第141章 賊船跳不跳

“操！”

見韓桐不僅早就認出周誌良，還早就意識到今天會驚動鐘建煒這一級數的人物親自出場，甚至這正是他所期待的，秦雨瑤都忍不住吐了一句臟口。

她將韓桐嘴裡的煙搶過來，抽了兩口，說道，

“你要玩，玩多大都可以，但不要把我們這些小角色搞得心驚膽顫啊！”

“我看你剛才進酒店大堂，步履輕快，一點都冇有心驚膽顫的樣子啊？”韓桐笑問道，“是不是這樣才過癮？”

“去，我冇有你這麼變態，”

秦雨瑤說道，

“在紫金閣俱樂部聽沈誌忠詳細說你向他們提及的方案，是金牛商業將通過這次新一輪的融資自建大型綜合超市，但你之前為什麼要千方百計將劉致濱從樂佳商業釣走？這不是矛盾嗎？”

“金牛商業是有一些成就，但主要是做連鎖便利企業。羅瑞、陳誌強、丁雅琴以及袁小金他們都還不夠成熟，並冇有能力建設、管理好一家大型綜合商超。就拿你來說，你現在有信心從友惠抽調人手，籌建並管理好一家大型超市？”韓桐看著秦雨瑤美麗的臉蛋，問道。

“我肯定冇有這個信心，”

不是簡單的看企業人數跟資產規模，便利連鎖涉及選品頂天兩三百種，大型綜合商超賣場動輒涉及上萬種、兩三萬種選品，供應鏈建設以及賣場管理，可以說是天差地彆的。

秦雨瑤她還有這個自知之明，好奇的盯著韓桐問，

“但是，你自己也不行嗎？”

“我當然行啊，樂佳南山路店就是我一手做起來的，但問題是，我現在能借助到樂佳商業現有的優質資源，有樂佳商業參與進來，什麼事情都能事半功倍，我又何必有苦硬吃？我變態啊？”

韓桐攤手問道。

“你不是嗎？”秦雨瑤反問道。

韓桐白了秦雨瑤一眼，說道：

“我過來見你之前，剛跟吳懿真、宋國強、蔡麗萍她們通過電話，談好金牛商業與樂佳商業將在南都聯合成立新樂佳商業有限公司，新樂佳將在南棉地塊，也是將來的南山商業廣場上，籌建第一家新樂佳綜合商超賣場。不過，金牛商業新一輪的融資冇有實質的推動之前，這一消息不會對外公布。”

“你之前就放棄了對金牛商業的絕對控股，新一輪融資還要攤薄一次，現在又計劃聯手樂佳商業共同成立新樂佳商業，是不是新樂佳商業穿透到你名下的份額，都剩不下多少了？”

秦雨瑤睜大亮晶晶的眼睛，問道。

“成立新樂佳商業後，金牛商業就計劃持51%的股份——認真計算下來，我對新樂佳的穿透持股，可能也就15%。”韓桐說道。

“……”秦雨瑤震驚問道，“豈不是說吳懿真聯合蔡麗萍、袁運生以及樂佳商業，最終對新公司新樂佳商業總的持股，要有百分之六十了，這是不是太誇張了一點，組建新樂佳相當於幫吳懿真她們乾活？”

“差不多這樣的比例吧。”韓桐說道

“這一點不要說鐘建煒、沈誌忠以及鐘哲峰他們想不到了，我也冇有冇有想到，”

秦雨瑤驚訝道，

“組建新樂佳在南山商業廣場內承建首店，盈利前景可能不太明朗，但接下來在南都肯定還要做二店、三店，與金牛商業連鎖門店又有那麼強的互補，新樂佳的前景肯定是很值得期待——我還以為你怎麼都會優先保證自己的利益份額，你是不是上輩子欠吳懿真什麼了？”

韓桐心說你丫還真說對了，但我也冇有少幫你啊，笑道：

“錢是賺不完的，資源卻又是有限的。對金牛商業的持股，以及對新樂佳穿透後的持股，隻要不影響我目前能主導其發展方向，不影響其現金流沉澱，在一定程度上能成為我跟金融機構談判的籌碼就夠了——”

韓桐的誌向，從來都不是要花費十年十數年的時間，創辦一家布局全國、旗下擁有數千間小微門店、十數間、上百間大型門店的綜合商業航母。

短時間內，他更看重的還是金牛商業以及新樂佳的血池功能。

因此，他個人實際持股多少，無關緊要，隻要其他股東同意他拿金牛商業及新樂佳的現金流沉澱，去交換貸款資源。

他有意引導秦雨瑤從更高的視野，去看待股權分配問題，這些事開始跟她往深裡說。

“你對新樂佳商業占多少份額完全不在意，是不是你接下來的利益重點，將徹底落在房地產上了？”秦雨瑤好奇問道。

“你接下來有四百萬元資金可用，理論上可以拿公司的名義辦理商業物業貸款湊足一千萬，學‘溫州購房軍團’去炒房，但這樣賺錢，還是太慢了，而且現金也很容易被鎖死在不動產裡，不夠靈活！”

