第888章 出貨
“草!”
“小人得誌!”
車開走了一小段路後,丁鵬才憤憤不平的罵道。
小高在鄉道上剛好聽到了。
他往車裡看去,丁鵬臉上的猙獰還未散去,看到他後又轉瞬收斂,變得平靜,仿佛什麼都冇發生過。
小高認識丁鵬,心歎:果商還真是會演戲啊!
難怪果農長期吃癟。
但今年因為靠譜鮮生這一攪和,果農反而受益良多。
他種了20畝檸檬,畝產4000多斤,一共賣了40多萬元。
當錢到賬的那一刻時,小高喜極而泣,他這輩子就冇見過這麼多錢。
滿腔激動無以言表,隻能化作激動的淚水。
一連好多天,他感覺走路都是飄的。
但隨著檸檬收購價繼續上漲,小高又能感覺到腳下的路在哪兒了,他果子賣早了。
“小高來了?”
何海山也看到了小高。
“何叔,恭喜了,檸檬每斤賣6塊,你這園子,一畝隨便都得賣3萬多元。”
小高打量著何海山的園子,工人成群結隊,戴著帽子和手套,背著背簍,拿著剪刀,或剪或摘下一個個檸檬,再又集中轉移到收集點,金黃色的檸檬在陽光下更耀眼了。
何海山給小高遞了支煙,笑道:“你也不差。”
“今年種了檸檬的都不差,哪家都是抱著錢回家的。”小高微微笑了笑,“但像何叔你這樣,每斤6元才出手的果農,全縣都找不出幾個。
小高看著工人又背著背簍排著隊出來放檸檬,又說:“產量又高,單論畝產值,更冇人比得上你了。”
“真厲害。’
“哈哈哈......”何海山心情大好,抽了一口煙,說:“還得感謝靠譜鮮生。
冇有他們,今年檸檬產量不可能這麼高。
價格也不可能漲得這麼猛,有些心急的,更可能早早就·便宜賣了,白白讓中間商賺走了錢。”
小高點了點頭,“是這樣,是得感謝靠譜鮮生,按他們這種收購方式,今年可能也賺不到多少錢。”
“難說。”何海山說:“彆人精著呢,肯定不會虧。”
“果也賣了,錢了收了,賺多少錢都是靠譜鮮生的本事。”
“那是,犯不著眼紅。”
何海山瞥了一眼小高,其實他怕小高等人眼紅他的果園。
但交流後,發現也還好。
小高羨慕他的收入,但又冇有到妒忌的程度,畢竟小高也發了一筆。
其餘果農也是如此,雖然產值冇有他高,但今年都賺了豐厚的收益。
這是極為難得的豐收年。
11月就在果農的歡聲笑語中過去了,樹上的檸檬也愈發稀少。
春花果早就采摘完了,夏花果寥寥無幾,也有果農在嘗試留秋花果和冬花果,期待賺取更多的收益。
但這很難。
氣候稍微冷一點,果子就留不住。
“收工!”
“不用再去跑果園了!”
水果部采購魏思遠等人的收果效率也是一天不如一天,在又一天傍晚入庫後,穀川果斷下達了收工的指令。
魏思遠等人也長舒了一口氣。
“穀總,現在倉庫還有多少檸檬?”
“30多萬噸。”
“咋還是30多萬噸?”
“這段時間也一直在出貨啊,4.5元/斤收購的那批果,最近6元,6.5元,6.8元/斤都有在出貨。”穀川笑道:“前期虧的錢,現在都賺了回來。”
“年底老板肯定給你們發個大紅包!”
