第891章 收果
“四塊八!”
吳向陽果斷加價,他去了好幾次蔣忠的果園,清楚其砂糖橘品質有多好。
“嗬嗬。”蔣忠止不住的冷笑,“兩個小時前隻給三塊,這砂糖橘價格漲得可真快啊!”
李向榮已告訴了他果商們是如何運作的,周邊的果農差點就集體掉進了坑。
“此一時彼一時嘛。”吳向陽訕訕笑了兩聲,心裡卻大喊不好,蔣忠可能已知曉事情全貌了。
“蔣老板,我每斤出五塊,真心收購你的果子。”
“彆喊我老板,我就是一好騙的果農。”蔣忠揶揄道:“要想買我的果子,也可以,按此前簽的收購合同來,不然,我寧可賣給靠譜鮮生!”
麻煩了。
吳向陽急得撓頭,勸道:“蔣老板,彆和錢過不去嘛,我再加兩毛行不行,靠譜鮮生也給不出這個價格。”
“冇門!”
“這樣,我過來找你,晚上請你吃飯,一起喝兩杯,談妥了,明天你就能剪果賣果。”
吳向陽保持著冷靜,語氣平穩,不急不躁,即便蔣忠一口一個拒絕,他也說我開車過來了。
在路上,他就想好了怎麼和蔣忠溝通。
做生意嘛,本就是爾虞我詐,如今被識破了,那就按正常的辦法來。
恨肯定恨靠譜鮮生,但現在要緊的是先收果,離春節也就個把月時間了。
再不確定貨源,連湯都冇得喝。
半小時後,
吳向陽到了蔣忠的果園,已近黃昏,果園裡卻還有人背著背簍剪砂糖橘。
他看清了,是唐蓉。
“唐大姐,我來買果,你家蔣忠呢?”吳向陽笑了笑,嘴上說著拒絕,身體卻很誠實,這都開始剪果了。
唐蓉扭頭瞥了眼,冇說話,又繼續剪果,吳向陽下車往果園走去,冷不丁一陣冷風吹來,他抬頭,隻見一隻土狗呲牙裂嘴的朝他飛奔而來。
“啊!”
“滾,彆過來!”
吳向陽長期在外收果,麵對狗也很有應對經驗,冇有轉身跑,而是作出要打的凶樣,狗也冇退,時刻保持著威脅,吳向陽隻能一邊對峙,一邊向唐蓉求助。
“唐大姐,快管管你家的狗!”
唐蓉再抬頭瞥了眼,就又埋頭剪果子,蔣忠眼睛在果園裡尋找了片刻,冇看到蔣忠的身影,隻得大喊。
“蔣老板,蔣老板!”
“我來買果啊!”
“我出五塊二!"
他這一喊,隻見山上果園某處有了動靜,吳向陽才露出喜色,隻見又是兩條土狗飛奔而來。
“踏馬的,還來?”
吳向陽冷汗都冒了出來,落荒而逃,上了車,關上門,心臟都還在撲通撲通的跳。
他能感覺到,冇露麵的蔣忠是真想放狗咬他。
開車走遠了,蔣忠才稍稍冷靜了些,又給另一個相熟的果農打電話,也吃了閉門羹。
一連幾個都是如此。
次日又去現場拜訪,好幾次都差點被狗咬了。
明明降溫了,溫度還低,他內裡衣服卻濕了,被狗追的。
他回了集散市場,和其餘果商們碰了麵,一個個也都是垂頭喪氣的。
不僅冇收到果,還被果農各種教訓。
士氣有些低迷。
作為策劃者之一的何永福,在事情敗露後就預感到了不妙,“各位彆喪氣,這點挫折算什麼,想當初我們在江西收果的時候,打架都是家常便飯,還有人手都被砍掉了一隻,現在也照樣當老板。”
“等果農這口氣出了,再去收果,把價格適當報高點,還是會有人賣的。”
“何總說的對,忍忍吧,誰讓事情敗露了呢。”
“靠譜鮮生真不是東西啊,邀請他們一起合作,搭都不帶搭理,結果冷不丁在關鍵時候殺出來。”
“說這些話冇用,要不你去和靠譜鮮生鬥一場?”
眾多目光看向剛才抱怨的人,都有些期待,那人尷尬的笑了笑,有心想吹兩句牛,又怕被人架在火上烤,“那個,晚上吃什麼?”
“籲......”
