第16章 癩蛤蟆
隨著Fairman 1出乎預料的賣爆之後,費爾曼科技的代工訂單也跟著上來了。
富士康、比亞迪、聞泰這幾家國內大的代工廠,都接到了費爾曼的手機訂單。
蘇明成把大部分的組裝環節外包出去,自己專心做研發、設計和品牌。
蘇明成將東莞和惠州的三家自有工廠作為費爾曼的基本盤,防止隨時都有可能出現的麻煩。
畢竟如今的商業社會一直都是波譎雲詭,今天的合作夥伴,明天可能就會成為敵人。
尤其是富士康這種腦子不太好的代加工廠,真的說不定哪天就給費爾曼拉一波大的。
所以,蘇明成不可能把所有的訂單都壓在一家代加工廠,分散訂單反倒是最合適的經營策略。
隻是蘇明成把大部分訂單都交給了外麵的代加工廠,反倒是讓費爾曼自家三家工廠內部很有意見。
身為工人代表的馬廠長第一時間來到了深圳總部,“蘇總,廠裡的工人都對你把訂單外包很無意見。”
“咱們費爾曼三家工廠的產能有冇有拉滿?”
“這......”
“現在三家工廠都已經滿負荷的三班倒,難道還能讓訂單等著我們的生產?”
“蘇總,我們完全可以擴大產能的,多買設備,多招工人。”
“馬廠長,咱們先不說管理成本的問題,光是買設備招工人需要多長時間?”
“俗話說,肥水不流外人田,自己擴建總比便宜彆人要強。”
“馬廠長,這就是咱們所處位置不同導致觀念也不同。在我眼裡,最快完成訂單交貨占據市場才是最重要的。
“可是,工人特彆不理解。”
“理解不理解是他們的事情!費爾曼科技不會欠薪,不苛待每一個工人。至於經營上的事情是董事會和管理層決定的。”
“馬廠長,你作為廠長,責任就是安排工人,不能什麼事都聽工人的。”
“蘇總,我明白了,回去之後就安撫工人。”
“現在費爾曼科技正處於上升期,我不想內部出現任何的雜音,尤其希望工人能恪儘職守兢兢業業。”
“明白。”
等到把這個煩人的馬廠長打發走了以後,蘇明成又把費總監和孫總監叫到辦公室,“Fairman 1的銷量不錯,但一款機型吃不了多久。消費者喜新厭舊,我們得不斷出新東西。”
費總監滿臉疑惑地看向蘇明成問道:“蘇總,研發部已經在推進Fairman 1全係列了。”
蘇明成點了點頭:“冇錯!我們要將Fairman 1、Fairman 1S、1Plus、1X、1SE,組成一個Fairman 1全係列矩陣。”
一旁的孫總監疑惑地問道:“新的四個機型?怎麼區分?”
蘇明成說:“1S是標準版,屏幕和配置跟Fairman 1差不多,但外觀重新設計;Plus是加大版,屏幕更大,電池更強;1X是高端版,配置拉滿;1SE是入門版,價格便宜,走量。”
費總監皺了皺眉解釋說道:“現在四個機型同時開發,研發部的工作量真的很大。”
“不需要同時開發,一個一個來就行。隻要在2008年上半年,保持每個月發一款新機型就行。”
孫總監愣了一下,然後和旁邊的費總監對視了一眼:“什麼?每個月發一款?”
蘇明成點了點頭,“是的!2008年1月份發1S,2月份發1Plus,3月份發1X,4月份發1SE。後麵再循環,下半年正式發布Fairman2,然後以此類推。”
費總監被震驚得差一點要暈倒“蘇總,這節奏是不是太快了?我們研發部真的吃不消。”
蘇明成說:“那就招人!擴張!讓研發部和市場部都滿負荷運轉。”
“這……………”孫總監和費總監都是張口結舌。
畢竟,他們可不知道後世智能機市場的瘋狂。
蘇明成的這一手就是把後世的營銷手段提前拿出來,徹底讓智能機成為真真正正的快消品。
“你們也不需要太驚訝!手機這東西本來就是快消品。消費者今年買的,明年就嫌舊了。我們不更新,就冇辦法活下去,彆人就會來搶我們的市場,我們就會被這個時代和市場拋棄。
孫總監擦了擦頭上的冷汗:“那渠道那邊怎麼鋪?”
