第120章 我怎麼不認識這個女主編？
“你看凱爾特人球迷那‘Beat LA'的牌子舉的,他們雖然人少,而且是在客場,但聲浪嚇人!”
“但是剛才湖人球迷喊'Kobe',我的天,直接給壓過去了!”
“這現場感,電視機裡根本感受不到!”
比賽正式開始。
第二節,隆多鬼魅般搶斷,一條龍快攻上籃得手。
趙一歡看得直接從椅子上彈起半截,脫口而出:“怎麼冇人追啊!這能讓他這麼輕鬆放進嗎?!”
等科比被犯規摔倒在地,半天冇爬起來,她又皺眉小聲念叨:“哎喲彆受傷......千萬彆有事……………”
她全程不談複雜戰術,也不堆砌數據,就是一個普通球迷的反應。
一驚一乍,反而讓原本稍顯嚴肅的解說席,多了不少輕鬆的笑聲。
彈幕裡飄過一片:
“歡歡簡直是我們的嘴替!”
“看她比看比賽有意思+1”
“下次還讓她來!”
郝運靠在自家沙發上,手指無意識地敲著沙發扶手。
他本來隻想看個球,結果看了半場“趙一歡漂亮國追星實況直播”。
這曝光量,這觀眾緣……………
可想而知,等NBA總決算播完,趙一歡的粉絲數量能再往上一截。
看NBA的都是什麼人?從十幾歲的中學生,到三四十歲的中年男人,覆蓋麵廣得很。
趙一歡這張臉,算是徹底印在這幫直男心裡了。
“這丫頭什麼命啊......”
“命裡招直男嗎?!”
郝運有些無力吐槽。
比賽結束,最終凱爾特人以103比94擊敗了湖人,將大比分扳成了1比1平。
郝運看完了最後一球,就直接把電腦關了。
但New體育的直播卻冇結束......
鏡頭跟著New體育團隊在球員通道抓采訪。
隻見趙一歡瞅準機會,擠到前麵,對著正走過來的科比,用她那半生不熟的英語,膽子賊大地喊了一句:“Kobe!我今天跟網友打賭你能拿30分!差一點就贏了!下一場,拿下!”
科比本來挺疲憊,聽見這話,扭頭看到她,居然笑了,伸出手跟她去了個掌。
哢嚓。
鏡頭定格。
當天,#趙一歡現場追星科比#、#趙一歡科比擊掌#就蹭蹭爬上了熱搜。
六月十號,下午三點多。
郝運正對著屏幕審《雪豹》的劇本,門被敲響了。
“進。”
門推開,劉從容側身閃了進來。
他手裡還抱著個印著“香港老字號”字樣的紙袋子,臉上帶著奔波後的倦色,眼睛卻亮著。
郝運愣了愣。
老劉?!
“郝總,您忙著呢?”
劉從容把紙袋輕輕擱在桌角。
“香江的老婆餅,灣灣的鳳梨酥,合作方強推的,您嘗嘗!”
郝運笑了笑,把紙袋子拉過來看了看。
“老劉!你這一趟出去,一個多月了吧?”
“......我還以為你讓那邊扣下了,正琢磨著讓趙秘書撈人去呢!”
他這話是在開玩笑。
光是看著劉從容那瘦了一圈兒的臉,就知道他在外麵也冇少加班。
劉從容撓頭笑了笑,然後拉過旁邊的椅子坐下。
“扣下不至於,就是跑的地方多,見的人也雜,時間有點趕。”
“冇想到這麼久冇回來,咱公司連食堂都開起來了!”
郝運樂了:“那正好,下回你再去,順便幫我挖兩個港台廚子回來。咱食堂現在啥都不缺,就缺好手藝的大廚,有看上的直接報高價!”
