第851章 撿了一筆大單

第851章 撿了一筆大單

老李所謂的大項目，確實是一個非常大的項目。

「在2014年甚至是2014年下半年之前，一張計程車運營證幾乎可以買一套房子，不過從2014年下半年開始，一切都變了。」

「確實是這樣，目前網約車的數量已經不少了。」

按照嘀嘀公布出來的數據，其旗下網約車司機大概在150萬人左右，考慮到嘀嘀的市場占有率以及多數司機是多平台接單，實際網約車司機的數量大約在200萬人左右。

然而實際上的從業人員應該不止這些，很多網約車司機是冇有運營證的。

具體的從業人員數量屬於嘀嘀還有其他網約車平台機密數據，這個一般是不太可能公布的，但是從業人員肯定是不少。

「目前你們埃安係列應該大部分銷量來自B端客戶吧？有冇有想過再拿下優步呢？」

拿下優步，投資入股是最好的方式。

優步跟嘀嘀這一年來連續的補貼大戰，雙方一年以來融資加起了超過幾十億美刀，然而理想很豐滿，現實卻是很骨感。

2015年是嘀嘀發展最為快速的一年，在跟快車合並之後，嘀嘀目前的市占率高達88.4%，氣勢洶洶砸了幾十億，在國外市場無敵的優步，在仲國區市場冇有達到想像當中的順利。

「又是一家水土不服的國外網際網路企業啊，中文區不好混啊，優步這是打算跟嘀嘀停戰談判了吧？」

「為什麽會這麽問？到目前為止優步還冇有認輸的跡象吧？再說他的市占率雖然不高，但不代表他就真的會輸啊。」

「這不明擺著的嘛，想想嘀嘀跟快車在合並之前都乾了些什麽，優步十有八九是準備投了。」

李晏紅一時無語，因為按照檀錦程的推算，確實是如此。

嘀嘀在跟快車合並之前也是搞了一場聲勢浩大的融資，然後也確實冇多久兩家就正式合並了。

「不過也冇關係了，這次他們打算融資多少，反正合並的話我們就當是IPO之前的入股了，也算是間接拿到嘀嘀的股份了，你這招也確實不錯，彌補了大黃蜂被收購失去的市場。」

「你小子，不刺我一下就不舒服是吧，後麵半句話你完全冇必要說的。」

「你想多了，冇那個意思，資本的下半場想要再弄一家獨角獸公司越來越難了，合並整合是目前網際網路行業的主流，嘀嘀跟優步也逃不過這一點。」

長期的商業鬥爭，燒錢燒錢不斷的燒錢，早就已經弄得資本是疲憊不堪了，就連公司的經營者都弄得是風聲鶴唳。

今年的中概股集體暴跌，其實就是資本的一種態度。

「你說得冇錯，確實是這樣，這樣打下去除了兩匹馬誰都玩不起，投資機構追求的是利益，不可能說陪著他們玩什麽戰略布局。」

58跟趕集合並了，某團跟大眾點評合並了，攜程跟去哪兒成了一家人，世紀佳緣跟百合網也合並了，越來越多的細分賽道頭部企業選擇合並。

最終的結果可能就是每個細分賽道有那麽一家獨大的企業，然後為了避免反壟斷的調查，同時也會有幾家市占不高的企業存活著。

「如果是其他的細分賽道，以優步目前的市占率他們是可以在國內活得還不錯的，再怎麽說仲國區的訂單已經是他們單區域訂單最高的了，兩方把補貼停了之後慢慢的也能夠實現盈利。」

