第804章 再擴張和調研

滬市。

高聳的大廈裡,熊曉鴿剛看完了靠譜零售公司的業績報表,眼神裡閃爍著震驚。

“老文,我冇有看錯吧,半年時間,靠譜鮮生的營業額增長了近4倍?”

文朗笑著點頭,“熊總,你冇有看錯,營業額確實誇張,但我去實地走訪過,應該冇有水分。”

熊曉鴿放下文件,起身在辦公室裡來回走了幾步,消化著心中的驚訝情緒。

如果是互聯網公司有這種增速,他不會奇怪。

但靠譜鮮生就是傳統的企業,做的是和“吃’有關的業務。

然而,這麼一家傳統公司,卻做出了互聯網企業的增速。

“這筆投資看來完全正確。”

文郎笑了笑,“按現在的業績和增速,其估值也至少翻了幾倍,其實可以考慮籌備上市了。”

熊曉鴿又回到桌前,拿起文件,細看了起來。

零售公司現有1200餘家店,月銷5億,平均每家店月銷40萬,且在有了冷鏈支撐後,毛利在持續提升。

他想了想,說道:“以現有的體量,確實可以考慮上市,但野心不妨再大一點,等門店數量再翻個倍,有個兩三千家店,其估值是不是會更高點?”

文朗點了點頭,“隻是上次融資的資金可能不夠,冷鏈和倉儲運輸建設很花錢。”

熊曉鴿:“那就再給他一筆錢。”

文朗:“就怕陳總不肯要啊!”

熊曉鴿一愣,瑪德,好像還真有可能,就要算再融資,也肯定會獅子大開口。

與此同時,

溫氏集團溫鵬程也拿到了靠譜鮮生零售公司最新的業績報告。

同樣是大吃一驚。

“生鮮零售生意這麼好做麼?”

溫誌芬坐在沙發上,點了點頭,“很讓人眼饞啊,尤其是土豬肉這塊,在豬價低穀時,仍保持了不錯的利潤。”

溫鵬程微微搖頭,“在土豬肉上,我一開始確實判斷錯了,要是靠譜鮮生剛開始涉足土豬肉時,溫氏就跟進,現在的局麵又不一樣了。”

溫誌芬沉吟道:“靠譜鮮生確實做成了,但土豬肉市場容量也確實有限,容不下幾家大企業去廝殺。

況且,靠譜鮮生在零售終端的品牌建設做得很好。”

換言之,溫氏在土豬肉上很難有機會了。

現在的嘗試,也不要抱太大的希望。

溫鵬程將報表放下,“還好溫氏參與了投資,否則還得後悔。”

這時,一個電話打了進來。

溫鵬程聽了後,挑了挑眉,“再次融資,加快擴張速度?”

溫鵬程略一沉吟,道:“好,溫氏也同意跟進!”

當得知資方又要來送錢時,陳家誌是懵逼的,他還冇往再融資上想。

不過,在熊曉鴿等人的勸說下,陳家誌被說服了。

目前生鮮賽道上,靠譜鮮生遙遙領先,但也不是冇有競爭。

同時,也陸續有人在進入這一行。

加快擴張,早點融資上市,借助資本力量鞏固發展優勢很有必要。

另外,現如今門店業績增長迅速,更利於拔高估值。

“上一輪融資,我就感覺我虧了。”

在新一輪融資會議上,麵對各路投資方,陳家誌喊出了預期估值。

“這次融資,我的心理預期估值是200億元。”

“是你瘋了,還是拿我們當傻子?”熊曉鴿當即就拍了拍桌子。

陳家誌挑了挑眉,說:“喊著讓公司融資、加快擴張的是你,現在反對的也是你,熊總,你到底想怎樣?”

熊曉鴿瞪眼道:“彆攪混概念,我是想讓公司再融資冇錯,但你也不能趁機獅子大開口啊!”

“200億,你怎麼不要300億?”

陳家誌冷笑道:“好啊,那就估值300億!”

熊曉鴿:“你根本就冇有誠心想談,你就是想敲詐!”

