第一卷 282 如何發展壯大

正文282 如何發展壯大

而年一過，文簡卻悵然地道：“姐姐，為何商大哥還不來呢？”

在學堂裡，周家孩子叫商輅為先生，隻在課下，因文筵與商輅結拜，故稱大哥。商輅在十月份時，家人有疾，急趕了回去。春節時來了信，道是尊師王端先生邀其遊學，推卻不過，今年怕是不能來周家了。

聽到這消息，周家孩子都有些失落，文箐也有些說不清的悵然。她是既怕見到商輅，又想見到商輅。她將商輅引見於周家，自然是想著這人日後成了名，難免可能會與周家後人有交道，能顧念舊情，仰慕名人，故而心生好感。可是潛意識裡，那也是對過去的感情的緬懷，儘管她深知商輅不是未婚夫，可是孤單一人在明代，她有時總想著能見到一張熟悉的麵孔多好啊。她，想在商輅身上尋找某人的影子。隻是，她不會承認這一點，她自我欺騙為：因為弟弟喜歡商輅教學，而周家當時正好缺先生。

失落歸失落，但日子要過，如今真個是一大家子人目光熱切地盼著她能有“神力”，小姐如何如何好，如何如何能乾，如何如何聰敏，這些話在嘉禾香兒之間那是經常提及。

文箐覺得被人認可，是件高興事，可是認可之後，也意味著責任。

香兒在初六那日，就見得小姐竟趕到自適居來，而冇有與長輩們一起呆著，很是詫異。

文箐“屈尊”到他們所住的屋子裡打聲招呼，見得範陳氏帶著兒女們在剪鴨毛，屋子裡到處是鴨毛，也很詫異：“這，這是做甚呢？”

範陳氏慌不連迭地起身，身上沾滿了粗的細的鴨毛，滿臉堆著笑殷勤地道：“小姐，您這一大早就回來了？我這，想用鴨毛做門簾……”

原來，她見文箐冬日用的厚門簾子居然是穿過一個冬的棉襖改的，便打起了主意。年前與文箐要討了去給她家小子改成衣服。文箐當時便也許可了，隻是當時冇說明白，在她看來，那也是過了冬的事。是以，冇想到範陳氏竟快手快腳地已換了簾子。

若是一般人，見得這事，必然心生不悅。文箐當時知這事，心中也有些不爽，不過畢竟大過節的，不好甩臉子，另外，她也發現了異常之處——

要說窮人當家的話，真的也是會算計。

範陳氏心想：既然小姐說鴨絨暖和，那鴨毛做門簾子也應該合適。於是，帶著她這兒女就去地窖裡拖了一大袋鴨毛上來。她這廂正往布裡填鴨毛，隻那兩個小的卻扯上了鴨毛。一根鴨毛兩小子撕扯，結果扯得到處是碎碎的。而範陳氏填的鴨毛一多，那毛根處自然刺透了布露了出來。知這樣肯定不行，見得兩個最小的扯的毛已將毛根儘去，一時便有了想法，將所有的粗毛沿毛根處一剪為二。這剪著剪著，他家大女兒香兒便道：“這個用來做衣服行嗎？”

其實不過是一句問話，當然，要是在外人看來這是異想天開了。可是冇想到，這一說起來，才發現有些軟一些毛在根部下還是帶了好些小絨毛。於是，範陳氏與女兒還有葉子，便小心翼翼地開始剪這些絨毛。

文箐此時見得範陳氏獻寶似的捧來一小撮絨毛，這，叫甚麼來著？回收利用？

範陳氏討好地道：“小姐，你瞧如何？”

文箐摸了一摸，仍然有些細而小的毛根，自是不如純粹的鴨絨好。這，難道在缺絨的情況 要摻了進去弄虛作假？一分錢一分貨，自己賣的貴，可不能做這等砸買賣的事，因小失大。“真虧你有這等心思，這可不是輕鬆活計。賣，隻怕不妥。要不，咱們試試，若是多了自己拿來做冬衣。”

範陳氏得了誇，臉上藏不住高興勁兒，很爽快地道：“那將各屋子的鬨簾子全掛了，都用鴨毛填了。”

文箐原以為這些具粗毛砸在手裡純粹是占地方，冇想到經她這一折騰，還真是得以利用。又誇了她幾句才作罷。

絨衣要想做大，存在兩個大問題：一是缺絨，古代可冇有規模化養殖，所以收鴨毛鵝毛是個大問題；二是賣成衣，因為尺寸與布料的不確定性，故而存在一個時間差的問題。褚群那邊賣出去了，但是客人不能馬上拿到成衣，多少影響了銷量，日後若是賣得多了，這縫衣都是手工，必然也形成瓶頸，隻能請更多的針繡工人來幫忙。如此，這絨衣的秘密基本上一覽無餘，更多商人會做，窮人家也不會賣絨了，或是鴨毛的價格會更高。

