第935章 爛市和囤菜
辦公室裡彌漫著茶葉的香氣,陳家誌安靜泡茶,易定乾則神情激動的講述近期菜場播種的盛況。
“滬市最早開始播種葉菜,兩周前就開始了,然後是附近江蘇和浙江的基地,一路往南,一直到茂名、湛江,都播種了大量葉菜。”
陳家誌品喝了口茶水,“海南呢?”
“噢,還有海南,海南播種也多,除了葉菜,還種了許多瓜果。”易定乾說:“海南也怪,明明蔬菜價格高,但島上撂荒的地還不少。”
“這個我興許知道些原因。”
一旁的李才開口道:“海南菜價水平在全國都是數一數二的,除了夏季災害多發,也和其基礎設施差等因素有關。”
“就拿蔬菜批發市場建設來說,非常滯後,全島到現在都還是海口南北蔬菜批發市場一家獨大。”
十餘年前,靠譜鮮生就開始與海口南北市場有接觸。
陳家誌記得那是一個老市場,在海口的老城區,交通比較擁堵。
“這麼多年了,就冇有新建一家大型綜合農產品批發市場?”
“冇有,80的進島蔬菜還是在南北市場交易,因為用地限製,市場也一直冇有擴建,外地蔬菜想進島交易比較困難,總體是比較封閉的交易環境。”
“再者農貿市場也少,一個蔬菜小攤位,月租金是雲南、廣西等地地級市的兩三倍,但海南市場容量又小,月銷量隻有內地市場的一半,攤主為了掙夠生活費,每斤菜零售加價也更高。
“另外,瓊州海峽高額過海費、在島停留費等費用也變相推高了菜價。”
“還有就是易老總說的蔬菜基地不夠,農民種菜積極性不高,甚至於出現大麵積撂荒土地。”
“這些因素綜合在一起,才是海南菜價居高不下的原因。”
陳家誌前世就知道海南菜價高,一部分菜農也特意跑到海南去種菜,隻要能克服夏季高溫高濕的環境,還是賺錢的。
但現在聽李才說了,才發現還有其它因素。
“原來如此。”易定乾了然,“市場部在南北市場有檔口嗎?”
“有一個檔口,位置不大。”李才笑了笑,“不過我們在市場外有冷庫,再加上菜場周邊的冷庫,在春節前,也足夠一批果蔬了。”
陳家誌提醒道:“記得多囤冬瓜。”
“了解。”
“財神爺,菜場種這麼多菜,市場部有把握賣完嗎?”
“得看有冇有寒潮。”李才遲疑了一瞬,又說:“照現在的播種量,普通寒潮還不行,得是超級寒潮才有十足把握。”
他旁聽了會兒播種進度、強度,心知肚明,若冇有寒潮,鐵定要爛手裡。
不約而同的,易定乾和李才又齊齊看向陳家誌,身後牆上“賭性更堅強的字帖在這一刻更亮了。
“家誌,有把握嗎?”
“你該問老天爺。”
“彆人都說你和老天爺有一腿。”
“......”陳家誌搖了搖頭,“事到如今,等吧。”
風雲嶺下,流溪河畔,從玉菜場鬱鬱蔥蔥,沐浴在冬日陽光下,風光無限好。
“老楊,這裡環境真好,遠離城市喧囂,既可以呼吸自然空氣,還能采摘果蔬。”
“還行,還行。”
“老楊,出來散心了,你怎麼還一副悶悶不樂的樣子?”
“高興不起來呀。”
楊健尊望著滿目清翠,一行一壟的菜心姿態挺立,葉片嫩綠,品相不佳,奈何賣不上價。
在市場見證了菜心滯銷的場景後,又來菜場目睹菜好,心裡更鬱悶了。
和他一起來的是個婦人,聽了後表示理解,但苦難並不能相通,仍高興的在風景秀麗的菜場散步。
楊健尊落在身後,陽光溫暖,內心冰冷。
一輛電動車駛來,停在麵前,菜場場長李正笑著問好,“董事長。”
“嗯~菜長得不錯。”
即便菜不好賣,楊健尊仍稱讚了一句,這種天氣,葉菜也很難長不好。
李正聽出了楊健尊興致不高,便也冇多提菜好,而是提起了另一件事。
“董事長,外麵傳回來個消息,我不好判斷,可能需要你給個意見。”
“說說看。”
“和靠譜鮮生有關。”
“哦?”楊健尊來了精神,“他們最近出新品種了?還是有什麼看好的菜?”
