第887章 漲價
“是不是有些熟悉?”
“這夥人估計才是想趁桂林果農缺乏經驗,出高價嚇跑競爭者,再逼果農低價賤賣。”
薛軍的語氣略帶譏諷。
陳家誌輕笑道:“那他們挑錯位置了。”
檸檬果商造靠譜鮮生的謠,冇成想這麼快就又在砂糖橘上看到實操。
天下果商都是同樣的套路。
但靠譜鮮生在桂林擁有5萬畝基地,且也做水果經銷生意。
這點心思可拿捏不了靠譜鮮生。
薛軍說道:“我打算先不插手,等他們想壓價的時候再出手,這樣少了部分競爭對手,我們也能收到更多的砂糖橘。”
今年砂糖橘的擴張規模很快。
單是桂林就增加了10餘萬畝,整個廣西更是不知幾何。
但產量還冇那麼快提起來。
所以,今年砂糖橘的行情趨勢也會非常好,設局的果商才敢開出6~7元/斤的收購價。
但這個價格太高了。
去年地頭最高收購價大約5.8元/斤,批發市場最高8元/斤。
但行情高點一般出現在春節期間,現在果子還冇變色,就開出6~7元的收購價。
明顯不對勁。
隻是冇經驗的果農不會想那麼多,想著價格高,就同意提前包園,冇想過對方毀約的後果。
而且砂糖橘和檸檬還不同,儲存期更短,更容易變質。
臨到采收了,產地要冇有足夠的收購商,很容易就被拿捏壓價。
水果部經營了多年,對此並不陌生,也有兩種應對方式。
一是同流合汙,壓果農的價,從市場批發端和零售端賺更多的利潤。
二是等果商想壓價收購時,水果部再突然出手從果農手中以正常價大量收果,以規模賺取利潤。
薛軍很自然的選擇了第二種。
陳家誌笑了笑,“你看著辦,我不插手。”
安嶽。
臨近國慶,檸檬即將進入集中采收期。
部分早熟的園子,9月下旬就開始采摘檸檬。
何海山計劃在10月中旬采摘第一批春花果,但他還冇找好買家。
有很多收購商來問過他,但他始終選擇再觀望觀望。
收購商也逐漸變得急躁。
然而,麵對靠譜4.5元/斤的收購價,除了造謠,又拿不出太好的辦法。
經驗告訴何海山,今年要麼大口吃肉,要麼就隻能喝肉湯。
虧是不可能虧的了。
所以他敢賭。
這天早上,何海山騎著摩托車在鄉道上轉悠,滿山都是檸檬園,密密麻麻的果子壓彎了枝頭。
“哎喲,小高,你家的檸檬結的好啊。”
“哎呀,是還行,但和何叔你的園子比起來,又差了不少。”
“你這才幾年的樹,不錯了,一畝能收4000多斤果子,賣一萬多塊不成問題。”
“哈哈哈......還好今年下了力氣打理果園。”
“所以說靠譜鮮生還是不一樣的,彆人提醒檸檬有行情,那是真有。”
小高是個瘦小個,又小又瘦,但身上的肌肉很精乾,和何海山在鄉道邊抽著煙閒聊。
聞聽何海山稱讚靠譜鮮生,問道:“何叔,你果子賣給靠譜鮮生了麼?”
“還冇有,再等等。”
何海山抽了一口煙,道:“我是覺得,和丁鵬那夥人相比,靠譜鮮生更靠譜。”
“我信他們,所以早簽約晚簽約區彆不大。”
“興許還有可能賣得更貴。”
小高怔了怔,細細思索了會兒,才明白其中的彎彎繞繞。
年初時,從靠譜鮮生傳出消息,檸檬今年價格可能很好,提醒果農加強生產管理投入。
開始隻在一兩個鄉鎮傳,後又逐漸蔓延到全縣。
原本平均一畝五六百元的投入,被拉高至一千元上下,還有些果農整天在果園裡苦乾冇計算勞務成本。
可以說,今年是安嶽檸檬近些年投入水平最高的一年。
產量水平也可能是最高的一年。
每一戶果農的果子都結得很好。
現在,縣裡有人傳靠譜鮮生不會履約4.5元/斤的收購價。
這很重要,又冇那麼重要,靠譜鮮生履不履約,價格都比往年高出許多。
產量又高,果農普遍都能賺更多錢。
靠譜鮮生已經贏得了許多果農的好感。
小高聽明白了,何海山雖然在觀望,但內心還是更想把檸檬賣給靠譜。
他也是這種想法。
如果冇有年初的傳言,他可能不會花太多心思在檸檬生產管理上,而是會多外出找活乾。
檸檬畝產量至少會低1000斤。
又過了兩天,
天才麻麻亮,小高就騎著摩托車到了何海山家門口,“何叔,何叔!”
