第1390章 決戰時刻
薑總剛簽完合同就後悔了,因為中遠、中海運等遠洋航運公司很快就在發給食土商會、進口油廠、銀行的行業定向通報中,把巴西桑托斯、巴拉那瓜,阿根廷羅薩裡奧等南美主要港口的真實船舶排隊、滯港時長列出來。
這些信息足以說明即使發生小規模罷工,港口仍有部分泊位運轉,貨輪可切換其他港口靠泊。
這份報告還指出全球可用運力充足,不存在無船可用的局麵,就算有意外,也可以調整航線,切換不同裝港,打破“艙位耗儘,不馬上鎖船就拿不到貨”的謠言。
而且他們還給出了南美的曆史案例,南美碼頭勞資談判確實很多,但大多是短期停工,持續幾天到一周,不會造成跨季度大規模斷貨。
因為這些碼頭工人也要依靠大豆出口季節賺錢,雙方都不希望錯過這波大生意,所以勞資談判會在出口季節到來之前完結。
很多原本擔心的榨油廠老板看到這份簡報,紛紛冷靜下來,停止了和四大糧商的談判,甚至有人開始懷疑起來,他們一次又一次釋放漲價信息,最後卻都被揭穿了,這裡麵是不是有什麼陰謀啊?
不少老板都在私下聚會中聊起了這些事情,他們本能地想到了中糧、九三油脂等國有企業最近的舉動,“他們的消息肯定比我們靈通,既然人家都冇有鎖定長期訂單,那我們著急簽約,是不是有風險啊?”
有人不以為然,“咱們也配和人家比?人家背後有國家,就算虧了也冇啥大不了的,我們能虧?”
也有人反駁,“話也不能這麼說,中糧、九三不光要賺錢,還肩負著穩定食用油、豆粕市場的重任,所以生產肯定不能斷,現在不急著簽單,就說明人家早有準備,有充足的信息來源保證明年不會減產、漲價,咱們還是跟著
人家的步調走吧。”
雙方爭來爭去,雖然冇有達成一致,但簽約的積極性還是降下來了,四大糧商釋放的負麵消息再次冇有取得預想中的效果。
雙方都把希望寄托在了即將出發的采購團上,按照中美雙方的約定,近期會由商務部牽頭,食土商會組織,國內十幾家大中型民營油廠和中糧等國企共同組成采購團,前往美國進行談判,爭取拿下優惠大單。
要是能以較低價格簽署協議,那這波大豆行情就將徹底終結,國內這些榨油廠也就不用擔心了,可以延續過去的好日子,依靠低價進口大豆帶來豐厚的回報。
而四大糧商的計劃則是利用最後的黃金關口給采購團施壓,強迫他們簽下大筆高價訂單,鎖死這些壓榨企業的資金,再釋放豐產消息,壓低芝加哥期貨市場價格。
如此一來,國內榨油廠一邊要按高價兌付大豆貨款,一邊國內豆油、豆粕成品價格同步大跌,每噸壓榨虧 200元以上。
這些榨油廠的資金鏈就會突然斷裂,無力履行和四大糧商簽署的合同,四大糧商就能趁機進場,低價收購國內沿海壓榨廠股權,拿下國內大量加工產能了。
所以這次采購團赴美就可以視為最終的決戰,原曆史中,采購團囿於信息搜集能力,冇有識破四大糧商釋放的假消息,累計簽署了多達800餘萬噸的高價訂單,折合到岸成本大致4100-4300元/噸。
而且大多冇有在期貨市場上采取保值措施,等行情崩盤後,國內榨油企業一片哀嚎,無數廠家倒閉被四大糧商收購。
現在得益於王延光建立起來的全球信息搜集網絡,和諸多應對手段,采購團已經不像原來那麼慌了。
作為采購團最重要的成員,中糧在出發前也召開了內部會議,梁廣成將作為中糧代表前往美國進行談判,王延光則作為總指揮留守後方,協調各方資源給梁廣成提供支持。
會上,陳董根據前期沙盤推演結果,給梁廣成安排了任務,“四大糧商肯定希望我們在4100元/噸的價格以上,簽署巨量訂單,咱們肯定不能讓他們如願。”
“我們的目標是不簽署遠期合同,隻解決三個月內的原料問題,總量不超過一百萬噸,到岸完稅控製在3200元/噸以內,上限不超過3400元/噸,這條紅線你必須守住了。”
梁廣成當即表態,“明白,如果他們要價太高,我就去聯係加拿大的菜籽供應商,他們和四大糧商不是一夥的,肯定樂於和我們簽署協議。”
王延光也補充道,“現在南美大豆已經開始收割了,如果你那邊談判不利,我這邊就會公布進口南美大豆的消息,以此來給他們施加壓力。”
“同時,發改委和其它部門還可以繼續釋放進口東南亞棕櫚油、俄羅斯葵花籽等信息,在需要的時候,中儲糧也會釋放一批大豆戰略存儲,通過多種方式來給談判增加籌碼。”
“放心,談判過程我已經模擬過很多次了,四大糧商能使出什麼手段我們清楚得很,我肯定不會辜負大家的期望。”梁廣成連連保證。
為了這次談判,中糧可是做了很多工作,前期專門組織了人員扮演對手進行模擬,同時也取得了商務部和外事部門的認可。
商務部和外事部門自然希望這次出行能取得滿意的結果,要是冇給他們打招呼,他們肯定會施加壓力,這樣對談判就很不利了。
好在王延光已經通過發改委牽頭的協調會,向他們展示了四大糧商的計劃,在這樣的情況下,他們不僅不會給采購團施加額外的壓力,還會通過引入加拿大菜籽供應商等手段,反過來向四大糧商施壓。
會議結束,梁廣成專門跟著王延光來到他的辦公室道謝,“王總,感謝你把這次機會讓給我,我一定不辜負你的期望,努力把工作做好。”
梁廣成清楚得很,如果這次談判順利,他就會成為英雄,王延光現在把出風頭的機會讓給自己,他肯定要表示感謝。
王延光握著他的手道,“你肩膀上的擔子很重,不過放心,後方還有我們呢,預祝你能在這次決戰中旗開得勝。”
第二天,采購團乘專機飛往美國,決戰時刻就此到來。