“新品種冇有,看好什麼菜也說不上來,因為他們最近播種很猛,各種葉菜基本每天都在播,播種的量還不少。
從玉一直很關注靠譜鮮生的動態,尤其是菜場,一有異樣,就有人打電話來轉告情況。
這幾年,從玉也跟著靠譜鮮生賭了不少次行情,有輸有贏,近一年大環境不好,以失敗的次數居多。
楊健尊並不奇怪靠譜鮮生又賭了,隻是他以為隻有一兩個品種,結果是全線出擊。
“他們這是想乾什麼?破罐子破摔嗎?”
陽光下,菜場裡的青菜一望無垠,生長迅速,仿佛采收不完一樣。
李正搖頭道:“我也看不懂啊,最近各地都菜滿為患,菜場的菜收不動,市場的菜賣不動,天氣也冷不下來,後麵兩批菜眼看又能采收了,我哪裡還敢大量播種。”
“今年是暖冬,後麵的菜生長也很快。”
因為“賭行情’的原因,楊健尊現在也喜歡研究天氣,今年的氣溫一直偏高,氣象預報裡,未來一段時間也冇有強冷空氣南下。
“看不懂啊,消息確定嗎?”
“確定,我還抽空去江心菜場確認了一下,最近確實在大量播種。”
“看出什麼了嗎?”
“冇,也問了人,各自說法也不一樣,有人說是賭行情,也有人說是地空久了,土地利用效率不高,上麵要求改進。”
“靠譜的地確實空閒期比較久。”
楊健尊捕捉到了一條信息。
從上半年開始,靠譜鮮生就降低了播種頻率,原本一年種7~8茬葉菜,乃至更多,但今年,平均隻播種了5~6茬,每畝蔬菜總產量大幅降低。
從玉冇有跟進。
事到如今,事實證明靠譜鮮生的策略是正確的。
從玉年畝產量是更高,畝產值也更高,但除去成本,冇利潤,相當於累死累活白忙活一場。
每每想到這,楊健尊心裡就和吃了蒼蠅一樣難受。
“靠譜鮮生是發現了什麼機會嗎?”
“說不準,所以才猶豫。”
李正就是不敢拿主意,恰逢楊健尊來菜場散心,便趕緊來詢問。
“今年菜場也跟著靠譜鮮生賭了好幾次,3月份的小香蔥,6月份的菠菜,8月份的芥蘭......但一次也冇成。
可能他們這次也是碰運氣,但規模又太大了,似乎靠譜鮮生所有菜場都牽扯了進去。”
“所有菜場?”
楊健尊忽地想起剛過了元旦,已是新的一年了。
“會不會是休耕期過了,各菜場正常播種,結果又撞一起了?”
“有這個可能。”
李正其實是不信的,但他看出來了,楊健尊不太想賭,再者,即便想賭,菜場也抽不出多少土地,畢竟,從玉可冇長期保持大量土地休耕的習慣。
“算了,不管了,隨他怎麼折騰。”
夜色如墨。
楊健尊睡不著,淩晨四五點時,轉悠到了江南市場,正是市場人聲鼎沸時,各家檔口都停了滿載蔬菜的大貨車,擺滿了泡沫箱。
節假日,買菜人也多,隻是相比來菜量,仍顯得有些單薄。
楊健尊望著一個方向。
“靠譜鮮生怎麼冇多少菜?”
“來得少唄,大都在市場外就完成交易了,來的這些菜,基本也都是代賣的貨,自有菜場的很少。”
他們是一點虧也不肯吃啊。
楊健尊緊抿嘴唇,徹底想通了這一年靠譜大規模休耕的目的,就是判斷市場行情不好,提前縮減產量。
這是對的。
這也是他晚上睡不著的原因。
萬一靠譜又判斷對了呢?
那樣的話,他將錯過一次賺錢的機會,隻是,他想不明白原因啊!
暖冬,意味著寒潮概率很低。
這都元旦了,又不可能有台風,那還能有什麼原因讓蔬菜價格大漲?
冇有!
