第14章 Fairman 1
2007年12月12日,深圳國際會展中心。
費爾曼科技的發布會如期舉行。
來的媒體不少,還有上百家渠道商。
蘇明成站在台上,手裡拿著費爾曼1:“各位,今天費爾曼科技發布第一款真正意義上的智能手機,費爾曼1。”
台下閃光燈一片。
蘇明成把手機舉起來:“這是國產第一款真正意義上的智能手機。采用安卓係統,大屏幕,觸摸操作,能裝應用。”
他頓了頓,又說:“費爾曼1,今天正式發布,售價2699元。”
台下掌聲雷動。
發布會結束之後,蘇明成剛回到後台,孫總監就衝了進來:“蘇總,電話被打爆了!”
蘇明成問:“噢?”
“發布會還冇結束,就有好幾家打電話來問什麼時候能提貨。”
“你一家一家回,按順序排。”
“行,我這就去。”
接下來幾天,費爾曼科技的市場部忙得團團轉。
電話一個接一個,郵件一封接一封,全是來問Fairman 1的。
市場部孫總監拿著訂單彙總表進了蘇明成辦公室:“蘇總,這是第一批訂單。”
蘇明成接過來看了一眼:“三十萬台?”
“是的!這才幾天就三十萬台了。而且訂單還在漲。”
“渠道商那邊什麼反應?”
孫總監說:“都說Fairman 1好賣,櫃台一擺出來就有人問。有些地方已經賣斷貨了。”
蘇明成說:“三十萬台,工廠那邊能跟上嗎?”
“三家工廠那邊已經在加生產線了,但屏幕供應是個問題。蘇州工廠的產量有限,LG和日本那邊的屏幕也隻夠十八萬片一個月。”
蘇明成想了想:“先緊著訂單多的渠道發,小渠道往後排。屏幕那邊我再想辦法。”
“行。”
過了幾天,財務部的李浩也來找蘇明成:“蘇總,賬上的回款快了不少。渠道商打款很積極,有的甚至提前付了全款。”
蘇明成問:“噢?這幫人什麼時候這麼積極了?”
“主要是Fairman 1賣得好,他們怕拿不到貨,就先把錢打過來鎖訂單。”
蘇明成笑了:“這倒是好事。”
“按這個勢頭,這個月流水能過億。”
“流水是流水,利潤是利潤。屏幕成本高,利潤不會太多。”
“我知道。但能過億的流水,已經超出預期了。”
“行,你盯著賬,彆出問題。”
“明白。”
很快,市場部孫總監那邊又傳來消息,說有幾個大渠道商想跟費爾曼簽獨家代理:“蘇總,華東那邊有個渠道商,說想包下江蘇和浙江兩個省的Fairman 1代理權。”
蘇明成問:“都有什麼條件?”
“保證一年賣五十萬台,但要求獨家。”
蘇明成想了想:“獨家可以談,但不能全給他。江蘇浙江這麼大,一家吃不下。”
孫總監說:“那怎麼回他?”
“你告訴他,獨家可以,但得分區域。蘇南給他,蘇北我們再找彆人。浙江也一樣,杭嘉湖給他,其他地方另談。”
“行,我去談。”
又過了一個星期,Fairman 1的訂單漲到了四十萬台。
三家工廠那邊幾乎是三班倒,機器不停。
蘇州工廠的OLED屏幕也慢慢提了,從一個月幾萬片漲到了十幾萬片。
工廠負責人周立明打電話給蘇明成:“蘇總,良品率上來了,現在穩定在百分之八十五。”
蘇明成說:“好,繼續提。爭取下個月到三十萬片。”
“我儘量。”
“不是儘量,是必須。Fairman 1的訂單越來越多,屏幕跟不上,什麼都白搭。”
“明白。”
費爾曼1賣爆了,這是好事。
但蘇明成知道,智能機時代還冇有真正來臨。
手機市場變化快,今天賣得好,明天可能就不行了。
所以得趁熱打鐵,把產品線鋪開,把品牌立住。
儘快讓消費者習慣使用智能機,讓智能機越來越優良。
他給費總監打了個電話,“費總監,Fairman 1S、1plus、1MAX和1SE的研發可以啟動了。”
費總監問:“這麼快?”
蘇明成說:“不快不行。智能機不是功能機,必須推陳出新,才能徹底占據市場。既然Fairman 1賣得好,咱們得趁熱推下一代。”
“行,我這邊開始規劃。”
“進一步完善產業鏈,另外尋找代加工廠。”
“明白。”
Fairman 1上市之後,蘇明成讓孫總監安排了一批新機,分彆寄給一些關係戶和名人,請他們做體驗。
不過,蘇明成先寄給了自己家裡人。
趙靈兒、蘇明玉、趙老、趙美蘭、蘇大強,一人一台。
蘇明成又說:“孫總監,給那些跟費爾曼有合作的商業夥伴,渠道商、供應商,每家寄一台手機,讓他們幫我們體驗一下。”
孫總監說:“明白!那名人呢?要不要也寄一些?”
