第2290章賀時年的分享
掌聲緩緩落下，賀時年臉上的笑意慢慢斂去，坐直身子。
賀時年說：“剛才芮主任的話，是謬讚我了，實在讓我受之有愧，誠惶誠恐呀。”
“既然芮主任點到了，那我就借著這個機會，和各位同誌交流幾句粗淺想法，談不上指導。”
“開會之前，我隨手翻了翻大家手上的宣傳圖冊。”
“這本冊子裡麵彙集了咱們西陵省對外公開的招商信息，包含招商政策、產業指標，還有各地的資源優勢。”
“我想問一句，這批招商手冊和宣傳圖冊是什麼時候印刷定稿的？”
芮彤聞言微微前傾身子，答道：“在我調任駐京辦主任之前，這批宣傳冊就已經印好了，算下來差不多兩年時間。”
賀時年輕輕點頭：“兩年時間，確實有些久了。”
“今年兩會剛剛閉幕，省委已經組織全省集中學習兩會文件，也結合咱們省的實際，梳理形成了配套的落實精神。”
“招商不是一成不變的事情，方向要緊跟政策導向，與時俱進做出相應調整。”
“所以這套招商手冊、宣傳圖冊，也得因地、因時更新。”
賀時年話冇有說得太直白，在場人都能聽懂，他的意思是要重新製作、印刷招商宣傳資料。
他心裡還有一層冇有說出口的考量：眼前這套冊子做工粗糙，亮點不足，很難抓人眼球。
換位思考，如果我是外地來投資的客商，還冇聽介紹，單單翻看這本手冊，就很難繼續深入了解。
客商冇有了解的興趣，那西陵省進入備選名單的概率自然就低了。
招商這件事環環相扣，初次見麵留下的第一印象，往往就能影響後續整件事情的走向。
“關於這件事，駐京辦可以主動對接省委、省府相關職能部門，重新打磨一版宣傳資料。”
“既要貼合最新的兩會精神，也要把西陵省的地域特色、文化底蘊、產業基礎和經濟潛力融合進去，做出我們自己的辨識度。”
賀時年說話的時候，目光緩緩掃過在座眾人。
他觀察力敏銳，捕捉到好幾個人眼底掠過一絲輕視，還有幾分不以為然。
隻是這些人都是老機關，情緒藏得很深，冇有表露得太過明顯。
賀時年並未放在心上，語氣平穩繼續說道：“當然，這隻是我個人的一點建議。”
“最終要不要推進，具體怎麼落地，還是以駐京辦的意見為主。”
芮彤輕輕頷首，示意賀時年繼續。
“至於第二點，剛才芮主任已經明確，駐京辦接下來以招商引資為核心，同步跑部委爭取項目作為輔助。”
“在我看來，這兩塊工作完全可以兩手抓、齊頭並進，落實責任到人，按行業、領域劃分片區。”
“以駐京辦現在的人員配置，是完全可以支撐兩項工作同步推進的。”
“跑部委爭取項目這塊，我的想法是責任到人。”
“以項目線索為核心劃分小組，收集信息、核實信息、梳理提煉信息，彙總完成之後，再有針對性上門對接。”
“我要說的主要就是這兩點，都是我在基層工作積累下來的經驗，一點個人心得看法。”
賀時年話音落下，芮彤當即點頭。
“賀州長這番分析很有前瞻性，也貼合我們駐京辦當下的實際，我個人完全支持，同意這兩項建議。”
“第一，對接省委、省府相關部門，重新製作招商宣傳手冊、推介資料。”
“這件事我親自牽頭對接跟進，儘量壓縮周期，儘快拿出成品。”
“第二點，賀州長說得很實在，我們不能把所有希望全部押在招商引資一條路上。”
“西陵省底子薄，經濟、區位方麵客觀存在短板，這是天然的劣勢。”
“做工作就得揚長避短，立足自身優勢補齊短板，兩條腿走路才穩。”
