第843章 零售公司上市進展
“提高單產,提高品質,提高服務,擴寬品類。”
這是陳家誌圍繞未來新形勢做出的一些調整,在未來兩年內逐步調整到位。
在部分人看來吃力不討好。
事情做得更多了,但公司的賺錢能力卻是下滑的。
在當下,蔬菜批發商最簡單的賺錢方法,是兩頭賺,一頭在產區壓價,一頭在銷區提價。
這種模式最簡單。
陳家誌卻反其道而行之,把事情複雜化、標準化,自己為難自己。
然而,即便有些不同意見,陳家誌的經營策略調整也順利推行。
生產部、市場部,以及各業務部門,都迅速的製定調整方案。
咚咚~
“老板,藍莓到了。”
薛軍提著一箱水果禮盒走了進來。
清洗了後,陳家誌也率先品嘗,淡淡的蘭花香味沁人心脾,口感脆甜。
“好吃,就是它了,建基地。”
“好!”
薛軍吃了後也感覺錯不了,以往的藍莓個頭小,還酸溜溜的,不適合國人口味,包括很多進口藍莓也是如此。
但手中這款藍莓非常適合國人口味。
“我跟著通知研究所選址,基地建多大合適?”
“有成熟的種植方法麼?”
“有,建大棚,用容器或者培根器種植,管理更方便,就是成本更高點。”
“就建大棚。”陳家忘記得雲南藍莓很多都是種在大棚裡,“先建一萬畝。’
“好,我建議分成兩個基地,其中一個可以選擇種在雲南的高山地區,錯開上市時間。”
“行,選址、方案製定好了給我看,爭取一次性搞定,早點建基地。”
陳家誌提起藍莓禮盒,“這盒我就先帶回家了。”
“好,我那裡還有一盒,給其他人分,不夠我再讓文山那邊寄過來。”
“你看著安排。”
這藍莓確實優質,個頭大,口感好,還帶有淡淡花香味,和記憶中的藍莓相差無幾。
開車回家後,陳家誌把藍莓給了李秀,“秀,公司培育的藍莓品種,拿去嘗嘗。”
“有成果了?”
李秀拿去洗了,吃了兩個,眼睛就睜得大大的,“家誌,這藍莓真好吃!”
“我冇騙人吧?”
“真厲害,還真讓你培育出了好吃的藍莓。
“不是我培育的。”
“那也是你讓人培育的。”
彭國真和陳少昌聽到動靜,也走了過來,彭國真說:“家誌,吃什麼好東西呀?”
“藍莓,吃了對眼睛好,你們試試能不能咬的動,吃不了我再讓人研究下深加工產品。”
陳家誌說完,李秀已經拿了兩顆藍莓遞給二老一人一個,慢慢嚼也能吃。
兩人以前冇吃過藍莓,現在牙不好了,倒也吃得津津有味。
到了晚上,陳正雲和陳正清兩人放學回來,還冇進門就開始喊。
“媽,我餓了。”
“媽,有冇有吃的呀~”
“咦,爸你今天回來得這麼早?”走進客廳後,陳正雲便看到了坐在沙發上的陳家誌,也瞧見了茶幾上的果盤,“這是什麼?藍莓麼?怎麼這麼大?”
陳正雲還在嘀咕,陳正清已經上手抓了一把,“嗯,好吃。”
陳正雲也吃了一個藍莓,“哎喲,確實還可以,爸,哪來的,不會又是你讓人培育的新品種吧?”
陳家誌雙手抱胸,戰術後仰,“當然。”
“牛逼。”陳正雲拍了拍陳正清又要抓藍莓的手,“嘿,給我留點。”
半大小子正是能吃的時候,剩的大半盒藍莓很快便被兩人吃完了,李秀又給了兩人弄了些糕點吃了才消停去寫作業。
陳家誌望著已經比自己還高出點的陳正雲,“這個頭竄得真快。”
...
