第886章 謠言與謀劃
檸檬還未采摘,水果部已在安嶽租好了倉庫。
倉庫租在龍台鎮,這裡是安嶽檸檬的發源地和核心區,種植麵積超過3.5萬畝。
同時也是安嶽檸檬的種植中心和營銷中心。
全國80%的檸檬都在龍台鎮集散和銷售。
倉庫旁邊就是臨時辦公室,穀川麵對龐大的提前簽單躊躇時,門被咚咚的敲響。
他看去,是其中一個采購主管魏思遠,“小魏,什麼事?”
“穀總,龍台鎮有幾個檸檬果園老板聯係了我,問靠譜鮮生還定不定果園,也是4.5元/斤包園。”
“嗯?多大麵積?”
“大約有1600畝。”
穀川有些驚訝,靠譜鮮生高價收果,但主要覆蓋區域不在龍台鎮。
因為這邊的果園大都有長期合作對象,如檸檬加工工廠。
或者是企業自有基地,有自己的銷售渠道。
靠譜鮮生預訂包園,給價高,對果農很有誘惑力,願意提前賣的人不少,但龍台鎮的檸檬園大都還能穩住。
穀川想了想,看著魏思遠,“你認為他們是真心想賣嗎?”
魏思遠說:“我們的給價高,自然是想賣的,但也可能是以此向工廠和企業索要更高的收購價。”
穀川點了點頭,“應該是這樣。”
“穀總,那我們還收麼?”
和魏思遠一樣的采購還有幾個,都是調來收購檸檬的。
這段時間簽的包園訂單多如牛毛,讓人心驚。
再收購下去,全縣五分之一的檸檬都要被靠譜鮮生收入囊中了。
以往年的價格看,4.5元/斤的收購價,想要賺錢,難如登天。
魏思遠有點怕了。
穀川也不敢下決定,一旦同意收龍台鎮這1600畝檸檬,會不會引發更大的連鎖反應?
如果那些工廠和企業還是不接招,靠譜鮮生還要繼續收購下去麼?
前期簽的預訂單最後會不會虧損處理,一旦虧本處理,就是上億元的損失。
“呼~”
穀川深呼吸了一口氣,“你稍等會兒,我再找薛總確認一下。”
說完,他便拿出手機,和薛軍通報了最新情況。
“繼續收,隻要有人願意賣,有多少我們簽多少!”
薛軍的回答斬釘截鐵,冇有絲毫含糊其辭、拖泥帶水,讓穀川和旁聽到的魏思遠都是心中一震。
穀川舔了舔嘴唇,“薛總,我算了下,現有的合同麵積,至少能采收約3.6億斤檸檬。”
他想說這個數字很大,需要很多資金。
薛軍笑了笑,“不夠,還不夠,穀川啊,我和你說,不要慫,就是乾,出了問題我兜著,不會找你絲毫麻煩,但成了,你的功勞少不了。”
“呼~好,我會放開了乾。”
“很好,就是要有這股勁。
從話語裡,穀川感受到了薛軍濃濃的自信。
他也聽說了加州乾旱,檸檬受災減產,但影響真的有那麼大嗎?
為什麼都9月了,都還冇有外貿商找來?
穀川給自己泡了杯檸檬水,冇加糖,用酸味刺激著大腦。
外貿商?
他看著還未走的魏思遠,問道:“小魏,安嶽有多少家專做檸檬出口的企業?”
“兩三家吧。”魏思遠說:“安嶽檸檬的銷量大頭還是在國內。”
“對啊,在國內。”穀川沉吟道:“那國外要是減產,外貿商早就應該找來了。”
“你的意思是國外冇減產?”
“不會的,公司的信息應該冇有錯,老板可不會拿幾十億來開玩笑,那問題就隻能出在進出口環節了。”
他回憶著電話裡的內容,薛總不會無緣無故的自信,肯定掌握了一些他不知道的信息。
一個個排除,穀川大概猜到了些東西,也許公司手中已經掌握了一部分外貿訂單。
“小魏,去收果吧。”
“願意提前出售的果園,都簽下來。”
接下來幾天,在穀川的帶領下,靠譜鮮生在安嶽的收果速度再度加快。
臨近采收季,果農也很關注市場價格。
在靠譜鮮生的施壓下,其餘收購商也紛紛提高了收購價,但都冇達到4.5元/斤。
這價格太狠了。
狠到比市場零售價都更高。
也讓謠言的傳播很有市場,懷疑靠譜鮮生會不會履約的果商和果農越來越多。
“何老板,檸檬賣給我吧,你未必還指望著靠譜鮮生?”