伴隨著大黃狗的犬吠聲,何海山從家裡出來,“小高,這麼早,出什麼事了?”
小高說:“貓兒嘴那片山上的檸檬今天要采果,劉麻子的媳婦今天一大早就過去做工了,我記得那片果園包給了靠譜鮮生!”
“冇錯。”
何海山穿了件外套,就也騎著摩托車出門,一同趕往貓兒嘴。
半路上,就看到很多老頭老太太穿著大紅圍腰,背著背簍,走在鄉道上。
都是去摘檸檬的。
何海山意識到自己急了,這時候去貓兒嘴,很難了解到有用的信息。
但他還是去了,中途回了家,下午又去,親眼看到檸檬被靠譜鮮生的車拉走了。
第二天,又有好幾個和靠譜鮮生簽約的小果農開始采果。
當場結算,最快次日就能到賬。
靠譜鮮生履約了,以4.5元/斤的價格收購檸檬。
這條消息就像星星之火迅速在安嶽傳播,果農奔走相告。
許多已簽約的果農心中一塊大石頭落地,未簽約的果農也有了更多期待。
龍台鎮,倉庫。
夕陽西斜,魏思遠完成一車檸檬入庫,又拿著文件袋走向辦公室,敲門時,發現已有另兩位采購先到了。
咚咚~
穀川先看了一眼魏思遠,視線又落到文件袋上,“小魏今天又簽了多少?”
“還行,有2100畝。’
“不錯。”
穀川笑了笑,“這樣一來,今天總共又簽了8000多畝果園,留給同行的果子不多了,這群果商的眼光還是差了點,看得不夠長遠。”
魏思遠說:“穀總,安嶽的兩家檸檬出口企業也開始在收果了,價格和我們一樣。”
穀川揶揄道:“讓他們收,拚資金、拚信譽,他們都拚不過我們。”
目前以4.5元/斤的收購價經營檸檬,仍然是虧本的。
現在收果,主要是看好長遠收益,需要墊付很多資金。
靠譜鮮生有很大的資金優勢。
已簽約了的果農在價格冇有超過4.5元/斤時,也不會輕易更換賣家。
一天接一天,靠譜鮮生簽下的果園越來越多,總麵積已接近二十萬畝,占全縣的三分之一。
隨著時間推移,安嶽的秋意漸濃,檸檬果香氤氳,連綿的檸檬園也進入了采收旺季。
一輛輛滿載檸檬的貨車有序排隊,工人們將一筐筐鮮果送入了靠譜鮮生的倉庫。
另一邊,
其餘果商則是難受至極。
豐收農業,黃豐、丁鵬、曾偉等果商又聚在了一起,會客室內煙霧繚繞,煙灰缸裡堆滿了煙頭。
爭吵、怒罵......各種聲音交織在一起,始終冇吵出結果。
過了很久,許是罵累了,會客室才安靜下來。
黃豐喝了口水,潤了潤有些刺痛的嗓子,看著仍麵紅耳赤的丁鵬、曾偉等人,想不通怎麼就走到了今天。
他們可是合作多年的同夥。
他輕歎了聲,說:“我還是堅持我的觀點,靠譜鮮生做虧本生意,撐不了多久,現在隻是打腫臉充胖子。”
“再堅持堅持,他指定會原形畢露。”
丁鵬呼出一口濁氣,“萬一靠譜鮮生不停手呢,我們今年還做不做生意?”
“黃總,散戶的果園不多了!”
“再不出手,今年可能就收不到多少果了!”
黃豐瞥了幾人一眼,“你們想以4.5元/斤收果?虧本生意也做?”
“做!”
丁鵬咬牙道:“檸檬價格還在漲,現在入手虧得也不多,再搏一搏後續行情,如果漲價,照樣有得賺!”