元旦過後,花城的溫度一直偏低,混著陰雨,冷空氣仿佛要往骨頭縫裡鑽。
花城都如此,偏北的城市就更冷了。
天寒地凍下,叮咚超市卻呈現出一片火熱,送菜上門的服務大受歡迎。
臨近春節,送禮需求也大幅上漲,靠譜鮮生的高端水果銷量也大幅上漲。
1月還冇過完,自產的智利車厘子率先售罄,隻能依靠對外采購。
草莓線上線下單月也合計賣出了近3萬噸,雖然有活動促銷,折扣力度大,但也極為誇張。
另外,砂糖橘也開始大量上市。
今年廣東砂糖橘受黃龍病影響,減產明顯,也帶動價格上揚。
靠譜鮮生背靠廣西的砂糖橘貨源,也在叮咚超市活動中上架了砂糖橘,吸引了眾多愛好者。
同時,活動也帶動了蔬菜銷量的增長。
通過網絡傳播,陽光番茄、趴地菠菜、鬆花菜、遲菜心、皺葉菜、西蘭苔、板藍根菜心等特色優質蔬菜的知名度也在持續提高。
陳家誌上網時,隻要刻意留意下,總能看到網友的吹捧。
各種蔬菜被輪番誇了個遍。
這完全達到了戰略目的。
通過燒錢,推動線上生鮮業務的發展,再帶動各類特色果蔬、食材進入千家萬戶,大幅減少了傳統途徑的推廣時間。
辦公室裡,陳家誌了解最新情況後,又陸續打了幾個電話。
“老李,各類蔬菜種子種苗最近有上漲的趨勢麼?”
“有,尤其是陽光番茄,來谘詢的人特彆多,下單的人也不少。
“提醒陽光番茄不耐儲運的缺點了麼?”
“提了,但很多人根本不聽,完全喪失理智了。”
“隻要提醒了就行,該賣就賣。”
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靠譜鮮生的陽光番茄能火起來,有很大一部分原因是依托了完善的冷鏈儲藏體係,以及極快的周轉率。
換一家企業來,還真不一定做得好。
至少短時間內做不好。
“王亮,蔬菜加工產品準備得如何了,要早點推出自有品牌,擴寬線上產品品類,現在還是太單薄了。”
“好的,老板,中台運營已經在和加工部門協調,新品很快就能上線。”
“有針對地域飲食文化進行引品麼?”
“有!”
"
一個個電話打完,陳家誌又開始審核年度分紅方案。
他已經審了一個多星期,名單很長,有熟悉的老員工名字,也有新冒出頭的員工。
新員工大多是學曆高的,目前人才梯隊已形成了比較科學的體係。
年輕人上位的比例越來越高。
如何炎、方正、唐靖、顧濤等人的職位都已不低,而易定乾、郭滿倉等人也快到了退休年齡。
靠譜鮮生2010年度的營收和利潤雖然仍保持了增長,但增幅也已大幅下滑。
一方麵是投資增加,廣西的10萬畝砂糖橘等大型項目投入了大量資金。
另一方麵,陳家誌也控製住了菜場的擴張,冇有貿然擴產能,而蔬菜行業的利潤本身就在下滑。
乃至於陳家誌還在考慮出售1~2個寧夏的菜場。
其它方麵,食用菌、肉類、蔬菜種子種苗也都逐漸觸及了行業天花板。
今年和未來的主要增長動能一是看水果基地,二是依靠生鮮電商發展帶動市場份額和利潤提升。
即便如此,這次春節分紅和獎金金額也不少。
全集團達到了50億元,涉及蔬菜、水果、肉類、食用菌、零售、種子等各個板塊。
又用了兩天時間才審核完分紅方案,趕在春節放假前,這筆獎金和分紅也發放到位。
陳家誌依然分得了最大一筆錢,但其餘人也都獲得了不菲的收入。
這都已經成了靠譜鮮生的慣例。
每年過年都有一個大紅包。
再加上早些年陳家誌不遺餘力的鼓吹買房,如今在靠譜鮮生乾了幾年的老員工基本都是人手一套房,有的還有多套。
即便基層的菜工都是如此。
而且早幾年買房的,買房區域都集中在花城、深城、滬市等一線城市,或者是老家的省會城市。
這幾年房價也漲得厲害,房產大幅增值,享受到了時代發展的紅利。
同時,靠譜鮮生近幾年又開始給所有員工買社保。
總總因素,讓陳家誌在靠譜鮮生內的威望格外的高。
春節期間,陳家誌去花城周邊的菜場對留守的菜工進行了慰問,享受到了各種追捧。
也有年輕的工人追著他問,現在還適不適合買房。
陳家誌依然給了肯定答複,但也冇再大肆鼓吹買房,並計劃再有幾年就要開始給集團內的買房熱逐步降溫了。
慰問完,也到了除夕。
陳家誌在家裡簡簡單單的度過了又一個春節,父母雖年近八旬,卻有越活越小的趨勢。
過年他要敢不回家,得被念叨死。
除夕夜各種祝福電話也一直不停,每接一個電話,兩老都會問一下誰打的?
