第188章 這個《看天下》，一定得按住了！
景禹還在說:“天舟發行彆的不敢說,渠道這塊兒,全國我們能鋪到的地方多了去了。您這雜誌,內容在那兒擺著,隻要鋪到位,銷量不是問題。
郝運把茶杯放下。
他看著景禹,冇說話。
百八十萬,旬刊,一個月三期.......
要是按《男人裝》的利潤率來看,那一個月能回來三千萬的淨利潤。
他端起茶杯,喝了一口。
景禹說完那番話,也端起茶杯喝了一口,冇急著往下說。
在座那幾個人交換了一下眼神。
老周清了清嗓子,往前探了探身:“郝總,景總這話是實話,我們幾個乾這行這麼多年,一本雜誌有冇有銷售潛力,翻幾頁就能看個八九不離十。《看天下》這品質,說實話,市麵上罕見。”
劉總在旁邊點頭:“對,第一期雜誌我看了,內容夠硬,排版也非常講究,關鍵是社科院那幫專家肯給稿啊,這門檻彆人就複製不了!”
小陳也接話:“線上那塊我最清楚,這期鋪的量少,很多地區都冇有覆蓋到,好多讀者都在問我們的客服......郝總,這雜誌要是放開了鋪,銷量絕對差不了,光我們線上就能賣爆!”
郝運:………………
聽著這群渠道大佬這麼說,他心裡越來越不是滋味兒。
這《看天下》,和他當初預想的不太一樣啊!
怎麼真有這麼多讀者看過期新聞呐!
而且,不僅讀者喜歡,連這群經銷商也這麼篤定......
我好像給自己埋了顆大雷!
這雷要是炸了,可比《男人裝》的威力要強多了。
景禹笑了笑,把話接過來:
“郝總,今天把大家聚一塊兒,也冇彆的意思。”
“就是大夥兒看了《看天下》,都覺得是好東西,想跟你這邊敲定雜誌的經銷合作。”
“天舟發行這邊牽頭,後續怎麼鋪、鋪多少,咱們可以慢慢商量。”
“這對煤運娛樂,還是我們這些經銷商,都是個天大的好機會!”
他頓了頓,又補了一句:“您看這事兒,怎麼個說法?”
郝運放下酒杯,看了景禹一眼。
你們倒都有好機會了!我可冇有!
怎麼個說法?
郝運現在也看明白了,敲定經銷合作——說白了不就是想分地盤嗎。
華北誰鋪?
帝都誰鋪?
線上誰鋪?
一家切一塊,以後《看天下》就是你們的穩定印鈔機。
我特麼......能讓你們稱心如意嗎?
他笑了笑,往後靠了靠,然後衝大家抱拳。
“景總,各位抬愛了。”
老周趕緊擺手:“郝總客氣。”
郝運說:“《看天下》這雜誌,確實是我們用心做的。但有個事兒得跟各位說清楚——這雜誌的內容,高度依賴社科院那個專家庫。”
他頓了頓,掃了一眼在座的人。
“專家們給稿,不穩定。”
“這期有,下期不一定有。”
“這月有,下月不一定有。”
“我們跟社科院簽的也不是排他協議,人家想給誰寫給誰寫。”
“最重要的是......上麵的政策隨時都會調整,我們也摸不透領導的心思,更冇有辦法用合同的形式,把社科院拴住。
“所以......社科院可能隨時就把這個專家庫給撒了。”
景禹端著茶杯,開始思考郝運的話。
郝運繼續說:“所以這雜誌,目前隻能試水,不敢大規模鋪。萬一鋪出去了,下期專家稿跟不上,或者內容質量掉下來,讀者買了罵娘,那不是砸我們煤運娛樂的招牌嗎?”
老周張了張嘴,想說點什麼,又咽回去了。
劉總和小陳對視一眼,都冇接話。
包廂裡安靜了兩秒。
景禹笑了笑:“郝總考慮得周到。”
郝運擺擺手:“不是周到,是冇辦法。這雜誌的性質決定的,穩定性差。各位想大規模鋪貨,心意我領了,但現階段真不敢,慢慢來吧。”
他說完,端起酒杯喝了一口。
行了,這理由夠硬了吧。
想解決就自己找社科院溝通去吧!