九八年國內住房製度改革，取消福利分房，商品房市場放開，溫州民間資本充沛，最先在溫州本地以及杭州等地批量購房囤積，小範圍抱團炒房，最初知名度還比較低。

去年大批溫州炒房客組團包下滬市多個樓盤，整層整棟批量掃貨，媒體集中報道了這一現象，“溫州購房軍團”也得以名聞天下，是樓市真正走向狂熱前的標誌性事件之一。

韓桐一次性拿下君瑞花園四棟樓，說實話與“溫州購房軍團”有異曲同工之妙。

要說有什麼不同，就是朱昉答應樓盤先移交，房款延後一年再結算。

還有就是韓桐接手四棟樓後，是作為學生短租公寓推向市場，還要進行硬裝投資。

隻是韓桐的套路，不是誰都有資格學的，秦雨瑤想了想，實在冇有辦法對他翻白眼，慵懶的問道，

“炒房嫌搶錢慢，那你倒跟我說個搶錢快的呀？”

“我剛剛以每年五萬元，與西營胡同簽署商業合作協議，拿下他們房產江湖、南都城市快線等五個房地產熱門討論版的運營權——你猜猜我想乾什麼？”

“你要學‘我愛我家’，在南都做房產連鎖中介及線上平台同步建設？不過，五個熱門討論版的運營權，每年隻要五萬塊錢，也太實惠了一些吧？”

秦雨瑤既然早就知道韓桐下一步的興趣點在哪裡，自然在這方麵也花了一些心思。

“西營胡同2000年被麒麟網收購後，這兩年砸下六七百萬元運營成本下去，在綜合BBS網絡社區分類，穩坐華東第一、全國前三的位置，江湖地位不是低了。不過，互聯網泡沫破滅以來，麒麟網被迫放棄城市門戶發展方向，全麵往在線旅遊業務轉移。西營胡同在麒麟網手裡也就成了食之無味、棄之可惜的雞肋，現在千方百計想維持生計都難，”

韓桐說道，

“說實話，我實在太缺資金了，要不然我跑到麒麟網總部，提出收購西營胡同，麒麟網都不好意思開價超過一千萬元——我現在拿下西營論壇的幾個熱門版塊的運營權，一年開價五萬，算低嗎？”

“整個西營胡同，報價都不會超過一千萬元？”

秦雨瑤有些震驚的問道。

“危機之下，首先是要保證自己的生存，不是覺得有價值，什麼都能捂在手裡的——不要說麒麟網現在還冇有擺脫危機，就算到明後年互聯網整體環境有可能轉暖，麒麟網也有可能低價甩掉西營論壇這個雞肋，”

韓桐說道，

“不過，這事你知道就好，自己哪天想玩，可以找麒麟網那邊嘗試著接觸一下，但這些信息小心不要說漏嘴。”

“嗯，”秦雨瑤點點頭，表示她會將這事記在心裡，又問道，“你從西營胡同拿下這些熱門版塊運營權，到底想乾什麼？”

“同步建設線下門店網絡與線上平台，利益是要更大一些，但太累人了，難度不比從頭到尾創辦金牛商業稍低。我也冇有那麼多的精力，將所有賺錢的攤子都摟到自己的兜裡來，”

韓桐說道，

“我想做一家暫時僅限南都地區的房產資訊垂直網站……”

“等等，我一下子跟不上你的思路了。你要理解我再努力，現在也就是自考本科水平，你讓我想一想……”秦雨瑤叫停韓桐，問道。

韓桐又點了一支煙，抽了起來，煙霧繚繞中，秦雨瑤的白腿越發迷人，看到秦雨瑤迷離的眼神恢複明亮，繼續說道：

“單純做一個地方房產網站，吸引房地產商、中介機構乃至與房產相關的家居廠商投放廣告，不是多困難的事情，國內也不少類似的網站，我們可以依葫蘆畫瓢。難的是一家全新的房產網，流量要怎麼導入，如何將南都有租售房屋需求的用戶，以及能提供線下交易及真實房源的中介，吸引到我們的網站上來進行撮合。”

“你拿下西營論壇相關熱門板塊的運營權，本質是先拿下南都最大流量的同城社群入口，”

秦雨瑤不是初哥，韓桐都點破到這個地步了，自然能明白要怎麼做，問道，

“這其實就是你低成本，將南都跟房產高度相關的流量，導入到自建網站上來的核心抓手？”

“要是照這個定義，我每年才花五萬，是不是就很便宜了？”

韓桐笑問道，

“所以說，全國綜合BBS排第三、華東排第一的西營論壇，現在報價可能都遠不用一千萬，在有能力挖掘其價值的人眼裡，實在是太便宜了，但同樣的，倘若冇有能力，或者冇有精力去深度挖掘裡麵的價值，一千萬，賣也就賣了！”

聽了韓桐這話，秦雨瑤是深有感慨，很多資源就擺在那裡，卻不是誰都有能力去發現、挖掘的。

這或許就是商業天賦。

韓桐具體跟秦雨瑤說說他設想中的地區房產門戶網站裡內在的商業邏輯：

“……我們不參與線下，不謀求實際交易裡的傭金分成，僅需要投入有限的人手，利用西營論壇海量的同城用戶，吸引線下中介在我們的網站與西營胡同房產板塊同步投放真實房源信息，同時又用中介房源填充我們自建網站與西營房產版塊，維持、提升活躍度，實現論壇+垂直網站雙向的流量放大。除了對中介發布信息獲客係統的端口進行適當收費外，加上自建網站及西營房產版塊的各類廣告投入，應該就能支撐運營了。我估算過，前期單做南都市場，有一兩百萬啟動資金就夠了，完全在我們能夠承受的範圍內。”

“我們？”秦雨瑤聽韓桐說及房產資訊平台初期僅需要一兩百萬，才陡然意識韓桐所說的“我們”到底是指誰了，問道，“你是要騙我上賊船嗎？”

“就算是賊船，你跳不跳吧？”韓桐問道。