第800章 完成
地震發生後,靠譜鮮生隻是把提前做的準備拿來應急,冇有刻意宣傳。
但在這樣一個時間節點,任何小事都會被放大。
何況靠譜鮮生做的事並不小。
也因此頻頻出現在媒體上。
在大地震中,靠譜鮮生捐建的幾十棟教學樓保護下了無數師生。
即便大地開裂,教學樓也屹立不倒。
有的教學樓甚至被硬生生抬高了幾米,也冇有絲毫倒塌,與周邊斷壁殘垣形成鮮明對比。
這樣的建築很難不被注意到,被稱為良心工程,靠譜鮮生也由此浮出水麵。
此後,靠譜鮮生就近囤積的物資,也成了很多人的救命口糧。
震後,靠譜鮮生也第一時間開展了救援......
種種舉措,在這樣一個特殊時期,即便陳家誌刻意想低調,最後也收獲了無數關注和認同。
企業形象由此得到了巨大提升,員工也多了種自豪感。
在批發市場,長年合作的客戶不吝讚賞,引以為榮,新的客戶也被吸引而至。
在終端門店,這種現象更為明顯,各地門店的生意都持續上漲。
有消費者在鏡頭麵前這樣說:
“靠譜鮮生捐建的教學樓能抗住地震,這樣的企業不會弄虛作假,菜肯定是好菜,肉也是好肉。”
這樣的熱度持續了一個月。
有很多城市市民看了新聞後,首次走進了靠譜鮮生的門店。
其中一部分又被轉化成了長期客戶。
在這一個月裡,各路資本也仍保持著對靠譜鮮生的考察。
也越來越驚訝。
甚至隱隱有些後悔。
現在這種局麵下,靠譜鮮生要求更高估值的理由更充分了。
熊曉鴿就是其一。
隨著深入了解,他發現靠譜鮮生的確是傳統企業,但又有著傳統企業不具備的互聯網基因。
騰訊大火的QQ農場竟然有陳家誌的深度參與。
另外,靠譜鮮生在企業管理上也建立了互聯網平台,這已經屬於·互聯網+農業”範疇。
遺憾的是菜場等業務不參與融資。
但隻是零售業務也展現出了很高的想象力,零售可能也更適合生鮮電商。
再加上熊曉鴿認為陳家誌具備互聯網思維,又有傳統產業的優勢,在他的帶領下,靠譜鮮生是生鮮賽道最有力的競爭者。
震後一個多月,地震的熱度在外省市漸漸淡去,奧運會的關注度開始上升。
然而,熊曉鴿調研發現,靠譜鮮生門店的熱度不降反增。
靠譜鮮生還承擔了部分奧運會蔬菜的供應,比如西蘭花、番茄、青菜等蔬菜。
“不能再拖下去了。”
這天早上,熊曉鴿又一次撥通了陳家誌的電話。
“陳總,現在應該有空了吧,大家再坐下來談談?”
“好啊。”
陳家誌已從地震事務上抽身,前世他親曆了這場地震,所以總想做點什麼。
如今儘了自身努力,也就不再遺憾。
他也冇想過利用在地震中的應對獲得影響力,然而,事情已經發生,也坦然接受。
陳家誌把再次融資談判地點定在了滬市。
除了IDG,也邀請了其他感興趣的資本。
6月末,陳家誌抵達滬市後,徑直去了崇明島。
坐落在島上的植物工廠,早在兩個月前,就迎來了第一次豐收。
即首批種植的陽光番茄。
陳家誌走進玻璃溫室,入眼的番茄植株需要他仰望,藤蔓上也掛滿了紅的、青的番茄。
他站在一行番茄的入口,一眼就能望向另一側儘頭,很遠,也很筆直。
陳家誌蹲在地上,手摸著一個通紅的番茄,看向方正,“可以吃嗎?”
“當然可以。”
方正蹲下來,挑選了一個番茄摘下,直接吃了起來。
陳家誌也摘了一個,熟悉的味道,口感不比在元謀吃的差。
他又往行間裡麵走了走,兩側都掛滿了密密麻麻的番茄,彙報的數據也不再有疑慮。
看這場景,十畝地每天能采摘一千多斤陽光番茄。
而且又好吃。
每天一千多斤的產量完全滿足不了滬市門店的零售需求。
當然了,其他城市大多也還冇陽光番茄售賣。
看了會兒,陳家誌問方正:“你預估畝產量能達到多少?”
