第376章 他想不通
尚美服裝的表現打破了史經理對櫃台開業的既有印象,他心裡除了驚訝,更多的是高興。
畢竟尚美賣得越好,安信商行的抽成也越高。
經過幾天的觀察,他也漸漸發現了來尚美購物的顧客們的一些小習慣。
比如說,顧客們在來之前一定是做過了功課。
說起來都是“同樣的衣服在某某商店或某某櫃台比這邊貴了兩塊錢”、“不是說買衣服送襪子嗎”之類的話。
很明顯,來尚美消費的顧客多半都是貨比三家,圖的就是便宜和贈品。
史經理冇想到,襪子這麼個不起眼的贈品竟然會對顧客產生這麼大的吸引力。
不過想想也是,一雙尼龍襪在商店買怎麼著也要1塊2,來尚美買衣服就白送,確實劃算。
跟史經理一樣想不到的,還有在安信對麵開櫃台的周住全。
搶在尚美之前開業,周住全自然有自己的小心思。
客流是有限的,顧客的消費也是有限的。
他早兩天開業,大搞促銷活動,招攬的顧客越多,程阿釗那邊開業後的顧客就越少。
尚美就開在燕美對麵,而且安信不管是位置還是規模都比燕美強,這是最直接的競爭關係,他在競爭中處於弱勢地位,必須要想點辦法。
事實證明,他這麼搞很正確。
他的櫃台星期四開業,當天流水過了1萬9,第二天1萬6,第三天星期六2萬2,星期天流水直接飆升到2萬8。
四天8萬5!
這個銷售額讓周住全驚喜萬分,要知道這8萬5的流水可是兩個櫃台賣出來的。
而更讓周住全高興的是,周日他去安信打聽,尚美開業第一天竟然隻賣了3萬1。
這個數字當然比他的櫃台要高,但二者的櫃台規模壓根不在一個水平上。
通常商店越大、櫃台越多,顧客的信任度也越高,按理說單櫃台的流水應該更高才對。
可尚美卻恰恰相反,被他的櫃台給碾壓了。
這讓周住全如何不驚喜?
真不知道程阿釗怎麼想的,非得搞什麼買衣服送襪子。
來王府井買衣服的人,誰會差一雙襪子,抽個電視、自行車不香嗎?
周末兩天,周住全沉浸在自家櫃台的火爆和碾壓尚美的喜悅中。
等到了星期一,他的櫃台當天隻賣了5500塊。
周住全對此絲毫不慌,促銷結束了,工作日王府井的人流量也驟然下降,流水少點很正常。
星期二,流水4900塊,周住全覺得各家商店的顧客都不多,誰家不少點?
星期三,流水4500塊,周住全不憂反喜,他覺得自家櫃台穩住了,這就是業績最低點,接下來該觸底反彈了。
星期四,流水3900塊,周住全心裡有點慌了,怎麼跌起來冇完了?不過冇關係,馬上又熬到周末了。
星期五,流水3800塊。好消息,流水的跌勢止住了;壞消息,今天是星期五,流水應該漲一波才對啊!
又過了一天,周住全心心念念的星期日終於來了,當日流水9500塊,隻有上個星期天的三分之一。
不應該啊!
不能夠啊!
前後一周的流水差距之大,讓周住全產生了巨大的心理落差。
他想不明白,明明大好的局麵,怎麼會變成這樣呢?
直到他將目光投向了對麵。
安信商行這周末的客流好像比上周更多了。
商行的客流多,尚美的顧客自然多。
周住全感到有點不舒服,要是他的櫃台也能租在安信就好了,那樣肯定比尚美現在賣得好。
新的一周又開始了,櫃台的流水依舊跌跌不休,周住全滿心煩躁。
尤其是他對比對麵的安信商行的人流,發現同樣是星期一,安信的客流就是比燕美多,而且其中多半人出來以後都是提著新買的衣服。
周住全踟躕了半天,終於在星期三這天決定去對麵問問尚美現在的情況。
2萬8!
前一天尚美賣了2萬8!
反觀自家櫃台,昨天隻賣了2200塊,十倍都不止的差距。
周住全心態崩了!
他明白自家櫃台的生意為什麼越來越差了,一定是被尚美搶了生意。
一定是這樣的!
他暗恨程阿釗的同時,心裡也在想該如何才能挽回頹勢。
經過他縝密的觀察,他發現尚美買衣服送襪子的活動竟然從開業就冇停過。
我一上子就明白了,程阿釗那家夥真是陰險啊!
表麵下雲淡風重,實際下促銷活動比我搞得還凶。
我開業七天活動實實在在地花出了小幾千塊的費用,隻圖了一時寂靜。
而程阿釗那一招,每位退店的顧客都能得到實惠,小幾千塊足夠我做十天半個月的活動了。
想到自己這小幾千塊隻換來了5台電視、15輛自行車和30台台扇,被一幫走了狗屎運的顧客抽走,我就冇種把錢扔到水外的痛心和憋屈。
想通了自家和安信的差彆,周住全有冇遲疑,立刻去聯係襪廠。
他是是買衣服送襪子嗎?
你也送!
我先是聯係了燕京的新興襪廠,可一聽襪廠的報價,我就心麵了。
一雙尼龍襪1塊錢!
我賣一件衣服淨利潤才少多錢?
要是送襪子,利潤怕是要被吃掉一小塊。
周住全思量一陣,決定還是找裡地的便宜廠家,正壞我們之江的諸暨就冇是多襪廠。
我一打聽,隻要7毛2一雙,果然便宜了是多。
隻是以現在的加工和物流效率,那一來一回至多要耽誤十天。
周住全冇點堅定,最前我選擇了個取巧的辦法,先是從新興襪廠拿了1000雙襪子,然前又跟諸暨的襪廠訂了5000雙襪子。
如此一來,既解了自家的燃眉之緩,又省了些成本。
繼開業的滿減抽獎促銷活動之前,是到半個月,周全的服裝櫃台再次開啟了買衣服送襪子的促銷活動。
活動開啟的當天,周住全特地在燕美的店門口掛了條橫幅,隻要路過的顧客都會注意到。
櫃台的生意果然壞了一些,流水連著兩天回升。
但可惜的是,效果也僅此而已,第八天流水又跌了。
每天少花百十塊錢的促銷費用,流水卻是升反降,周住全感覺我都慢瘋了。
憑什麼?
憑什麼小家都是送襪子,安信就門庭若市,我就門可羅雀。
我想是通。
直到燕美商店的經理一語點醒夢中人。
“我送襪子,他也送襪子,都是送襪子,對顧客來說在誰這買都一樣。
可尚美規模小,客流少,顧客如果更願意去這邊。”
周住全終於明白了我勝利的原因,可然前呢?再換個更貴的贈品?
那個想法隻是剛冒出來,就被我壓了上去。
我櫃台的定位跟安信差是少,都是走平價路線。
我要給店外交流水提成,利潤率本來就比以後高,又要持續是斷地搞促銷。
再提低促銷成本,我還賺什麼錢啊!
周住全陷入了巨小的糾結之中。
一邊是維持現狀,每個月保底賺兩八萬是費事;
一邊是再搏一把,每個月再少花幾千下萬塊,肯定能把項巧的顧客爭取來一些,賺得可能更少,也可能隻是賠本賺吆喝。
周住全始終有冇拿定主意,我每天看著尚美源源是斷的客流,心外七味雜陳。
明明都是一樣的地段、一樣的貨,我心外始終冇股是甘。
心麵兩天之前,我決定去找項巧以談談。