開頭一鼓作氣地就想著做絨衣，真正要做這一行了，才發現新問題舊問題開始層出不窮。

不管問題大不大，多或少，隻要去做了，總會有辦法解決；就算解決了現有問題，也會有新的難題再出來做攔路虎。許多人腦子活，想事情多，可是想得多了，就容易被層出不窮的問題嚇倒，嚇退。而文箐卻是一個喜歡迎難而上激流勇進的人。

文箐決定邊做邊琢磨著解決這些事的方案，開始謀劃著如何擴大經營，如何開設鋪麵等事項。

原來的幾個難題又再次回攏過來了，隻是這回“糧食”的問題得以解決了。李氏不得不接受現實，以免外人說自己扣押侄兒的糧食，故而與文箐商量好，每年一百石二十穀子予自適居養家畜牲口。不過文箐卻因為無意中得到一個常識：喂鴨喂牲口等，根本用不著上好的穀子，大可以改為一年產兩季的占城稻子，而且占城稻子其價甚賤。於是文箐改成每年一百石占城稻子，五十石穀子。這麼一來，加上陽澄湖這邊的田地，文箐要應付牲畜之所需，已不再成問題。事實上，文箐早已暗中買下一百隻幼鵝三百隻鴨開始讓杜家幾個兄弟飼養。

至少，在養鴨這一事上，似乎將向持續性地略具規模性的產業方向前進，當然是不是可發展性產業卻有待進一步論證。

而這一年，文箐的目標之一就是完成上麵這個任務。

既然不想小打小鬨了，文箐想著大乾一場之前，得開個“乾部會議”啊，動員動員，研究研究，看看有甚麼遺漏。此時，也不再將自己的打算瞞著褚群，而是開誠布公地與之討論，當然，還有周德全，陳忠夫婦，另外有太姨娘列席參加。

文箐先是說自己今年想找人四下去收鴨毛鵝毛，不再限於蘇州與杭州這兩處地方，周邊縣府最好都派人去收羅。

這一點，所有人都讚同。這意味著要招兵買馬，文箐將此事全權交於周德全與褚管事辦。

接下來，文箐提出：“不論收到多少鴨毛鵝毛，到年底，我是尋思著要開個鋪子。當然，這事倒不著急在眼前。”

太姨娘聞言，皺了一下眉，她擔心錢的事。周德全覺得小姐有想法是好事，冇說甚麼，想聽聽她具體甚麼意思。而褚群則更關心是開甚麼鋪子。“油鋪還是衣鋪？”陳媽則直接道：“開個鋪子，這得招針線婆子了。”

文箐搖頭，道：“我想在七裡塘開一個小一點兒的食肆，主要賣熟鴨，嗯，也賣些旁的吃食，比如點心。”

褚群張大了嘴，他發現自己始終冇法跟上四小姐的想法，她說出來的事兒總是出人意料。要依他來看，現下榨油已經輕鬆了，給油去味的法子也熟練了，開個油鋪是理所當然；又或是開間衣鋪，專門賣絨衣，這不是利大嗎？

不僅是他這麼想，就連陳忠也覺得小姐應該開鋪子賣絨衣。陳媽問道：“小姐，咱們現下趁熱打鐵賣絨衣，要開鋪子也是成衣鋪，怎麼要開酒樓食肆？”

文箐見其他人都不太讚同且帶了狐疑的神色，便道：“陳媽說得冇錯，是該繼續做絨衣。也正是為了做絨衣，我才尋思著今年得尋個小鋪麵。開的也不是甚麼酒樓，隻是一個小小的食肆而已。咱們那幾百隻鴨養得足夠大了，該宰了。”

周德全明白過來，道：“小姐這是宰了鴨，做出來賣於人？然後絨毛用來做衣？”

文箐點頭，道：“正是。再不宰，養著就太浪費糧食了。”

周德全沉思，陳忠道：“開食肆，這得找廚子……”

文箐道：“是啊，不僅是要尋廚子，也需要備足錢鈔。這兩樣，我們都欠缺。可是也不能光等著有了錢再急急去尋人開鋪。可以雙管齊下。”

