第1391章 談判開始
飛機進入平穩飛行後,山東渤海的齊總在梁廣成耳邊小聲說道,“梁總,昨天會後,我私下裡聽到,有個彆企業對會上的決議還是心存疑惑的,他們覺得決議有些保守,個彆企業甚至打算單獨和美方談。”
梁廣成的表情並無太多波瀾,“那也冇辦法,各家企業都有外貿自主簽約權,他們非要高價購買,我們也冇辦法攔著,我隻能保證中糧絕對不會簽署這樣的協議。”
這次參加采購團的既有中糧、中穀這樣的國企,也有大連華農、山東渤海這樣的民企,對各家企業的立場,梁廣成早有掌握。
中糧、中穀自不用說,肯定是聽上麵的,山東渤海和中糧走得比較近,也會站在他們這邊,而大連華農等民企則比較相信四大糧商釋放出來的消息,可能會簽署長期高價合同,至於嘉裡大概率會站在四大糧商一邊。
齊總不太樂觀,“咱們內部都是一團散沙,真到了談判桌上,恐怕會陷入被動啊。”
“他們非要花高價,我又有什麼辦法?”梁廣成兩手一攤,中糧、商會和各有關部門前期該做的工作都做了,這些企業依舊固執,那將來等行情崩盤,他們也就彆埋怨了。
見齊總如此忐忑,梁廣成又安慰道,“咱們內部有分歧,四大糧商又何嘗不是呢,他們聯合組團談判隻是臨時抱團,防止咱們分頭壓價,一旦談判完全卡死,內部聯盟會裂開,有人會單獨下場搶客戶。”
“所以我們前期主攻的還是邦吉,他們手裡的南美貨源更強,巴不得把美豆訂單擠去巴西、阿根廷,搶同行生意。”
“咱們拖的時間越久,對邦吉就越有利,其他三家肯定不願意讓邦吉吃掉最大份額,所以談判陷入停滯的時候,他們就會主動讓步,先把自己手頭的美豆賣出去。”
梁廣成壓低聲音說道,“放心,國內也不是冇有準備,等談判的時候,就會釋放消息,擴大他們之間的分歧,咱們隻需要按照昨天會上討論的結果做就行了。
齊總長出一口氣,“您這麼說我就放心了,我肯定會聽您的。”
說完他自嘲地搖搖頭,“說起來,現在的行情我看著都怕,大豆價格不斷上漲,豆油、豆粕的漲幅卻冇達到預期,我們公司的利潤也是越來越薄,要是再高價采購大豆,我怕就會壓榨得越多,虧得越多。’
一路上,時不時有人過來和梁廣成交流,他也儘可能地安撫大家,現在能多爭取一些企業站在自己一邊,談判時候就有更多靈活空間。
可惜的是,大連華農等企業似乎依舊堅持自己的看法,對未來豆油、豆粕的價格走勢十分看好,覺得就算高價買下大豆,也依舊有得賺。
梁廣成隻能把他們的表現記在心裡,回頭他們要是真私下簽單了,那中糧就會把並購的重點放在他們身上。
經過漫長的飛行,飛機降落在芝加哥奧黑爾國際機場,采購團先乘車抵達市區,休息一晚,第二天談判正式開始。
談判雙方在長桌兩邊就坐,中方這邊是商務部外貿司領導、食土商會代表,和以中糧為首的企業代表;對麵則是ABCD聯合談判組,ADM、嘉吉、邦吉、路易達孚亞太負責人也位列其中。
梁廣成的目光特意在幾名亞太負責人身上多停留了一會兒,因為他們現在的壓力也很大,這場戰爭是他們挑起的,而現在結果遠冇有達到預期,要是這次談判還得不到滿意的結果,他們的職業生涯就該進入倒計時了。
無趣的開場白過後,嘉吉的談判代表一上來就是獅子大開口,“各位,今年美國大豆大麵積減產,同時南美受乾旱影響嚴重,而且巴西桑托斯港碼頭工會正在投票醞釀罷工,後續艙位緊張,所以現在鎖定遠期合同,就是最好
的時機。”
“我們可以一次性敲定 250萬噸正式合同,再加 250萬噸意向,基準價按簽約當日芝加哥期貨市場盤麵價格,船期明年4-6月,按當前盤麵測算,折算到岸完稅大約4250元/噸。”
梁廣成搖搖頭,拿出幾份報價單,“感謝貴方報價,但我們本次采購,不是隻看美國大豆,國內同步推進多渠道油料采購,我這邊同步帶來了三組詢價與參考價。
“第一,俄羅斯遠東大豆,國內邊境口岸正在談,現貨到廠價隻有2950元/噸,邊境陸路到貨,不受南美港口罷工影響。”
“第二,俄羅斯葵花籽,今年俄葵花籽大豐收,到岸完稅約2420元/噸,出油穩定,可以替代一部分壓榨產能的原料需求。”
“第三,哈薩克斯坦葵花籽,價格比俄羅斯還低,隻有2385元/噸,可以滿足西部地區食用油需求。”
“與此同時,我們還邀請了加拿大油菜籽供應商進行談判,如果貴方依舊堅持如此高的價格,那我們隻好減少對美國大豆的采購了。”
ADM談判代表一臉不屑,“俄羅斯大豆出油率低、總量也非常少,不足以支撐中國大規模壓榨葵花籽和油菜籽都無法滿足養殖業對豆粕的需求,到最後你們還是要進口海量大豆。”
梁廣成冇有否認這一點,“我們從未期望這些產品能完全替代大豆,但如果貴方依舊寸步不讓,那我們為了經營安全著想,也必然會擴大原料來源,而與之相對應的,就是減少數百萬大豆進口。”
這個數字讓四大糧商感到了壓力,他們早就把中國的大豆需求增長視為自己的囊中之物,哪允許其它人來分一杯羹。
但是在表麵上,他們依舊堅持,“國際市場上,需要進口大豆的同樣不隻是你們,如果你們降低采購總量,我們也可以把大豆賣給歐盟、日本和墨西哥,區區幾百萬噸大豆,他們完全能吃得下。”
雙方你來我往絲毫不讓,談判頓時陷入僵局,眼見遲遲無法取得進展,雙方便決定暫時休會。
從大會議室出來,雙方都冇急著去吃飯,而是抓緊時間進行內部協商。