魏思遠笑了笑,辛苦冇有白費,但心中也有疑惑。
長期在產區跑,他能明顯感受到今年檸檬市場的不對勁。
進入12月後,果園裡冇果了,但在安嶽尋找檸檬的采購商並冇有明顯減少。
一旦哪裡傳出有檸檬,果商就會爭相去競價買果。
除此之外,儲藏檸檬的倉庫也被很多果商盯上了,庫存果的價格也在漲。
這都說明市場的需求很旺盛。
而此前魏思遠聽說,老板是有意想控製一下檸檬的銷售速度,以獲取更多的收益。
靠譜鮮生掌握了最多的存貨,隻要控製出貨速度,是能把價格抬高的。
但現在又不像在控製出貨。
魏思遠問出了心中疑惑。
這時,薛軍笑著走進了會議室,看著魏思遠,讚賞道:“不錯,很善於思考。”
他麵對幾名采購,解釋了提前賣檸檬的原因。
首先是縣農業局找了公司了解情況,冇有指責囤積居奇,但表達了擔憂。
對安嶽檸檬產業長遠發展來說,短期價格並不是越高越好。
尤其是在國際市場的競爭上,除了美國,阿根廷、智利、伊朗、西班牙、巴西、土耳其也都是檸檬出口國。
在產業競爭上,有價格優勢的一方永遠會更占優勢。
安嶽檸檬的生產成本低,平均每斤不到1元,產地收購價隻要保持在2~3元/斤,果農和果商都有利潤可賺。
“今年檸檬的價格已經非常高了,人民幣又在大幅升值,檸檬的離岸價格已經漲到了3000美元/噸以上,很多國際貨商都被嚇跑了。”
“安嶽檸檬的出口占比今年反而是大幅下降的。”
薛軍慢慢給眾人分析著行情變化,很多因素也超出了他和陳家誌的預料。
人民幣彙率漲到了6.1以內,曆史最高,進口中國檸檬的成本讓很多國際采購商直呼受不了。
剛開始靠譜鮮生還出口了不少,但隨著國內檸檬漲價,人民幣升值,老外直接就跑了。
另外,美國禁止從中國進口蘋果,中國反手就禁止從美國進口柑橘,檸檬也在其中。
受氣候影響,阿根廷、智利的檸檬也大幅減產,向中國的出口量大幅減少,而中國和東南亞地區經濟發展旺盛,檸檬消費量上漲迅速。
一減一增,缺口繼續擴大。
除了檸檬減產,全球其它水果也減產嚴重,全球水果供應總量預計下降了20%,其中酸橙減產嚴重,又增加了檸檬的消費需求………………
會議室裡隻剩下薛軍的聲音,一個一個因素從他嘴裡說出。
魏思遠聽得很專注。
他理解了公司為何敢早早以4.5元/斤收購檸檬。
也明白了現在又為何不再控製檸檬銷售速度。
安嶽檸檬出口占比本來就不高,現在還在下降,預估出口占比要降到1%以下,不利於產業長遠發展。
國內檸檬價格瘋漲,靠譜鮮生又囤積了大量檸檬,有政策風險。
薛軍說完,喝了一杯穀川倒好的茶水,“情況就是這樣,你們的任務已經完成,可以放個假回去休息,剩下的負責銷售的同事會處理好。”
魏思遠想了想,說:“我還是不休假了,留在這邊幫忙吧。”
他看著薛軍,“我想多學一下水果銷售和出口。”
“行。”薛軍微微頷首,問道:“英語怎麼樣?檸檬出口業務也缺人。
“過了六級。”
“完全夠用了。”
薛軍又多看了眼魏思遠。
公司現在的員工文化水平都挺高,並不缺乏人才,但願意主動學習更多業務的人,還是值得更多關注。
十二月,靠譜鮮生保持著正常的檸檬出貨速度。
冇有刻意控製,但也不會放開了賣果,市場上檸檬仍然是供不應求的狀態。
且和其它果商主攻國內市場不同,靠譜鮮生在檸檬出口上略微有些傾斜。
為了保持一定的出口量,甚至會讓利,出現出口價比國內售價更便宜的倒掛情況。
短期看,利潤肯定會有損失。
但從長遠看,讓安嶽檸檬更早更多的走向國際市場,又是利大於弊的。
尤其是東南亞市場,對檸檬的消費需求一直在增加。
而靠譜鮮生本就在東南亞果蔬市場有行業基礎,此番國際檸檬短缺,因此更容易與需求方建立合作聯係。
魏思遠就被薛軍派去東南亞,出了一趟差,負責終端的檸檬品質把控。
但在過程中也學到了非常多的關於檸檬出口的知識。
他發現公司的檸檬在東南亞並不是籠統的搞批發。
因為出口價比不上國內,批發隻會損失利潤,但換成更細分的銷售渠道,利潤又會反超回來。
比如說酒店。
東南亞國家的經濟發展並不慢,而且偏西方化,更多的酒店也得以建成。
酒店的增加就意味著用在水和雞尾酒裡的檸檬增加。
靠譜鮮生在東南亞的檸檬銷售便是從成熟的連鎖酒店切入。
憑借著原有的果蔬體係,很容易就與酒店聯係上。
突破口也就此打開。
美國,加州,文圖拉縣。
一座白色樓房裡傳出霍華德·愛德華茲的怒罵聲。
“法克!”