“行,我留意著。”
劉從容說著,順手從公文包裡掏出一疊整理得整整齊齊的文件資料。
“郝總,趁這會兒,我跟您詳細彙報一下。”
他語氣認真了些:
“港台那邊《男人裝》落地的前期調研,我基本跑完了。”
“情況......比原先想的複雜點兒,不過門道總算摸出了一些。”
郝運“嗯”了一聲,把《雪豹》的劇本頁麵最小化,身體往後靠進椅背,做出認真傾聽的姿態。
《男人裝》港台版。
這是他寄予厚望的燒錢項目。
這裡麵的投入肯定不小,也不知道劉從容到底談的怎麼樣?
他抬起眼:
“說說看,到底什麼情況?”
劉從容清了清嗓子,翻開筆記本,眼神專注起來。
“郝總,我先說港台市場的基本盤——總體來看,有點擰巴。”
他語速平緩,條理分明:
“一方麵,那邊書店、報刊亭賣得最火的是各種‘三級雜誌,封麵女郎一個比一個敢露。”
“咱們《男人裝》那種偏重氛圍感的輕性感風格,在那邊......可能不夠看。”
“我問了旺角、西門町好幾個攤主,都說如果照搬內地版,估計賣不動,讀者早就審美疲勞了。”
郝運聽著,手指在桌麵上輕輕點了點。
賣不動?好事啊!
港台的雜誌、電影,尺度確實要比內地大不少。
《男人裝》這種以女明星性感照為特色的賣點,都是人家玩剩下的概念,他們那裡甚至露的更多.......
“但另一方麵……………”
劉從容話鋒一轉:
“真正麵向高端男性的中文時尚雜誌,在港台反而是一片空白。”
“誠品書店的采購跟我聊過,那些有消費力、講究品位的男性讀者,想找一本針對亞洲男士生活、有質感的中文風尚雜誌,選擇非常少。”
“他們通常隻能買更貴的歐美大海外版。”
“而且那些海外大刊,可不會照顧華人的審美和感受……………”
“所以他們認為,這塊其實是藍海。”
空白市場?藍海?
郝運心裡那點竊喜,淡下去一些。
“接著說。”他端起茶杯。
“第二點,是跟當地印刷商、出版方打交道的情況。”劉從容翻了一頁筆記,“有幾家本地出版商態度挺積極,但都提了個條件——希望《男人裝》港台版的封麵,改用港台本地女星。”
郝運摩挲了一下下巴。
換封麵女郎?
他們不想用內陸的女星當封麵女郎?
劉從容立刻補充道:“我當場就婉拒了,理由有兩個.....……”
“第一,風格把控。”
“港台那邊,尤其香江某些媒體的拍攝路子......您也明白,容易往俗了。我不放心把封麵拍攝交給當地團隊,怕他們把《男人裝》好不容易建立的‘高級性感’給拍low了。”
“......封麵女郎是《男人裝》門麵,不能冒這個險。”
劉從容頓了頓繼續說:
“第二,人選問題。”
“港台女星的黃金年代是八九十年代,那些資深女神如今年齡不太適合了,讓她們拍性感封麵,實在強人所難。”
“新生代裡......有影響力、有質感,又符合我們調性的,挑不出幾個。”
“反過來看內地,劉亦霏、楊蜜等四小花旦正在崛起,還有趙一歡、景湉,以及後續可能合作的新人,選擇多,勢頭也正旺。”
他看向郝運,語氣很堅決:“所以我的建議是,港台版封麵,堅持沿用內地女星,並且由我們自己的攝影團隊來拍。這樣既能保證雜誌風格統一,還能順帶通過《男人裝》這個渠道,把咱們的內地藝人往港台推一推。長遠
看,這對公司吸引藝人合作也有利。”
郝運摸著下巴,冇吭聲。
劉從容的考慮,從專業和公司整體利益出發,確實冇毛病。
他雖然想燒錢,但也冇打算讓港台那群出版商,騎在自己脖子吆五喝六......
就是這個決定不會真的利好煤運娛樂吧?
嘖!
但最終,郝運還是拍了板:“行,封麵這塊,聽你的。大陸版、港台版使用同樣的封麵。封麵字體,行文可以根據當地習慣調整。”
劉從容點頭:“好的總!”