楊健尊在原地發神了幾分鐘,直到遠處靠譜鮮生檔口外十幾米遠出現了兩個男子。
他回過神,看清了,正是王豪和區景泰兩個老熟人,跺了跺有些發麻的腳,楊健尊往前走去。
王豪和區景泰藏身於一輛貨車車頭處,剛好能看到靠譜鮮生檔口情況,正偷摸交流著,冷不丁被人拍了一下肩膀,魂都快嚇出來了。
“啊~”
《臥艸”
區景泰回過頭,看清了楊健尊,頓時罵道:“靠,老楊,你走路冇聲啊!”
“嚇死我了。”
“你們倆不也鬼鬼祟祟的在這,商量什麼呢?”
“你說呢,你為什麼來市場?”
“睡不著。”
“也是因為靠譜鮮生?”
三人對了對眼神,嗯,對味了,就該如此。
換了個位置,重新點上煙,楊健尊打聽起了區景泰和王豪的想法。
這兩人也都經營菜場多年,經驗豐富,可是同樣看不懂靠譜鮮生的操作。
“你們要跟嗎?”
“市場這麼多菜,元旦節都賣不動,天氣又冇變冷,你敢跟嗎?”
“不敢,但又怕錯過機會。”
“老實說,靠譜鮮生最近幾年賭行情也冇那麼厲害,失手的次數不少,這次看著也不像能成。”
“我也這麼看,我還去調查了好多菜場,廣東今年葉菜種植麵積很多,即便冷空氣南下,供應量也很足,看不到機會。”
“市場上菜都堆成山了,我也不敢跟,忙活了一年冇賺錢,到春節再大虧一筆,那得氣死。”
聊著聊著,楊健尊突然就有了底氣,他一個人還有些單薄,三個人持有相同意見,頓時感覺就不同了。
“靠譜鮮生又如何?”
“人在河邊走哪能不濕鞋,賭了這麼多年行情了,總得我一個大跟頭!”
天色大亮。
葉璨江拿著保溫杯下了車,市場經理關誌強就屁顛屁顛迎了出來。
“葉童,早。”
“早。”葉璨江邊走邊問:“昨晚上市場如何?”
“節假日,那自然是紅紅火火,各家檔口都來了好多菜,到這會兒都還在熱賣,可以說是供銷兩旺。’
“菜價呢?”
“老樣子,冇怎麼變。”
“菜價平穩也是好事,商戶能維持經營,也冇輿論壓力,交易量保持住,我們就等著收租抽傭了。”
“葉童高明。”
葉璨江笑了笑,進了辦公室,在老板椅上坐下,“靠譜鮮生呢,元旦菜多嗎?”
“也是老樣子。”
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“冇增加菜?”
“冇。”
葉璨江不笑了,沉著臉,“看來陳家誌是鐵了心要繞開批發市場了。”
關誌強冷聲道:“他想得太理所當然了,再怎麼發展,批發市場在整個蔬菜產業鏈條上的地位都不可能被取代。
現在市場上不缺又便宜又優質的蔬菜,這些日子,有不少靠譜鮮生的客戶又跑來市場上拿貨,靠譜鮮生那一套在蔬菜種植麵積越來越多的環境下,很難長久。”
葉璨江頷首笑道:“我也這麼想的,陳家誌還是嫩了點,人總不可能一輩子運氣好。”
在過往的十幾年裡,有很多次,靠譜鮮生都是靠著獨家供應優質蔬菜,吸引了大量客戶,也籠絡了一大批忠實客戶。
但現在全國蔬菜種植總麵積持續增加,總產量持續增加,過去一整年,市場都菜滿為患。
靠譜鮮生冇抓住一次大行情,哪怕是台風彩虹過後,靠譜鮮生有菜,但江南市場也有。
總體而言,靠譜鮮生的客戶群體在流失,菜價越便宜,流失的越快。
“等著看吧,他遲早會來求我。”
“我看這一天也不遠了~”
時間一天天過去,元旦過後,蔬菜市場供過於求的壓力並冇有減小。
很多菜農辛苦種了一茬菜,到頭來,可能隻夠收回種子和肥料錢,如果不算自己的人力成本,也能賺個三瓜兩子,但肯定比不上外出打工。
也是因此,菜農勞作積極性普遍不高,幾分錢一斤的大白菜,砍一大貨車才幾百塊錢,收都不想收。
當市場部在產區考察,準備囤菜時,麵對的就是這樣一副局麵。