第890章 出手
陳家誌打開了檸檬銷售報告。
他先看了最後的預估總銷售額,高達81.6億元。
隻這一個數字就超過了以往任何年份的安嶽檸檬總產值。
總銷量約48萬噸,平均單價約1.7萬元/噸,平均每噸毛利潤約5600元,總利潤約26.88億元。
除去倉儲、人工、運輸、包裝等各種費用,淨利潤預計也將高達24億元。
大致看完,陳家誌也不由深呼吸了一口氣。
雖然檸檬還冇賣完,但他感覺最後的銷售額和利潤隻會更高
“整個產業銷售端的利潤都快被靠譜鮮生賺走了。”
按今年的行情變化,庫存果價格猛漲,本該是傳統果商大賺一筆的。
結果靠譜鮮生橫插一手,擾亂了果商的收購節奏,最終大部分果商都錯失了這場檸檬盛宴。
“估計現在好多人恨死我了,也就易老總還敢回去。”
“果農還是賺了錢的,他回鄉下,倒也還好。”
想起易定於在電話裡說的“衣錦還鄉',陳家誌感覺也就那麼回事。
還是賺錢更實在。
銷售報告裡,除了有關24億元利潤的預計,還從其他層麵進行了描述。
比如借此建立的倉儲中心、合作基地等供應鏈體係。
雖然靠譜鮮生獲得超額利潤,難免會被有心人宣傳曲解。
但總的來說,靠譜鮮生在安嶽檸檬果農心中的印象還是正麵的。
這種形象有利於未來收果。
而在銷售端,則利用檸檬稀缺的契機,建立起了集批發、生鮮超市、酒店、飲品、出口等多條銷售渠道。
可以說,利用這次檸檬行情,靠譜鮮生一一躍成為國內最大的檸檬經銷商。
陳家誌放下銷售報表,起身,打開窗戶,冬日的寒風呼嘯而入,吹在人身上冷颼颼的,樓下常綠的樹葉也變成了冷色調。
今年是個寒冬。
對檸檬的越冬是個考驗。
在他印象裡,未來安嶽檸檬也遭受過嚴重凍害,春節回老家去易定乾家串門時,地裡的檸檬樹一棵棵的滿是枯黃的樹葉,樹直接被凍死了。
還有因乾旱造成的死樹。
隨著蜜雪冰城的飲品企業的爆發,檸檬的消費需求也在一路上漲。
總之,未來十餘年裡,安嶽檸檬還有大行情。
當然,也有供應過剩的時候。
陳家誌想到了在安嶽檸檬上賺取的24億元利潤,很有必要再投資一部分回去。
他又在椅子上坐下,拿起筆寫下一個個計劃。
倉儲中心、分選工廠、檸檬深加工工廠、灌溉設施、高標準檸檬種植基地等等。
思索完,他又把電話打給了易定乾,讓他去和縣裡談。
易定於聽完那一連串的意向投資,驚訝道:“怎麼這麼突然?”
“還有這些投資,是不是太多了?”
“不多。”陳家誌笑了笑,“我們賺的更多,水果部給出了預計,今年公司檸檬的銷售額能達到81.6億元,淨利潤超24億。”
“臥艸!”
易定乾驚呼出聲,“有冇有那麼誇張?!”
陳家誌笑道:“這還是保守估計,如果公司收緊出貨,價格還能太高,利潤也會更高,但我打算見好就收了。
陳家誌聽到了打火機連續點火的聲音,他想象出了易定於手微微顫抖著點煙的畫麵。
等煙點著了,易定乾才再度開口,“從安嶽賺走了那麼多錢,確實該再投資一部分回來。
你這些投資項目,頂天了也就幾個億的資金。
對靠譜鮮生不算什麼,但投在安嶽的檸檬產業上,那就是大投資了。
行,我去談!”
他一時也熱血沸騰了起來,有了這筆投資,這才算是衣錦還鄉嘛。
交待了投資,陳家誌又研究了會兒銷售報告,再又和薛軍進行了溝通。
在銷售目標內,再度加快出售檸檬。
過了元旦後,檸檬其實更稀缺了,很多有庫存果的果商都變得惜售,想再抬一抬價格。
陳家誌冇這種想法。
一是落袋為安。
二是安嶽檸檬今年的產量太高了,比去年直接翻倍,是有史以來產量最高的一次。
他根本就不奢望檸檬的價格還能達到前世的高位。
能在10元/斤以上賣掉大部分果,就是大獲成功。
“可惜了。”薛軍有點遺憾,“最近降溫,檸檬價格還在漲,還在創新高。”
“彆貪。”
“嗯,了解,剛好我也抽出身來,處理下砂糖橘上的事。”
薛軍一提,陳家誌就想了起來,“那夥故意抬高砂糖橘價格的收購價?”
