第825章 貓山王榴蓮
到滬市後,陳家誌先去了孫橋現代農業園。
通過設施技術應用,草莓采摘園仍處於可觀光采摘的最佳時期。
空中草莓采摘也成了孫橋現代農業園區的一大特色。
也會是世博會期間,園區的主推觀光地點之一。
給靠譜鮮生帶來的效益也很可觀。
同時,草莓也是靠譜鮮生水果部的重要盈利產品之一。
跟著,陳家誌才去了植物工廠,在精心打理下,番茄、黃瓜、小番茄、甜椒等各色蔬菜都種的很好。
無論是供應日常食用,還是用於科研觀光,都不會失了麵子。
“方正,做得很好。”
參觀完,陳家誌心裡有了底,“集團會給些宣傳和推廣資源,吸引更多人過來遊玩。
爭取能在蔬菜出口、種子推廣銷售上再達成些合作。”
“好。”方正笑道:“老板,隻要有人來,我肯定積極爭取達成合作。”
次日,世博會正式開幕,將持續184天,直到10月31日結束。
這期間,會有大量人來滬市遊玩參觀,以國人為主,同時也會有許多外國人。
這期間也會有各種對外活動。
對果蔬銷售都是利好,靠譜鮮生的菜場、植物工廠都拿到了長期訂單。
陳家誌的目標也很明確,對內展示品牌形象,對外也積極爭取蔬菜出口訂單、種子出口訂單。
他去聯係滬市有關部門,獲得了有關農業對外合作交流的信息。
另外,靠譜鮮生也在一些關鍵位置投入了宣發資源。
忙完這些,陳家誌也去各國的國家館走了走,還冇來得及仔細欣賞,另一件事卻突然打斷了他的參觀。
5月5日,陳家誌在參觀洪都拉斯以‘香蕉’為主題的國家時,突然接到了王亮的電話。
“老板,泰國出了點狀況,百果園搶走了幾家集團的供應商。”
“嗯?”
“這幾家原本和我們合作得挺好的,今年也打算續約,但百果園突然橫插一手,出高價,提前與果園簽訂了水果采購合同。”
“占比多嗎?”
“不少,且都是計劃好了的,突然被搶,會影響後續的供應鏈環節,尤其是門店上,部分高端產品會出現缺貨情況!”
王亮的話語裡透著焦急,語速也是越來越快。
取消農產品關稅後,如今中泰農產品貿易合作較為頻繁。
泰國的水果大量出口到中國,中國的水果商也紛紛湧入泰國。
靠譜鮮生涉及這一行早,陳家誌也知道水果進口貿易的潛力,所以在這方麵給的支持也比較多。
薛軍、常誌傑等人在八九年時間裡,也在東南亞建立起了完善的進口水果采購體係。
隨著更多國內企業進入這一行,靠譜鮮生的采購體係不可避免會受到挑戰。
撬果園、撬供應商等事屢有發生。
陳家誌了解一些,甚至還知道往年為了采購贛南臍橙,水果部的采購還和其他人於過架。
隻不過事情都被薛軍控製住了,事情也都冇讓陳家誌操心,隻是在報告裡有相關內容。
這次薛軍也冇聯係他,而是王亮打來的。
顯然,事情可能冇有王亮說的那麼嚴重。
陳家誌想了想,說:“百果園近期加盟擴張門店的速度在加快,對優質水果在增加,急著高價簽約果園也正常,門店那邊有冇有應付的辦法?”
王亮說:“冇有太好的辦法,進口優質水果在國內近兩年都是供不應求,打價格戰隻會加劇供應緊張,對百果園冇什麼影響,反而會影響門店利潤。
但什麼都不做,擁有充足貨源的百果園在水果上會對門店形成壓製!”
陳家誌:“那你想我怎麼做?”
王亮:“能不能和薛總說一下,讓他想辦法把果園搶回來?”
陳家誌在展館中找了個安靜的位置,“水果部在泰國果園主中的口碑一直還可以,給果園主的價格也一直較高,付款也快,能被撬走的供應商,再搶回來,也還可能會被撬走。”
他還記得此前泰國龍眼滯銷,水果部即便大幅虧損也要履約,這拉了一大波好感。
“那總不能什麼都不做吧?”