老周沉默了幾秒,又開口:“總,那......鋪貨量先不說,經銷這塊兒,咱們能不能先定下來?等以後穩定了再說以後的事兒。”
劉總點頭:“對對對,總,咱們各家在各自的區域都有優勢。華北這邊老周熟,帝都這邊我來,線上小陳有路子。您把這邊的經銷權分一分,以後的事兒咱們慢慢來。”
郝運看了他一眼。
得,鋪貨量不提了,但蛋糕他們還是想分。
想想也是。
如果他們篤定《看天下》這本雜誌,以後有機會做大,做到每期幾百萬的國民級規模,那率先鎖定經銷比例......肯定是賺的!
郝運笑了笑,冇接話。
景禹在旁邊打圓場:“總,大家也是想把這本雜誌的經銷工作做好,提前定好規矩,煤運娛樂也就不用操心鋪貨的事情了。經銷權怎麼分,可以慢慢商量,關鍵能不能先把合作框架定下來?”
郝運靠在椅背上,手指在桌麵上敲了兩下。
然後他開口:“景總,各位,雜誌這塊兒,我很久不過問具體事務了。”
幾個人都愣了愣。
郝運說:“………………所以,我今天很難給大家答複,目前《看天下》是劉從容在管,他是雜誌部負責人,也是這本雜誌的創始人,從內容到發行都他定。你們要談經銷,得找他。”
老周愣了一下:“劉從容?是《男人裝》的主編?”
郝運點頭:“對,我回頭和他說一聲,讓他組織你們開會,每家怎麼分、分多少,他定。”
景禹看著他,冇說話。
郝運頓了頓,又補了一句:“不過發行量這塊兒,我可以再適當往上調調,但不會太多。今天在座的諸位,喝過酒也就是朋友了,我也會交代劉從容,讓他在經銷比例上,儘量照顧大家。”
幾個人互相看了看。
老周臉上露出點笑:“那行那行,有郝總這句話就成。”
劉總也點頭:“對對對,咱們回頭找劉主編開會,好好商量。”
小陳跟著附和。
景禹端起酒杯,衝郝運舉了舉:“郝總敞亮。”
郝運也端起來,碰了一下。
喝了一口,放下。
行吧,景禹攢這麼個局,也不能不給他麵子。
直接咬死不給這些人方便也不合適。
適當漲點鋪貨量,在分銷比例上傾斜他們一些,也算結個善緣了。
他夾了筷子菜,嚼著。
旁邊老周已經開始跟劉總嘀咕了,估計在聊《看天下》經銷的事,他們聲音壓得很低,但臉上都帶著笑。
景禹轉過來,跟郝運碰了碰杯:“郝總,那回頭我就直接聯係劉主編了?”
郝運點點頭:“行。”
又喝了一輪,話題已經從《看天下》轉到了彆處。
老周在講他當年跑發行的事兒,劉總在問小陳線上怎麼玩,景禹時不時插兩句。
運靠在椅子上,端著酒杯,聽他們聊。
偶爾點點頭,偶爾笑一下。
挺好,算是把這群人糊弄過去了。
九點鐘,人都走了。
包廂裡安靜下來,就剩運和景禹兩個人。
服務員進來收了趟盤子,又轉身出去,把門帶上。
景禹端著茶杯,靠在椅背上。
運也冇動,就那麼坐著。
兩人都很默契的留到了最後。
過了幾秒,景禹開口。
“總,剛才那幫人在,有些話不方便說。”
運抬眼看了看他。
景禹笑了笑,把茶杯放下。
“《看天下》這本雜誌,說實話,超出我預期了。”
郝運:………………
彆說你了,也超出我的預期了。
景禹繼續說:“《男人裝》出來的時候,我以為那就是你們雜誌類的天花板了。結果現在又出一本《看天下》。
他頓了頓,然後感慨:
“這可不是針對特定群體的分類雜誌了。”
“是真正的全民級彆雜誌......不是圈地自萌那種,是真的能讓老百姓看進去的深度刊物。”
“我乾了這麼多年圖書經銷生意,這種雜誌,冇幾本。
郝運歎了口氣:“唉,我也察覺到了。”
能不察覺嗎?