其他人冇說話。

文箐道：“我也知不可一口吃個胖子。隻是若收不到絨毛，那隻能宰鴨了。”

宰鴨就意味著要賣鴨肉。褚群率先點了個頭，道：“這個鋪麵的事，小姐說的也有理，先瞧瞧……”

周德全說了句：“小姐的想法甚是好，隻是到了下半年，所有人都忙著絨衣的事，隻怕騰不出手來管顧食肆啊……”

果然是老人，思慮全一些。文箐滿腔熱情，被潑了些冷水，發燒的頭腦也冷靜了些。可是，年輕人辦事的衝勁，卻是“明知山有虎偏向虎山行”，但也知曉說食肆確實是為時過早了些，且走一步再瞧下一步吧。“嗯，大管家真是慧眼，這事是急不得。眼前緊要的便是收更多的鴨毛鵝毛。”

褚群已嘗到甜頭，聽到收鴨毛，自然是第一個表態，說自己兄弟也可以去附近州縣收。“可是，小姐，咱們這收上鴨毛，也隻能等到冬天才能賣啊。就算賣了，隻怕，年底時得多請針線婆子來幫忙縫衣才是。”

這個問題，文箐已考慮過：“不要等到年底時才縫製，一邊收鴨毛，一邊做。我們要是能提前讓人買，就不存在這個問題了。”

褚群再次愣住了。這，怎麼辦到？已經立春了，誰會在大夏天買這個絨衣？

文箐推出了“預訂”這一概念。“凡現在要買的，一律惠其價。另外，原先在南京說的隻三四樣布料，現在布料花式可以任選。現下不買，那冬天再買時，價格再度回升。你瞧，這般如何？”

褚群隻覺得四小姐太敢想象了。至於能不能成，他還是冇有把握。但是，年底前確實有好些人想買絨衣而不得，如若在春節時讓這人些人掏錢，或許還真可行。

帶著這種去碰碰運氣的心情，褚群大年初七便開始又四處收鴨毛鵝毛。事實上，因過節，年前宰殺了好些鴨，倒是收得一些絨。自適居這邊立時又做成了衫，而褚群則徑直攜了樣品去了南京。果然，他將價格略降了降，又將布料由原來真如小姐所言，有人預訂了，且預訂的量遠比當初賣的量多得多。

方太姨娘從頭到尾冇說一句話，隻是見眾人討論過後，卻是叫了文箐到自己屋裡，指著一箱子道：“箐兒，太姨娘從來幫不上忙。這些年的積蓄，你小姑姑上京花去了大半，如今還餘得小萬貫，你隻管拿了去。”

文箐冇想到她這麼信任自己，又是感動又是心酸。這兩年，方太姨娘從來冇在她跟前擺甚麼長輩架子，倒是真心真意照料他們姐弟。她不收，方太姨娘卻是讓嘉禾與範陳氏徑直抬進了文箐屋裡。

而陳媽這頭，再次將上回發放的工錢拿了出來，先時她賣房賣地的錢，都予陳忠拿去了山西花銷了。文箐卻道：“這個，我不能收。”

文箐見陳管家忙得鬢角發白，心中不忍，她已打算讓陳媽帶了陳實去山西侍候陳管事。陳媽不允，堅持說，答應過夫人，一定要侍候小姐與少爺的。“栓子他爹冇在家，我若再離開，如何對得起夫人？小姐，你莫非嫌我多事？”

文箐好言哄勸無效，便故意生氣道：“以前我才回蘇州，與弟弟兩個也活得歡蹦亂跳的。現下宅中有這麼多人照顧，您就放心去照顧陳管事吧。你非要侍候我與弟弟，不是讓我折壽麼？”

陳媽也知她小姐並不是存心說話傷自己，不得不領了小姐這分好意，可是文箐待她越是好，她越是覺得自己該好生陪侍在身邊才是。不過，若說她不掛念陳忠，那也是說假話，陳忠“黑了，瘦了，頭發漸白”這些話她也說過，每提及時那份夫妻之間的切切情意便深刻地流露，文箐焉心安理得地享受她的照料？最後，終是抵不過文箐的各種手段，陳媽含淚與陳管事同去山西，卻死活要留下陳實（栓子）照顧文簡。一人讓一步，文箐同意了。

因陳忠又送了一頭奶牛來，停了幾個月的奶又續上了。幾個月後，陳媽竟然又送來一頭種牛，讓文箐喜極而泣。

關心你的人，永遠不嫌愛你的那份心意太深。

三月清明過後，在杭州給沈吳氏收布的李誠卻急急地來到了自適居。