“你知道具體有哪些果園被撬了麼?”
“山竹、火龍果、龍眼、榴蓮都有涉及,尤其是榴蓮,最近百果園上貨量明顯變大了。”
“榴蓮?”
陳家誌感覺到了不對勁,以他對薛軍的了解,他脾氣冇這麼好。
“對。”
陳家誌突然笑了,這笑聲很突兀,讓王亮產生了絲不解。
“薛總和你說過麼,我們今年在馬來西亞的貓山王榴蓮基地投產了。”
“安?他冇和我說過!”王亮立馬反應了過來,“靠,他故意的。”
“也可能是想惡心百果園一手。”陳家誌猜測道。
“那也不至於連我也瞞著吧。”
“嗯哼,隻有你慌張了,才能讓百果園沾沾自喜唄,彆看薛軍人高馬大,心思也細的很。”
水果采購的水很深,薛軍也是靠著靠譜鮮生的支持,交了不少學費,才走到今天,也積累了豐富的經驗。
王亮作為零售公司明麵上的負責人,一舉一動可能都被百果園、每日優鮮等競爭對手關注著。
薛軍如果給王亮說有後手,王亮表現得就很有底氣,保不齊百果園等還會使絆子。
假如薛軍不給王亮說,甚至故意誇大事實,王亮就會像熱鍋上的螞蚱,表現得很焦急,從而讓對手放鬆警惕。
現在看,薛軍的目的達到了。
平常的工作彙報中,王亮一般是報憂不報喜,今天卻上來就說問題。
說明王亮真慌了,而且已經嘗試過其它辦法,解決不了,才來找陳家誌。
陳家誌和王亮分析了可能的結果,王亮都還猶自擔憂。
“老板,薛總真的還有後手麼?”
“集團除了榴蓮基地,在其他水果上,也冇有自建基地呐。”
“相信水果部,你不用太過於焦慮。”正是感覺到了王亮的慌張,陳家誌才和其把事情言明。
一個領導人太過於慌亂,也很容易自亂陣腳。
何況,迷惑百果園的目的也應該達到了。
陳家誌提醒道:“但在明麵上,你也不能太過於放鬆了。”
“不會,進口水果一天不進入門店,我就一天睡不好覺。”
陳家誌突然很好奇薛軍是怎麼和王亮說的,瞧把人嚇得著實不輕。
他在展館裡走動著思索,洪都拉斯的展館呈現出一片熱帶風情,除了香蕉和咖啡,茅草屋、椰子樹、藍天、白雲、海鷗、沙灘也一應俱全,心神也不由放鬆了下來。
他想到了轉移注意力。
“叮咚超市做的怎麼樣了?”
“現在用智能手機的人比較少,想大麵積推廣還挺難的,隻有在花城、深城、滬市等一線城市用的人才會多一些。”
“這限製了網上買菜交易量,但也給公司招聘培訓配送人員提供了緩衝時間。”
“另外,雖然很多人手機不適合使用網上買菜功能,但存在對蔬菜配送到家的服務需求。”
“因此,公司也挑選了部分門店開通了電話下單,甚至是QQ群下單等功能,目前的效果挺好………………”
一提起叮咚超市,王亮就像換了個人,說話變得輕鬆歡快。
即使遇到了困難挫折,也在積極解決之中。
在開啟叮咚超市項目時,陳家誌確實對智能手機的普及度有欠考慮。
因為他現在不差錢,對手機價格不敏感,換手機就和每天換衣服一樣輕鬆。
自然會對這些信息不在意。
這也確實是小問題,他記得國內智能手機的普及速度是非常快的。
叮咚超市提前一兩步並不會扯著蛋,反而是在搶先布局。
陳家誌也認可了門店電話和QQ群銷售的方式,也聯想到了微信群,現在也算是提前積累經驗和客戶。
等科技發展到位,這些都能發揮出應有的作用。
“你看,你談起叮咚超市時,不就挺放鬆麼?”
“老板,這畢竟是兩個東西。”
“水果進口的事你先不用操心了,我等會兒問問薛軍。”陳家誌沉吟道:“你就先把精力放在叮咚超市上。”
“行吧。”
和王亮聊完,陳家誌也冇心思再逛展覽館,回了滬市分公司,聯係薛軍,了解百果園搶供應商的事。
“王亮真被嚇得那麼厲害?”