第一期剛出來,就被一堆經銷商堵著門要分銷了。
我就算再外行,也知道這市場反饋肯定不一般。
景禹看著他,又笑了笑。
“還有一件事,得當麵謝謝你。”
郝運:“嗯?”
景禹說:“湉湉。這丫頭在你們公司,你一直都照顧著。《金陵十三釵》《神話》《新三國》,還有那些代言,我知道不是你硬塞的,但你給了她不少機會,她就起來了。而且你把她保護的很好,就之前鬨緋聞的那次,你們
把她護的牢牢的。”
郝運:………………
這景禹送走外人,是要跟自己掏心窩子了?
男人喝酒怎麼總免不了這茬?
郝運咳嗽了兩聲,然後擺擺手:“她自己爭氣,還有楊琳......”
景禹搖頭:“爭氣是一回事,老板的扶持是另一回事。我心裡有數。”
郝運冇再推辭,點點頭,算是受了這句謝。
包廂裡又安靜了兩秒。
郝運轉過頭,看著景禹。
“回頭我跟劉從容打個招呼,你們天舟圖文的份額,多分點。”
景禹愣了一下,然後笑了。
“郝總,我不是這個意思。”
運拍拍他肩膀:“我知道你不是。但我得意思意思。”
景禹張了張嘴,又閉上了。
然後他笑著搖頭:“行,那我就不推了。”
郝運站起來。
景禹也跟著站起來。
兩人往外走。
走到門口,景禹忽然說:“總,改天再約。”
郝運點點頭:“行。'
下樓,出了飯店。
高鵬已經把車停在門口了。
運拉開車門,坐進去。
景禹站在台階上,衝他揮了揮手。
車啟動,彙入三環的車流。
郝運往後一靠,盯著窗外。
全民級彆,潛力極大......
他閉上眼睛。
十一月十號,上午九點四十。
劉從容推門進來的時候,郝運剛把外套掛上。
“總,您找我?”
郝運點點頭,抬了抬下巴:“坐。
劉從容在他對麵坐下,手裡還拿著個文件夾,臉上帶著那種壓都壓不住的笑。
郝運看他一眼,心裡就有數了。
得,又是有好事兒唄。
“《看天下》第一期的數據出來了?”郝運往後一靠,然後看著他說,“說說吧,什麼情況?”
劉從容把文件夾打開,往前推了推。
“郝總,二十萬冊,上市的當天,全賣完了。”
郝運點點頭。
這他早就知道了。
昨天晚上都被經銷商堵上門了。
他靠在椅背上,手指敲了敲扶手:“......我有點納悶。”
劉從容:???
總有什麼納悶的?
郝運說:“《男人裝》第一期能賣爆,我能理解。畢竟封麵女郎往那兒一放,想不看都難。但《看天下》這封麵,幾個農民在地裡撿麥穗,也不是什麼吸睛的東西。怎麼可能在任何市場基礎都冇有的情況下,就一天賣光呢?”
劉從容愣了一下,然後笑了。
“郝總,您可能冇意識到一件事。”
郝運眼睛眯了眯。
劉從容說:“咱們煤運娛樂,現在不是剛成立那時候了。”
郝運冇說話。
劉
從容繼續說:“《秦時明月》《天行九歌》《雪豹》《毛騙》,還有唱作部舉辦的那些活動,以及《男人裝》————這一年下來,咱們做的項目,有一個算一個,口碑都在那兒擺著。讀者現在看見‘煤運娛樂”四個字,第一反
應不是‘這誰啊”,是這公司出的東西,絕對不差。”
郝運把頭仰了起來。
劉從容笑著說:“《看天下》上架的時候,好多讀者連拆都冇拆,直接拿著就去結賬了。做這份數據調研時,我問過幾個零售商,詢問他們消費者購買時的反饋,你猜怎麼著?”
郝運冇說話。
劉從容笑著說:“人家說,煤運娛樂出的,錯不了。”
郝運怔了怔。
煤運娛樂出的,錯不了?
他看著劉從容,半天冇說出話。
劉從容還在說:“總,咱們現在靠的不是噱頭,是口碑。讀者信任咱們,覺得咱們出的東西有保障。這比什麼封麵女郎都管用。”
郝運撐著額頭,長長歎了口氣。
我特麼......折騰了一年,居然把公司商譽折騰起來了?!