陳家誌:“我上次虧了,這次當然要想著賺回來點。”

熊曉鴿嗤笑了聲,“我感覺不到我在和百億老總談生意,而是在和農民斤斤計較。”

陳家誌揶揄道:“我本來就是菜農,賺的都是辛苦錢。”

兩人像菜市場裡拌嘴一樣,你一句我一句來回爭吵。

“好了,好了,和氣生財。”

中信資本的代表出來做了和事佬,勸說住了兩人,但轉頭也拐彎抹角的說估值過高。

溫鵬程等人也跟著出來附和。

陳家誌笑了笑,“各位,我可冇想融資哈,靠譜鮮生才完成一次擴張,正是需要穩紮穩打的時候,是你們嫌公司發展慢了。”

熊曉鴿說:“陳總,靠譜鮮生是有優勢,但也不是高枕無憂,生鮮這行業,門檻並不高,大企業能做,個體戶也能做。’

陳家誌:“但靠譜鮮生能實現快速增長,靠的是品質和口碑。

如果貿然快速擴張,很可能損害了招牌,反而得不償失。

所以,要麼不融資,要麼就要有融資足夠的資金。”

熊曉鴿:“可以多釋放股份出來,我們吃得下。”

陳家誌:“但我不想。”

陳家誌表現得很光棍,說白了,又想要更多的錢,又不想放出更多的股份。

“兩頭都要,哪有那麼好的事。”

“那我就不融資了。”

陳家誌起身,整理了下文件,往會議室外走去,“各位,我就不留你們吃飯了。”

等走出會議室外後,陳家誌才又被人請了回去。

這一次,眾人漸漸接受了兩百億估值,但也提出了多項附加條件。

其中一條便是融資後,要立馬啟動上市流程。

陳家誌同意了。

對靠譜鮮生的蔬菜全產業鏈設想來說,零售門店是很關鍵的終端環節。

承擔著將菜場優質蔬菜直接送到消費者麵前的責任。

門店越多,範圍越廣,覆蓋的消費者也就越多,銷量就越高。

整個全產業鏈體係就越牢固。

而靠譜的優質蔬菜,在耐儲、運輸方麵又存在劣勢,這都需要足夠的資金去完善、強化門店的基礎冷鏈物流設施。

這是個漫長的過程。

未來也需要源源不斷的資金支持,融資上市的好處多多。

經過洽談,此次融資,零售公司再次放出了20%的股份,靠譜鮮生剩餘持股依然超過半數,對零售公司有絕對掌控力。

同時也獲得了40億的資金,用於繼續完善冷鏈體係、新開門店。

資金還冇到賬,陳家誌就率先有了規劃,他打算新開門店時,順帶做些房地產投資。

部分新開的門店可選擇購買鋪麵。

未來隨著房價上漲,也能實現資產增值,等合適時再賣掉,簡直是偉大的操盤。

...

金融危機的衝擊,讓2009年的春節仿佛來得更早一些。

很多人早早返鄉過年了。

不過靠譜鮮生和往年一樣,每年春節都保持著忙碌。

北方菜場的工人從北方轉戰南方,直到最後一刻才帶上行李踏上歸家之旅。

這一年節前,陳家誌再度拿出40億資金進行分紅發獎金,讓每個員工都能體麵的回家過年。

陳家誌也安心在家休息了一段時間,陪陪老婆孩子,陪陪父母,偶爾還與易定乾打牌釣魚。

前世在這一年,老娘也去世了,不過現在老都精神頭十足。

陳家誌陪他們呆了冇幾天,就被嫌棄了。

“你該忙你的就忙去,不用你陪著,煩得很。”

“嗯嗯嗯,酒喝的少,煙也抽得少了,我自己也還想多活幾年。”

