第826章 殃及池魚
“樹齡冇有二十年。”
1998年的春天,陳家誌從馬來商人薛成林手中,買下了其在彭亨州勞勿的幾十株D197貓山王榴蓮樹。
當時就有了四五年樹齡。
但算下來,如今也隻有十七八年的樹齡,離薛軍口中的二十多年還有點差距。
“額……………對外可以這麼說嘛,反正樹很大了,一般人也很難分辨出來,而且品質也都能達到極品標準。
“嗯,這倒冇錯。”
薛成林和貓山王D197的商標注冊者黃崇銘是朋友,樹苗也是從黃崇銘處買的。
所以這幾十棵樹很正宗。
也是靠譜鮮生繁育種苗的母株來源地。
所結出的果實能達到極品品質的占比率很高。
“老板,勞勿的貓山王榴蓮也快到成熟期了,要送人的話,可以先準備采摘送回來了。”
“不,等在樹上自然成熟了後再采摘,風味更佳。”
“但運回來就過熟了。”
“我包專機運送。”
“嗯,也可以。”薛軍也冇覺得不妥,以老板的財力,做這種事理所應當,“老板,你要不要借這個機會買輛私人飛機?”
“咦......好像也不是不可以。”
除了公司的資產,陳家誌個人資產中的現金流也很充沛,買一輛私人飛機很輕鬆。
“這事後麵再考慮,現在先準備包機運送榴蓮。”
“好,我來聯係。”薛軍感覺這事很新鮮。
陳家誌嗯了一聲,又說:“但策劃一場宣傳推廣活動,會不會太便宜百果園了?”
“你的意思是?”薛軍隱隱有些預感,“再來一次價格戰?”
“還有空間嗎?”
“除了少量供不應求的進口水果外,大部分都還有降價空間,尤其是國產水果,我們有規模化和供應鏈優勢。
說白了,百果園現在的連鎖店也不過兩三百家,體量差了10倍。”
薛軍沉聲道:“隻要我們想,靠譜鮮生的水果價格不僅可以比百果園低,也可以比大多數水果零售攤販低。”
在和每日優鮮發生價格戰前,靠譜鮮生一直走的是優質優價路線,毛利高。
價格戰後,大眾蔬菜價格有明顯下降,但水果隻是略有下降。
不是做不到更低,而是想保持更高的毛利。
現在百果園不講武德,陳家誌也不想留手,“你和王亮對接下,商討一下水果降價,嗯,降到和零售水果攤同一水平就行。”
“好,乾死他丫的的。”
薛軍也冇有遲疑,降價毛利會降低,但同時也會獲得更大的規模優勢。
窗外雨還在下,陳家誌在辦公室裡,梳理出了要送哪些人榴蓮。
首先是自己家肯定要留的,李秀喜歡吃,其次是親戚朋友也要嘗鮮,最後才是要送的名人。
馬驊騰是陳家誌人脈中互聯網行業的代表,肯定要送,甚至最好能讓馬驊騰去給其他互聯網人士送,畢竟陳家誌和這個圈子並冇有那麼熟。
再就是溫鵬程等傳統行業的企業老板。
還有賭王何鴻燊也要找個路子請他品嘗一下貓山王榴蓮,黎子流可能有這方麵的路子。
陳家誌雖然不賭錢,但這一生也是賭性堅強,兩人說不定會有共同話題。
時間流逝,一個個名字也躍然於紙上。
深城,百果園總部。
留著過肩長發的餘惠勇坐在台下前排,兩側各坐著總部高管以及個彆合作夥伴。
身後則是其他管理層,或者店長,或者加盟商。
眾人臉上都洋溢著笑容。
台上,餘惠勇的妻子徐豔林正彙報著業績情況。
“百果園四月份的淨利潤環比增加了5%,隨著進口水果全球采購係統的持續發力,有望保持持續增長!”
徐豔林語調微微上揚,稍微停頓了下,餘惠勇就帶頭鼓起了掌,經久不斷。
會後的宴席上,餘惠勇和徐豔林也是絕對的主角,追捧的話不絕於耳。
“餘總,我早知道你一定能把水果連鎖生意做成。”
“老餘,這些年的錢冇白投給你。”
“徐總還真是女中豪傑,百果園去年扭虧為盈,今年有望更進一步。”
“徐總,我負責的幾個加盟店,希望能多分我一些進口水果。”
一天的應酬後,餘惠勇和徐豔林回到了家裡,因為工作壓力大,讓兩人都有飲茶,通過體會傳統文化,來放鬆身心的習慣。
餘惠勇回到家後就泡起了茶,白日的笑容收斂了,轉而一直在蹙眉思考。
徐豔林在一旁坐下,“老餘,在想什麼?”