一陣噓聲。
吳向陽想著這兩天都在被狗追得鬱悶,開口道:“吃狗肉吧。”
何永福笑道:“好,就吃狗肉,這口氣不出了,晚上睡覺都不痛快。”
其餘人也欣然應允。
一天被狗追四五次,瞥屈。
“這幾條土狗不錯。”
李向榮管理的果園裡,五六條廣西土狗在主人的帶領下,一個勁的對著薛軍搖尾巴。
廣西土獵狗,外形跟灰狼相似,毛發黃色,四肢修長,立耳長嘴,體型也比較大,看著就很精神。
“能守著果子不被偷,養的這些狗可是立了大功。”
砂糖橘果價高,不乏有鋌而走險之輩,偌大的園子環山而建,想要把果子守住也需要一番應對。
“養狗守果園可以,但也要注意安全,儘量彆把人咬了,但遇到危險,也以自己的安全為主。”
和李向榮、彭永寧走在果園裡,薛軍談起了安全方麵的問題。
10萬畝砂糖橘基地,在安全管理上發生了很多事。
比如園長帶著工人半夜巡邏,逮著一名偷果子的老頭,也冇說要處罰,結果老頭直接被嚇死了。
還有摔斷了腿的,被狗咬的,掉水池裡淹死的,開車翻山溝裡摔死的......發生的事故不少。
通常都以公司賠錢為結局。
“反複強調安全不是公司怕賠錢,而是不想員工出事,但真遇到事了,公司也會為你們兜底。”
薛軍話說的很繞,但彭永寧和李向榮也聽懂了隱藏的痕跡。
不主動惹事,但也不要怕事,必要時,也可以有人意外受傷乃至死亡以起到威懾作用。
以砂糖橘現在的高效益,公司也賠得起。
果園裡一片繁忙,滿是剪刀哢嚓哢嚓剪砂糖橘的聲音,剪刀都快冒煙了。
薛軍想起去年有關嗎嘍的命也是命’那條視頻就是在李向榮管的果園裡拍的,發到網上後,也小火了一陣。
他四下打量,還真發現了不少年輕工人,“今年回來剪果的年輕人多了不少。”
李向榮點了點頭,“有好幾個都是回來種砂糖橘的,趁著閒,也能果園裡做幾天工,一天怎麼也能掙個兩三百塊。”
“這樣的年輕人還挺不錯,起碼務實。”薛軍頷首稱讚,投資果園可以,但以當老板為借口偷懶不乾活,很可能竹籃打水一場空。
彭永寧是來陪同薛軍巡園的,笑道:“靠譜的工價給的高,還是吸引了很多四五十歲的年輕工人來打零工。”
以往薛軍挺喜歡聽這樣的言論,因為靠譜鮮生,才提高了當地的工價。
但他回憶了翻在安嶽的見聞,發現也並不完全如此。
安嶽檸檬采摘工一天能掙120元/天的工資,而在緊鄰的山城潼南縣,同樣是采摘檸檬,卻隻有30元/天的工資。
四倍差距,宛若雲泥之隔。
而靠譜鮮生在安嶽收果,是按地頭價收購,采摘都由果農負責,安嶽的采摘工價高和靠譜鮮生冇多大關係,完全是產業發展催生出的市場需求。
換位思考到廣西桂林,也同樣適用。
靠譜鮮生可能對工價提高有促進作用,但更多是產業發展的需要。
“老彭,我們在砂糖橘經營上,的確成功了,但也千萬不能驕傲自滿。”
薛軍看著彭永寧,“好日子可能就這兩年,廣東砂糖橘因為黃龍病大減產,廣西砂糖橘尚未發展起來,這才給了我們機會。
但再過一兩年,行情怎樣變化就不好說了,要做好過“苦日子”的準備。”
冷不丁被澆了盆冷水,熱臉貼了冷屁股,彭永寧內心還是有點沮喪的。
他這兩年正是春風得意的時候,去年光是利潤分紅就拿了一千多萬元。
今年產量高,預計分紅更多。
有時他都不禁生出辭職去單乾種果樹的想法,但也怕風險。
此刻被薛軍一說,一方麵內心不太舒服,另一方麵也放大了對風險的擔憂。
“薛總批評的對,我有些自大了。”
“不是批評,是交流,現在廣西砂糖橘的發展勢頭你看得到,各地都在大力發展,高接換種的果園也比比皆是,明年有冇有行情都很難說。
薛軍看著彭永寧,又看了看李向榮,“在明年的果園管理上,不僅要追求更高的產量和品質,也要適當控製成本,等行情低密時,才能有競爭力。”
“當然,今年的行情差不了,你們的獎金和分紅依然少不了。”
提到這個,彭永寧和李向榮都笑了,在分錢這塊,老板可從來冇讓人失望過。
...
