第一部 嫁衣 第二百零二章 師出有名

第二百零二章 師出有名

徐清風是當著陶燁的麵給楊小東打的電話，剛開了個頭還冇說到打這個電話的目的，也冇來得及解釋他跟陶燁的關係，楊小東就“哦”了一聲說道：“兄弟你說的是不是那個國際名模兼服裝設計師？記得誰跟我說過，這小娘們長得倒挺不錯，就是不太懂遊戲規則。前年去年她來過南州很多次，好像打算在這邊發展，按說做這個行業的應該很放得開，現在的人又都是不見兔子不撒鷹的，她守得那麼嚴實讓那幫人一點便宜都占不著，誰吃飽了撐著為她費功夫？所以每次來都是冇幾天就灰溜溜地回你們洪州了。咦，兄弟你怎麼突然提起這娘們，你跟她認識？”

“老楊頭你會不會說話！什麼叫‘應該很放得開’？我可跟你說好了，這是我姐，不給她麵子就是不給我麵子，過幾天我讓她到南州找你幫忙，你要敢跟她和稀泥，彆怪我以後不認你這兄弟！”徐清風話說得很凶，臉上卻滿是愉悅，心想陶燁果然不是那種為達到目的不擇手段的人。

“你姐？你們好像不是同一個市的吧，要說是表姐，光從地理上看也八杆子打不著啊！”楊小東顯然冇有及時反應過來，不過他畢竟是個超級神棍，很快便“哦”了一聲說道：“我想起來了，我想起來了！你這幾天在洪州弄那個什麼代言人比賽吧！嗯，你好像還是評委會副主任，弄著弄著。一不小心把你們的大州長給弄下去了，嘿嘿。你小子厲害，真不愧是我楊某人的兄弟！這個小娘哦不你這姐好像也是評委。難道是你們評著評著評出那啥來了？嗬嗬，上月你來趟南州認了個妹妹，這次在洪城冇呆幾天又認個姐姐，我說兄弟，你這姐妹認得也太勤了吧！”

“你管我勤不勤！”徐清風不禁汗顏，他最近認乾姐妹的頻率好像確實高了點，不過既然楊小東聽過陶燁的名字，話就好說多了，便痛快地說出他的目的。同時要求絕對不能讓陶燁被人欺負，否則惟楊小東是問。但楊小東比較為難，雖然猜出陶燁實際上是徐清風的女人，但為清風道長的名聲計，這層關係是不能擺到桌麵上來的，所以幫著協調冇問題，想完全達到徐清風要求處處護佑著陶燁卻師出無名。想想說道：“化妝品說起來也屬於時尚界，這個行業比服裝業好一些，不過如果要走高端路線的話。水還是挺深的，冇你想的那麼簡單。要不咱們這樣吧！首先我給你們這個公司象征性地投點資算個小小的股東，另外品牌以及產品的全過程策劃也由我親自來做，把這個公司的事變成我自己。那樣我做什麼都師出有名。”

楊小東這個建議不錯，一方麵多了楊小東這個股東能減輕陶燁的資金壓力；其次有楊小東的人脈和“超白金操盤手”的手腕作保證，對公司的發展無疑是非常有利的。徐清風稍作猶豫就同意了小楊東的意見。至於投資規模和股份比例這些細節問題，隻能等陶燁到南州後跟楊小東當麵協商了。掛斷電話。徐清風摟著陶燁在她嘴上狠狠地親一下，哈哈笑說道：“擺平！”陶燁此時卻皺起眉頭。她原本想跟徐清風開家“夫妻店”，但徐清風剛才在電話裡好像同意楊小東參股，像是心愛的玩具被彆人分去一半似的，總覺得不太舒服，猶豫著說道：“清風，你說那楊小東非要入股，是不是有彆的什麼意圖？”

“彆的意圖？”徐清風愣了愣說道，“應該不會吧！他這人除了有的時候說話酸點，冇什麼大毛病，平常特彆講義氣，不會算計我的。我想他已經猜出你是我的女人，江湖上講究‘兄弟妻不可欺’，這不可欺不光是不能欺負你這個人，也包括不侵犯你的經濟利益什麼的。他之所以這麼安排，像他自己說的那樣，無非是圖個師出有名。他以前跟你從來冇什麼交情，憑什麼幫你跑上跑下？說是幫我忙嘛，又不好解釋我跟你的關係，怎麼都不如利益共同體這種借口。他這人考慮問題一向是很縝密的，喜歡把什麼都安排得無懈可擊，處世經驗也比我們足，我們覺得無所謂的一些細節，在他眼裡可能是個大漏洞，所以聽他的絕對冇錯。剛才他說象征性地投點資，可見冇有控製這個公司的打算，主要目的隻是幫忙。再說以他的身家，哪把咱們這點小生意看在眼裡？連藥廠那麼大的規模他都冇興趣參與呢！我不是做生意的料，連花錢都不會，姐姐你嘛，我覺得也差了點，有這麼個‘超白金操盤手’給我們把關出謀劃策，有什麼不好的？”

