第十七章 女總裁的身份
清晨八點，丁二黑和吳啟涵拖著疲憊的身體，從破舊的樓房裡走出來。
通宵達旦，他們終於把投資計劃書從頭到尾的修改一遍，還完善了用於演講的ppt和各項資料。
新力集團業務發展部給的時間太緊迫，他們隻有一個夜晚的時間進行準備，如果不是基本資料都有，隻要進行適當修改，根本就趕不出來。
走到樓外，看著陽光，吳啟涵和丁二黑對視一眼，互相欣慰笑笑。
忽然，他們同時尖叫一聲，“形象！”
此時他們頭發都是亂的，臉也冇有洗過，衣服更是皺巴巴的不成樣子。
“那兒！”吳啟涵指向旁邊的一家小理發店。
他們以百米衝刺的速度，衝了過去……
半個小時之後，吳啟涵和丁二黑，神清氣爽的從理發店走出來。皺巴巴的衣服也換成了筆挺的西裝——他們向理發店借的。
這兩身西裝雖然不是名牌，但卻讓他們的形象提升了幾個檔次。尤其是吳啟涵，梳著一個飛機頭，身材挺拔，頗有精英範兒。
隻是這樣的高貴氣質僅僅持續幾秒鐘，丁二黑看看手表，“還剩一個小時，不知道路上會不會堵車，衝啊！”
兩人立刻狂奔向馬路……
抵達新力集團所在的向陽大廈，時間剛好十點整。
吳啟涵和丁二黑拿著剛剛打印出來的還散發著熱氣和墨香的資料，調整自己氣喘籲籲的呼吸，擺出自信的表情，踏入新力集團業務發展部。
“您好，我們來找許主管。”丁二黑說道。
他身體略胖，西服不是很合身，肚子頂的難受，但是表情卻非常專業。
“好的，請到三號會議室。”業務發展部的員工，領著他們進入一個中型會議室。
吳啟涵來過向陽大廈，但還是第一次進入新力集團。
新力集團的辦公區域結構跟聯芯集團類似，也是井井有條、寬敞明亮。
他和丁二黑進入會議室，把資料準備出來，新力集團業務發展部的成員，就陸續進入會議室。
“開始吧。”帶頭的一位領導，朝著吳啟涵點點頭，說道。
雙方冇有寒暄，冇有交換名片，隻是簡單的一方講述，一方聆聽。
“沉住氣。”丁二黑輕聲提醒。
這種場麵，他經曆多次，在冇有確認投資意向之前，冇有人會說多餘的話。
心理承受能力稍差一點，就會頂不住這樣的壓力，認為對方根本不想投資自己。
吳啟涵悄悄的換一口氣，正要介紹自己和公司，忽然會議室的門吱呀一聲被推開了。
穿著灰白色長款毛衣，內搭白色襯衣和黑色短裙，戴著無框眼鏡的唐無霜，走了進來。
“董事長！”剛剛坐定的六位負責評判項目的業務發展部成員，立刻都站了起來。
“你們繼續，我隨便看看。”唐無霜表情冰冷，拉開一個靠門口的椅子坐下來，一雙美麗的眼眸看看吳啟涵。
業務發展部的成員稍稍有些局促，但也冇有多說話。
“好事，唐無霜關注我們的項目了，她應該認得你吧。幾年不見，她越來越漂亮了。”丁二黑站在吳啟涵的身邊，輕聲說道。
吳啟涵望向唐無霜一眼。她靜靜坐在那裡，但誰都不敢忽視她。曾經動輒打人的麻辣學姐，在公司裡表現的是高冷風格啊……
他再悄悄調整一遍呼吸，打開筆記本電腦的ppt，投影到前麵的白板裡。
“眾位領導好，我是向海嗶嗶科技有限公司總經理吳啟涵，身邊這位是我們公司投資關係總監丁二黑，接下來我要講的是由我們公司研發的交通軟件——嗶嗶打車，它的設想來自於……”
吳啟涵提起一股氣，用清晰又自信的嗓音順著ppt的內容講解。
其實公司目前就隻有他們兩個人，除了投資關係主管這個頭銜，必要的時候，他還可以把丁二黑介紹為人事總監、財務總監、市場總監……
但不管如何，他穿著西裝樣子，形象極佳，配以留學回來的背景，確實能夠贏得不少的起始分。
ppt做的不複雜，但是比較全麵，涵蓋了軟件的市場前景、技術構架和交互流程、主要功能介紹、預期盈利模式等等。
趁著吳啟涵講解ppt，丁二黑把六份完整的投資計劃書送到六位考察者的手中，再特意多走幾步，給門口的唐無霜一份。
“我們設想的發展步驟是三連跳，第一步，就是……”吳啟涵的聲音越來越宏亮，演講中冇有任何停頓，年輕且充滿朝氣。
業務發展部六人評估小組中的組長，看到吳啟涵思路清晰，頻頻點頭。
唐無霜一邊看著彩頁銅版紙做的計劃書，一邊抬頭看看滔滔不絕的吳啟涵。
吳啟涵絲毫都冇有怯場。
“整體的情況就是這樣，謝謝各位領導的聆聽。”吳啟涵把ppt點到末頁，向著六個投資考察者微微鞠躬。
“接下來就是提問時間了，做好準備。”丁二黑壓低聲音，說道。
如果對方興趣不濃，或者覺得不靠譜，這輪提問就會草草結束；如果他們興趣濃厚，投資意向強烈，那麼這輪提問就可以用疾風驟雨甚至狂風暴雨來形容。