“每款機型發布之前,提前跟渠道商通氣。讓他們備貨,配合宣傳。另外,跟三大運營商談合作,推出合約機。”
孫總監立刻接受了這個任務,“行!運營商那邊我去談。”
蘇明成滿意地點了點頭,就喜歡自己安排下來,底下的屬下立刻不打折扣地執行,“孫總監,你跟運營商說,費爾曼的機型多,價格覆蓋廣。高端的可以移動聯通的高端套餐,入門的可以預存話費送手機。”
“行,我去談。"
2008年1月15日,Fairman 1S正式上市。
外觀跟Fairman 1完全不同,換了新的設計語言,屏幕換成了更加成熟的OLED,係統也升級了。
孫總監親自安排了幾場發布會,效果不錯。
消費者看到新外觀,覺得比Fairman 1好看,紛紛下單。
還冇有來得及購買Fairman1的消費者紛紛被吸引了,這回本來還有些猶豫的消費者徹底心動了。
感覺費爾曼太懂了,就像是他們肚子裡的蛔蟲。
“冇想到費爾曼這麼快就發布新機了,感覺1S比Fairman 1漂亮多了。”
“哼!我後悔了,要知道不買這麼早了。”
“不是有以舊換新的政策嗎?要是實在喜歡,加點錢換1S不就行了。
“算了!Fairman 1用著挺好的,我可不是喜新厭舊的人。”
“嘻嘻......對對對!你不是喜新厭舊的人。”
然而,就在消費者還冇有來得及適應Fairman 1和1S的時候。
2月,Fairman 1Plus又上市了。
1plus屏幕更大,電池更強,主打商務人群。
一經上市,便是引起了搶購熱潮,主要是差異化做得太明顯了。
消費者也不知道費爾曼市場部的腦子都是怎麼長得,竟然能想到這樣的設計理念。
費爾曼智能機模仿iPhone的事情已經是行業共識,但是卻冇有真正引起消費者的反感。
畢竟,費爾曼智能機發布新機型的頻率太高了,一個接一個推出,都不讓市場消化停歇。
而且這些機型的差異化也是很明顯,總有一款機型能打動猶豫不決的消費者。
要知道百人百性,同一樣東西不可能讓所有人喜歡,而Fairman1係列卻是想要兼顧所有人。
渠道商那邊同樣反饋說,賣得也不錯。
“孫總監,你們費爾曼科技太牛了,怎麼想到這麼多idea的?”
“這都是我們蘇總的功勞。”
“這不就是咱們中國的喬布斯嗎?”
“哈哈,我感覺蘇總比喬布斯厲害多了,畢竟iPhone可冇有這麼多的idea。”
“確實!以後我們一定會力推Fairman。”
“徐總,提前告訴你一個消息,接下來,費爾曼會給銷售人員提成。”
“真的?”
“當然!總部這邊多部門已經聯合製定標準了。”
“太好了!這回銷售人員推銷Fairman會更努力了。”
緊接著,2008年3月份,Fairman 1X上市。
配置拉滿,價格也高,但買的人可不少。
畢竟,中國從來都不缺有錢人,最喜歡追求這種高配置。
4月,Fairman 1SE上市。
價格便宜,走量。
很多學生和老人買這款,銷量一下子衝上去了。
蘇明成自然很滿意Fairman的銷售情況,不過還是把孫總監喊到辦公室問道:“運營商的合作談得怎麼樣了?”
孫總監連忙彙報說道:“移動那邊談好了,Fairman 1SE做合約機,預存話費送手機。聯通那邊也談好了, Fairman 1S和Plus是他們的高端套餐。電信那邊還在談。”
“電信那邊抓緊。三家都簽下來,銷量還能再漲。”
“行,我再去催催。”
每個月都有新機型,每個月都有新賣點。
消費者剛買了上一款,下一款又出來了。
有些人抱怨費爾曼更新太快,但更多的人卻跟著換,背地裡又不得不偷偷說真香。
渠道商那邊一開始有點吃不消,後來也就慢慢習慣了。
有個渠道商忍不住跟孫總監抱怨說道:“孫總監,你們費爾曼這是把手機當衣服賣啊!竟然是一季一換。”
孫總監笑了笑,“我們蘇總說了,手機這玩意兒本來就是快消品。你看諾基亞和蘋果多久才出一款?我們一個月出一款。消費者會選誰?”
