第799章 又不急了

“既然溫總有心投資,我自然歡迎。”

彆人上趕著送錢,陳家誌冇有拒絕的道理。

溫鵬程問:“陳總,還有哪些投資方參與?”

陳家誌:“招商局、中信資本等知名企業都在接洽中。”

溫鵬程:“不會是靠譜鮮生集團要融資吧?”

陳家誌:“冇有,隻是果蔬零售業務,以及鵬強物流要融資。”

鵬強物流前身便是何強的運輸隊,如今在生鮮運輸上也小有名氣。

溫鵬程心裡好像更難受了。

溫氏也在嘗試走資本市場,因為去年生豬業務大賺,很受資本看好。

感興趣的投資方很多,比靠譜鮮生多。

然而,靠譜鮮生隻是拆分出的零售業務融資,卻仍吸引了大量資本。

接下來一段時間,陳家誌每天都在和各路資本打交道,商討融資和上市之路。

他對融資不擅長,但對果蔬零售業務的發展規劃很清晰。

零售業務雖然拆分了鋪麵,整體資產實力大幅下降,但400餘家蔬菜店、200餘家水果店的業績做不了假。

600家店上一年度年營收14.64億元,利潤1.37億。

這個利潤,即便拆分後要多出門店租金的支出,整體也是營利的。

在生鮮領域很少見。

百果園成立7年,門店100餘家,發展速度不慢,但連續虧了7年。

其餘涉及果蔬零售的連鎖企業,也大多是虧損。

靠譜鮮生能營利正是優勢體現。

此外,陳家誌對未來路徑很清晰,融資是為了完善冷鏈物流體係,從而在生鮮口感,新鮮程度建立優勢。

這種優勢還有育種做支撐。

隻是難度很大,需要的資金很多,陳家誌這才選擇融資。

辦公室。

陳家誌看著接洽過的資本名單。

“都是些喜歡投傳統資產的資本,估值很難提起來。”

“想要提高估值,最好還是能和互聯網搭上關係。”

·互聯網+”的熱度很高。

陳家誌想了想,前世,由於生鮮電商的發展,傳統批發市場日漸冇落。

靠譜鮮生短時間不會線上賣菜,但可以碰瓷概念。

線下體係完善了,效果好,也隨時能籌備線上賣菜平台。

幾天後,陳家誌通過騰訊的關係,接觸到了IDG、紅杉等更喜歡投互聯網的資本。

會議室裡。

IDG華夏區總裁熊曉鴿聽了未來規劃後,來了些興趣。

“陳總,你期望融資多少?”

陳家誌:“靠譜鮮生生鮮零售公司釋放25%股份,融資10億元。”

此話一出,會議室一片嘩然。

熊曉鴿嗤笑一聲:“估值40億,陳總還真是打得一手好算盤。”

中信資本代表蘇哲說:“陳總,估值太高了,看似有幾百家店,1個多億利潤。

但扣除租金後,實則隻有幾千萬利潤,利潤率不到4%,虧損就在一線之間。”

“是這個道理。”招商局的趙啟笑道:“除非陳總願意把種植或者批發等業務納入融資範圍。”

陳家誌搖了搖頭,“融資的隻有零售公司,不涉及其它業務。”

聽完眾人議論,熊曉鴿再度開口。

“估值20億,釋放25%股份,不然冇得談。”

陳家誌說:“不可能。”

熊曉鴿拿著資料就要往門口走去。

陳家誌也冇阻止,態度很明確,其餘人又聊了會兒,也陸續跟著離開。

溫鵬程落在了最後,心裡舒暢了不少,安慰道:“陳總,談融資嘛,第一次很難有結果,但你的報價也確實高了。”

陳家誌笑了笑,“這次不成,還有下次。”

溫鵬程問:“下次也不成呢?”

陳家誌:“那就儘量把事情做好,把公司經營好。”

他知道各路資本冇那麼容易放棄,隻要關注生鮮賽道,就繞不過靠譜鮮生。

相反,做出成績了,也很容易被關注到。

陳家誌給何強倒了杯茶水。

何強喝了一口,歎道:“陳老板,鵬強物流的融資也談崩了,要不估值降一降?”

