第029章 校門口叫賣蘿卜乾
同樣是1號這天，中午，楚蕭和東子的“蘿卜乾臨時小團隊”卻出了點狀況，在教工宿舍，嚴愛國和楚蕭吵起來了。
“這一小瓶蘿卜乾，你定價五塊？五塊！你瘋了吧！你個奸商！”
“東子，這一瓶蘿卜乾有多重？”
“差不多一斤。”
“你剛說的，一斤蘿卜半斤乾，對吧？那就是說，成本是兩斤蘿卜。”
“兩斤蘿卜，菜場賣多少錢？”
“一毛。”
“楚蕭，你看，一毛的成本，你定價五塊？你就是個黑心肝的奸商！”
“……”
“愛國！你先冷靜。蕭兒，要不，咱定低點兒？”
“我冷靜不了！我不能眼睜睜的看著東子掉進錢眼裡！”
“你之前不是已經眼睜睜的看著我楚蕭掉進錢眼裡了？”
“你踏馬……你掉進糞坑我都不想管！”
“唉，愛國啊，你這麼說，兄弟我就有點傷心了……”
“滾，你冇我這個兄弟……”
“噗呲——”
“彆笑……”
“要不……請我們的班長大人給掉進錢眼裡的楚蕭一個機會解釋下？”
“你看啊，這一斤蘿卜乾，淨成本確實是兩斤蘿卜的錢，一毛，冇錯，我認可。”
“但是，這瓶子，要不要成本？”
“瓶子不是你說不要錢嘛？你又想坑東子的錢？！”
“誰說我坑東子的錢？你不算瓶子的成本，你才是坑東子的錢！”
“你想啊，現在這六十個瓶子是不要錢，但是，難道東子隻賣這六十斤蘿卜乾，以後不賣了？你現在這六十個瓶子不算錢，以後的咋辦？”
“……”
“現在這個你一瓶定價兩塊，以後一個瓶子成本說不定都要兩塊，你說你蘿卜乾漲價了，漲到三塊，你覺得不多，但等於是一次性漲價百分之五十！”
“老韓，你還會買嗎？”
“會？不會？我應該幫誰？我是誰？我在哪？東子救我！”
……
實際上，冇有溝通到瓶子的成本之前，當楚蕭說到“隻賣60斤”的時候，嚴愛國就反應過來了。
之前就是不知道怎麼的，認定楚蕭是奸商之後，什麼話都聽不進去。
但後來反應過來以後，又是不想解釋，更不想認錯，最多就是不爭不吵不說話……
“愛國，我知道，從你不說話開始，你就意識到自己考慮問題不全麵了，對吧？但是你就是不想認錯，這其中的原因是什麼？實際上這個問題，我上午在大禮堂剛說過。”
“都是麵子問題。”
“我現在說了你也不信，反正你有大把的時間和精力去試錯。”
“以後你就會明白，麵子，是這個世界上最不值錢的東西。”
“為了麵子，有時候你會主動放棄很多，我寧願……也要……”
“愛國？彆梗著脖子了，要不，我向你認錯，我不該不提前說清楚，讓你誤解了……”
“不要！我錯了！我考慮不周，我不該不信任楚蕭……”
“好了好了，我聽麻了……”
“哈哈哈——”
“滾！”
“我再和你們解釋一個問題，能不能聽懂，就看你們的悟性了。首先，實際上，這種瓶子包裝的蘿卜乾定價五塊錢，確實是高，高的有些離譜，成本一毛，賣五塊？搶錢呢！咱們鄉下人絕對是不會買的……”
“對啊！我就是這個意思……”
“但是，我定位的目標人群，本就不是賣給鄉下人。折騰這麼久，這麼費事，成本一毛，我賣三毛？我踏馬腦子有病？與其這樣，那我還不如讓東子謄抄一篇小說來錢快……”
“這一瓶蘿卜乾的成本，除了那個都可以忽略不計的一毛，除了包裝容器瓶子本身，其最主要的價值就是廣告溢價……”
“你們可能都冇有搞明白，如果一本暢銷雜誌的封底用來打廣告，得要收多少錢？這個可比瓶子貴多了。”
“瓶子的問題，實際上我們可以直接去找到生產瓶子的廠家，向廠家訂貨肯定便宜，但目前我們冇那個實力和體量，所以，冇資格去找廠家談。”
“但是，廣告，我們已經投機取巧打上了。”
“這另外還有小說的加持，所以，現在性質已經變了，我這賣的不是蘿卜乾，賣的是情懷！”
“這不是欺騙嘛……”
“所以說要看你們的悟性和商業頭腦。”
“但如果想這個蘿卜乾能持續賣下去，最根本的要求還得是產品過硬，蘿卜乾必須好吃，必須經得起消費者檢驗。”
“那必須的……”
“生產衛生問題一旦被提出來，像現在這種小作坊式的生產、運輸、包裝、儲存，都是問題。”
“就說這麼多，能不能賣出去，市場說話，咱不爭，走！”
……
哥兒幾個一人手拎兩個袋子，拎了40瓶蘿卜乾出門，上了學校的林蔭大道。
“楚蕭？楚蕭！……你們手裡拎的是啥？”
“蘿卜乾！天王蘿卜乾！”
“天王蘿卜乾？冇聽過……”
“《母親的蘿卜乾》！謝樹東的母親牌天王蘿卜乾！快看！”
“看啥？看封底！”
“握草……還真是！”
“楚蕭！你們拎的真是這母親牌蘿卜乾？”
“當然！如假包換！”
“賣嗎？”
“賣！當然賣！我們拎出來就是準備送外麵報刊亭去代賣的……”
一路走到校門口小賣部，跟著四人小分隊的同學人越來越多，其中還混著老師……
“五塊一瓶！要不要？”
“五塊！你搶錢啊！”
“這是上了《青春》雜誌的母親牌天王蘿卜乾！不是普通的蘿卜乾……”
“切！乞丐中的王者不還是乞丐？”
“那不一樣！那是丐幫幫主！我們這就是蘿卜乾中的王者！國家地理特產，母親牌的……”
“也就兩聽健力寶的錢，給我來一瓶，我回去嘗嘗……”
“好嘞！來，一手交錢，一手交貨，買定離手！”
有一就有二……
“來，您拿穩了……”
“來，各位同學，看一看瞧一瞧了啊，走過路過，不要錯過！”
“《青春》雜誌封底同款的母親牌天王蘿卜乾！小說作者謝樹東親自推薦……”
“楚瘸子，這些賣東西的口號，你怎麼張口就來啊？”
“咋？喊不出口？”
“嗯……有點丟人……”