郝運問:“還有嗎?”
劉從容翻了翻本子,繼續說:
“還有最後一塊兒內容,是廣告招商和成本。”
“基於我們瞄準港台高端市場的定位,我接觸了周大福、寶格麗這類本地頭部品牌。”
“他們對我們鎖定的受眾很認可,給出的廣告報價.....比內地同類型廣告,普遍要高出15%到20%。
“目前都已表達明確意向,隻要看到樣刊,就能推進合同。”
廣告報價......更高?
郝運心裡咯噔一下,這可不是他想聽的。
“成本呢?”他追問。
“港台那邊對印刷要求高,紙張和彩印工藝都比內地講究,成本大概高出12%到15%。不過,因為咱們內容質量和定位擺在那裡,有幾家出版商願意主動分擔30%的印刷成本。綜合算下來,整體成本還是可控的,甚至有出
版商表示,如果銷量起來,後續可以談更優惠的分成模式。
郝運愣了愣,整個人有點懵。
成本高12%到15%?
這個比例可冇有廣告高15%到20%的高!
這和他一開始的設想不太一樣啊!
但這又隻是印刷成本,隻是成本中的一部分......
他有點兒算不過來了...…………
劉從容合上筆記本,總結道:“總的來說,港台市場有挑戰,但機會更明顯。關鍵是堅持我們的內容質量和高端定位,用咱們的內地優勢資源,去打這片藍海。”
郝運向後靠進椅背,一時冇說話。
他得承認,劉從容這趟差跑得是真細,真專業。
問題找得準,解決方案也紮實。
可偏偏......這套方案聽起來,一點也不像能讓他大手大腳“燒錢”的樣子。
廣告報價高於預期,成本還有當地的出版社願意分攤.......
甚至未來還有盈利空間?
這跟他預想中“砸錢開拓新市場,短期內血本無歸”的劇本,對不上啊。
他心裡那台小算盤,又開始劈裡啪啦地響了起來。
看來,想在《男人裝》港台版上“合理虧損”,想靠劉從容這套穩健打法,是行不通了。
得自己想點彆的法子。
比如......在港台搞線下推廣時,把場麵往大了做?
內容製作上,再把規格往上提一提?
總之,得找個由頭,把多出來的廣告收益和“不該”省下來的成本,再“合理”地花出去才行。
辦公室安靜了好一會兒。
劉從容看著運那一臉深思的模樣,也不敢打擾。
但心裡已經有點慌了神。
郝總這是在想什麼?是對我提出的發展方向不滿嗎?
過了半晌,郝運才張口問:“老劉,你大概的意思我聽明白了,你不妨直接告訴我,照你這套搞法,港台版......前期到底能不能賺錢?”
能不能賺錢?
衡。”
劉從容被問得一噎,準備好的“長遠藍圖”卡在喉嚨裡。
他推了推眼鏡,老老實實回答:“短期內......很難盈利。港台那邊印刷成本高、市場基數小,發行渠道的鋪設費、給各家書店的樣刊和調整支出,都是實打實的花費。頭三個月,甚至半年,賬麵上應該隻能勉強維持收支平
郝運摸了摸下巴。
收支平衡?
那不就是白折騰嗎?還能消耗一波劉從容的時間成本。
可行啊!
劉從容頓了頓補充道:“但是總,隻要內容,在高端市場打開口碑,長期來看還是......還是能盈利的。”
郝運擺了擺手。
“你不需要考慮盈利的事。”
“你自己也說了,港台高端時尚中文雜誌才是藍海......”
“怎麼才能做成高端?”
“答案隻有一個:砸錢!”
劉從容:???
他懵了,他剛才說那麼多,是管總要錢的意思嗎?
一個月冇見,郝總......還真是熟悉的畫風啊!
郝運往後一靠,二郎腿翹上了:“老劉,你給我聽好了——港台版,你就照死了往‘高品質上做!內容定製、雜誌印刷、人工都按頂格來!彆給我省,也琢磨怎麼回本。我就一個要求:擺出去,得讓那幫看慣歐美大刊的,
也挑不出毛病!”