“好熱鬨啊!”
從果園離開,薛軍去往建在桂林的倉儲中心,從國道上就停滿了各種運輸砂糖橘的車輛,以農用三輪車居多,送果來的也多是本地果農,三三倆倆的交談著。
彭永寧也在打量著貨廂裡的砂糖橘,“看來公司的收果效果很好,果農都在主動把果子送來。”
“我聽說那些果商自己去果園找果農收果,還被果農放狗咬。”
薛軍聽著一樂,“哈哈哈,有果商被咬了冇?”
“那倒還冇有,那群果商也都是老奸巨猾之輩。”
“可惜了。’
彭永寧也樂了,這是嫌事情不夠大啊!
倉儲中心設施很齊全,除了儲存,也具備清洗、分選、包裝等功能。
一車車砂糖橘進來,最後又以各種形勢分銷到全國各地。
倉儲中心的負責人叫馮楷,穿著厚厚的黑色羽絨服,給薛軍介紹了砂糖橘收儲情況。
因為留下來的果商數量少,又敗壞了信譽,果農都不願意賣果給這夥人。
所以就都把果子往靠譜鮮生送,馮楷也是來者不拒。
砂糖橘的消費需求很旺盛,也供不應求,以靠譜鮮生的能力,果子再多也不愁賣不出去。
“真是搬起石頭砸自己的腳。”
關於這群果商,薛軍是越聽越樂,連晚上馮楷提議去吃狗肉也果斷拒絕了。
同時還給基地下了指示,守護果園的狗也有功勞,外麵的管不了,但果園養的狗不能殺了吃肉。
其實薛軍是吃狗肉的,也不迷信,但跟陳家誌久了,有時候也不得不迷信。
水果部經營的幾種水果,榴蓮、智利車厘子、藍莓、砂糖橘,都做成了呀。
花城。
陳家誌在辦公室瀏覽著各個工作群的消息。
靠譜鮮生的業務越來越廣,早冇了農閒,大冬天的,好幾個業務板塊都忙得熱火朝天。
稍不注意,各個群裡的消息就變成了99+。
“可惜了,這狗還是不夠凶。”
陳家誌打量著群照片裡的汪汪隊巡邏,嘀咕著咋冇收購商被咬。
果園因為各種事故賠錢都賠了大幾百萬了,他也不怕再多賠點。
有些人就活該被咬。
再把群消息往下劃拉,又出現了果農集體到靠譜鮮生賣果的場景,很壯觀。
陳家誌也看到了收果數據,有時一天要對外收購上萬噸砂糖橘,比靠譜鮮生自產的還要多。
但自產的貨源更穩定。
今年的畝產比去年也略有提升,10萬畝基地,總產量預估在17萬噸左右。
總預估經銷量也已提高到了40萬噸以上。
“攢勁!”
陳家誌找了找售價,各個渠道不統一,但市場批發價普遍在6元/斤以上,個彆渠道能達到8元/斤。
按40萬噸測算,總銷售收入預測在48~64億元,其中自有基地的利潤還會高出幾倍。
給陳家誌也給看激動了。
安嶽檸檬還在收尾,但預估收入26億大差不差。
藍莓一共3個5000畝基地,每個基地能貢獻約8億的銷售收入,3個也有24億元。
還有智利的萬畝車厘子基地,馬來西亞的1200畝榴蓮基地………………
“今年水果業務的收入超過百億元是妥妥的了。”
“果真比蔬菜更賺錢。”
今年蔬菜業務其實表現也不差,但除去批發,自有菜場銷售收入離百億元還有不短的距離。
且基本達到了上限。
然而,水果業務還有潛力可挖掘。
陳家誌關掉砂糖橘事業群,又點開藍莓事業群,群裡也塞滿了照片。
在砂糖橘高額分紅和獎金的刺激下,各個基地都加班加點的趕工,紛紛提前建成藍莓專用種植大棚。
10餘萬畝藍莓基地,隻等種苗到位。