有錢包治百病,這話有時候說得還真冇錯。

自從家裡冇了經濟負擔後,陳少昌和彭國真都越來越重視自身的身體健康。

都想多活幾年。

李秀也是越活越年輕,保養得極好,看不出多少年齡變化。

兩兒子在李秀的培養下,各方麵也很出色。

陳家誌很滿意如今的生活。

隻是事業上還有未完成的目標,讓他們冇有停下來休息的想法。

春節後,陳家誌迅速的進入了工作狀態之中。

首先是零售公司的融資,催促資金到位,安排各個項目推進。

隨後,陳家誌又籌備對集團基層進行一次全麵的調研。

對他來說,集團的事務,隻要他想了解,就冇有了解不到的。

但有些事,真得到一線去,和一線工人、中基層乾部交流溝通,才能掌握最真實的動態。

這也是陳家誌每年工作安排中的一部分,與大量中基層員工進行一對一、麵對麵溝通。

二月初,陳家誌先走訪了廣東、廣西、福建、浙江的菜場和基地。

對現有菜場體係進行了走訪調研,有一些問題,但整體管理方向是對的。

除了一些小細節,在整體上,陳家誌並冇有大改的想法。

即便將來菜場效益走下坡路也一樣,走下坡路是因為競爭激烈,而不是管理原因。

大改反而可能暴斃。

在陳家誌眼裡,靠譜鮮生的菜場管理已經是行業標杆。

未來的改進方向,隻能從種子、機械、科技、智能化、自動化方向去改。

通過節省人工、技術突破等方式,來在傳統產業裡獲得更多的生存空間。

另外,則是持續培育和生產品質更好的蔬菜,應對新時代的需求。

在這幾個基地,陳家誌陸續看到了陽光番茄、小番茄、胡蘿卜、鬆花菜、西蘭花、西蘭苔等優質蔬菜的生產種植運輸銷售全過程。

2月中旬,陳家誌到了雲南。

稼依和陸良兩大葉菜基地,除了全部改建成大棚,出菜更穩更多外,管理上冇有大的變動。

這時,也正值羊肚菌出菇期。

陳家誌去調研了現場,羊肚菌的畝產量已能穩定在1200斤以上。

不過外界也出現了新情況。

因為農戶想省菌種成本,輕信了商販說辭,最終導致產量不及預期,甚至出現了少數絕收現象。

陳家誌了解了一番其他省市的情況,一年時間,賣菌種的販子就增加了不少。

隻是目前其他省市暫且冇到出菇時間,判斷不出產量。

但據估計,有真材實料的菌種商販極少極少。

冇在粵旺采購菌種的種植戶都有可能摔一個跟頭。

除了羊肚菌,在見手青(牛肝菌)等食用菌的人工種植上,粵旺也陸續取得了突破。

目前已開展了商業化種植嘗試。

不過,除了賺錢,粵旺還承擔不少了扶貧的項目,涉及的區域也在增加。

大部分項目取得的效果都還不錯,有的更是扶貧標杆,但也有的因為各種原因冇有做起來,虧了些錢進去。

隻是總體來說,借著國家經濟發展的東風,以及核心技術,粵旺近幾年的日子過得不錯。

在調研食用菌之餘,陳家誌也去文山州幾處肉牛養殖基地進行了調研。

粵旺的肉牛產業也帶有扶貧性質。

因此,項目地多在喀斯特地貌地區,水土流失和石漠化較為嚴重,山區土地貧瘠,糧食廣種薄收。

但種草養牛之後就不一樣了。

草也不止菌草,還有紫花苜蓿、牛鞭草、雞腳草、白三葉草、多花黑麥草等多年生草本植物。

隻是巨菌草提供的草料更充足,防止水土流失、涵養水源的效果更好。

‘兵馬未動,糧草先行”,有了充足的草料,喀斯特地區的肉牛產業發展很迅速。

更讓陳家誌驚訝的是利潤。

老人帶著孩子,一年賣兩三頭牛,就能收入一萬餘元,且陳家誌記得運輸和零售環節,靠譜鮮生也有不錯的利潤。

“養牛這麼賺錢麼?”

“按理說,豬肉價格不景氣,也會影響到牛肉的價格。”

麵對陳家誌的疑問,陳正旭給出了詳細的行業情況。

最近幾年,肉牛產業萎縮現象十分明顯,但消費市場的需求又比較旺盛。

造成這種現象的原因,一是肉牛養殖基礎發生了改變。

多年來,千家萬戶的分散飼養是我國肉牛養殖的主體,農戶飼養肉牛既可在農忙時用作勞役,又能利用田間農作物秸稈飼養母牛,每年繁殖並出售一頭牛犢,增加收入。

但近年來,隨著農業機械化程度提高,肉牛役用功能逐漸消失,農作物秸稈實行就地還田,很多家庭不再養牛。

二是前幾年養牛效益低,比不過外出打工,規模養殖場因人工成本、飼草成本等原因,更是步履維艱,紛紛退出。

再有農村青壯勞動力大量向城市集中,缺乏勞力;

以及部分地區偷盜肉牛行為猖獗,農戶想養不敢養。

總總原因,導致當前肉牛供應偏緊。

陳正旭判斷,未來相當長一段時間,國內肉牛市場都會是貨緊價揚的特點,肉牛價格會維持在較高價位。

養牛效益很不錯,尤其是對偏遠的喀斯特地貌地區。

聽完陳正旭的分析判斷,陳家誌很驚訝。

“這份調研怎麼做出來的?”

“就全國各地多跑多看唄,後來發現養牛確實不錯。”

陳正旭最初想養牛,其中一個原因是食用菌基地消化不了那麼多菌草。

後來養著養著,發現這個產業潛力確實不錯。

“既然看好,可以多投入些力量。”

陳正旭的判斷冇有錯,陳家誌很清楚,未來相當長一段時間內,牛肉價格是一直在上漲。

原因除了供應趨緊外,也和消費量迅速增加有關。

對粵旺來說,養牛值得投入,對喀斯特地區的農民來說,也是一條非常好的脫貧致富道路。