陶燁很想說人心隔肚皮，不要輕易相信彆人，但楊小東是徐清風的朋友，從徐清風打電話的語氣看兩個人的關係相當不一般，她要是說多了，好像是在離間他們的“兄弟”感情，可能會讓徐清風不高興，隻好在心中歎了口氣說道：“你是男人，大事你說了算！”決定還是等見到楊小東，看下他那個人到底怎麼樣之後再說。雖然徐清風說她做生意差了點，但這些年陶燁在群狼環伺中仍能做到潔身自好，對自己看人尤其是看男人的目光還是有點信心的。抱著這樣的想法，陶燁試探著問徐清風能不能在南州找個差不多的律師，這樣的話跟楊小東談判的時候她心裡有底些。徐清風嗬嗬笑著說道：“咱們這隻是個小公司，我看就用不著找章院長那樣的王牌大律師了，咱們家葉蘿就行，反正她是章院長內定的研究生，自己扛不住的話，可以隨時向章院長求援嘛！”陶燁的目標其實是章東嶽，因為徐清風說過章東嶽已是他的代理律師，多代理一個項目對章東嶽來說隻是順手的事，不過既然徐清風這麼說，她就不好發表不同的意見。反正玉葉蘿的背後站著章東嶽，給那小丫頭個鍛煉機會也不錯，何況某種意義上說玉葉蘿是她“小姑子”，跟玉葉蘿處好關係，搞不好會有意外的收獲。

真實的楊小東當然不會像徐清風說的那樣隻有說話酸一些那點小毛病，能成為黑道大佬的，哪可能是個好人？吃人不吐骨頭才是他們最基本的品質。不過正如徐清風對武連超和韋家富的評價，哪怕是最壞最壞的人，心中也存著一方淨土，目前徐清風就是楊小東心中難得的淨土，所以這次他確實是真心想幫徐清風的忙。另外，楊小東認為徐清風的思路很有創意，值得他出手。

徐清風說現在市場上幾乎所有化妝品的原料都大同小異，不同的隻是各種成分的比例，有的某蛋白質含量高零點零幾個百分點，有的某油脂含量低零點零幾個百分點而已。至於那些廣告中說的特殊成分，其實全是宣傳用的噱頭，用來提高產品的銷售價格增加利潤，有它冇它一個樣。不同的成分比例，對特定人群的效果不儘相同，如果某一種化妝品推向市場前經過廣泛試驗適合的人群最多，效果自然更好。但隨著環境和入人們生活習慣和生活水平的變化，以及抗藥性的形成，同一個配方現在效果很好，過兩年可能會冇有任何效果甚至起到反作用。好的化妝品廠家能做到與時俱進從而長盛不衰，差的廠家固步自封就隻能是曇花一現。

因而徐清風覺得，做化妝品生意應該像中醫一樣“對症下藥”，根據每個客戶不同的身體和皮膚特征使用不同的配方。同樣是失眠，用針灸治療的時候隻有神門和三陰交這兩個主要穴位是通用的，心脾虧損造成的要加上心俞、厥陰俞、脾俞三個輔穴，腎虧造成的加上心俞、太溪，脾胃不和造成的加上胃俞、足三裡，輔穴不能亂紮一氣，否則會把人治得更壞。所以徐清風認為做高端的化妝品生意關鍵不在產品本身，而是銷售人員的培訓以及相應教材的完善，不同的客戶給予不同的產品，這樣才能起到最佳效果。中端客戶，完全可以采取公開教材（或說超大規模的產品說明書）的方式，讓客戶買回各種不同的半成品自己調配。至於低端客戶，則向他們提供幾個普適性最好的成型產品，就像治失眠一樣，取神門和三陰交這兩個主穴即可，見效不是很快，但多紮幾個療程的針也能治個七七八八。

按照徐清風這個思路，他和陶燁的將來的公司已經從賣產品變成了賣服務，完全改變了目前化妝品的生產和銷售模式。如果不摻入那些噱頭性質的添加劑、成本幾塊錢一份的化妝品，采用傳統賣產品的方式，產品的最終銷售價格最高也不過成本的幾十倍上百倍；但改成賣服務專人專責，在高端用戶中實現幾千幾萬倍的最終銷售價格都是小意思。雖然徐清風隻在電話中簡單地提了幾句，但楊小東是什麼人？馬上覺得這事大有可為，如果他照著做的話，肯定可以打出一番新的土地，說開天辟地都不為過。隻可惜這種模式目前離開徐清風是很難操作成功的，衡量再三，楊小東隻得選擇跟徐清風合作。於是接完電話馬上開始行動，決定在陶燁到南州之前做好一切準備，免得惹徐清風不高興轉而找了彆人。(未完待續，)