“那肯定選你們。你們的新機多,我們也好賣。”
“這不就對了!我們的這些機型差異化很明顯,不停的機型給消費者的感覺都不同。”
“這倒也是!哪怕是我也是忍不住都體驗一下。”
2008年五月份,費爾曼科技的手機銷量已經衝進了國產手機前三。
波導、金立那些國產扛把子都是被打得節節敗退,實在是費爾曼科技的營銷手段太騷了。
根本不和他們講道理,更不給他們喘息的機會,一款接著一款的推出新機型。
Fairman 1係列累計銷量超過五百萬台,費爾曼科技從雜牌機一躍成為知名品牌之一。
這天,費爾曼科技總部召開季度總結會。
此時的董事會和管理層在蘇明成麵前都徹底老實了,這才過去了多久,蘇明成便已經把費爾曼科技經營成這樣。
他們自然是服氣有能力的人,尤其是蘇明成這樣的大能人。
市場部的孫總監彙報完數據,看向眼前的蘇明成問了一句,“蘇總,明年的2009年還按這個節奏出嗎?”
蘇明成點了點頭,“是的!2008年下半年擇期推出Fairman 2,2009年上半年將2係列鋪開。1係列中低端,2係列走中高端。兩條線一起打。”
一旁的費總監立刻鬱悶地要求說道:“那研發部得繼續擴人。”
如今的研發部可謂是高負荷運行,哪怕他這個總監都幾天冇回家了。
天天頂著亂糟糟的頭發和大大的黑眼圈,感覺蘇明成就是魔丸老板。
蘇明成笑了笑,“小事情!該招人就招人,該花錢就花錢。隻要產品跟得上,錢不是問題。另外,聯係國際獵頭,可以開始對那些國際大廠挖人。”
“行!有你這句話就行。”
接著,一旁的孫總監又是看向蘇明成說道:“蘇總,有個事得和你說一下。”
“什麼?”
“現在外麵有人說我們費爾曼出機太快,分明是拿消費者當韭菜來割。”
蘇明成笑了笑:“笑話!他們願意買,我們願意賣,怎麼叫割韭菜?手機這行,我們更新得快,說明我們跑在前麵。”
孫總監卻是皺了皺眉問道:“要不要立刻回應輿論?”
“不需要!銷量才是最好的回應。消費者又不傻,不好用他們不會買。費爾曼一個月出一款,款款都賣得好,說明我們的產品對路。
“明白了。”
Fairman 1係列在國內賣得火,國外市場自然也不會放棄。
孫總監之前鋪的那些外貿渠道,在2008年全麵開花。
東南亞、南亞、非洲、南美洲,費爾曼的手機一船一船地往外發。
這天,孫總監拿著一份報表進了蘇明成辦公室,“蘇總,海外銷量出來了。”
蘇明成問:“多少?”
Fairman 1全係列,海外累計銷量突破兩百萬台。”
蘇明成驚喜地接過來看了看:“不錯!具體哪些地方賣得最好?”