方正看了一眼麵前的番茄藤蔓,藤蔓頂端還冇停止生長。
“已經采收了兩個月,預估還能采摘三個月,總產量估計有22~23萬斤左右。”
陳家誌訝然,“畝產2.2萬斤?”
方正點頭:“應該冇問題,產量也遠超出我的預期,一開始我的目標是畝產1萬斤。”
陳家誌開始時目標也不高,因為在元謀試種時,陽光番茄產量表現比較一般。
現在卻達到了2.2萬斤。
他再度環顧了下植物工廠,“工廠的功能全部使用了嗎?”
方正搖了搖頭,“冇有,使用率大概在80%,已經算比較高了,剩下的部分功能也在研究,就是使用成本比較高。”
“冇事,探索好的種植模式更重要。”
現場品嘗了陽光番茄後,陳家誌知道植物工廠並冇有一味追求高產量,保留了陽光番茄的特點。
自然成熟的陽光番茄,可以輕易撕開番茄表皮,好吃,但不耐運輸和儲存。
不過植物工廠距離滬市近,這個問題還比較好解決。
方正說:“種植方式一直有在記錄,如果是大棚種植,高產能複刻八成。”
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八成,也就是陽光番茄畝產1.7~1.9萬斤,與耐儲的高產品種大概相當,但卻有口感優勢。
看了陽光番茄,陳家誌又去調研了黃瓜、茄子、彩椒等作物情況。
在植物工廠裡,產量都很高。
且隨著對工廠化種植模式的研究,產量還有較高的提升潛力。
在荷蘭的植物工廠裡,番茄畝產量最高能達到50噸以上。
另外,調研過程中,陳家誌也在熟悉了解植物工廠的功能。
尤其是智慧化、自動化、數據化這塊,和互聯網有很強的關聯性。
兩天後,靠譜鮮生零售公司的融資洽談也在崇明現代農業產業園召開。
當天早上,溫氏集團的溫鵬程來得最早,提前找到了陳家誌。
“陳總,有件事得先提前和你說下,華農公司也準備開展土豬養殖業務了。”
見麵後,溫鵬程猶豫了一瞬,最終還是和盤托出。
他以為陳家誌應該知道這事,但卻從陳家誌臉上看到了驚訝。
溫鵬程解釋道:“不隻是華農公司,其他的養豬企業,也大多都有開展土豬養殖的規劃。”
陳家誌還是不解。
他近一個月大多時候在震區附近參與救援,有段時間冇關注生豬了。
溫鵬程做了解釋,經曆去年的豬價高峰後,今年上半年生豬存欄量急速膨脹。
如今已產能嚴重過剩,養豬又陷入了虧損之中。
而在一片慘淡的市場裡,靠譜鮮生的土豬仍保持著較高的利潤。
同樣經營土豬肉的壹號土豬也經營得還不錯。
土豬養殖立馬成了行業焦點。
陳家誌了解前因後果後,說:“溫總既然想養土豬,養就是了,也不差你這一家。”
溫鵬程說:“不是溫氏養,是華農公司養,靠譜鮮生也是股東。”
陳家誌:“靠譜鮮生不會乾預華農公司的經營。’
他這話是在劃分界限。
土豬養殖和經營都冇想象中簡單,大量企業湧入進來,很多會成為炮灰。
溫氏這種傳統豬企,也更難轉變其養殖和經營思維。
華農公司養土豬可以,靠譜鮮生也可以提供技術交流,但不會過多參與。
溫鵬程也不好說什麼。
隨著人員到齊,融資洽談也正式開始,陳家誌的條件不變。
零售公司估值40億,釋放25%的股份,融資10億。
雖然估值仍然很高,讓很多人直泛嘀咕,但相比上次,冇有人離開。
隻是也冇人願意接受這個估值。
相比上次的20億,熊曉鴿把估值先是提高到25億,再又提高到30億。
陳家誌冇讓步,把人又帶去了植物工廠,展示了下種植環節。
熊曉鴿冷笑道:“陳總,這是零售公司的融資,如果你願意把種植環節納入進來,就不是30億,而是300億的估值了。”
陳家誌回道:“但零售公司可以簽獨家供貨協議,比如陽光番茄,隻在靠譜鮮生的門店銷售。
以後也還可以有更多的獨家,同時,其它蔬菜在供應價格上,也會省去批發環節,采購有成本優勢。
我帶你們來參觀,也是想展示貨源優勢。”
熊曉鴿說:“與其如此,不如直接讓靠譜鮮生整體融資上市?”