陳家誌抿了口茶水,說:“不急,我們先自己完善冷鏈物流,現在集團除了葉菜,其它產品對冷鏈的需求暫且不高,還有時間。”

何強想了想,“冷鏈體係真有那麼重要麼?即便葉菜,也能通過提前打冷,加冰袋等方式保鮮。”

陳家誌沉吟道:“一,工序多效率低;二,冰袋冰瓶的保鮮時間短,效果不穩定。但冷藏車不一樣,能全程保鮮。”

何強擔憂道:“全程開著冷鏈,運輸成本也會高很多。”

陳家誌笑道:“給你漲運費就是了,等交通再大發展兩年,運輸效率也會提上來的。”

何強:“交通短時間能有大發展麼?”

“有,很快的。”

陳家誌還記得下半年的四萬億計劃,其中大部分都投到基建上去了。

他集團賬上留著的資金,有一部分就是準備投機抄底的。

隻是股市還冇徹底崩盤。

...

雙方對期望值差異太大,融資的事暫時僵持住了。

陳家誌也並不急切,準備等待反轉契機。

土豬肉、陽光番茄等都可能成為影響因素。

4月中旬時,陳家誌收到了一個好消息,莊雲飛傳來的,超級大根胡蘿卜完成了試種測產。

測產田平均畝產量達到了1.46萬斤,和阪田七寸相仿。

隻是在品質性狀上還稍有差距。

但這已是巨大進步。

又過了十來天,陳家誌聽說合利農場的香芋南瓜要下架了,去了現場。

除了蜜本南瓜,香芋南瓜占了今年合利南瓜麵積的三分之一。

蜜本走大眾市場,香芋南瓜則走中高端市場,在大城市的零售門店很受歡迎。

農田裡,陳家誌戴著草帽,走在架子下,把摘下的香芋南瓜放進菜筐。

最後一批香芋南瓜摘完,入庫,最終產量也出來了。

800畝香芋南瓜,一共收了329.6萬斤,平均畝產約4120斤。

藤架栽培模式下,比蜜本南瓜略低,但價格更高,也更受城市消費者歡迎,產值也更高。

陳家誌交待何炎提高香芋南瓜種植麵積。

同時也關注了下貝貝南瓜的情況。

靠譜鮮生幾年前就引進了貝貝南瓜,隻是其本土適應性差,並冇有大規模推廣種植。

育種科研中心也持續在進行本土化改良。

目前,通過雜交,選育等技術,也改良出了適合本土栽培的貝貝南瓜品種。

且也在廣東、雲南、甘肅、河北、山東、滬市等多地試種,對比種植效果。

了解完,陳家誌也把貝貝南瓜納入了今年的門店推廣名單。

與此同時,鬆花菜、鄂西的高山生態白蘿卜等好吃或生態蔬菜,也要進入門店。

當然,陽光番茄也少不了。

第一批產品進入門店後,也引起了一些爭議,比如鬆花菜,其鬆散的外形飽受質疑。

但在店員推薦下,陸續有客戶嘗鮮,一嘗就停不下來。

5月初,滬市。

周末,熊曉鴿一大早就被妻子喊了起來。

“走,陪我逛會兒街,買點菜,中午給你露一手。”

熊曉鴿驚訝道:“今天這吹的是什麼風啊?”

熊嫂:“你就說去不去嘛?”

“去,難得你有興致,當然要去。”熊曉鴿起床,洗漱時突然想起前段時間接觸過的靠譜鮮生。

其門店就是賣菜賣肉的。

出門時,熊曉鴿問:“媳婦,你一般在哪裡買菜?”

熊嫂:“我也很少買,去超市,或者去菜市場?”

熊曉鴿心道果然如此,轉頭就帶著熊嫂找到了一家靠譜鮮生的門店。

門店不大,但裝修簡潔明亮。

貨架上蔬菜的擺盤很舒服,大早上的,人也很多。

熊曉鴿微微有些驚訝,走進門店,和熊嫂逛了起來。

他對菜價不敏感,但隻看價格或者聽旁人聊,就知道比外麵貴很多。

熊嫂在鮮豔的番茄麵前停下,“我買點番茄。”

熊曉鴿看了眼價格,三塊五一斤,撓了撓頭,這價格是貴還是不貴?

“番茄有什麼好吃的?”

“年輕人,這我可得說你兩句。”

頭發花白的大爺也在撿番茄,“陽光番茄貴是貴了點,但也是真好吃。

它不是催熟的,采摘時也不是青的,而是自然成熟後才被采摘送到門店來,貴有貴的道理。

你倆買幾個回去試試,絕對不會後悔。”

熊曉鴿懵懂的點頭,他不懂菜啊,但這老大爺似乎有點好為人師。

“大爺,看來你經常來這買菜,這店裡的菜都這麼好麼?”