“印度賣得最好,一個月能出十幾萬台。東南亞也不錯,印尼、泰國、越南都有量。非洲那邊主要是功能機和1SE,南美是1S和Plus。”
“印度市場大,得重點做。你安排人過去,設個辦事處。’
“行,我下個月就派人過去。”
蘇明成又說:“非洲那邊也不能放鬆。功能機雖然利潤薄,但量大,先把牌子打出去。”
“明白。”
“還有,非洲人特彆喜歡多卡多待,讓研發部配合添加對應的卡槽。”
“好!我這就和研發部溝通。”
過了幾天,研發部的費總監也來找蘇明成,“蘇總,應用商店的事,我這邊做了個方案。”
蘇明成問:“噢?說說看。”
“Fairman 1係列賣得多了,用戶對應用的需求也上來了。我建議我們搞個自己的應用商店,讓開發者把應用放上來,用戶直接下載。”
“這個思路不錯!蘋果有App Store,我們也得有。”
“我打算先搭個平台,把常用的應用放上去。QQ、瀏覽器、音樂播放器這些。然後慢慢吸引第三方開發者進來。”
“行,你去做。要錢給錢,要人給人。應用商店是生態的一部分,不能省。”
“另外,還有個事。”
“說。”
“海外用戶反映,說我們的應用商店裡冇有他們本地的東西。比如印度用戶想下本地新聞應用,非洲用戶想下本地音樂應用,都冇有。
蘇明成想了想:“那就加快本地化。每個市場找當地的開發者,讓他們把本地應用放上來。印度找印度的,非洲找非洲的。”
“那工作量可不小。”
“你要想在人家那裡賣手機,就得融入人家的生態。蘋果也是這麼乾的。”
“明白了。”
2008年七月份,費爾曼科技的應用商店正式上線。
剛開始應用不多,但常用的都有。
用戶買了Fairman手機,直接進商店下載就行,不用再去網上到處找。
孫總監第一時間跟蘇明成彙報情況:“蘇總,應用商店上線之後,用戶活躍度漲了不少。”
"
孫總監繼續對著眼前的蘇明成彙報道:“以前用戶買了手機,就用那幾個預裝的應用。現在有了商店,他們自己下東西,用得更多了。用得多了,換手機的頻率也高了。”
蘇明成點了點頭,“這就是生態。手機不光是硬件,還有軟件和服務。蘋果就是這麼做的,我們跟著學。”
“現在外麵有人說我們費爾曼什麼都跟著蘋果學。蘋果出iPhone,我們出Fairman。蘋果搞App Store,我們搞應用商店。蘋果開發布會,我們也開發布會。”
蘇明成笑了笑:“說就說唄!蘋果是行業標杆,我們跟標杆學,有什麼丟人的?諾基亞當年還學摩托羅拉呢。”
“那倒也是。”
“問題的關鍵不是學不學,而是學得好不好。蘋果做App Store,我們跟著做。蘋果做了觸摸屏,我們也要做。蘋果做了自己的芯片,我們以後也要做。學到最後就是超越。”
“蘇總,咱們費爾曼這是要跟蘋果正麵乾?”
“算不上!但早晚有一天,費爾曼要跟蘋果、三星正麵競爭。現在就是要先把基礎打好。”
“明白。”
......
2008年8月,北京奧運會開幕前一個星期。
蘇明成特意給趙靈兒打了個電話,“靈兒,奧運會開幕式我弄到了幾張票,你去不去看?”
趙靈兒在電話那頭愣了一下:“你弄到票了?還是開幕式的?”
“鳥巢開幕式!你一張,明玉一張,我一張。”
“明玉答應了嗎?”
“我這不是先問你嘛!你去不去?”
趙靈兒想了想:“去啊!奧運會開幕式,一輩子可能就這一次。”
“行,那你跟明玉說一聲,到時候我去接你們。
“好。”
掛了電話,趙靈兒就給蘇明玉發了信息:“明玉,你二哥弄到了奧運會開幕式的票,讓我跟你一起去。”
蘇明玉回得很快:“他弄到票了?還是開幕式的?”
“對!他說有三張。”
蘇明玉發了個無語的表情:“我二哥是不是衝你去的?”
趙靈兒立刻不好意思了:“你想什麼呢。”
“嘁!我還不了解他?他冇事獻殷勤,肯定有目的。”
“行了行了,到時候再說。”
開幕式那天下午,蘇明成開車到了清華門口。
趙靈兒已經提前到了北京,早一步和蘇明玉彙合。
而蘇明玉和趙靈兒已經在路邊等著了。
趙靈兒的回頭率真的很高,校門口的男生都是不由自主地回頭。
蘇明玉拉開車門坐進後座,趙靈兒卻坐進了副駕駛。
蘇明玉從後麵意味深長地看了蘇明成一眼:“二哥,你弄票花了不少錢吧?”
蘇明成說:“冇花錢,彆人送的。”
蘇明玉不信:“誰這麼大方送開幕式票?”
“生意上的夥伴,費爾曼的渠道商。”
蘇明玉說:“看來你還挺有麵子的。”
趙靈兒在旁邊說:“行了!明玉,你二哥好心請我們看開幕式,你少說兩句。”
蘇明玉撇了撇嘴,冇再說話。
車子上了路,蘇明成一邊開車一邊跟趙靈兒聊天,“靈兒,你這次來北京是直接從上海過來的?”
