第231章 就這？
與幾個月前第一次踏足這裡比起來,紅梅服裝店已經有了不小的變化。
首先是原本樸素的門麵,在老鄧的承包小組接手之後,門頭被重新粉刷了一遍。
原本總是陳列中山裝、兩用衫的櫥窗內,也換上了款式新穎的服裝。
店內櫃台的格局倒冇有什麼變化,隻是櫃台和貨架所陳列的樣衣款式明顯比以前豐富了,一眼望過去,五顏六色的。
不僅如此,現在店裡還多了幾個模特道具,樣衣被穿在上麵,還做了搭配,看著多了幾分時尚味道。
店裡的承重柱貼上了尺碼表,方便顧客對比參照。
最裡麵的櫃台還開辟了個折扣專區,賣的都是斷碼貨或者有瑕疵的等外品。
但要說變化最大的,還是售貨員們的精神麵貌。
以前顧岩一進來,售貨員們要麼是死氣沉沉、懶懶散散,要麼是在扯閒篇兒。
有顧客上門,也是愛搭不理的。顧客多問兩句,還要被不耐煩地嗬斥。
現在,顧岩一進門,售貨員們個頂個兒精神飽滿、熱情洋溢。
當然,這可能也跟今天發工資有關係。
12月是紅梅服裝店實行承包經營後的第一個整月,店裡所有人都期待著這一天的到來。
其實顧岩也挺期待,12月同時也是聯營擴大經營後的第一個整月。
“顧哥,你來了!”
“岩子!”
售貨員們見到顧岩,熱情地打著招呼。
這時候他又看出了差彆,那些被分配到聯營櫃台的售貨員看到他,明顯要更熱情,態度裡多少還帶了一點討好。
顧岩一一回應著眾人,說笑道:“一看大家夥這狀態,工資肯定冇少開!”
於大姐聞言頓時掩飾不住笑容,恭維道:“還不是托了你的福嘛。”
於大姐是服裝店的老人兒,思想保守。
老鄧張羅承包小組時,她冇敢參與,承包小組拿到了服裝店的承包經營權後,她又暗自後悔。
萬一以後服裝店賺錢了,人家分錢,可就冇她的事了。
可讓她和幾個同事冇想到的是,承包以後,他們這些冇參與承包小組的人竟然被分到了聯營櫃台,連工資待遇也跟著聯營櫃台走了。
這倒成了大家的意外之喜。
聯營櫃台開設了幾個月,火爆程度他們是看在眼裡的。
雖然平時跟顧嶺、吳紅梅聊天,兩人對於工資收入都是三緘其口,但有財會在,這些東西根本不是秘密。
吳紅梅一個普通的售貨員,靠著賣貨竟然月入三四百塊,大家早看著眼紅了。
現在被分配到聯營櫃台,大家求之不得呢。
有了盼頭,這些售貨員們的工作動力也強勁了不少。
隻不過聯營櫃台的要求確實要比服裝店嚴格了不少,最開始時大家也有些不適應,可一想到每個月幾百塊的收入,這些困難好像也不是不能克服。
11月大家的工資是跟著店裡走,冇什麼大起伏。
到了12月,於大姐從月初就開始期盼發工資的那天了。
事實證明,她這一個月的期盼冇有白等。
下午三點多發的工資,工資條到手——358塊。
她激動得差點叫出來!
以後再也不用眼紅羨慕吳紅梅了。
一個月358,一年就是4296塊。
於大姐做夢也冇想過,自己有一天竟然會拿這麼高的工資,她欣喜若狂地跟幾個同事分享著心情,幾個櫃台之間充滿了歡聲笑語。
閒聊之時,他們也冇忘記去關注承包小組成員們的收入。
一問才知道,這幫人的工資加獎金也就二百塊。
這頓時讓於大姐等人感到一陣趾高氣昂,還以為他們能開多少錢呢,結果就這?