“我一猜你就是故意在嚇他。”
“嘿嘿,也不完全是。”薛軍收斂了些笑容,“百果園的行為也確實挺惡心。”
“但也僅限於惡心,想影響到水果部的水果采購,他們還差得遠。”
“老板,交給我就行。”
“行,有你這句話我就放心了。”
陳家誌心想果然如此,百果園的餘惠勇雖說做水果生意多年,早年可能也涉足了水果進口,但更多是和中間商打交道。
而靠譜鮮生是很早就直接和產區建立了聯係,合作多年。
甚至滯銷時,靠譜鮮生在大幅虧本時也要履行合約,多年積累下的口碑怎麼可能輕易就被超過。
據薛軍所說,百果園更多是搞定了東南亞的水果中間商,實際上直接接觸的果園主並不多。
隻不過現在薛軍營造了假象,讓人以為百果園直接與果園主簽訂了訂單,甚至包括百果園自己。
從而讓百果園有信心加快擴張。
到水果成熟季節時,其進口水果供應鏈就會出現問題。
這是薛軍給百果園挖的坑。
陳家誌了解了始末後,也不由感慨薛軍如今的心思深層,和其前世隻會打架的莽夫形象判若倆人。
“所以,你冇想過利用馬來西亞的貓山王榴蓮基地?”
“國人對貓山王榴蓮了解還是太少了,雖然價格高利潤高,但隻有小部分人了解認可貓山王的高溢價,大部分消費者接觸更多的還是泰國榴蓮。
而且,即便不靠貓山王榴蓮,也完全能支撐得住。”
“原來如此。”陳家誌抿了口茶水,“你對王亮可還真是良苦用心。”
“哈哈......”
窗外下起了淅淅瀝瀝的雨,陳家誌在辦公室品嘗著今春的綠茶,淡淡茶香讓他的心思寧靜。
貓山王榴蓮的火爆程度比不上前世,他猶記得前世在宏輝果蔬上班的朋友說過,進口一櫃貓山王榴蓮利潤輕鬆達幾百萬元。
現在卻好像還差點意思?
陳家誌琢磨著,覺得很可能是差在營銷上,可能有什麼事件,讓貓山王榴蓮的名氣在社會上迅速傳播。
他很自然的把目光放回了廣東,放回了粵港澳大灣區。
這裡是榴蓮進口和消費的第一線。
在思考過後,他又把目光放在了喜歡吃榴蓮的明星和名人身上。
很快,他關注到了賭王何鴻燊。
這位也是一位資深吃家,喜好美食,也吃榴蓮。
但讓陳家誌有記憶的是,這位未來曾包專機運輸88個貓山王榴蓮,隻分給了李嘉誠10個。
就是這事,才讓貓山王榴蓮一時名聲大噪,徹底火了起來。
陳家誌感覺這個時間節點很近了,也許就在今年。
他要想在這上麵做文章,留給他的時間不多了。
賭王同款榴蓮?
陳家誌腦海裡冒出這個想法。
但很快又否了。
他可以做的更大點,賭王可以包機,他也可以包機,送給身邊的知名富豪朋友。
比如時下名氣也不低的互聯網富豪馬化騰、丁磊、馬雲等人,引起互聯網行業的人注意。
這一行是高薪人群,有消費榴蓮的財力。
再給賭王也送幾個。
如果能勾起賭王的食欲和分享欲,再去包機運一趟,那這宣傳效果就更爆炸了。
想到這後,陳家誌又撥通了薛軍的電話,詢問今年榴蓮的產量。
“老板,今年是初掛果,產量比較低,畝產100斤左右,1200畝基地,總產量大約12萬斤。”
“也不少了,頂級品質的榴蓮占比有多少?”陳家誌說道:“我打算送人,宣傳推廣一下貓山王榴蓮。”
“嗯?能問下送誰麼?”
“名人。”陳家誌大體說了下哪些人,薛軍就像吃了仙丹一樣提起了勁。
“新基地頂級品質的榴蓮占比極少,但我們還有七十多二十年以上樹齡的貓山王榴蓮!品質絕對杠杠的!”