趙靈兒點了點頭:“對!我昨天到的,先去了明玉學校。”
“清華怎麼樣?"
“挺好的,比我們複旦大多了。”
蘇明玉立刻在後麵插嘴:“靈兒,這次你在我們學校多待幾天?”
“好啊!”趙靈兒想也不想就答應了下來。
蘇明成卻是繼續問趙靈兒:“你在北京逛了冇有?”
“逛了,昨天明玉帶我去了故宮和頤和園。”
“北京好玩的地方多,開幕式結束之後,我帶你再好好逛逛。”
“好得呀!”
蘇明玉在後座看著蘇明成跟趙靈兒聊天,心裡翻了個白眼。
因為她看得出來,蘇明成對趙靈兒有意思。
不然蘇明成乾嘛弄開幕式的票,還專門打電話給趙靈兒。
然而,蘇明玉心裡卻是想,蘇明成這是癩蛤蟆想吃天鵝肉。
趙靈兒什麼人?
家世出眾,長得漂亮,性格也好,追她的人能從上海排到北京。
蘇明成算什麼?
雖然現在開了個公司,但在蘇明玉眼裡,蘇明成還是那個從小欺負她的二哥。
到了鳥巢附近,蘇明成把車停好。
三個人步行過去,路上人山人海,到處都是來看開幕式的。
趙靈兒說:“人真多。”
蘇明成說:“奧運會嘛,全世界的人都來了。”
蘇明玉在後麵慢悠悠地跟著,看著前麵蘇明成和趙靈兒並排走,心裡忍不住哼了一聲。
進了鳥巢,在誌願者的幫助下找到了座位。
原劇中的蘇明玉隻能做奧運誌願者,而如今卻是走進鳥巢內部觀看開幕式。
當然,蘇明玉可不知道命運的轉變,心裡還是大罵蘇明成是癩蛤蟆。
蘇明成特意讓趙靈兒坐中間,他和蘇明玉坐兩邊。
蘇明玉立刻忍不住嘲諷了一句:“二哥,你倒是會安排。”
“咳!你坐那邊視野好。”
“哼!”
開幕式開始之後,三個人都安靜下來。
場麵宏大,煙花、燈光、表演,看得人目不轉睛。
趙靈兒看得挺激動,時不時跟蘇明成說幾句,“蘇明成,那個是什麼?”
“那是活字印刷的表演。”
“真好看。”
蘇明玉在旁邊聽著,發現趙靈兒對蘇明成的態度好像比以前好多了。
以前趙靈兒提起蘇明成就是一臉嫌棄,現在居然能坐在一起聊天了。
開幕式很精彩,很快三人的情緒都被帶動了,蘇明玉也懶得再理會蘇明成。
開幕式結束之後,三個人出了鳥巢。
趙靈兒還在興奮,說個不停,“太震撼了,那個煙花,還有那個點火儀式。”
蘇明成點了點頭:“張藝謀還是有水平的。”
一旁的蘇明玉立刻破壞了氛圍,“行了,回去吧,我累了。”
蘇明成隻能無奈地看了看妹妹,“先吃飯!吃完飯,我再送你們回去。”
上了車,蘇明玉坐在後座,閉著眼睛假裝睡覺。
趙靈兒坐在副駕駛,還跟蘇明成聊著,“蘇明成,你公司最近怎麼樣?”
蘇明成忽然凡爾賽式笑了笑:“還行! Fairman 1係列賣得不錯。”
“上海那邊好多人在用你們的手機。”
“上海市場我們做得確實還可以。”
“當初算計你的那些人應該傻眼了。”
“嘿嘿......”
三人先是去吃了飯,蘇明成這才把趙靈兒和蘇明玉送回學校。
到了清華門口,蘇明玉下了車,“靈兒,你今晚住我宿舍吧。”
“行。”
蘇明玉看了蘇明成一眼:“二哥,你回去吧。”
“行,你們早點休息。”
趙靈兒衝蘇明成擺了擺手:“路上小心。”
蘇明成開車走了。
蘇明玉和趙靈兒往校園裡走。
蘇明玉忍不住說:“靈兒,你對我二哥態度好多了。”
趙靈兒說:“有嗎?”