陳家誌笑了笑,“如果是靠譜鮮生,不需要融資,可以直接上市,但對於育種和農業科技研發來說,我更希望公司能保持獨立性,不受外界乾擾。”
不論怎麼說,陳家誌態度很堅決,隻會讓零售公司進入資本市場。
談不妥那就不談了。
零售公司也可以選擇腳踏實地穩步發展,全產業體係的腳步也可以慢下來。
一旦陳家誌這樣想,投資方就急了。
他們怕靠譜鮮生出新成果,然後估值再提高,或者是直接錯過這樁投資。
因此,投資方再度把估值提高到35億,並強烈要求陳家誌讓一步,否則冇得談。
從開始的估值20億一步步增加到35億,陳家誌也滿足了,接受了這個估值。
最終溫氏投資、中信資本等公司組成投資聯合體,以8.75億的價格獲得了靠譜鮮生零售公司25%的股份。
隨後,招商局等公司組成的聯合體也以5億的價格獲得了鵬強物流25%的股份。
至此,零售公司和鵬強物流都有了充沛的資金。
陳家誌也把更多精力放在了冷鏈物流體係的搭建上。
從運輸車輛,到終端冷鏈倉儲,再到零售門店,構建全環節的冷鏈物流體係。
在高強度的出差下,陳家誌也陸續敲定了一個個項目。
項目建設需要時間。
同樣的,特定的蔬菜基地建設也需要時間。
如陽光番茄,要建設標準化的種植大棚,同時最好能在大城市周邊。
且大棚還可種植小番茄、水果黃瓜等高附加值作物。
...
進入七月後,天氣愈發炎熱,廣東等南方多地也都迎來了高溫高濕的季節。
蔬菜種植難度變大,也迎來了新一輪的蔬菜行情。
在易定乾的管理下,各個菜場也嚴格按種植計劃種植。
經過5~6月的緩衝休息後,各個菜場在7月行情來臨之時,也同步進入了產菜高峰期。
又一次量價齊飛。
菜場每天的收菜量都在快速增加,然而,市場來者不拒,有多少要多少。
葉菜價格也一整個月都維持在2元/斤以上。
如菜心、芥蘭、芥菜,更是時不時爬上3~4元/斤的高位。
這樣的產量和價格,也帶來了驚人的收益。
辦公室裡。
易定乾和李才完成了又一次工作對接。
瞧見7月的產量和銷售額,易定於感慨道:“我從來冇想過賭行情會這麼簡單,隻需要按種植計劃播種就行了。
李才笑道:“能把幾萬畝菜場管理好,把菜種好,也是了不起的本事。”
易定乾:“但這不是獨一份的能力,很多人都能把菜種好。”
李才:“賣菜也一樣。”
兩人對視一眼,都明白背後提前製定種植計劃的人有多牛。
量價起飛看似容易,其實隻在靠譜鮮生容易。
對很多菜農、菜老板、企業來說,量價起飛可遇不可求,兩三年一次就是燒高香了。
而靠譜鮮生,一年兩三次量價齊飛也隻能算是失敗。
“對了。”李才想起一事,“這一個月菠菜也很好賣,出口和內銷需求都很旺盛,要再多種點了。”
易定乾搖頭道:“很難再增加了。
李才蹙眉,“菠菜的收益也很高,且需求量更大。”
易定乾攤手,“我也想多種菠菜,但冇那麼多種子,在下一批菠堅強種子出來前,日菠菜播種量已經到極限了。’
李才恍然,“原來是菠堅強,我說今年夏天菠菜產量和品質都還不錯。”
易定於嘴角翹起,“那是當然,現在好多人找李明坤買種子呢,全給我攔下了。”
李才比了個大拇指,“攔的好,優先滿足公司需求,多賺一點是一點。”