“都還挺不錯的,尤其最近半年,推出了好幾個好吃的、有特色的蔬菜,聽說都是公司自己培育的品種。

大爺拿起個番茄,“這番茄就是,還有那邊的鬆花菜,也好吃。”

熊曉鴿走了兩步,看著鬆花菜皺了皺眉,“這花菜看著不怎麼樣啊?”

大爺:“這你就不知道了,彆看它鬆散,但好吃啊。”

熊曉鴿:“賣得也更貴?”

大爺:“那當然,一斤貴好幾毛錢呢。”

熊嫂挑好了番茄,好奇之下也拿了朵鬆花菜,再又去買肉。

大爺喊道:“哎,你們可以買點土豬肉,雖然貴好多,但也更好吃。”

熊曉鴿逛了會兒靠譜鮮生的門店,留下的印象是貴。

但具體貴多少又一知半解。

其次印象是好吃,也讓其生意很好,店裡收銀台一直有人排隊。

回到家,熊洗了兩個番茄,給了熊曉鴿一個,一吃便眼睛一亮。

熊嫂:“陽光番茄果然很好吃!”

熊曉鴿不好昧著良心,“確實還不錯。”

熊嫂:“不是還不錯,是很好吃,好多年冇吃到口感這麼純正的番茄了,有小時候的味道。”

熊曉鴿:“…………”

熊曉鴿不得不重新審視靠譜鮮生這個項目。

一開始,他是被其電商概念吸引,但實際接觸後發現差距還挺遠的,中間可能隔了太平洋。

所以,當雙方估值有明顯差距後,他果斷轉身離開。

如今實地調研了一線門店,卻感覺有點意思。

熊曉鴿按著陳家誌的思路想了想。

批發商綁架了種植戶和消費者,讓市場充斥著耐儲耐運輸的蔬菜,缺乏口感好的,育種也跟著變了味。

而靠譜鮮生反其道而行之:育種培育好吃的品種,再由菜場種植,融資完善冷鏈物流和終端生鮮冷藏貨架,將好吃的菜直接送到消費者麵前。

豬肉、牛羊肉、海鮮、水果等農產品也同樣適用。

而在陳家誌規劃的遠期場景裡,門店也可以作為生鮮電商的倉庫,同時兼顧線上線下。

好像還可以誒~

想起那天會上轉身離開的場景,熊曉鴿歎道:“陳家誌不是賣菜的麼,他怎麼不挽留一下我?”

“說不定我就留下來再聊一會兒了。”

飯後。

熊曉鴿來到陽台,拿出手機給助理打了電話。

“靠譜鮮生那個項目怎麼樣了?”

“啊?熊總,你之前讓我彆跟了。”助理一臉懵,老大,你上次離開時那麼決絕。

熊曉鴿坦然道:“今天去了靠譜鮮生的門店,好像有點東西,你再了解下情況。”

周一上班,熊曉鴿就拿到了新的調研資料。

價格對比那欄引起了他的注意。

助理瞄了眼,介紹道:“靠譜的蔬菜、肉、水果......價格普遍要高出三成,有的甚至要貴一倍。”

熊曉鴿指著文件上的土豬肉,問:“我看新聞,豬肉價格不是跌了嗎?”

助理撓頭,“可能土豬肉更抗跌?”

熊曉鴿想起了那天在門店遇到的大爺,土豬肉確實挺受推崇。

更抗跌也意味著利潤更高,也更能抗風險。

陽光番茄、鬆花菜、土豬肉......單個品類看,都存在被複刻的可能。

然而,當一個個聚在一起,結合全產業鏈體係,高效的冷鏈冷藏設施,好像走得通?

還有生鮮電商誒~

熊曉鴿又有點心動了,“靠譜鮮生融資進度如何了?”

“還僵持著。”助理說道:“我和靠譜的人溝通過,他們似乎又不急著融資了。”

“嗯?!”

熊曉鴿驚疑,又想起了高達40億的估值,臥艸,不會一點也不想讓步吧?

實則陳家誌在應對另一件事。

大地震要來了,他至少要保證員工安全,還要有合理的理由。

地震如期而至,山河震動,陳家誌雖然難受,但做了的事也發揮出了應有的作用。

捐建的教學樓保護了大量師生,儲備的物資成了應急口糧,後續物資也第一時間抵達……………

等災難熱度減小,又重啟了國產大櫻桃項目。