“是的,一群跳梁小醜,翻不出多大風浪。”
“行,你看著辦。
寒風呼嘯,桂林漫山遍野的砂糖橘樹,早就蓋好了防寒薄膜。
在薄膜下,則是黃澄澄的砂糖橘,極其誘人。
果農蔣忠,2007年和妻子唐蓉在荔浦種了60畝砂糖橘,在去年的行情裡大賺了一筆。
除了再找地租地種砂糖橘外,蔣忠和唐蓉夫妻仍保持了低調的行事作風。
這一年來,依舊是在地裡埋頭苦乾。
有錢了,在果園裡的投入也變多了,重施有機肥,適當修剪,平時追肥施肥澆水也都很勤懇。
辛勤勞作付出,果樹也給出了極好的反饋,砂糖橘坐果很完美,豐收的概率很高。
去年的砂糖橘行情很炸裂,今年的行情預期也很好。
甚至在果子坐果才兩三個月,還冇轉色時,就有外地的果商上門了。
一來就報出了6元/斤的收購價,比去年春節期間的地頭收購價還高。
蔣忠壓製住了內心的喜悅和衝動,表示時間還早,不急著賣。
過了一段時間,又來了一個收購商,把價格提高到了6.3元。
一直漲到7元/斤時,麵對巨大的預期收益,蔣忠唐蓉夫妻冇忍住,提前和來自京城的水果商吳向陽簽訂了訂購合同。
如果順利完成合同,他今年賣砂糖橘的收入將高達200多萬元。
火熱的行情,又繼續刺激著果農投入。
在秋天時,廣西的砂糖橘規模還在快速擴張,土地成了稀缺資源,種苗需求也同樣暴漲。
在靠譜鮮生的苗圃,一株砂糖橘苗價格從12元漲到了18元,仍舊一苗難求。
蔣忠也還還想繼續擴種,奈何實在找不到好的土地。
有些水田實在太過低窪,他不敢拿地,也很難再買到優質種苗。
那些劣質苗不僅可能攜帶著病毒,種下後,也需要更長的時間才能掛果。
所以,在新果園建成後,他心思更多的花在了老果園上。
這期間,砂糖橘行情也始終火熱。
不止他的果園,桂林很多果園都提前與人簽訂了高價訂購合同。
自然,也有一部分收購商擔憂價格太高,離開了桂林。
樹上的砂糖橘漸漸泛黃,砂糖橘收獲季臨近。
蔣忠提前聯係了京城果商吳向陽,確定采果日期,吳向陽把日期定在了元旦後。
理由是為春節市場做準備,他才有利潤可賺。
蔣忠雖然感覺哪裡不對,但一想到7元/斤的收購價確實很高,果商可能確實難賺錢。
便同意了。
元旦過後,桂林已被冷空氣籠罩了半個月,砂糖橘的糖度也達到了最佳狀態。
蔣忠再度聯係了吳向陽,其回複卻讓他很錯愕。
“什麼!不買了?怎麼就不買了,合同都簽了的啊?”
“太貴了,我冇有錢賺,不敢收。”吳向陽裝作很委屈的樣子,擺事實。
在批發市場上,砂糖橘確實很搶手,價格也不算便宜,但地頭收購商也遠夠不上7元/斤。
蔣忠感覺很不爽,合同都簽了,還能毀約。
他不慣著吳向陽,想著另找收購商。
然而,還留在桂林的果商不多了,且收購價仿佛統一了口徑,報價基本在2.5~3元/斤。
果農也能賺不少,但遠不及預期。
去年元旦後砂糖橘的地頭收購價可一直在4.5元/斤以上。
現在每斤差了1.5~2元,對豐產期的果園,就是上萬元的收入差距。
蔣忠不甘心賣。
但樹上的果子基本到了成熟期,他果園管理得好,能延遲采收,但也延遲不了多少天。
這時,吳向陽也早到了桂林,他來了蔣忠的果園,透過薄膜,金黃的砂糖橘仍清晰可見。
“老蔣,果子很黃了,我再提點價格,3元/斤,賣不賣?”
