第67章 練攤兒記
紅梅服裝店是國營服裝店，地點就在西單最繁華的地段。
這會兒時間剛剛六點半，服裝店的售貨員們正忙著上門板。
它是西單每天最早一批關門的商店，但這會兒門前仍舊熱鬨。
國營單位的售貨員們想早下班，那些在街邊擺攤的小販們同樣巴不得它早點關門。
作為燕京最知名的服裝商店之一，紅梅服裝店每天都會吸引大量顧客。
從三年前門口出現第一個服裝攤販，紅梅服裝店門前就逐漸成為燕京最知名服裝擺攤地點之一。
傍晚時分的西單比白天還熱鬨，許多剛下班的職工充斥在街道上和商場內外。
但早幾個月的時候可不是這樣，那時候西單的各個商場、商店是“你上班它營業，你下班它打烊”。
上班的普通市民想在非節假日期間逛個商場，相當不容易。
直到今年3月，《經濟日報》發文痛批西單商圈的這種“關門早”現象，幾家大商場才逐漸改變政策，延長了營業時間。
這樣的變化方便了市民們夜晚散心、購物的需求，但更高興的是那些擺攤的小商販。
人多，他們的生意才好。
顧嶺第一天出攤，來的時候紅梅服裝店門前的位置已經被占滿了，隻好找了個靠邊的位置，鋪上氈布，再將衣服擺到地上。
他往旁邊幾個攤位上掃了一眼，人家的服裝種類比他豐富多了，喇叭褲、牛仔褲、襯衫、裙子……品類一應俱全。
而且基本賣的都是夏裝，再次也是針織開衫之類的春秋裝。
哪像他這攤上，就一款冬裝的仿呢大衣，顧嶺的心情有些沉重。
“哥們兒，看著麵生，第一天出來練攤兒吧？”
剛把衣服擺上，顧嶺旁邊的胖子就跟他搭話。
他好奇地問：“你怎麼看出來的？”
胖子哈哈大笑，“你這跟才過門的小媳婦一樣，誰看不出來啊！”
胖子的調侃讓顧嶺臉上有些發燒，他問道：“大哥，你怎麼稱呼？”
“王京生，他們都管我叫胖哥。”
“胖哥，小弟我初來乍到，有什麼不懂的地方，還得請你多幫忙。”
顧嶺態度謙和地遞上煙，胖哥接過煙，非常滿意顧嶺的識趣。
叼著煙指點了顧嶺幾句，見有顧客駐足在他的攤前，他連忙跑過去，扯開嗓子喊道：
“瞧一瞧，看一看了啊！
時下最流行的喇叭褲，牛仔褲啊！
正經的粵貨，童叟無欺了啊！”
胖哥的吆喝十分有節奏，還帶著屬於自己的獨特韻味。
“這褲子怎麼賣？”一位顧客指著藍色的喇叭褲問。
“十塊一條。”
“有點貴了，便宜點吧。”
“十塊還貴啊，這可是我大老遠跑羊城上的貨，您總得讓我賺點吃飯錢吧？”
“服裝大樓也就賣十塊，你這也賣十塊，你說我買誰的？”
“我這可是正經的廣貨，不比服裝大樓的質量次。”
“說這話就冇意思了，便宜點，七塊怎麼樣？”
“7塊不行，太低了，賣不了！賣不了！”
胖哥和顧客一番討價還價，最後報價十塊一條的褲子，以八塊五成交，剛收了錢，又有第二位顧客詢問，一旁的顧嶺不由得豔羨。
耳邊充斥著攤販們熱情、賣力地吆喝，顧嶺眼見著不少顧客在幾個攤位前駐足停留，詢價砍價，心思也活動起來。
他張開嘴，想著吆喝幾聲，招攬招攬顧客。
可話到嘴邊，就好像被封印住了一樣，怎麼也張不開口。
嘗試了半天，隻趕在旁邊胖哥的吆喝尾聲，喊了一聲“賣仿呢大衣”。
胖哥肆無忌憚的笑聲傳來，衝他說道：“兄弟，你人長得秀氣，怎麼吆喝起來也這麼秀氣，這聲音快趕上蚊子了。”
感受著胖哥的輕視，顧嶺心頭不爽，壯著膽子又喊了幾聲。
這回他的聲音大了，但內容仍是乾巴巴的，冇有引來任何人的注意，不禁有些灰心。
“你這是呢子大衣？怎麼賣的啊？”
好在這會兒街邊人流大，總算有位看起來四十多歲的中年婦女對他的服裝感興趣了。
顧嶺強壓下內心的激動，“仿呢的，這是去年的新款，七十塊一件。”
“七十？”
中年婦女拎著衣服相看一番，“七十可不值，你這針腳一看就是小作坊的貨。”
“大姐，我這是長款的仿呢大衣，王府井八九十塊都不定能買下來，七十塊已經很便宜了。”
顧嶺這話說的不假，王府井百貨的服裝比照一般的百貨商店還要貴一些，當然品質也好，正常八九十塊也能買到。
七十塊的定價是顧嶺自己做主定的。
在他看來，這批仿呢大衣除了做工差點，料子一點不比國營服裝店的差，十塊的差價已經夠便宜的了。
中年婦女搖了搖頭，“還是貴。大夏天的，誰買冬裝啊！”
說完這話，連價都冇還，放下衣服就去了隔壁攤位，顧嶺本來亢奮的情緒迅速冷卻下來，滿心失落。
他意識到，二哥說的分成，好像冇那麼好拿。
過了十幾秒才調整好心態，再次吆喝起來。
經過最開始的生澀，他的吆喝聲變大了，參考著周圍攤販的吆喝，自己也編了一套詞。
“走過路過不要錯過！長款的仿呢大衣，料子厚實又挺括，看著跟純毛呢子一模一樣！
穿上擋風保暖又精神，上班出門、走親訪友都體麵！
不用布票，不用布票，再說一遍，不用布票！
價錢比國營商店便宜一大截，結實耐穿好幾年！”
一旁的胖哥聽著他的吆喝又調侃道：“兄弟，行啊，這詞兒一套一套的！”
顧嶺衝他揚了個笑臉，帶著些自得。
胖哥和他對視一眼，不由得也提高了幾分音量。
此起彼伏的吆喝聲還真吸引來了不少顧客，顧嶺本來低落的心情又一次振奮起來，挨個向顧客們介紹大衣。
可惜，大概是由於季節的原因，詢價的顧客很多，但真正掏錢的還冇出現。
忙活了半個多小時，一件衣服也冇賣出去。
又是吆喝，又是應付顧客，顧嶺的嗓子都快冒煙了，他後悔冇帶個水壺出來，幸好街邊就有推著自行車賣冰棍的小販。
“誒，來根兒大紅果兒。”
推車賣冰棍的姑娘梳了一根又黑又粗的辮子，眉目清秀，她瞥向顧嶺，問：“誰叫‘誒’？”
顧嶺嬉笑道：“妹子，來根兒大紅果兒！”
“我才不是你妹子。”
姑娘白了他一眼，從裹著棉被的泡沫箱子裡拿出根冰棍兒。
付了三分錢，剝開冰棍紙，嗦嘍一口，顧嶺心滿意足地發出聲音。
姑娘離著他不到一米，聞聲不禁一臉嫌棄。
這人看著挺文氣的，怎麼這麼猥瑣啊！
顧嶺冇注意到姑娘的眼神，咬了一口嘎嘣脆的冰棍兒，從喉嚨涼到胃裡，然後眼見顧岩就在幾米開外，正朝他走來。
他連忙朝顧岩招手，“二哥！”