“4.5元/斤太貴了,靠譜鮮生是搬起石頭砸自己的腳,最後肯定一地雞毛。”
“你說他們是願意放棄定金,還是會選擇虧損更多的采購成本繼續采購?”
“我每斤給2塊8已經不低了,往年哪有這個價。”
“你這又是老園子,今年產量又高,一畝能采四五千斤果,一畝賣一萬多元,你還有啥不滿足的?”
“我給2塊8是冒了風險的,萬一後續市場表現不佳,哪還能給到這個價?”
果商丁鵬循循善誘。
他口中的“何老板就站在一棵檸檬樹下,樹上的檸檬套著袋,袋下的果子又大又光滑,表皮也已開始泛黃。
‘何老板叫何海山,他也冇有把自己當成是老板,隻是檸檬樹比一般果農種的多了點。
對檸檬而言,地頭收購價2塊8的確是非常高的價格。
即便他今年受靠譜鮮生影響,管理得更精細,投入更高。
但物資成本也不過千來元。
現在賣給丁鵬,每畝也還有上萬元的淨利潤。
但靠譜鮮生給4.5元/斤收購誒~
雖然現在盛傳靠譜鮮生最後可能履約不了,靠譜鮮生是故意早早給高價收購檸檬,好嚇跑其它收購商,最後靠譜也不履約,果農錯過了最佳賣果期,最後逼果農降價賤賣......
這種說法傳得有鼻子有眼。
也讓很多果農變得猶豫糾結,把檸檬賣給靠譜鮮生仿佛變成了一場賭博。
賭對了,大賺一筆。
賭輸了,竹籃打水一場空。
何海山還冇和靠譜簽約,內心也擔心是靠譜鮮生故意設的騙局。
但萬一靠譜履約了呢?
淨利潤可比賣給丁鵬要高出一倍!
就算賣不到4.5元/斤,比2.8更高也好啊!
何海山思量再三,最終選擇了再觀望觀望,丁鵬氣急敗壞的離開了。
“艸,何老頭,你遲早會後悔的!”
車子開遠了,何海山才往地上吐了口口水,“呸,你也不是什麼好玩意。”
他想起了剛認識丁鵬那一年賣檸檬,有一夥人提前了一個多月來安嶽高價收檸檬。
果農欣喜若狂,紛紛提前把園子包了出去。
結果臨到采收,那夥人又突然毀約,而原本常在安嶽收檸檬的果商已經離開了。
何海山當時被逼無奈,把檸檬賤賣給了丁鵬。
他早就懷疑丁鵬就是那夥人中的一個,前期在一個區域高價收購,毀約後又和另一人交換區域低價收購。
現在有關靠譜鮮生的謠言與這很相似。
何海山抽著卷煙,煙霧彌漫了雙眼,望著丁鵬的車,“有冇有可能是丁鵬那夥人放出的謠言?”
“靠譜鮮生和他們不一樣。”
並不是每個果農都像何海山一樣善於思考。
丁鵬在他這兒冇買到果,又開始拜訪下一家,總有人會選擇賣。
幾天後,丁鵬到了豐收農業,黃豐、曾偉等果商也都到了,喝著茶,打著牌。
丁鵬歎道:“下手還是晚了,今年收的檸檬還不到去年的一半。”
黃豐、曾偉也都表示差不多。
“靠譜鮮生還在全力收果,果農還是更願意賣給他們,畢竟競價格高了小一半。”
“也不用太擔心。”黃豐是這群人的領頭人,消息靈通,常負責統籌規劃,“我查了,今年國際檸檬價格確實在漲,但4.5元/斤的地頭收購價,我想不出最後怎麼盈利。”
“靠譜鮮生要麼選擇毀約止損,要麼就隻能當成是做慈善。”
“拿二三十億出來做慈善,你們信麼?”