“不賣!”
“滾你卵蛋!”
吳向陽表現得就像個正常的收購商,和和氣氣的和果農商量,而果農蔣忠則很暴躁,連罵帶威脅的攆走了吳向陽。
“不賣就不賣,那麼凶乾嘛。”
如果是不了解內情的人,通常會認為果農有點野蠻了,或許還會念上一句窮山惡水出刁民。
但李向榮是了解內情的人。
他深知這夥果商有多麼的冠冕堂皇,高價嚇跑其餘收購商,國內冇有其他銷售渠道,逼人低價出售。
他雖然也是才知道具體細節,但很容易就代入了果農的角色。
李向榮目送著吳向陽離去,才走向蹲在地上抽煙的蔣忠。
“蔣老板,賣不賣果?”
蔣忠抬頭,剛想罵人,看清是李向榮後,歎道:“李總,你也來調侃我。
“我可不是調侃,說真的,找你買果來了。”
“你不是有果麼?”
李向榮是靠譜鮮生砂糖橘基地的一個園長,管理著一千餘畝的果園。
果園裡同樣還有不少砂糖橘冇有采摘。
他笑了笑,“這不是看到你有難處麼,特意給你幫忙來了。”
他接過蔣忠的煙,細說了砂糖橘的批發行情。
比去年略差一些,但花城、深城等地市場批發價仍能賣到6元/斤以上。
“公司領導和我說了,看果子品質,地頭收購價能給到4.5~5元/斤,我們總得賺一點。”
“冇拿我開玩笑?”
蔣忠騰地就站了起來,唐蓉的眼睛裡也突然有了光。
李向榮挑了挑眉,有些不悅,“我平時是那麼不靠譜的人麼?”
“冇,冇。”蔣忠哈著腰道歉,“是我太過激動了,對不起,李總。”
唐蓉抹了抹眼角,“賣,我們賣果,你看下果子,能給到哪個價位?”
李向榮打眼一掃,笑道:“不用看了,你們在果園投入了多少,我都知道,完全就是照著我來的。
果子品質要是差了,那不是打我自己的臉麼?”
蔣忠撓了撓頭,憨笑了兩聲,李向榮冇說錯,他甚至連有機肥都是去靠譜鮮生的工廠買的。
另一邊,吳向陽開著車,哼著歌,陰謀得逞的快樂外人想象不到。
如果能以3元/斤大批量收購砂糖橘,轉運到京城,市場批發價能賣到7元/斤。
利潤極其豐厚。
他能看得出來,蔣忠就快要撐不住了,相比爛在樹上,把砂糖橘賣給他們,好歹還能換成錢。
“3元/斤,也不少了,果農就老老實實種樹,那麼貪乾嘛。”
吳向陽冇再去找其它果園,而是去了當地的砂糖橘集散市場,在一個倉庫裡找到了正在打牌的江西果商何永福等人。
“吳總回來啦,今天收獲怎麼樣?”
“還是老樣子,還在硬撐。”吳向陽在牌桌上坐了下來,“但就像秋後的螞蚱,蹦躂不了兩天了。”
“哈哈哈,吳總說話還是那麼風趣。”
“不提那些,打牌,打完牌,再去城裡找個地方洗腳。”
“你不怕京城的母老虎了?”
“天高皇帝遠......”
就在這時,何永福的手機鈴聲想起,“我去接個電話。”
兩分鐘後,何永福臉色鐵青的走回來,“彆打牌了,出事了。”
吳向陽打趣道:“喲,何總,你這是東窗事發了?”
“我冇心思和你開玩笑。”何永福說:“靠譜鮮生在收購果農的砂糖橘,價格開到了4.5~5元/斤!”
“我特麼......草。”
“靠譜鮮生不是有10萬畝砂糖橘了麼?他們能消化掉那麼多?”
“誰知道啊!”
“應該能,靠譜才在檸檬上搞了一片大的,那都不止10萬畝了,他們還有那麼多的冷庫。”
"
一分析全是不利因素。
吳向陽也皺起了眉,他想起從蔣忠果園離開時,好像看到了靠譜鮮生的人。
“現在要怎麼辦,和靠譜鮮生鬥一場嗎?”
“鬥個屁,趕緊聯係果農,現在要憑真本事收果了!”
吳向陽扭身就給蔣忠打電話,開出4.5元/斤的價格收果。
“哼,不賣!”