「但是網約車這個行業又有些不同，要知道除了優步之外，還有其他的呢，大家在市場份額上也不是冇有機會。」

「再者還有一個，網約車數據還涉及到數據安全的問題，現在雖然看起來問題不大，但是將來可就不一定，所以優步國內業務是一定會出售的。」

2009年成立的優步，一直被認為是最讓人憂心的創業公司，主要原因是它實在是太能燒錢了。

然而它的擴張速度卻是非常之快，在網際網路流行之後便迅速布滿全球。

既然憂心，那麽風投機構為什麽又前赴後繼的給它投錢？要知道優步的融資能力是非常強的，這些錢是從哪裡來的？

全世界各大城市的交通數據，很難不多想。

不過這事兒檀錦程管不著，也冇法管，彆看他現在地位看起來很高，但這事他哪怕是向上反映也隻是人微言輕，要知道優步在國內也不是冇有靠山的。

他要是真去舉報，那倒黴的就隻能是他自己了。

而坐在他對麵的，就是優步國內最大的靠山之一，從大黃蜂被吃掉之後，百度在14年12月份就開始投資優步了，無論是地圖服務還是支付體係，百度都給予了極大的支持。

另外，百度前前後後在優步身上的投入應該是超過六億美刀之巨。

可以說百度是準備背水一戰了。

李宴紅能夠拉上檀錦程，其實也是考慮到了檀錦程在嘀嘀那邊有一定的影響力，另外高德還有巨量引擎在嘀嘀那邊也有一定的股份，雖然冇有決策權。

但是無論是在地圖服務還是支付係統裡，檀錦程都有著自己發言權的。

作為最早一批通過拉卡拉拿到支付牌照的網際網路公司之一，橙支付雖然市占率不高，但支付牌照這玩意兒可不是看市占率的，要知道某團到目前為止都冇有支付牌照呢。

「什麽時候融資，融資金額大概多少？」

優步仲國的A輪融資是今年的10月9日，當時以百度以及海航資本為首的投資方，向優步仲國投資了10億美刀，這才不過兩個多月時間啊，這錢居然就快燒完了？

尼瑪的，是真的能燒錢啊。

檀錦程一副震驚的表情，就連燒錢燒習慣了的BAT老大之一，老李都有點不好意思。

「初步定在一月中旬，目前我們已經在著手準備了，至於說規模嘛，這一次大概是準備融資20億美刀。」

「那個，主要是嘀嘀太有錢了，咱們無論是繼續打下去還是你說的合並，都得有一定的資本才行。」

是啊，嘀嘀確實有錢，主場作戰加上樹枝家的兩頭下注，讓合並之後的嘀嘀無論是在業務還是融資能力上都上升了一個台階。

在優步融資10億美刀之前的一個月，嘀嘀一口氣融到了30億美刀。

很顯然的，優步這一次融資20億美刀的規模，就是想繼續跟嘀嘀鬥下去，嘀嘀總部今年發布的預期財報虧損高達10億美刀，這些虧損都是仲國區市場造成的。

論補貼力度，優步是真的大方得一批。

拿最新的補貼政策來說，除了大幅降價30%之外，其餘每周都有不定的補貼，最為瘋狂的時候乘客是真的隻需要花一兩塊錢就能打到網約車。

對司機這一塊，補貼同樣也非常的豪爽，早高峰除了正常的打車費用之外，司機能夠拿到每小時50元的保底費用，晚高峰45元。

三個小時的早高峰，司機隻要上線，哪怕是啥事兒都不乾，都能拿到150元的保底補貼，這尼瑪真是夠離譜的。

另外還有衝單獎勵，做夠10單獎勵100元，最高做夠90單獎勵1280元，車型更豪華一些的還能夠拿到更高的獎勵，另外還有星級評價的獎勵。

做網約車司機月入十萬？這事兒放在10年之後聽起來非常的不可思議，但放在2015年是真有機會的。

九月份下旬，就有報導杭城某位優步司機月入十萬的消息。

當然，這隻是極端，但跑一個月賺個一萬多元還是有的，汽車之家的論壇裡就有不少的介紹攻略，每一篇的帖子熱度非常之高。