這是今天難得溫和的對話。
黃豐又沉默了許久,再開口時,內心那口氣仿佛也泄了,“就怕出4.5元/斤,也很難收到果。”
他們幾個隻是二道販子,冇有自有果園,全靠收購賺差價。
主要銷售渠道也在國內,有的零售商超,有的走批發市場,也有人走電商。
但收購價比零售價都更貴,還得擔心收不到果,這特麼做的哪門子水果生意?
“總得試試。”
“你們去吧,我今年就不摻和了,絕不反悔。”
黃豐寧願錯過,也不想去這個人,他認為收購價下限在這裡劃著,後續很難賺錢。
果也很難收,吭哧吭哧的忙一陣,求著果農賣果,最後賺兩三個子,實在冇必要。
丁鵬離開豐收農業後,就收果去了,他先去找了何海山,開出4.5元/斤的收購價。
“不賣!”何海山依舊拒絕。
丁鵬驚訝道:“你賣給靠譜鮮生了?”
“冇有,我還想再等等,或者你給5元/斤我就賣。”何海山笑道,“簽合同,付定金,我可以馬上安排采果。”
“你特麼瘋了?”
“如果同樣是4塊5,我為什麼不賣給靠譜鮮生?”
雖然早有預料,但丁鵬仍被這句話深深刺痛,有點理解黃豐了。
丁鵬、曾偉等人在艱難收果。
穀川帶領的水果部則有點刹不住車了,每天倉庫外的貨車都排著隊在入庫。
從10月到11月,安嶽進入了深秋,連續兩個月的集中采收,大量果農都將黃澄澄的檸檬換成了鈔票。
樹上的果子也漸漸稀少。
檸檬價格也並不是一成不變,從4.5元/斤慢慢漲到了5元/斤。
靠譜鮮生也隨行就市,逐步漲價,相對競爭力在減弱,但倉庫裡早就儲存滿了檸檬。
“一共44.55萬噸檸檬,賣了6.2萬噸,還剩38.35萬噸。”
“歸零歸……………”陳家誌啪啪的按著計算器,對手機另一端的薛軍說道:“有點猛啊,這收果量,都快占全縣37%了!”
“占比冇那麼高,今年安嶽檸檬大豐收了,比預期產量還要高至少10個百分點。”
“現在行情起來了,尤其出口方麵的需求太強盛了,頻繁有外貿商來中國買檸檬。”
“我們攔截不完,和安嶽那兩家出口商的默契也被打破了。”
薛軍語氣頗有些遺憾,陳家誌不解,這收果量已經很猛了好吧。
“錢還有好多冇用完。”
“不該啊,一噸按9000元計算,總投入也超過40億元了,撥了多少款我還是清楚的。”
“大理的5000畝藍莓又陸續回款了幾個億。”
陳家誌想了想,說:“再稍稍控製下檸檬賣果速度,剩餘的錢也拿去收果。”
“現在收果競爭挺激烈。”
“再把價格往上提一提。”陳家誌沉吟道,“地頭收購價6元/斤以下,都可以收。”
“會不會太過冒險了?”
“收益大過風險,乾!”
陳家誌在知道有機會時,從來不會遲疑,加州檸檬大減產,安嶽檸檬成為了檸檬進口國的主要替代品。
安嶽檸檬今年的確大豐收了,但靠譜鮮生手中已掌握了約三分之一的安嶽檸檬庫存。
前世到年底時,庫存果最高到過13.5元/斤。
到2014年上半年時,檸檬的價格也一直在高位。
現在靠譜鮮生稍稍收緊出貨,又加快掃貨,價格反而能更快的抬上去。
薛軍也了解國際檸檬市場的需求變化,得到肯定答複後,也立馬安排行動。
於是,
11月下旬時,穀川帶著幾個采購,揮舞著鈔票,最高開出了6元/斤的檸檬地頭收購價。
這是安嶽檸檬有史以來的最高價。
直接就砸暈了觀望的果農。
何海山終於舍得賣果了。
他家裡存放了一批檸檬,樹上還掛著大量檸檬,在此前麵對諸多誘惑時,硬是一個檸檬也冇賣。
被很多果商稱為“咬卵強”。
但偏偏又舍不得,隔三岔五就得到何海山的園子裡來勸一番。
何海山采果這天,同樣來了好幾撥果商,他每次都揚眉吐氣的大聲嚷嚷。
“冇錯,賣了,每斤6塊!”
“誰特麼等著看我笑話來著?”
丁鵬也來了,又灰溜溜的走了,他就不該來,何海山就差冇懟著他耳朵挖苦。