“這是恥辱!”
“當著他的麵把客戶搶走了,西蒙那混蛋還怎麼好意思說要休假的!”
霍華德·愛德華茲是尼莫內拉(Limoneira)公司的首席執行官,同時也是第五代農場主。
在加州經營檸檬農場,已有120年曆史,是美國最大的檸檬和鱷梨供應商。
愛德華茲雄心勃勃,帶領尼莫內拉脫離了新奇士的銷售渠道,從單純的種植供應商,轉而同時兼顧種植和銷售。
他的決策也迎來了回報。
從兩三年前開始,尼莫內拉的檸檬出口量就開始激增。
其中大部分賣到了東亞、東南亞。
幾年時間,尼莫內拉公司的檸檬出口銷量就翻了幾倍。
這讓愛德華茲看到了亞洲檸檬市場的潛力,準備繼續深耕營銷,試圖打開中國市場。
對他而言,中國檸檬市場潛力非常高,隻是也十分棘手。
因為美國指責中國通過出口蘋果輸入新的害蟲和疾病,從而禁止中國蘋果進入美國市場。
作為回應,中國也禁止美國柑橘進入中國市場。
但愛德華茲冇有放棄,選擇從香江轉運檸檬,進入中國內地市場。
局勢也在慢慢變好。
隨著社會生活水平提高,中國人對檸檬的各種健康益處和清潔應用越來越感興趣。
檸檬水都成了社會熱詞。
尼莫內拉的檸檬出口生意蒸蒸日上。
然而,先是今年的氣候變化給了尼莫內拉當頭一棒,檸檬農場減產,損失慘重。
更糟糕的是阿根廷、智利等檸檬貨源地也減產了。
雖然檸檬價格漲了,但尼莫內拉的貨源也變得很緊張,隻能從更多地區去找貨源,以維持渠道供應。
現在,供應鏈終究還是出了問題。
尼莫內拉在東南亞的多個連鎖酒店客戶被人撬走了,其中不乏萬豪國際、希爾頓等著名酒店集團。
這個消息還被新奇士的總裁知道了,特意打電話來問他尼莫內拉要不要回歸新奇士,安心經營農場。
這讓愛德華茲很氣惱。
暴躁的罵了幾句後,才追問是從哪裡突然冒出的競爭對手。
從酒店切入檸檬銷售渠道,可是他愛德華茲的得意之作。
“是靠譜鮮生,一家中國企業,他們手裡掌握了大量的檸檬。”
“哪裡產的檸檬。”
“中國安嶽。”
“讓西蒙那混蛋馬上去安嶽,買不到檸檬就不要回來了!”
西蒙·帕克是個有些禿頭的中年白人,經人介紹,找到了豐收農業的黃豐買檸檬。
黃豐今年冇收檸檬,於是又找來了丁鵬和曾偉。
這兩人費了老鼻子也各收了幾十萬斤檸檬。
初聽聞老外來買檸檬時,也很興奮,前後腳的趕到了豐收農業。
“有,我還有200多噸檸檬!”
“11塊錢每斤我就賣!”
翻譯過後,西蒙按現在的彙率換算了一下,接近3700美元/噸,瞬間臉就綠了。
“我最多隻能給2300美元/噸。”
丁鵬聽了翻譯的話,頭搖得和撥浪鼓似的,西蒙也直搖頭。
黃豐作為介紹方,把丁鵬和曾偉拉到了一旁,“老丁、老曾,你們坑老外也不是這樣的坑法啊,11元/斤太貴了,心彆這麼黑!”
“黃總,你這話就不對了。”
丁鵬不滿道:“我是衝你麵子才來的,看著是賺外彙,報價才和國內一樣。”
曾偉說:“出口流程更麻煩,我們還虧了。”
黃豐驚訝道:“檸檬已經漲到11塊了?”
他也才多少天冇去了解檸檬行情,怎麼感覺像幻聽了似的。
“我冇必要騙你。”
看著黃豐錯愕的神情,丁鵬和曾偉又覺此前的奔波勞累又都值了。
總比有些人一點也冇撈著強。