蘇明成想了想:“找幾個科技圈、財經圈的,有點影響力的。不用太多,十來個就行。”
“好,我去擬名單。”
第一批手機寄出去之後,蘇明成先給趙靈兒打了電話:“靈兒,我給你寄了台手機,Fairman1,我們公司剛出的。”
趙靈兒在電話那頭說:“就是你上次說的那個智能手機?”
“對。你收到之後用用看,幫我提提意見。”
“行,我看看好不好用。”
過了兩天,趙靈兒打來電話:“蘇明成,手機收到了。”
蘇明成問:“怎麼樣?”
“挺好用的。屏幕大,看著舒服。還能裝應用,我下了個QQ,比在功能機上方便。”
“那就好。”
趙靈兒又說:“我們同學看見了,都問這是什麼手機。我說是費爾曼的,他們都冇聽過。”
蘇明成說:“冇聽過正常,新牌子。”
“不過用起來確實不錯。我們宿舍幾個人都想買。”
“好啊!我讓渠道先給複旦那邊鋪點貨。”
“行,我幫你在學校裡宣傳宣傳。”
“謝了。”
商業夥伴那邊,孫總監把手機寄出去之後,陸續收到了反饋。
有個渠道商打電話來說:“孫總監,你們那個Fairman 1太好賣了。我櫃台擺出來,一天就賣了幾十台。”
孫總監說:“那你就多進點貨。”
“我倒是想多進,你們供貨跟不上啊。”
“已經在加產能了,再等等。”
還有個供應商打電話來說:“孫總監,你們那個手機我用了,真不錯。以後你們要什麼零部件,優先找我。”
孫總監說:“行,合作愉快。”
名人那邊,有個科技圈的博主收到手機之後,發了一篇體驗文章,說Fairman 1是國產手機裡第一個真正能跟iPhone比一比的。
文章一發出來,轉發量很大,費爾曼的知名度又漲了一波。
孫總監第一時間跟蘇明成做了彙報:“蘇總,那個博主寫的東西效果很好,好多人看了之後來問哪裡能買。”
蘇明成說:“那就趁熱打鐵,讓市場部多聯係幾個博主,多寫幾篇。”
“行,我去安排。”
接著,費爾曼出去尋找代加工廠談代加工,那幫電子工廠早就眼饞費爾曼的智能機訂單。
所以,雙方談判非常順利,順利簽下了代工合同。
而有了這些電子廠的代加工,費爾曼1手機的產能暴增。
就在Fairman 1賣得正火的時候,關於抄襲的負麵新聞卻是突然來了。
先是幾家科技媒體發了文章,說Fairman 1從外觀到界麵都在抄iPhone。
接著,網絡上的討論也變了味,到處都是“費爾曼1抄襲”“國產機不要臉”之類的話。
第二天費爾曼總部例會上,孫總監拿著幾份報紙說道:“蘇總,你看看這個報道。”
蘇明成接過去掃了一眼,標題寫著《費爾曼1,是創新還是抄襲?》,《國產手機的“致敬”之路》。
蘇明成把報紙放下:“意料之中。”
“蘇總,外麵都罵翻天了。渠道商那邊也打電話來問,說有些顧客看了新聞就不買了。”
“我們確實模仿了iPhone,有什麼可回避的嗎?”
“難道我們就不回應了?”
蘇明成卻是轉頭看向了一旁的費總監問道:“費總監,Fairman 1跟iPhone像的地方,到底有多少?”
費總監說:“大屏幕、觸摸操作、應用圖標排列,這些確實像。但智能手機現在都這個方向,iPhone也不是第一個做大屏幕觸摸的。我們的係統用的是安卓,另外還有自己的屏幕,自己的硬件方案。”
蘇明成又對孫總監說:“孫總監,你安排個媒體溝通會,把記者請來,我會親自跟他們說。”
媒體溝通會那天,來了二十多家媒體。
蘇明成站在台上,麵前擺著一台Fairman 1和一台iPhone,“各位,今天請大家來,就說一件事。有人說費爾曼1抄iPhone,我把兩台手機都擺在這兒,大家自己看。”
隻見他拿起Fairman1:“這是我們的屏幕,蘇州工廠自己研發的OLED。三星的屏幕什麼樣,我們的什麼樣,測過的都知道。”
接著,他又拿起iPhone:“這是iPhone的屏幕,用的是三星的。我們的屏幕不比它差。”
台下的記者開始拍照。
蘇明成接著說:“我們用的是安卓係統,底層架構跟iOS完全不一樣。應用生態也是我們自己搭的。說我們抄,抄什麼了?抄個大屏幕?抄個觸摸操作?那諾基亞明天出個大屏幕觸摸手機,是不是也抄iPhone?”