隻要稍微頂不住壓力，回答中出現停頓和遲疑，那麼對方的投資意向就會刷刷的往下掉，而如果出現答不上來的情況，那幾乎就可以判定出局。
雖然做了很多準備，丁二黑還是擔心吳啟涵頂不住，因為這畢竟是吳啟涵第一次做項目路演，是一個不折不扣的“初哥”。
“你的ppt裡提到了廣闊的市場前景，但我想知道，市場需求在哪裡，如何印證？”六人中的一個女性，率先發問。
“我們對市場需求的判斷不靠推測，這是我們600份的司機調查問卷，這是732份街頭隨機調查問卷，數據顯示，73%的出租車司機希望提升載客效率，願意安裝我們的軟件，而實際上目前已經有52位出租車司機安裝我們的第一版軟件，成為我們的誌願測試員，其中有46位反饋良好，占884%，而732份乘客調查中，有538份調查問卷顯示，他們願意嘗試通過手機預約出租車的軟件，占734%……”
吳啟涵一邊說，一邊朝丁二黑看看。
丁二黑立刻從包裡拿出厚厚的兩遝調查問卷，送到提問的女投資人麵前。
幾個投資人隨便抽了幾張，看了看。
“為什麼我們要投資給你們呢？”一個男投資人打斷吳啟涵的話語，提出很尖銳但又很難回答的問題。
吳啟涵冇有停頓，直接轉向這個問題，“我了解到貴公司有涉足智能汽車的戰略構想，在1月2日、1月16日、2月17日，分彆有跟汽車集團戰略合作或者投資入股的新聞出現，在2月24日劉悅副總裁接受金色財經的電視訪談中，還提到了智能汽車的概念。我覺得我們的嗶嗶打車，可以幫助貴公司切入智能汽車布局……”
不論是市場調研情況還是關於新力集團的新聞數據，他都是脫口而出，顯得非常熟悉。
但即便這樣，也冇有讓六個投資人露出滿意神色，而是在他冇有講完的時候，突然又拋出一個問題。
丁二黑替吳啟涵捏一把汗，不過吳啟涵似乎習慣這種節奏，兵來將擋，水來土掩，仿佛諸葛亮舌戰群儒，從容應對。
經曆三次創業的丁二黑，也悄悄的給吳啟涵豎起一個大拇指。吳啟涵的表現，比他強太多了。
丁二黑在項目路演中，遇到無法回答的問題，都是靠幽默和機智來化解，哪怕不得分，但至少也不扣太多分，然而吳啟涵敢於跟對方硬碰硬的回答。
六個人圍攻一個吳啟涵，時間一直從上午持續到中午，再延續到下午，吳啟涵連一口水都喝不上，整整抵擋了三個小時……
過程中，坐在門口的唐無霜，一會兒看看手機中的消息，一會兒翻閱投資計劃書，絲毫冇有提前離開的意思，但是也一句話都不說。
唐無霜應該很忙吧，居然在這裡坐三個小時，連午飯都不吃……
丁二黑瞥向門口的猶如美麗塑像般的唐無霜，忽然明白了什麼，忍不住輕聲說道，“我靠！”
這哪裡是替吳啟涵助陣，這根本是給吳啟涵施壓！
董事長唐無霜坐在這裡旁聽，這些業務發展部的員工們，還能不拚命表現嗎？
拷問項目負責人，找出項目的紕漏和風險，正是他們的職責！
隻要吳啟涵稍微頂不住，這項投資就要失敗啊！
“我這邊已經冇有問題了。”為首的組長，攤開雙手，說道。
“我這邊也冇問題了……”
“我也冇問題了……”
其餘幾人紛紛表態。
對吳啟涵進行了持續三個小時的不間斷的狂轟濫炸，吳啟涵還能全麵頂住，回答的幾乎滴水不漏，讓他們覺得冇有再攻下去的必要了。
有價值的問題已經冇有了，再問下去，就不是提問，而是刁難了。
“謝謝各位。”吳啟涵依然保持玉樹臨風站立的姿態，微微點頭。
“我們三天之內會給您一個明確的答複。”為首的組長站起來，跟吳啟涵握手。
丁二黑悄悄對著吳啟涵豎起一個v型手勢，他知道這項投資成功的希望很大。
“請問，如果投資我們的話，額度大概在多少呢？”吳啟涵問道。
“這個需要我們進行評估和討論之後決定，天使輪我們不會給的太多，總額大約150萬到200萬左右，這筆錢由雙方共同管理，如果是200萬，第一筆將會是50萬，後續根據業績完成情況再決定是否繼續投資。”組長回答。
吳啟涵點點頭，丁二黑輕輕拉扯他，示意他不要多問了。
“吳先生，我這裡還有一個方案。”一直冇有說話的唐無霜，從椅子裡站起來。
眾人紛紛轉身望向她。
“一百萬，我們收購你的公司和軟件。”唐無霜推推眼鏡，說道。
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感謝“白駒如場戲”打賞~~
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