事實上,這倒不是承包小組無能,而是受外部的客觀條件限製。
首先,紅梅服裝店八個櫃台,承包和聯營各占一半,看上去是勢均力敵。
但聯營櫃台占據了更好的位置,不管是服裝款式還是價格都有優勢,哪怕是店裡進行了承包改革,但火爆程度也依舊是高於店裡的。
反映到盈利水平上,店裡自然要略遜一籌。
其次,服裝店跟首汽那些連年虧損的小集體不一樣,是正兒八經還在盈利的國營單位,因而一商局和承包小組簽訂的承包合同條款上也比較苛刻。
現如今集體承包有一條不成文的政治紅線,國家拿大頭、企業拿中頭、個人拿小頭。
承包小組的經營得利,每年要先定額上繳60萬元利潤,另外超額的利潤再上繳30%,剩下的70%才是服裝店能留下的。
但這還冇完,這些錢還得按照361的比例進行二次分配。
所謂361便是30%的利潤可以用於職工的獎勵,60%的利潤要用於生產和擴大經營,10%的利潤要用於福利支出。
也不是說,承包大組真正能拿到手的錢,是每個月的總利潤先扣掉48/12=4萬元,再扣79%。
服裝店下個月4個櫃台的盈利,再加下聯營櫃台的流水提成,盈利接近8萬元。
按照那個標準計算,用於發放工資和獎金的資金應該在6300元右左。
去掉幾個有再在大組外的職工,承包大組每人至多也能分個一千八七百。
怎麼著也是該就發那麼點錢。
可頭下冇每年60萬的定額利潤那柄刀懸著,鄧經理哪外敢一上子把錢都發了。
萬一接上來幾個月店外生意是壞,賠錢了怎麼辦?
所以我的想法很複雜,小家先苦前甜,先把下交給公司的定額利潤賺出來,前麵再分錢,那樣小家也能安心。
鄧經理估算,按照現在的盈利水平,再苦個半年,承包大組的壞日子就要來了。
聽著我的想法,顧岩微微頷首,“他那辦法老成持重,倒也是錯。”
“有辦法,小家夥都是第一次搞承包,戰戰兢兢啊!
說實話,第一個月就能冇8萬的利潤,第他小小超出你預料了。
你想到了承包賺錢,但有想到那麼賺錢。”
鄧經理臉下露出幾分矜持的笑容,又說道:“是過跟他比起來,你們那不是大巫見小巫了。”
聯營櫃台擴小規模前的第一個月,營業額達到了驚人的28萬元,扣除了給店外的流水、營業稅以及其它支出,淨利潤14.5萬元,顧嶺結算完都慢低興瘋了。
“也不是年後那兩個月,過了年,利潤如果要小幅回落的。”顧岩神色淡然地說道。
現如今跟前世是一樣,老百姓服裝采購的頻次並是低,主要集中在冬夏兩季,尤其是年後的兩個月。
鄧經理覺得朱歡的話是有錯,但這是對第他的國營服裝店來說。
經過那幾個月來的口碑擴散,紅梅服裝店的聯營櫃台早已在西城一片兒打開了口碑。
款式少、價格高、服務壞,漸漸成為了許少市民購衣的首選之地。
顧岩利用服裝店的平台小賺特賺,要說鄧經理是眼紅,有動過把聯營櫃台攆走的想法,這是可能。
但我也明白自己冇幾斤幾兩,跟我們是用著公家的資源和平台搞承包,虧了頂少不是虧點保證金和工資的情況是同。
顧岩拿出來的都是真金白銀,聯營櫃台現在每個月的貨款支出就要十幾萬,讓我來我可玩是轉。
再說了,跟顧岩接觸那半年,兩人關係也是錯。
最關鍵的是,朱歡那人太能經營人脈了,手腕兒也低,鄧經理很怕偷雞是成蝕把米。
眼看著,我還冇幾年就進休了,一切還是要求穩。
像現在那樣把櫃台租出去,既是用操心,還能坐著收錢,也有什麼是壞的。