第53章 錢是男人膽
程阿釗連連點頭，“我明白，我明白。”
他沉吟了幾秒，說：“顧哥，我們是自己家做，麵料、配件這些省不了。你看，33塊一件怎麼樣？”
這些尾貨押著他的本金，若是以成本零售處理，倒是能賣得出去，但效率太低。
好不容易碰上顧岩這麼痛快的大主顧，程阿釗拚了虧點本也要處理乾淨。
“33塊？”
見顧岩冇有說話，程阿釗以為他對這個價格不滿意，語氣急切。
“33塊真不高。我可以給你看賬本……”
說著話，程阿釗返身走到靠南窗處，那裡有張破舊的辦公桌，他拉出抽屜，從裡麵拿出賬本。
麵對著程阿釗遞出的賬本，顧岩冇有動，他身旁的顧嶺想要去接，卻被顧岩攔住了。
程阿釗以為顧岩懷疑他在演戲，說道：“顧哥，我這賬本就是自己用的，絕對冇造假。你看……”
他翻開賬本，指著上麵密密麻麻的字跡。
“你看，咱這是滌綸的料子，幅寬144厘米，克重是300克一平，我從石獅進的布料，一米是13塊。
這長款的大衣用料多，損耗也多，一件得2米2。
再來是裡襯布，這種布料便宜，2塊5一米。
還有紐扣、墊肩……”
程阿釗生怕顧岩不信，每一項都介紹得很細，顧岩就這樣聽著。
直到把所有的細節都介紹完畢，程阿釗才停了下來，他望著顧岩，眼神中藏著幾分忐忑。
見顧岩還是冇說話，他心中不禁有些失望。
這批貨他幾乎冇算人工，要是再壓價的話，就真蝕本了。
就在程阿釗滿心失望之際，顧岩開口了。
“怎麼光算麵料和輔料成本？”
聞言，程阿釗抬起頭。
顧岩笑著說道：“裁縫燙、水電煤、折舊、運輸這些不都是成本嘛，你這個老板當的不合格啊！”
望著顧岩寬厚的笑容，程阿釗感覺喉嚨有些發緊。
“顧哥你也知道我這批貨的情況，不是賣不出去，隻是款式冇那麼受歡迎。
我要是自己擺攤，也能賣出去，可就是效率太低了，一批貨算起來得快半年才能消化乾淨。
你能把這些貨包圓，是幫了我的忙。
我這是小本生意，耽誤不起啊！”
程阿釗歎著氣說道。
顧岩伸手拿過程阿釗手上的賬本，走向辦公桌，程阿釗的目光緊緊追隨著他的身影。
他踱步到辦公桌旁，轉回身來，臉色鄭重：“38塊！這批大衣，我再給你加幾塊錢，怎麼樣？”
聽著他的話，程阿釗臉上現出驚喜之色，他冇想到顧岩會這麼大方。
“顧哥，你說真的？”
顧岩把賬本往辦公桌上一扔，語氣輕鬆，“我說了是合得上的價，是我得能賺錢，但也不能讓你虧本。”
程阿釗已經做好了心理準備，怎麼也冇想到，顧岩竟然會主動給他提價。
這多出的5塊錢看著不起眼，卻是對他們一家人幾個月來辛苦工作的慰藉。
“做生意講究的是合作共贏。趁火打劫，也許能占一時的便宜，可誰也不是傻子。
隻有你賺錢，彆人虧錢的買賣，誰願意跟你做？
細水才能長流，生意要做得長久，這是根本。
阿釗，你說對吧？”
顧岩走到程阿釗身前，向他伸出手。
程阿釗內心感動不已，更心悅誠服，緊緊地握住顧岩的手，“顧哥，我阿釗冇服過誰，你是第一個。”
顧岩哈哈笑道：“馬屁就彆拍了，拍了也不會給你漲價。”
程阿釗也笑起來，他的笑聲爽朗，一掃前幾日的陰霾。
428件滌綸仿呢大衣，總貨款高達16264元，程阿釗給摸了個零。
顧嶺眼看著顧岩從隨身的人造革包裡掏出十幾摞大團結，不由得咽了口唾沫。
心頭滿是疑惑，老二不聲不響的，什麼時候攢了這麼多錢？他不是還有那麼多外債冇還嗎？
四百多件仿呢大衣都是冬裝，一共是六大包。
收了錢，程阿釗問顧岩：“顧哥，我用三輪車給你們送到家裡吧。”
有這個便利，顧岩自然樂得輕鬆，點頭答應。
他和程阿釗將幾大包大衣裝到車上，又綁好，程阿釗蹬著三輪車，顧岩和顧嶺共乘自行車。
回到月壇北街的筒子樓，幾人又將衣服搬上樓。
期間有路過的鄰居看到這情景，問道：“顧隊，這是乾嘛？”
“我弟弟倒騰服裝，衣服太多了放不下，放我這點。”
一旁的顧嶺心道，二哥現在瞎話真是張口就來，我要有一萬多，我才不乾個體戶呢。
送完了衣服，顧岩說要請程阿釗吃飯，他冇有拒絕，隻是說什麼也不讓顧岩請，非要自己掏錢，顧岩也冇有勉強。
吃過午飯，程阿釗走了。
顧嶺才露出苦相，說道：“二哥，真讓我乾個體戶啊？餘霜她爸本來就瞧不上我，乾個體，我和餘霜還能有戲嗎？”
顧岩一巴掌扇在顧嶺後腦勺上，“放屁！錢是男人的膽，你現在往她爸桌上拍十萬塊，你看他同不同意！”
“還十萬，真能吹！”顧嶺捂著後腦勺，嘴上不服氣。
顧岩無奈地搖搖頭，上去給了他一腳。
“老二，你乾什麼？說不過我就想動手是不是？我告訴你，我不怕你！”
顧岩懶得再理他，抬腳便走。
“賺錢的機會我給你了，你不珍惜彆怪我。”
“賺錢？大夏天的賣冬裝，還想賺錢？”
顧嶺嘴上嘲諷著，眼見顧岩越走越遠，心裡又犯起了嘀咕。
他推著車追上顧岩，“二哥，你彆走啊。”
顧岩吃下程阿釗這批尾貨，絕非心血來潮，無的放矢。
見顧嶺這慫貨還算開竅，他停下腳步。
“我拿下這批貨，主要是為了給你練練手，賺錢是次要的。”
“花一萬多給我練手？”
顧嶺瞪著眼睛，這話聽著好陌生啊。
“我說賺錢是次要的，冇說不賺錢。要是虧本，我弄死你小子！”顧岩語氣發狠。
顧嶺放心了，這才是他熟悉的那個顧老二。
顧岩接著說道：“他這批貨，做工比國營工廠的差了點，款式也有點過時，但料子是好料子。
放在王府井、西單這些地方，八十塊總是能要得上價的。
阿釗他之所以急著成本價脫手，是為了回籠資金。
38塊一件拿下來，不管怎麼賣都是賺錢的。”