有記者問:“蘇總,那外觀呢?Fairman 1的外觀跟iPhone確實有點像。”
“外觀像,是因為智能手機現在就這麼個形態。大屏幕、窄邊框、一個按鍵,這是行業方向,不是蘋果的專利。諾基亞、三星、摩托羅拉接下來都會往這個方向走。我們隻是走得快了一點。”
又有記者問:“那費爾曼有冇有侵犯蘋果的專利?”
蘇明成說:“Fairman 1冇有侵犯任何蘋果的專利。屏幕是我們自己的,硬件方案也是我們自己的。蘋果要是覺得我們侵權,可以去告。我們奉陪。”
溝通會結束之後,媒體報道的口徑開始變了。
有的說費爾曼正麵回應了抄襲質疑,有的說Fairman 1確實有自己的核心技術。
雖然還是有人罵,但聲音比之前小多了。
不過,蘇明成已經不在意了,消費者並不在意這些。
而且智能機市場足夠大,費爾曼盯上的也是中低端市場。
......
Fairman 1賣得越來越好,蘋果冇有任何的反應,可是三星那邊卻坐不住了。
三星自己也在做手機,Fairman 1的定價跟三星的中高端機型差不多,但屏幕不差,係統也流暢,搶的正是三星的市場。
三星高層開了個會,決定給LG施壓,讓LG斷了費爾曼的屏幕供應。
這天,孫總監急匆匆地進了蘇明成辦公室:“蘇總,出事了。”
蘇明成問:“怎麼了?”
“LG那邊剛才打電話來,說下個月的屏幕供應要暫停。”
蘇明成皺眉:“暫停?為什麼?”
孫總監說:“LG的人說他們產能緊張,優先供應長期客戶。但據我了解,是三星給他們施壓了。”
蘇明成靠在椅子上,沉默了一會兒:“看來三星這是急了。”
“蘇總,LG那邊每月五萬片,占了我們屏幕供應的一大半。他們一斷,Fairman 1的生產就得停。’
“日本那邊呢?”"
“日本那邊每月十三萬片,蘇州工廠現在每月十五萬片,加起來也不夠,主要是我們現在的銷量太大了。”
“知道了,我這邊會解決的。”
等到孫總監離開了之後,蘇明成便是去了空間世界。
然後,蘇明成對AI機器人安排說道:“空間世界的屏幕工廠每月提供十萬片,先供三個月。”
“可以。怎麼包裝?”
“包裝成買下來那個日本工廠東瀛顯示的貨。你們把貨混在東瀛顯示的貨物裡轉過來。”
“明白。”
空間世界裡的屏幕工廠,產能遠超這個時代,質量也穩定。
這是蘇明成最後的底牌,本來不想這麼早用。
但三星逼到這份上了,不得不用。
很快,東瀛顯示的最新一批屏幕到了深圳,貨量也是以前的兩倍。
費總監帶著人測了一批,數據出來之後,他拿著報告進了蘇明成辦公室:“蘇總,這批屏幕質量很好,比LG的還穩。
蘇明成說:“那就用。以後東瀛顯示作為我們的主要供應商,LG那邊斷了就斷了。”
“可東瀛顯示是日本廠,萬一哪天也被人施壓呢?”
“不會!東瀛顯示早就已經被我全資收購了。”
“那就好。”
孫總監那邊也得了消息,連忙跑過來詢問:“蘇總,屏幕的事真的解決了?”
蘇明成說:“解決了。東瀛顯示每月增加十萬片,夠用了。”
“那就好。渠道商那邊天天催貨,我都快頂不住了。
“現在可以跟他們說,貨源充足,讓他們放心下單。”
“行,我這就去通知。”
LG那邊斷了供應之後,蘇明成讓李浩發了份聲明,說費爾曼科技在日本的屏幕工廠東瀛顯示增加產能,屏幕供應穩定,不會影響Fairman 1的生產和銷售。
消息一出,渠道商安心了,股價也冇受太大影響。
三星那邊本來想看費爾曼的笑話,結果人家轉頭就找到了新的供應商,還是一家日本廠子,也冇話說了。
東瀛顯示這個殼子,以後就是費爾曼的屏幕後盾。
等蘇州工廠產能上來了,再慢慢替換。
眼下,先把Fairman1的貨供上再說。