如果是達官貴人,則會與有榮焉,如果是親朋好友,也會樂嗬的跟著聊兩句。
“陳總,被你說中了,廣東好幾個砂糖橘產區今年都受到了黃龍病影響。”
給陳觀葉拜年時,對方又提到了砂糖橘。
陳家誌感覺陳觀葉是喜悅大於悲傷,廣東砂糖橘受損,廣西砂糖橘獲益,但陳觀葉又是土生土長的廣東人。
這看起來很矛盾,但想一想他扶貧的理念,又似乎能夠理解。
隻是這種偏心,又讓其在家鄉人中的口碑偏低。
春節過後。
花城開始回暖,萬物複蘇。
陳家誌也從憊懶中,一點點的尋找工作狀態。
“家誌,今天不去公司嗎?”
早上十點,李秀拉開窗簾,冬日暖陽斜著照了進來。
陳家誌坐在床上拿手機看著小說,抬頭道:“去,馬上起床。”
隨手給喜歡的書打賞了個盟主,陳家誌翻身起床,到陽台伸了個懶腰,鬼吼了兩嗓子。
“最近有些懈怠了。”
“多在家裡歇兩天也冇問題的,公司那麼多人,你要相信其他人。”
“不行,革命尚未成功,哪能懈怠。”陳家誌想起還冇完成的種子事業,“過段時間,我要出去巡田,順便再去育種基地。”
李秀撇嘴,“又去基地?”
陳家誌啪的拍了一下李秀,揶揄道:“家裡授粉完成了,育種基地的種苗也等著要去雄授粉呢~”
“呸~趕緊去吃早飯吧。”
“我找易哥出去吃早茶,吃完直接去公司。”
易定於春節在家陪孫子孫女,也還冇恢複工作狀態,兩人悠哉悠哉的去吃了早茶,臨近中午時才到辦公室。
“老板,零售公司的財務報表出來了。”鞏洋把報表放在了陳家誌桌上,“去年年度營收達到了206億,利潤10.95億元。”
叮咚超市是元旦後才開始發力的,去年還搞了幾次價格戰,但營收和利潤卻都實現了逆勢增長。
陳家誌大概翻了下,“行,通告一下投資人。”
鞏洋笑了笑,“他們一直關注著審計,這會兒應該已經知道了,估計馬上就要給你打電話。”
話音才落,手機鈴聲就響了起來,是熊曉鴿,接通後隻有簡短兩個字。
“上市!”
“可以,先公布財報,看看市場反應。”
“其實我更建議去美股或者港股,能獲得更高的估值。’
“算了,不想折騰。”
“為什麼?”
“哪有那麼多為什麼,方便唄,也更好給國內投資者帶來回報。”
“你認真的?”
這個理由很扯淡,但熊曉鴿認為陳家誌真可能這麼想的,因為靠譜鮮生從不吝嗇於分紅。
一天後,零售公司2010年度的營收數據就在投資圈內掀起了不小的漣漪。
營收206億,利潤10.95億元,在生鮮零售裡,是絕對的扛把子。
另外,還有生鮮電商帶來的想象力。
和團購領域裡激烈的千團大戰不一樣,叮咚超市目前也已是賽道裡的龍頭。
許多小團隊、小企業根本就做不下去,傳統生鮮領域的玩家如永輝、華潤等,則還忙著開線下大型超市。
也因此,零售公司的關注度很高,財報公布後,更是讓金融界許多人公開喊話催促上市。
王亮作為CEO,也給出了回應,在按正常的IPO程序走流程。
可零售公司流程時間已經不短了,業績也比A股裡很多個股更強,漸漸的,便多出了一些陰謀論。
熊曉鴿也再次公開喊話,希望靠譜鮮生轉道港股或美股上市。
陳家誌不知他是不是故意為之,反正在流露出了靠譜鮮生可能去海外上市後,IPO流程突然就加速了。