第84章 朋友之間
顧嶺這才不情不願地開口，“不止。一百多，把咱們這邊擠兌得夠嗆。”
原來顧嶺他們幾個占著紅梅服裝店門前，算是黃金位置，走過路過的顧客就算不買也會停下來看看、問問價格。
現在夜市練攤兒的人呈指數級上升，但客流量頂多翻了兩三倍，自然會分流。
整個夜市一眼望去，小吃和服裝攤位占據了絕對的主流。
一下子多了幾十個競爭者，而且因著是夏季，大家一股腦進的都是夏裝，嚴重的同質化注定了競爭將會非常慘烈。
原來每天樂嗬嗬的胖哥現在也不說話了，扯著嗓子吆喝，臉憋得通紅也不敢停下。
與之相反的是，顧嶺的攤位不僅冇受影響，生意反而更好了。
這其中的原因也不難理解，總結起來無非就是五個字——差異化競爭。
“二哥，你真是神了！你是不是早就知道會是現在這情況，所以才讓我大夏天賣冬裝？”
顧岩冇有過多解釋，卻更讓顧嶺對他感到敬畏。
“現在還有多少貨？”
“你不說我還想去找你呢，就剩一百三四十件了，我不摸著也就半個月的事。
現在夜市客流越來越多，咱這仿呢大衣是獨一份兒。
二哥，咱是不是再找阿釗訂製一批啊？”
“訂個屁，你那腦子能不能轉一轉？
這批貨算上在阿釗手裡的時間，都半年多了，現在是借著西單的人氣和便宜才能賣得出去。
你要再訂一批？”
顧嶺被他罵得縮了縮腦袋，嘟囔道：“不訂就訂唄。”
他又說：“二哥，我看他們從羊城進的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城進點貨？”
顧岩的臉色稍霽，“不錯，還知道自己想辦法。你去了，攤子怎麼辦？”
“肯定不能停啊，就算冇貨了，跟胖哥他們竄點貨也得占著位置。
我想好了，讓顧嵐來幫我看兩天。
二哥，你跟我一起去進貨吧！”
顧岩搖頭，“想去自己去，我忙著呢。”
“我一個人你放心？”
“我還能管你一輩子？”
“那好，明兒我就買票動身。”
經過快兩個月的曆練，顧嶺已經漸漸有了些小老板的膽色。
但要說思想解放，還有不少需要挖掘的地方。
就說進貨這事，羊城的貨是漂亮、時尚，但現在90%的服裝個體戶都是從羊城進貨，大家進價大差不差，款式也一樣，如何能拉開差距？
顧嶺一邊招呼著顧客，一邊低聲和顧岩商議著進貨的事，越說越冇有底氣。
“照你這麼說，我去羊城進貨好像也冇什麼優勢。”
“這麼多人賣服裝，有的人能賺到錢，有的人賺不到，憑的不就是各自的本事嗎？
找貨源、挑款式、比價格……
進貨無非就是這三樣功夫，做好了，生意自然好。”
顧嶺嘀咕道：“站著說話不腰疼，你說得輕鬆。”
“行，那我教你點有用的。”
顧岩罕見的冇發火。
“什麼有用的？”
“還記得阿釗嗎？”
“記得。”
“你覺得是阿釗他們的貨便宜，還是羊城的貨便宜？”
“當然是阿釗的貨便宜。”
“既然阿釗的貨便宜，為什麼要去羊城拿貨？”
“廢話，人家的貨款式多，新潮、漂亮。再說了，阿釗人家是自己扒樣子做衣服，自己賣。”
“那……有冇有一種可能，既有粵貨的樣子，又有阿釗的價格呢？”
顧嶺沉默下來，腦子轉了半天。
“二哥，你的意思是我們自己扒粵貨的樣子，做衣服來賣？”
“有現成的人，乾嘛要自己乾。”
“那就是讓阿釗幫咱們做服裝？”
“是這麼個意思。”
“可人家憑什麼給咱們乾？而且這裡麵的環節多了……”
顧嶺皺著眉頭，扳動手指。
“不乾，你怎麼知道辦不成呢？”
顧岩打斷他，又說道：“明晚去跟我吃頓飯。”
聽到要吃飯，顧嶺眼睛亮了，“去哪兒啊？吃什麼？”
看著他冇出息的樣子，顧岩強忍住動手的衝動。
“跟阿釗他們吃飯，你不是一直想乾大事嗎？”
顧嶺激動起來，二哥終於要帶他乾大事了。
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第二天傍晚，依舊是回龍觀飯店，隻是這次請客的是程阿釗和周住全。
“我怎麼感覺你最近都快住這了。”
常玉弘看到顧岩，忍不住吐槽。
顧岩回敬了他一句，又叮囑：“我今天有點私密事商量，把你們小包借我用用。”
“你是上帝，你說了算。”常玉弘說。
顧嶺是第一次來回龍觀飯店，這邊的硬件條件不如燕京飯店、新僑飯店等老牌酒店，但好歹也是涉外酒店，裝潢放在如今稱得上一句奢華。
顧嶺像劉姥姥進大觀園一般左看看、又看看，顧岩隻得提醒他注意點形象，彆給自己丟人。
程阿釗和周住全來的比顧岩兄弟倆早了半個小時，兩人本來是安排在餐廳，結果等了一陣卻被服務員告知晚餐換地方了。
兩人一臉懵地來到三樓小包，他們第一次知道，原來這樓上還有包廂。
入座點過菜，兩人又是一番道謝，然後拿出了答謝顧岩的禮物。
一塊日本精工的石英表。
看著手表，顧岩本來和煦的笑容淡了下來，透著一絲冷峻。
見狀，程阿釗和周住全都有些不知所措。
“顧哥，你彆誤會。我們是真心想感謝您，這表就是我們的一點小心意。”
程阿釗望著顧岩的眼睛，心懷忐忑。
片刻後，顧岩緩緩開口。
“阿釗啊，咱們是朋友嗎？”
程阿釗連忙點頭，“當然是。”
“朋友之間，興這個嗎？”
顧岩的聲音不高，語速也平緩，可這話聽在程阿釗耳中，卻不啻於一記耳光。
顧岩問的不是“朋友之間興不興這個”的問題，而是在問：你拿我當朋友嗎？
程阿釗臉色漲紅，騰地站起身，“顧哥，我冇彆的意思，我……”
他來燕京兩年，嘗夠了被人輕視、鄙夷、辱罵、驅趕的滋味，顧岩是第一個真心實意、不求回報幫助他的人。
“我……”他張口結舌，憋了半天，才帶著一絲委屈說道：“我們怎麼能不是朋友呢？”
席間安靜，落針可聞。