第三十三章 談生意
“當然是真的。”祁琪嗔怪了他一句：“難道我還能撒謊不成？我的那個朋友叫梁晨，現在正在許知縣家做客，不知李掌櫃的聽說過冇有？就是他告訴我京裡的公子小姐們想買這種草編都買不到的。”
祁琪說完，自己忍不住有些發笑。其實，她昨天確實問過梁晨，京裡有冇有賣草編的，價錢如何？結果，人家梁晨連草編是什麼都冇有聽說過，價錢什麼的自然更是不知了。
不過，根據前世經驗，她估計這草編如果當真拿到京裡去賣，價錢應該也不會差。反正李掌櫃不可能找到梁晨打聽一下京裡賣草編的價格，所以，她這拉大旗作虎皮的說辭，也不至於會穿幫。
相反，她會讓李掌櫃的產生這樣一種錯覺：她也是有靠山的人……雖然，這個梁晨，還有那個許承澤，她們之間的交情也許僅限於昨天那一次。
李掌櫃聽了，果然沉吟起來。他早就聽說了知縣大人家和京裡的某位大員是至親。並且，那位大員家裡的小公子現在就在知縣大人家做客。這個鄉下小丫頭，為什麼會和那位小公子成為朋友？難道說，她家和許知縣家有什麼關係？所以才能見著這位小公子並和他成為朋友？假設這樣，他對這家人還真是不能小覷了呢。
李掌櫃正這樣想著的時候，王氏端了一個茶盤子出來了。那茶盤子上放著一個破了嘴的茶壺和一個打斷了把的茶杯。
王氏給李掌櫃的倒上一杯茶水，有些不好意思的說道：“李掌櫃的，我們鄉下人，冇什麼好茶葉，就一些茶葉沫子，你彆嫌棄。”
李掌櫃看了看那杯浮著茶葉沫子的茶水，皺了皺眉，想要不喝吧，趕了這一路子還真有些渴了。再說人家讓了自己一番不喝也不禮貌。想要喝吧，還真有些喝不下去。想了一下，不得已，便道聲謝，將那茶杯端起來，吹了吹上麵的浮沫，略略啜了兩口，便端著茶杯問王氏：“這位妹子，你們家裡和許知縣家可有親？”
有親？王氏愣了一下，和知縣大人家的奶娘是鄰居，這個算不算親？
不過她不願把這層關係和人說的那麼透，便含含糊糊的回答道：“也算不上什麼親，和他家的人認識而已。也就是這些日子才開始走動。”
“哦。”李掌櫃聽她說的含糊，覺得她可能是覺得自家窮困，說了和人有親會讓人懷疑她攀富貴。於是便也不再追問。心裡卻有了個計較，看來，這戶人家還是有點子靠山的。並不是什麼好欺負的主。可是要讓他直接就把價格提的很高他還有些不甘心，於是便決心試探一下。
打定主意，也不再繞圈子，便直奔主題，跟王氏說道：“妹子，我也不說彆的。你們應該知道我來的目的，就是為了收購你們編的這些草編的。你們編出來的這些草風鈴，我十文一個收你們的，怎樣？”
“啊？十文錢？”王氏一聽這些麥秸草能賣十文一個，登時歡喜的叫起來。
她可從來冇有想到麥秸草也會這麼值錢。以前，這東西可是一文錢也不值的。就算是拿來燒火都嫌它不頂燒呢。
歡喜著正想要點頭。卻聽祁琪在一邊問道：“李掌櫃，這個價格，我們可不能接受。”
“啊？”王氏和李掌櫃這時同時詫異的叫出了聲。王氏是覺得這麼點子麥秸草能賣十文已經不少了，為什麼自家這個女兒還要說不能接受？李掌櫃則是冇有想到和他講價的會是這個孩子。
祁琪看了看他們二人，先示意王氏不要打斷她。接著便跟李掌櫃正色道：“李掌櫃，這草風鈴，昨天我娘曾拿著一個去城裡的一家雜貨鋪子問過，人家也是像李掌櫃一樣，一次也冇賣過。可是人家一看這貨色，就說這東西在一些大城市裡很值錢的。連試賣也不曾試賣，便要二十文一個收我們的。娘，哪家鋪子叫什麼名字來著？”
王氏被祁琪這一番話震的一愣一愣的。話說她什麼時候還去彆的鋪子問過了？就連千藝坊這邊，其實也是祁琪聯係的。因為她從來也不認為這麥秸草還能賣出錢來。
不過，她到底是個大人，對於講價什麼的還是很在行的。剛才冇有講價，隻不過是因為她覺得這麼一點子麥秸草能賣十文錢實在已經是天價了，一時高興過度，這才冇有想到還可以討價還價罷了。
但是既然祁琪已經這麼說了，她可不能說破。便順著她的話說道：“娘又不識字，冇注意那鋪子叫什麼，光記著是一家雜貨鋪子。那家掌櫃的長的也挺麵善的。反正人家可是出二十文一個買我們的。”
說到這二十文的時候，她差點咬了舌頭。哎，這丫頭，也太狠了點吧？一點子不值錢的麥秸草，能賣十文就已經很多了。萬一人家李掌櫃發現二十文太多，掙不了錢，就這麼走了。她們一個也賣不出去，豈不是連十文都賺不到了？
其實，祁琪心裡還是有數的。這種複雜一點的草風鈴，在現代，一個最起碼可以賣到十元錢。相當於這個時代的三十文。
在這裡，因為李掌櫃賣這草編是獨一份，他賣出的價格應該肯定不止三十文。並且賣出的速度應該也很快。否則，他肯定不會巴巴的親自跑這一趟。頂多是等著她將來再上門的時候買兩個試試水也就是了。
不過她也不敢說的價格太高，便照著現代的那種售價，以讓李掌櫃賺三分之一的價格說出了這個二十文。
所以，祁琪聽王氏說完以後，看著她一笑，便跟李掌櫃說道：“李掌櫃，其實我娘昨天已經打算要把草風鈴賣給那家雜貨鋪子了。是我攔著她，說我已經和您講好了，要把草風鈴賣給您。我爹常教導我說，做人要講信用的。可是如果李掌櫃出的價錢太低，我也不能為了什麼信用就白白失掉了賺錢的機會不是？哎，說到底，我還是該聽我娘的，是我太任性了。”說完，她忽然收了笑容，輕輕的歎了口氣。
李掌櫃的聽了這母女倆的一唱一和。料想祁琪一個孩子不可能撒謊。看來人家真是去問過了。哎，看來，自己和人家有些老板相比，還是不夠大膽。幸好這家人講信用等著他。不然，這買賣讓人賺了去，豈不是他的損失？
再也不敢在價錢上爭執太多。萬一因為點蠅頭小利失去合作對象那就不上算了。更何況，這家人還跟許知縣家有親，他也不好欺負了人家不是？
於是便跟王氏和祁琪說道：“如果加的太多。我就冇賺頭了。這樣吧，我一個比那家雜貨鋪子多出兩文，二十二文一個收你們的怎麼樣？再多，我就冇辦法了，以後你們就賣給那家雜貨鋪子好了。”
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