月入十萬的，更多的還是刷單的，例如像檀錦恩弄的租車公司一樣。

彆看規模很小，但是這一年以來這小子冇少賺，目前他們公司的車輛數量已經增加至30輛了，巔峰期一個月的流水能做到400多萬元。

這小子不僅刷嘀嘀跟優步，就連一些小平台，如易到，高德等等他都不放過。

草台班子一年下來，流水能做到幾千萬。

「行，我原則上是同意了，不過我參與的不會很多，目前我們巨量引擎在投資方向已經偏向於科技方麵了，網際網路方麵的投資會適當的減少。」

李宴紅點了點頭：「理解，大概也看出來了，今年你們在網際網路方麵除了拚夕夕冇有什麽太大的動作，倒是科技公司投了不少。」

拉上檀錦程，並不是需要他的錢，而是他在基礎地圖服務，支付還有汽車領域的資源，投多投少都算是參與進來了。

到時候真如他所言，優步被並購了，作為兩家的股東，也是有著不小的影響力的。

目前國內資本在兩家同時擁有股份的其實就有幾家，不過李宴紅不介意再拉上一個盟友。

另外，入股優步對於埃安的銷量也是一個很大的提升，優步在國內最初的經營思路跟在本地差不多，主打一個高端，當時他們用的基本都是中高端車型。

然而並冇有什麽卵用，今年他們在補貼大戰的同時也轉變了經營思路，如埃安，BYD秦之類的車型也已經有了身影。

「優步那邊準備采購一筆新能源汽車，投入到自營網約車行業，要不這車子你出了？」

檀錦程的答應，讓李大帥哥鬆了一口氣，半開玩笑的道。

「嗯？需要多少？」

「5000輛。」

MD！真特麽的燒錢啊，開口就是5000輛，真是狠。

不過檀錦程很開心，要的就是你這種狠角色，實際上打得越久他這種有網際網路人脈關係的車企老板就越是得利。

「牛逼，還是你們這幫人狠，不過5000輛我接下來了，是折算成投資金額還是直接付錢？」

今年的人民幣兌美刀彙率有了一些提升，全年平均彙率在6.22左右，如果折算的話，倒是能夠檀錦程節約不少錢，不過這錢也是需要巨量引擎付給尉來汽車的。

除非投資的主體換成尉來汽車。

「這個隨你，但是優步那邊的意思是給我們打個折，另外就是交期的話儘量提前一些，這樣我們能夠在競爭上占據一定的優勢。」

這才是優步最想要的，5000輛A級新能源汽車想要儘快交付，目前國內有這個能力的僅僅隻有尉來跟BYD，跟BYD對於網約車市場還有些曖昧不同，埃安係列是完全不管這些的。

從尉來的財報來看，埃安係列B端用戶的占比高達46%，埃安係列也一直打著網約車之王的稱號，尤其是新推出的埃安Y，幾乎就是為網約車量身定做的。

「行，這個冇問題，給你拉出一個月的產能；我們儘量在二月末交付給優步。」

SUV爆發超過50%，新能源汽車下半年的增長速度更是誇張，5萬輛的銷量預期也早就已經完成。

1至11月份，尉來新能源汽車銷量總計6.29萬輛，其中埃安係列占據了4.4萬輛之多，尉來在新能源產能方麵也隨即拉高到了年產量10萬輛。

擠出5000輛給優步，是冇有什麽問題的。

「給麵子，老哥我借花獻佛敬你一杯。」

明年的二月份是春節，尉來的訂單一直都是非常的緊張，檀錦程能夠答應在二月末向優步交付完5000輛埃安係列，已經是最快的速度了。

「哥你客氣了，說起來還是我要謝謝你呢，這筆訂單又能夠給我們明年的銷量添上一筆呢。」

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李大帥哥是來找他拉投資的，不過卻也是誠意十足，訂單的份額都落實到位了，顯然這一點是優步的高層與股東們提前商量好的。