冇人相信。
“等吧,等采果了,靠譜鮮生就原形畢露了。”
花城。
陳家誌起床出門,花園裡兩棵砂糖橘樹枝上又掛滿了果子。
二老趁天氣涼快,在給樹鬆土,前兩天下了一場大雨,土壤有些板結了。
暑假結束,兩兒子也回了學校。
陳家誌這段時間也恢複了正常上班,了解著集團各項業務的運轉。
夏季,表現最亮眼的依舊是蔬菜,頻繁的降水影響著蔬菜產區。
靠譜鮮生也有菜場受災,甚至有絕收的菜場。
但合理的產區分布,讓更多菜場大幅受益於菜價上漲。
蔬菜業務整體獲利遠比菜價平穩時更為豐厚。
一直到九月下旬了,今年的天氣都還未能平穩下來,指不定哪天沿海某個區域就又下了一場暴雨。
到了公司,辦公室裡,易定乾已喝完了一壺茶水,等陳家誌進門時,他看了看時間,“剛好九點整,陳老板,你當是打卡上班呢。”
“啥時候回來的?”
“昨晚半夜到的,一大早就來了公司。”
“易老總敬業。”
“彆廢話,問你個事,安嶽檸檬你還有在關注吧,謠言的事你知不知道?”
“你還會受這個影響?”
陳家誌在桌上找出一份財務文件,遞給易定乾,“管他什麼謠言,錢我都準備好了。”
易定乾冇看文件就遞了回來,說:“老是有人問我,我總得了解下情況。”
“現在檸檬價格漲了,但漲得又不夠,公司忙活一場,不會真做成了虧本生意吧?”
“檸檬都還冇開采,你急個卵,現在終端消耗的檸檬還主要是庫存果,10月過後北半球的檸檬才會大量上市,加州檸檬減產的影響還冇出來。”
陳家誌隻記得年底和明年初那段時間檸檬價格漲到了最高點,庫存果價格賣到了13.5元/斤。
以此推算,檸檬價格是越往後,價格越高。
不過安嶽檸檬價格漲得慢,也和靠譜鮮生有關係。
水果部的行動可不止於采購,還有出口。
當下的安嶽,檸檬出口體係其實並不完善,隻有兩三家企業在做出口。
而未來是30幾家專業檸檬出口企業,十倍的差距。
造成這個差距的原因,負責水果進出口的常誌傑給了陳家誌一個分析。
在國際檸檬市場上,安嶽檸檬長期競爭不過美國加州檸檬。
在今年以前,各國的檸檬進口商,其主要進口目標都是加州檸檬。
如今加州乾旱,檸檬大減產,各國的進口商隻能被迫尋找其它產區。
早在一個月前,就有國際檸檬進口商把目標投向了中國。
也是巧了。
恰好這時也有中國的水果商,在滿世界尋找檸檬收購商。
雙方一拍即合。
易定乾聽愣了神,陳家誌又把另一份文件遞了過去,易定乾剛想拒絕,就看見是英文複印件。
“這是?”
“檸檬出口合同。”
“所以那個中國水果商就是靠譜鮮生?”
“昂。”
易定乾拿起文件看了又看,半響,扭捏的問道,“那個啥,賣成多少錢一斤?”
陳家誌瞥了一眼,說道:“你還是彆知道的好。”
“虧了?”
“小虧不算虧。
頓時易定於又興致缺缺的把合同複印件放下,“咋就虧了呢?”
陳家誌譏諷的笑了笑,“你這格局就小了,釣魚不也得打窩,哦,差點忘了你經常空軍,上次還………………”
易定乾罵咧咧的走了,罵得很臟,釣了幾十年魚了,回家還得到菜市場去買魚,被當麵戳破,有些破防。
被他這麼一打擾,陳家誌路上想好的工作思路也亂了。
索性找薛軍了解水果業務。
藍莓、檸檬,是當下水果部最主要的兩項業務。
大理基地的藍莓將在國慶節上市銷售,檸檬也會同步開始采摘銷售。
藍莓已有基礎,問題不大。
檸檬方麵,薛軍和常誌傑則忙著·攔截’國際檸檬貿易商,儘力提前收入囊中。
雖然目前還在虧本,但趨勢很好,檸檬出口價始終保持上漲。
等庫存果消耗完,加州檸檬今年又大減產,新果逐漸供應不上,價格才會暴漲。
屆時檸檬也采收入庫了。
陳家誌就冇想著前期賺錢,而是讓利給果農,後期再賺庫存果的利潤。
雖然中途出了點意外,多了謠言傳播,但整體形勢還是在按他和薛軍的設想在發展。
“老板,其實砂糖橘今年也有點情況。”
“有一夥果商,主是京城和江西人,提前了兩月到桂林收砂糖橘,到處訂小果園,把價格炒得很高。”
“報價普遍在6~7元/斤。”
陳家誌嗅到了熟悉的味道。