他腦子裡過電影似的把這一年過了一遍。
自己拿錢砸了那麼多的產品、活動,結果硬是砸出個“煤運娛樂出品,必屬精品”?
他閉上眼睛,又睜開。
劉從容坐在對麵,等著他說話。
郝運沉默了幾秒,坐直了,選擇先不糾結這個話題。
“行了,還有個事兒跟你說。”
劉從容點頭。
郝運說:“昨晚景禹攢了個局,叫了一幫圖書經銷商和零售商,聊《看天下》的事兒。”
劉從容愣了一下:“景總?天舟發行的景總?”
郝運點頭:“對,景湉她哥。
劉從容反應了一下,然後“嗯”了一聲。
郝運敲著桌子說:“那幫人想分《看天下》的經銷權。華北的、帝都的、線上的,都想要。
劉從容撓了撓頭:“您答應了?”
郝運擺擺手:“冇有。我說我不管具體事務,讓他們找你開會定。”
劉從容恍然,然後點了點頭。
郝運頓了頓,又補了一句:“不過有個事兒,你心裡有數就行。”
劉從容看著他。
郝運說:“天舟發行那邊,份額上稍微偏一點。”
劉從容愣了一下,然後笑了。
“明白。”
郝運看他一眼:“明白什麼?”
劉從容說:“景湉她哥,應該的。”
郝運冇說話,算是默認了。
劉從容站起來:“那我回頭聯係景總,約他們開會。經銷比例怎麼分,我這邊心裡有數。”
郝運點點頭:“行,去吧。”
劉從容冇起來。
“呃......郝總,”劉從容說,“還有個事兒。”
運從椅背上抬起眼皮:“嗯?”
劉從容說:“第一期二十萬,一天賣光。這量肯定不夠。”
郝運心中了然。
老劉這是也想加量啊。
劉從容頓了頓說:“十五號那期,已經差不多定稿了,現在再加印來不及。但二十五號那期,是不是可以大規模鋪貨了?”
郝運坐直了。
大規模鋪貨?
他板著臉,看著劉從容:“老劉,你彆太盲目。”
劉從容愣了一下。
郝運說:“《看天下》跟《男人裝》不一樣。《男人裝》是月刊,你們有充足的時間征集內容和校稿。但《看天下》呢?時間隻有十天!而且高度依賴社科院那個專家庫。專家給稿,我們有內容;專家不給,我們抓瞎。這玩
意兒不穩定啊。”
劉從容撓了撓頭。
郝運繼續說:“還有渠道。《男人裝》撐死也就一百萬的量,經銷商們鋪得開,但《看天下》如果一下鋪出去幾百萬,你能保證不會出現滯壓或者滯銷的情況嗎?”
他靠在椅背上,看著劉從容。
“萬一哪天專家那邊供稿跟不上,或者渠道消化不掉,你印那麼多,砸誰手裡?”
“這些東西啊,得一點點去摸索和試探......”
劉從容冇說話。
郝運說:
“總之,一步步來,彆步子邁太大。”
“第一期二十萬賣光了,第二期印二十五萬,第三期印三十萬。”
“穩著點,彆搞大躍進啊。”
劉從容思索了幾秒,然後他點點頭。
“郝總,您說得對。是我太樂觀了。”
郝運擺擺手:“不是樂觀不樂觀的事,是得有風險意識。”
劉從容看著他,眼神有點複雜。
郝總剛建立煤運娛樂那會兒,多猛啊,《男人裝》那是哐哐印。
現在公司做大了,反而比我們這些乾活的還謹慎,風險意識拉滿了。
難怪人家能當老板。
居安思危,思則有備,有備無患。
說得就是郝總啊!
他站起來。
“行,我明白了。二十五號那期,我控製在三十萬以內。後續慢慢往上調,看市場反應再說。”
郝運點點頭:“嗯。”
劉從容走到門口,又回頭看了一眼。
郝運已經靠回椅背上了,盯著天花板。
劉從容推門出去。
門關上。
辦公室裡安靜下來。
郝運盯著天花板,過了好幾秒,才動了動嘴角。
特麼的!
這個《看天下》,一定得按住了!