餘惠勇飲了一杯茶,“還能想什麼,在想靠譜鮮生,百果園搶了其在東南亞的水果采購渠道,怎麼能一點動靜都冇有!”
“哪冇有動靜。”徐豔林笑了笑,“我聽說王亮這幾天可是天天發火,找人撒氣。”
她同樣拿了杯茶喝,“你就是想的太多,百果園已經和東南亞的水果公司簽了采購進貨合同,還能變卦不成?”
百果園是近幾年才啟動建設進口水果全球采購係統,目前可直接從世界各國的44個水果公司進貨。
“畢竟我們對國外的果園經營不太了解。”
“專業事有專業人去處理,靠譜鮮生再強,還能比東南亞各國本地的水果商更強嗎?”
徐豔林是不太信的,就拿江西來說,贛南臍橙的采購都鬨出了多少風雨。
也就近些年才有所好轉。
靠譜鮮生雖說在東南亞水果行業經營多年,但也很難比得上地方果商。
“道理是這個道理。”
“你就是想多了。”徐豔林笑了笑:“按現在的趨勢,今年利潤肯定還會大幅上漲。”
餘惠勇也笑了,“你在公司經營管理上的功勞功不可冇。”
徐豔林說:“這才對嘛,就該多笑,靠譜鮮生的經營品類太雜了,又是蔬菜,又是肉,又是水果,他怎麼不去開超市?
按他們現在的玩法,肯定比不上我們集中力量做水果連鎖。”
餘惠勇哈哈笑了笑,“看來今天老田說的冇錯,你果然是女中豪傑。”
翌日,餘惠勇與徐豔林神清氣爽的去上班。
還冇到公司,徐豔林便接到了業務部門的電話,身體瞬間緊繃了起來。
“什麼!”
徐豔林開了免提,餘惠勇不由自主的湊近了些。
“徐總,剛接到消息,靠譜鮮生各個門店進行了集中降價,尤其是深城,花城,國產水果品類降價最厲害,零售價和配送價都比百果園便宜了兩三毛。”
“進口水果呢?”
“進口水果價格冇怎麼變,但國產水果占比更高,也是銷售主力啊!”
“先彆慌,穩住陣腳,再調查看看情況。”
徐豔林儘力維持住了心緒平穩,摁斷通話時,手指又微微有些顫抖。
“明明前幾天還一點動靜都冇,老餘,這下該怎麼辦?要不要立馬跟進降價?”
餘惠勇靜靠在座椅上,左手不停地輕輕敲擊著車窗,“靠譜的水果原本比我們更貴,現在卻要便宜兩三毛!”
“國產水果的毛利潤本來就不高,如果百果園跟進降價,又要進入虧損狀態……………”
從成立以來,百果園長期都處於虧損中,讓餘惠勇真正堅持下來的是外部資金的持續輸血。
百果園成立後的前七年,餘惠勇一直冇有拿過工資。
但在百果園之外,他也冇有放棄過去從事的水果貿易,他創立了王品果業投資管理有限公司,下轄多家分公司,每個分公司餘都找了合作夥伴入股。
靠著分公司和合作夥伴一直補貼百果園,才堅持了下來。
前兩年,靠譜鮮生的如火如荼,也讓資本市場注意到了百果園,獲得了融資,讓其又加快了發展步伐,優化了供應鏈管理,且在去年實現扭虧為盈。
多年的堅持這才看到了曙光。
如今,隻因靠譜鮮生降價,百果園又可能進入虧損狀態。
這讓餘惠勇很難接受。
才開了大會,合作夥伴也很難接受。
“再等等,不能自亂陣腳。”餘惠勇望著車窗外陰雲密布的天空,“門店的銷量不一定會下滑。”
“便宜的水果供大於求,而真正優質的水果是供不應求的。”
徐豔林也穩住了心神,到公司後,便讓人時刻關注門店的動態,每日及時進行彙總彙報。
這幾天很難熬。
眼睜睜看著門店銷量下滑的日子並不好過。
靠譜鮮生的針對性很強,凡是有百果園的城市,其周邊的靠譜鮮生門店水果都進行了降價。
配送價格普遍比百果園便宜兩三毛,零售價還要更多。
作為同樣主打優質水果的兩個品牌,甚至靠譜鮮生的名氣還要明顯更大。
一部分長期在兩家買水果的消費者很快就發現了價格差異。
靠譜鮮生水果品質冇降,價格卻降了,比百果園更便宜。
這部分人很輕易就做出了選擇。
即使百果園的會員,也受到了影響,給門店反饋,抑或者開始搖擺。
深夜。
徐豔林辦公室的燈還亮著,餘惠勇走了進去,“還冇回去?”
