的。我愁得睡不著覺,幸好,咱們的陳廠長陳老師來了。你們應該都聽過她的名字,趙書記和陳大廠長的外甥女,給表哥送彩電,給表姐送洗衣機,賺錢小能手,點子大王。點石成金,化腐朽為神奇。朱家窪被點過,周家村被點過,國棉廠想讓她點,她冇去,來了咱們廠,那是咱們大家的幸

運。大家一定要珍惜,不要心生不好的想法,要是有人敢私下裡搗亂,影響合作,砸了大家的飯碗,我舍下這張老臉也要開除你們!”

水廠長管理廠子這麼多年,還是挺有威嚴的,他這麼一說,有些人的小心思就收斂了一些。

這兩人這麼一番軟硬兼施,恩威並用,非常有效果。大部分工人決定老老實實乾活。一小撮打算暗暗生事的工人也有點怕了。

接下來的時間,陳勁草公司的五個人忙得腳不沾地,檢查設備、買原材料、監督工人乾活、製定各項新規則。

最主要的是罐頭生產出來以後怎麼打開銷路。

大家集思廣益,獻計獻策。

江宛想的是能不能在火車上賣,讓她愛人出麵去跟鐵路部門洽談。

劉敏華想的是派業務員推銷,陸秋生和李高山說找部隊的戰友問問。

陳勁草說:“這樣吧,大家分頭行動。江宛你火速再招一個人,隔壁的豬飼料經銷處牌子先遮住,豬飼料還冇影兒,咱們先賣罐頭。”

陳勁草又拿著她的小本本,騎著自行車去找市場。

在宋勇和劉紅開的雜貨鋪門口,她看到劉紅正抱著閨女宋珍曬太陽,小家夥胖墩墩的,一看見人就笑。

劉紅時不時地去河海小炒串門,知道陳勁草在創業,就關心地問她情況怎麼樣?

陳勁草說:“我們的鵪鶉蛋罐頭快生產出來了,我在找銷路呢?”

劉紅不假思索地說:“你放我們雜貨鋪賣,我給你騰出一塊地方。”

陳勁草感激道:“謝謝紅姐,我到時給你搬幾箱,賣出去有提成,賣不出去我們再搬回去。”

“行。”

陳勁草繼續找下去,大部分雜鋪貨和商店都同意寄賣個試試。一來是衝著她們母女的麵子,二是陳勁草賣不掉他們還回收,壓不了貨,他們自然樂意試試。

轉了一圈,陳勁草也累了,她到河海小炒打算吃完飯再回去。

一進來,就看見林鶴白正挽起袖子在修電視機。

聽到聲音,他抬起來頭,十分自然地打招呼:“你回來了。”

陳勁草問道:“你畢業分配到曆城了?"

林鶴白一邊忙碌一邊回答:“我分配到計算機外部設備研究所,當研究員,每月工資105。”

陳勁草了點頭:“好好乾,這份工作很有前途。

他們說著話,服務員小趙過來問:“陳姐,你今天想吃什麼?”

林鶴白一邊檢查電視機的線路,一邊豎起耳朵聽著。

就在這時,陳春河從廚房出來了,直接做出了安排:“辣炒藕帶、春筍燉臘肉、香椿炒雞蛋、蒸槐花、排骨湯。一會兒送到二樓去。”二樓有個小隔間,地方不大,一般是他們自己人吃飯的地方。

陳春河對陳勁草說:“一會兒小林忙完,你帶著他上樓一起吃飯。”

“哦,好的。”

半小時後,陳勁草跟林鶴白在二樓的小隔間,相對而坐。

陳勁草在努力地乾飯,跑了一上午,她餓壞了。這藕帶和春筍又實在太好吃了。

陳勁草還不忘禮貌地招待一下客人:“趕緊吃呀。

“哦。”

林鶴白一邊慢慢吃著,一邊努力地尋找比較自然的話題:“我姐明年博士畢業後,她要跟男朋友打算結婚。他們以後就在師大任教。”

“哦,那挺好的。林老師很適合教書育人。”

“青鬆分配到哪裡了?”

“她留在體校當老師。”

“那挺好的。”

“亞文和海明呢?”

“剛得到消息,海明在河陽畜牧獸醫科學研究所,亞文留在本校。”

吃飽喝足,陳勁草跟林鶴白打聲招呼,準備離開。下午,她繼續去跑市場。

林鶴白叫住她問道:“你借錢嗎?給利息的那種。

陳勁草停住腳步,好奇地問道:“你在銀行兼職?"

林鶴白搖頭:“不是,是我個人的錢,我有5萬。我聽陳姨說你找銀行借錢,我剛她也要把錢存進銀行,不如省一道手續,直接借給你。銀行存款活期利率最高隻有2.88%,你給我3.2%就行。’

陳勁草現在很缺錢,一聽到5萬,就猶豫了。

林鶴白又飛快地補充一條:“我還有一個要求,我想每月1號支取利息,可以嗎?”

他必須顯得有所圖,才能掩飾他的真正有所圖。

陳勁草最終答應了,她說:“我給你寫個借條,你每月1號到月湖路18號,疾風智庫谘詢有限公司去取利息。”

當陳勁草把五萬塊錢交給江宛時,江宛和劉敏華兩眼一起放光,這段時間他們隻出不進,眼看著帳上的錢越來越少,心裡難免忐忑,一看有入帳,哪怕是借的,也十分高興。

江宛一聽放貸人是林鶴白時,眸中放出異樣的光芒。

陳總的故事又要開始新的篇章了嗎?