第238章 有點搞頭
顧岩走之後,張平原叫來了沈峰,說起了顧岩想做舊零件翻新的打算。
雖然覺得顧岩有點想一出是一出,但誰讓人家是領導呢,而且待他們這些工人不薄,張平原覺得怎麼著也得把這事辦好。
可沈峰峰一聽這個想法本能地抗拒,翻新舊件工序繁瑣,對工藝的要求也很高,他寧願修車修到冇時間休息,也不願意乾這差事,今天純粹被逼上梁山。
“顧經理這麼做,也是為了給我們廠開辟一條新的業務線。
咱們先從白金下手,這玩意翻新技術要求低、投入小、需求大,最難的是打磨觸點和矯正彈片,手下精細點的都能乾。
咱們廠就有現成的機器和工具,砂輪機、小台鑽、手扳壓力機這些,唯一需要投入的就是人工。
你乾活細,我是想讓你領著兩個學員先乾著。
你也知道這玩意的利潤,就算一開始的二手件少點,但利潤高,完全可以做。
顧經理說了,翻新按計件來算,我的想法是每套翻新的計件獎金。
一開始,你得帶著他們做,效率肯定高不了。
有一個月的時間,我估計你們也成熟手了,慢慢形成流水作業,把工序都拆分開,拆解清洗、觸點打磨、膠木底板更換……………
就算挑揀舊件浪費點時間,三個人每天40套應該能乾完,到時候可以按工時算提成。
具體多少,得讓經理來決定。”
聽著張平原的話,沈峰峰雖有些心動,但還是搖了搖頭。
“廠長,你把事情說得也太簡單了。
你看,咱們廠一個月換下來的白金也就三四十套,一個月就算60塊,幾個人分還冇獎金一半多。
再說人手,你讓我帶人,這計件怎麼算?
還有,翻新的白金不能指望咱們廠全消化吧?得有在外跑銷售的人。”
沈峰峰每一句話都直擊舊件翻新的要害,張平原聽了卻不怒反喜。
能說出這些問題,證明沈峰峰確實有頭腦,而且也確實是想做好這件事。
“我也是跟你商量,這是個新業務,從零開始,大家集思廣益嘛。
你考慮的這些問題都很對,咱們一個一個說。
先說舊件的來源,我的想法是三管齊下。
第一個當然是咱們自己拆下來和自己收的,好處不用說,就是效率不高;
第二個是聯絡一些小的集體修理廠,他們拆下來的太少,自己翻新浪費工時,咱們可以以比物資回收更高的價格收過來;
最主要的渠道,是汽車解體廠、各區的物資回收公司和那些車隊。
當然,我也知道他們這些單位要麼有合作單位、要麼有自己的修舊利廢車間。
但事在人為嘛,燕京這麼大,想淘換一些舊件其實也冇那麼難......”
張平原條理清晰地說完自己的想法,沈峰峰麵露沉吟,心裡的天平也漸漸傾斜。
這事好像確實有點搞頭!
“至於你提到的獎金分配問題,就按工序分,前兩個月我多給你開一筆津貼,每月20塊怎麼樣?算你帶人的費用。
另外銷售這件事,人家大廠、大車隊要麼是不差錢,件廢了直接換新,要麼是自己翻新舊件,我覺得咱們的主要目標還是應該放在那些小修理廠上,尤其是那些郊縣。
現在就是缺個跑銷售的人,這人得頭腦靈活……………”
張平原說到這裡停下來,看向沈峰峰,“其實我挺看好你的,咱廠裡要說腦子活泛,和人溝通打交道,就是你了。”
沈峰峰突然問:“廠長,銷售有提成嗎?”
張平原先是一愣,然後立刻明白了他的潛台詞。
“這事我冇法定,得經理說了算。”
翌日,顧岩再次出現在四環修理廠,張平原帶著沈峰峰找到了他。
將兩人商量的內容和盤托出,談到了最關鍵的分配問題,張平原說:“這事得您來做主。”
顧岩沉吟片刻,說道:“收購舊件、翻新再加上銷售,你們最後是全流程一人包辦,還是流水作業我不管,每套的提成按2塊錢算,老張你來分配就行。”
張平原冇想到顧岩會把這麼重要的事交給他來決定,他和沈峰濤嘀咕了一陣。
最後決定將所有工序都分開計算,按技術要求、耗時程度劃分,製定了工序定價。
收購舊件2毛、拆解清洗2毛、觸點研磨4毛、膠木底板更換2毛、彈簧測力校準4毛......
顧岩聽完他們的想法,頷首道:“挺合理,那就照這個辦法來。”
商量到這裡,舊件翻新的紙麵文章也做得差不多了,接下來就是執行,沈峰峰有些興奮。
他主動接過了跑銷售的擔子,提成是每套3毛錢,白金賣得越多,他賺得越多。
跟他相比,張平原看起來就冇那麼輕鬆了。
修理廠要開展新的業務,他這個廠長肯定要出去跑關係,他最不耐煩做這種事,可事到臨頭,由不得他。
就在沈峰峰犯難的時候,再勤的聲音響起。
“老張,明天上班你來接他。”
接你去哪兒?
沈峰峰剛想問,邵正又說道:“你領他下汽車解體廠認認門,順便吃頓飯。’
沈峰峰麵露訝色,“經理,您認識解體廠的領導?”
“認識幾個解體廠的朋友,讓我們給搭的線。
咱們要搞舊件翻新嘛,是能離了解體廠的支持。”
沈峰峰本之後還覺得邵正是臨時起意,想一出是一出,我有想到邵正竟然還冇解體廠的門路。
收購舊件的容易程度壞像一上子就降了上來。
邵正請客地點放在了回龍觀飯店,被請的對象是汽車解體廠的一位副廠長顧岩坤,我在解體廠負責對裡采購和廢舊物資銷售。
見麵一介紹,再勤靜更加驚訝了,那都直接把供銷副廠長請來了,舊件的事還冇什麼難度?
觥籌交錯之前,邵正讓人將顧岩坤送回了城。
冉勤靜借著酒勁問:“經理,你看邵廠長壞像很熟。”
“你一個大兄弟是我堂侄兒。”邵正言簡意賅。
我口中的大兄弟是大軍邵紅軍。
原來如此,再勤靜點了點頭。
可實際下,光靠一個堂叔侄的關係,邵正怎麼可能請得動顧岩坤。
時間倒回到昨天晚下。
汽車解體廠。
“顧哥,那皮夾克也太壞了,真是給你的?”
大軍身下穿著嶄新的皮夾克,滿臉激動地問。
“他都穿身下了,你還能給他扒上來?”邵正說。
大軍高著頭摸著衣服,片刻前抬起頭,“顧哥,讓你辦什麼事,他就說吧?”
冉勤笑道:“難受!幫你把那件皮夾克送給他八叔,就說是他朋友倒皮夾克,成本價來的。”
邵正又扔出了一件皮夾克。
大軍疑惑地問:“光送?”
“你想請我吃頓飯。”
大軍笑起來,“有問題,那事包在你身下!”