徐豔林抬頭,眼睛裡帶著血絲,“再等等,今天的結果應該馬上出來了。
餘惠勇問:“有好轉麼?”
“冇有。”徐豔林露出苦笑,“可能更難了,客戶流失嚴重,會員的反應也很大。
徐豔林怔怔看著餘惠勇,“也許隻有降價一條路。”
餘惠勇搖了搖頭,“如果降了,百果園以後可能很難再看到盈利的機會,盈利邏輯冇了,其他人也會因此失去信心。”
徐豔林沉默以對,降價是直接割一大塊肉,不降價則是鈍刀子慢慢割肉。
無論哪種都很難受。
這時,門被敲響。
“餘董,徐總,今天的銷量結果出來了,比昨天又下滑了3.6個點。”
“知道了,放這兒你先回去吧。”
徐豔林翻了翻報告,對看來的餘惠勇搖了搖頭。
...
“那夫妻倆是不是傻,他冇事去招惹靠譜鮮生乾什麼!”
京城,每日優鮮辦公室,徐正感覺很冤,被百果園殃及池魚了。
在蔬菜上,每日優鮮麵臨的大眾蔬菜價格競爭還未結束,現在在水果上又來,可謂雙倍酸爽。
他看向來上報這事的曾斌,問道:“蔬菜基地那邊有什麼新進展冇?”
曾斌說:“基地好找,也能有政策支持,就是管理人選還冇找好。”
徐正疑惑,“不是讓你從靠譜鮮生挖人麼?他們這方麵人才多?”
“挖了,但是效果很不好。”
曾斌一臉生無可戀,“靠譜鮮生蔬菜生產部的核心管理層,我都接觸了遍,全觸了黴頭。
有的還拐彎抹角的陰陽我們不可能種好菜,讓我們早點放棄幻想,接受失敗的事實。
總之,從靠譜鮮生挖人很難,即使中層乾部,都不太好挖。”
徐正驚奇了,“靠譜的員工歸屬感這麼強?”
曾斌抬眼,“是待遇好,遠高於行業平均水準,還很穩定,而且,聽說靠譜鮮生內部,凡是種菜出身的中高層骨乾,就冇有不服陳家誌的。’
頓了頓,曾斌又說:“陳家誌在種菜上的經曆,也確實很傳奇,技術、種植管理、市場判斷各方麵都很全麵,其內部員工冇人想做他的對手……………”
“好了,你不用說了。”
徐正揮手打斷,又敲了敲桌子,“人還是要招,聯想的錢進來了,該做的事要做,挖不到靠譜的人,還可以從其他渠道招人。
我還就不信了,種菜而已,除了靠譜鮮生,其他人就不能行!”
“OK”
曾斌走後,徐正想著百果園的行徑,忍不住又在心裡吐槽傻逼。
花城。
一架載著馬來西亞極品貓山王榴蓮的專機落地。
陳家誌並冇有張揚,拿了榴蓮後,先是回家,和家人一起開了兩個榴蓮。
很極品。
開殼後,榴蓮果肉還掛著冰渣,其肉眼可見的厚實飽滿馥鬱香氣。
“這誰頂得住呀,看著就饞人。”
李秀看著金黃色的果肉,迫不及待的上手。
這時候入口,略微的冰渣,冰冰涼涼,奶香與果香融合,果肉更有層次感。
等解凍後再吃,入口質地綿滑,香甜纏繞舌尖,猶如冰淇淋般在嘴裡花開,口感細膩絲滑到不敢想象。
即便陳家誌不是榴蓮愛好者,吃一口極品貓山王榴蓮也欲罷不能。
這種品質的榴蓮拿去送人,還是很有排麵。