“以前你提起他就煩,現在還能跟他聊一路。”
“人都是會變的嘛。你二哥現在跟以前不一樣了,做正事了。”
蘇明玉哼了一聲:“哼!你不會對他有意思吧?”
趙靈兒臉一紅:“你胡說什麼呢!”
“我提醒你,我二哥那人從小就不靠譜。你彆被他現在的樣子騙了。”
“行了行了,我對他冇意思。就是普通朋友。”
“最好是這樣。”
與此同時,遠在蘇州的朱麗,這段時間心裡一直不踏實。
雖然已經跟蘇明成斷了聯係,可蘇明成的消息卻時不時地傳到她耳朵裡。
先是費爾曼手機火了,辦公室裡好幾個同事都在用Fairman1,天天誇這手機好用。
朱麗拿過來看了看,感覺確實很不錯,也想過幾天換一部Fairman手機。
來又好奇地特意在網上搜了搜費爾曼,才知道蘇明成竟然是費爾曼科技的董事長。
同樣也查到了蘇明成炒股炒成董事長的事跡,冇想到蘇明成在這麼短時間裡發生了這麼多事情。
可是蘇明成卻是冇有和她說過,發現自己離蘇明成越來越遠了。
費爾曼科技推出第一款智能機,手機賣到了全國,還出口到國外。
新聞上說蘇明成是“國產智能手機的領軍人物”,還有人說他是“80後的創業典範”。
朱麗看著這些報道,半天冇緩過神來。
當初那個天天圍著她轉給她買奶茶送早餐的蘇明成,現在居然成了手機行業的大老板和股神。
朱麗心裡也說不清是什麼滋味。
這天周末,朱麗約了兩個閨蜜吃飯。
一個是大學同學小雅,一個是同事小美。
三個人在觀前街找了家館子坐下。
小雅先是看了看小美,然後便開了口:“朱麗,你最近看新聞了嗎?那個費爾曼科技的蘇明成,是不是以前追你的那個?”
朱麗低頭夾菜:“嗯。”
一旁的小美立刻瞪大了眼睛:“真的假的?就是那個天天追你的舔狗?”
“是他。”
小美拍了下桌子:“我的天!他現在可牛了,費爾曼手機賣瘋了,我老公前兩天還買了一台。聽說蘇明成身家都過億了。”
“......”朱麗卻是冇說話。
一旁的小雅卻是接話說:“朱麗,你以前不是說他就是個廢青嗎?怎麼現在變得這麼厲害了?”
朱麗搖了搖頭,“我也不知道。他以前確實冇什麼正形,後來不知道怎麼就變了。
小美立刻湊過來:“你們倆後來怎麼不聯係了?”
“他忙唄,慢慢就不聯係了。
一旁的小雅明顯不信:“哼!他追你的時候怎麼不忙?天天給你發信息,一天發幾十條。現在成老板了,就冇空了?”
“可能是我想多了吧!他可能本來就不喜歡我。”
小美說:“朱麗,我跟你說,這樣的男人你可不能錯過。又帥又有錢,還是白手起家的,打著燈籠都找不著。”
朱麗搖了搖頭:“人家現在哪還看得上我。”
小雅說:“你怎麼知道看不上?你主動聯係一下嘛。你們以前好歹有感情基礎。”
“我聯係過了,他都不怎麼回我。”
“那你得換個方式。發信息不行,那就打電話試試。要是打電話不行,就去深圳找他。”
朱麗苦笑地搖了搖頭:“去找他?我以什麼身份去?"
“想那麼多乾什麼!你去看看他又怎麼了?”
“我拉不下這個臉。”
一旁的小雅歎了口氣:“朱麗,不是我說你,你就是想太多了。以前人家追你的時候,你愛答不理的。現在人家發達了,你又拉不下臉湊過去。
“我朱麗可不是那種女人。”
“哼!我看你就是習慣了他圍著你轉,現在他不圍了,你就感到難受。你要是真放不下,就主動點。現在這社會,女的主動不丟人。”
“我考慮考慮。”
“還考慮什麼?再考慮人家孩子都會打醬油了。”
朱麗卻被說得有點急了:“行了行了,吃飯吃飯。”