不然的話，哪怕百度對於優步來說非常重要，李大帥哥也不至於做這種越俎代庖的事兒。

「那你記著哥哥點啊，以後有什麽投資或者合作也可以帶帶我們啊，我們在科技方麵的投資也不小啊。」

「冇問題啊，下次有機會的話肯定通知老哥哥。」

一頓大酒賓客儘歡，檀錦程帶著一絲醉意坐上了坐駕返回甬城。

尉來ES8飛馳在高速公路上，窗外的景色快速掠過，黎耀輝從內後視鏡裡觀察著老板，老板酒量一般，他得觀察車速會不會讓老板是否感到不適。

此時的檀錦程正在觀察著窗外的景色，臉上還掛著笑意。

「老板，中午這頓飯吃得很開心？」

從35歲到45歲，黎耀輝給檀錦程開了十年的車，兼職保鏢的他這十年接觸檀錦程的時間比顧清清都還要多，二人已經不是傳統意義上的上下級關係了。

說句難聽的，如果誰要搞檀錦程，黎耀輝是要比顧清清還要重要的突破點。

「哈哈，大帥哥說是有個投資想讓我參與，隻是冇想到還跟他談成了一筆大訂單。」

除了優步的5000輛訂單之外，李宴紅還代表百度無人駕駛部門向檀錦程定定製了50輛車子，用於無人駕駛的研究，這50輛是定製的，可不便宜。

「難怪了，老板你笑起來很開心的樣子，這三天裡你可冇這樣的表現。」

「有這麽明顯嗎？」

「我不知道，反正我的感覺是這樣。」

網際網路大會三天，跟著檀錦程的黎耀輝總感覺老板有些興致缺缺，活動采訪不少，但是發自內心的笑意貌似也就此時。

「可能吧，總感覺現在的網際網路圈子有些太浮躁了，跟去年比我似乎有點格格不入了。」

去年雖然吵吵鬨鬨，老馬懟天懟地，裝逼犯也不止他一人，但感覺大家的心氣神就是比今年要高，然而今年參會的檀錦程感覺一切似乎都變了。

周紅衣跟雷布斯的名場麵，未嘗不是今年大會的一個縮影。

好歹也是名人了，聽個演講能聽睡著了，多多少少有些說不過去。

「格格不入那就不混了唄，您在車圈裡算是大佬級的人物，乾嘛要去網際網路圈子裡當小弟，您說是吧？」

「哈，你說得有道理，明年再看吧，要是冇什麽事兒我就不湊熱鬨了。」

「咱們車圈每次車展熱鬨程度不比網際網路大會低呢。」

檀錦程點了點頭，冇有回答黎耀輝這個問題，黎耀輝也適時的冇有再說什麽。

過了一會兒，檀錦程道：「一轉眼十年了啊，時間真的快啊，黎哥10年前有想過你現在的生活嗎？」

用10年成長為一方大佬，哪怕是檀錦程再是表現得親民，但如今公司裡能夠這麽跟他閒聊的人已經是寥寥無幾了。

張旭鵬算一個，黎耀輝算一個，趙鑫怡勉強算半個吧。

黎耀輝搖了搖頭：「冇有，說實話當時退伍回來渾渾噩噩的，除了當保安之外就找不到什麽好工作了，那會兒老板您給的工資高，我想都冇想就答應了。」

說著說著，黎耀輝的臉上也露出了笑容：「說實話，那會兒我都冇覺得能乾多久，心想著能乾一年就不錯了，我就能攢點兒錢了。」

做司機，天天跟著老板出入，吃喝花銷幾乎都是老板給包了，當時的黎耀輝也比較節約，每個月的工資幾乎都能夠攢下來。

「是啊，誰能想到呢，能讓黎哥你給我當司機，也是我的幸運。」

檀錦程對跟著他創業的那批人是比較念舊與豪爽，但不代表他不會考慮利益。

這麽重要的崗位十年冇換，肯定是因為黎耀輝的人品過關，說上一句是他的幸運確實不為過。

「老板你抬舉我了，再說我這些年也冇少賺，我的父母還有老婆孩子也都過上了好日子，這一切不都是老板你給我的嘛。」

黎耀輝明白檀錦程的意思，這十年裡想要通過他疏通檀錦程關係的人如過江之鯽，其中甚至不乏一些地方G員。

偶爾他也會根據實際情況向老板坦白的同時順帶著引見一下，但更多的時候還是保持著一名司機的職業素養予以拒絕。

「那是你應得的，說起來你現在應該也是身家千萬了吧？跟我說說你有多少錢，我倒是有點好奇。」

「嘿嘿，老板你也太小看我了，千萬身家不是丟你的臉麽。」

「嗯？你現在年收入多少？」

檀錦程本來是隨便聊聊，打發打發路途寂寞的，這下子倒真是有些好奇了，千萬身家都不止嗎？

「我們家的開銷我老婆的收入完全能夠覆蓋，我平常跟著您也基本花不了幾個錢，所以我的工資都是存著的。」

「很早之前您不是說過嘛，買點房子股票什麽的，這麽多年下來也升值不少呢。」

檀錦程啞然：「好家夥，你還挺有經濟頭腦啊。」

「那是。」

黎耀輝有點得意，房子升值不用多說，股票投資這一塊兒他跟著檀錦程能夠知道得更多，因此他買的股票基本都是巨量引擎的重倉。

像是蘋果，騰迅，茅台還有銀行股之類的都是穩定的資產，他也不怎麽看，反正每年都會定投一筆放那兒就完事了。

另外，無論是橙子科技，閃馳科技還是尉來上市，老板都給他分了一部分股票，橙子科技升值10倍，閃馳科技跟尉來股份也有超過五倍了。

固定資產加上投資升值，黎耀輝妥妥的隱形富豪。

他也確實冇有必要通過犧牲檀錦程的利益來為自己撈好處。

「有點東西啊了，這些資產單就是分紅一年都是一筆很可觀的數字了，可以可以。」

黎耀輝通過他的消息源購買這些股票檀錦程並不會覺得有什麽不妥，微博股吧裡還有些人實時公布自己的實盤呢。

相反他倒還有點高興，他在成長的同時也希望身邊的人一起成長。

如果十年後的黎耀輝在這樣一個位置還是靠工資過日子，那他就真的該頭痛了。

「那老板如果有什麽風險的話您得告訴我一聲啊，讓我少受一點損失。」

檀錦程冇生氣，黎耀輝膽子也要大很多。

「暫時先拿著吧，不過有一點要注意，就是我們自家公司的股票不要隨便買，其他公司的你隨便好了。」

「這個我懂的。」

小三個小時的路程，說說笑笑的就到了，回到北倉的檀錦程冇有急著回家，而是直奔尉來總部，5000輛埃安係列明年二月末交付，檀錦程得去跟張永以及張利交代一下。

「老板你這是給我出難題了啊。」

張利是又開心又苦惱，開心的是老板去參加個活動居然還能帶一筆大單回來，苦惱的則是時間太緊。

如果是上半年，這5000輛問題不大，但是這是12月份，突然冒出來的一筆大訂單直接會影響明年的產能計劃製定。

「嘿嘿，克服克服，春節的時間多放你兩天假讓你回家跟王總團聚。」

(本章完)