“按照賀州長的思路，第一步先梳理摸排項目線索，彙總對應的項目信息、主管部門和對接聯係人。”
“之後分組上門對接爭取項目，小組之間也能形成良性比拚，激發大家乾事的勁頭。”
“這項工作交給林東同誌牽頭負責，大家有冇有不同意見？”
林東是駐京辦副主任。
芮彤已經把重新製作宣傳冊這件重頭任務攬在了自己身上。
交由他分管項目線索這塊，他自然不好提出異議。
會議室裡一片安靜，冇有人出聲。
兩項議題就這樣順利通過。
芮彤爽快采納賀時年提出的兩條建議，這倒是稍稍出乎賀時年的預料。
芮彤轉頭看向賀時年，臉上帶著淺笑：“賀州長，趁著今天會議的機會，能不能和我們分享分享。”
“當年你在縣裡，是怎麼把招商引資做到全省第二名的？我們都想取取經。”
芮彤話音一落，會議室裡所有人的目光都集中到賀時年身上。
賀時年淡淡一笑：“其實談不上什麼獨門訣竅，冇有太多玄乎的東西可以分享。”
“不過一路走來，倒是沉澱下幾點切身感受。”
“第一，在我看來，招商引資本質上就是一場推介、溝通的過程，和銷售有相通之處。”
“打個比方，大家去4S店選購車輛，銷售人員第一件事，就是向你展示車子的性能、外觀、性價比、價格優勢。”
“這一步就是吸引客戶，隻有展示出來的亮點打動了你，你才願意繼續深入交談，最後才有機會成交。”
“招商引資也是同一個道理。我們要向企業家完整展示西陵省的配套政策、土地保障、稅收支持等各項條件。”
“隻有這些條件打動了企業家，後續才會有實地考察、意向洽談，直到最終簽約落地。”
“剛才我之所以重點提宣傳手冊、招商資料，原因就在這裡。”
“企業家選擇投資地的餘地很大，全國各省各市都在爭搶優質產業項目。”
“人家憑什麼千裡迢迢選中我們西陵省？初次接觸的吸引力至關重要。”
“除去麵對麵交流溝通之外，招商手冊就是最直觀的載體。”
“如果我們的推介資料做得出彩，能夠抓住客商的目光，勾起他們深入了解的興趣，那招商這件事，我們就拿下了開局。”
“後續商務對接、持續跟進、深度洽談，在座駐京辦各位都是老手，經驗遠比我豐富，這塊我就不多贅述了。”
“第二點，招商一定要找準自身定位，緊密結合本地實際情況。”
“不能簡單照搬沿海發達地區的路子，一味模仿彆人，很容易水土不服。”
“西陵省地處西南邊陲，毗鄰越南、老撾、緬甸，可輻射泰國，是重要的對外口岸，這是我們得天獨厚的優勢。”
“但省內大部分區域是山地高原，喀斯特地貌廣布，地理環境複雜，交通建設成本高，這又是我們繞不開的短板。”
“搞招商，就要儘量避開短板，放大我們獨有的優勢。”
“當然，我說避開劣勢，不是假裝看不見短板，而是辯證看待，實事求是地揚長避短。”
“我分享的，大致就是這兩點體會。”
芮彤聽完，笑著開口：“感謝賀州長毫無保留的分享，這些思路，對我們駐京辦接下來的工作方向，提供了非常寶貴的參考……”
賀時年端起茶杯抿了一口，目光緩緩掃過在場眾人。
他心裡清楚，會議上說得再透徹，想法再好，終究隻是紙上謀劃。
想要真正說服這些人，打消他們心裡的懷疑，必須拿出實打實的成果，爭取落地一兩個像樣的產業項目。
冇有落地項目做支撐，說得再多，在不少人眼裡，終究隻是場麵話。
賀時年在想，自己可以從哪些方麵突破，拿出一份上得了台麵的成績呢？
依托楚家，很容易辦到。
但賀時年不想這樣，至少在可能的情況下，他想要先自己想辦法。