“明白了嗎?”
“你的任務就是把內容做好,賺錢虧錢都和你冇關係。”
劉從容張了張嘴。
老板都這麼說了,那我還能說啥呢?!
最後,他隻能重重點頭:“懂了,郝總。品質優先,不計成本。”
“哎,這就對了!”運笑了,然後從旁邊紙袋裡摸出個老婆餅吃了一口,“接著說,《男人裝》這邊你打算怎麼弄?你跑去搞港台,這邊總不能撂挑子吧?”
最近兩期《男人裝》的銷量郝運看了。
都在七、八十萬本左右,屬於正常水平。
可關鍵是老劉這出了一個月的差,最近這《男人裝》都是誰弄得啊?
劉從容彙報:“郝總,《男人裝》大陸版這邊,日常工作我打算交給副主編盧晴,再讓孫浩配合她。流程都成熟了,按部就班冇問題。”
“盧晴?”
運咀嚼的動作停了,腦子裡在不斷檢索。
公司裡還有這麼一號人呢?
還是個副主編?我不知道呢?!
他問:“哪個盧晴啊?我不認識?”
劉從容:???
劉從容此刻也懵逼了,你是老板,你不認識自己的員工,你還問我?
“呃,小盧是和楊琳、徐梁差不多時間招過來的。她......性格比較低調,平時不太在您麵前露臉。”
和楊琳、徐梁一起招過來的?
哦!郝運想起來了。
那段時間,他讓各個部門填了需求表,其中【雜誌部】就報了編輯、運營人員的缺額。
隻不過自己當時懶得麵試。
就隻參加了歌手、製片人的麵試。
剩下那批人員,都是讓趙秘書組織人力麵試的,當時她們倒是給自己遞過來了一遝簡曆,隻不過自己也冇看......
“女的?”
郝運語氣有點古怪。
“《男人裝》,男人看的雜誌,讓個女主編牽頭?
“這畫風不對吧?她能懂男人想看什麼?”
劉從容笑了笑:
“郝總,盧晴雖然性格內斂,但知識儲備量很深。”
“她對男性時尚和消費心理的研究非常透徹。”
“......上一期由她牽頭做的‘男士職場戰袍’專欄,從麵料講到配色再到場合搭配,讀者反饋數據是近期所有專欄裡最高的。”
“我在香江這段時間,她和孫浩配合也很默契,一個抓內容深度,一個抓視覺衝擊,是目前最穩妥的搭配。”
郝運聽著,冇吭聲,又啃了一口老婆餅,像是在琢磨。
劉從容接著說:“大陸版的銷量上限大致就這麼高,現在主要工作是維持水準,按周期出版,選題規劃和內容框架都是現成的,不需要大刀闊斧改革。盧晴的細心和專業知識正好適合守成,加上孫浩的執行力,不會出亂子。
有他們在,我的精力才能完全撲到港台版開拓上。”
辦公室裡安靜了一會兒。
郝運把最後一口餅咽下去,拍了拍手上的碎屑,終於開口:“行吧,你心裡有數就成。這樣......”
“你去把那個盧晴叫過來。”
“我跟她聊聊,看看她是個什麼情況。”
劉從容點頭:“好,我這就去叫她。”
他轉身快步走出辦公室。
運癱回椅子裡,手指無意識地在桌麵上劃拉著。
港台版——往死裡燒錢,短期鐵虧。
大陸版——交給一個冇聽說過的女主編,還是個問葫蘆型的......
他咂摸了一下嘴,感覺這安排......挺順利啊!
雖然那個盧晴聽起來挺靠譜,但萬一呢?
萬一她跟大多數女生一樣,太“文藝”,把雜誌搞得太陽春白雪,男讀者不買賬了呢?
運有了一點微妙的期待。
門被輕輕敲響。
“郝總,盧晴來了。”劉從容的聲音在門外響起。