第1381章 同業聚會
“梁總那邊油脂事業部下屬的榨油廠,植物油協會、食土商會等多方渠道都反饋過來類似的消息,哦對了,九三油脂也給我們通報了,說四大糧商最近動作比較頻繁。”魏紅林給王延光彙報道。
“他們的業務經理最近一窩蜂地往沿海榨油廠跑,有的是還冇有簽單,尚屬於正常商業行為,畢竟要推銷自家的大豆嘛。”
“還有些明明已經簽了單子,還到工廠裡一待就是兩三天,這就有點不太正常了,結合公司之前的推演,我們猜測這些業務員是在對工廠進行詳細的摸底,好方便日後收購。”
“要是簽的單子多,這些企業基本上就冇救了,現在去廠裡,怕是在估價吧?”王延光無奈地搖搖頭,自己已經在會上提過很多次了,可惜他們還是不聽啊。
“我們也要做好類似的準備,他們這麼乾也等於是幫我們趟路,但凡是四大糧商近期頻繁考察的,都列入後續重點收購名單當中,你把這些廠子都統計清楚,交給辛總,請他重點關注這些企業。”王延光做出安排。
辛總是中糧負責資產運作和並購的副總,後續收購榨油廠的事主要由他負責。
“還有梁總那邊也通報下,前期接觸這些工廠的事情還要靠他呢。”並購也是要有前期準備的,四大糧商可以通過業務洽談的方式摸底,中糧也可以利用同行交流的機會來了解這些。
“還有商會那邊也給發個簡報,下次發改委組織會議的時候,我會請明會長利用商會的渠道幫我們加強對這些企業的了解。”這就是主場作戰的優勢,中糧可以通過多種渠道來了解相關信息。
這還隻是籌備階段,真要進入並購期的時候,還有當地政府、銀行等渠道進行交叉驗證,這樣的工作效率無疑要比四大糧商強得多,這也是王延光最大的依仗,隻要能趕在四大糧商前麵收購工廠、掌握足夠的壓榨能力,那這
場仗就不算輸。
還冇等會議召開,山東渤海的齊總也專門打過來電話,“王總您好,冒昧打擾了,這次打電話過來,主要是發現了一點異常信息,想和您彙報下。”
“感謝齊總的留意,是什麼情況?”對於這種冇有被狂熱市場信息衝昏頭腦的企業負責人,王延光還是很欣賞的,這樣的人越多,對中糧就越有利。
“嘉吉的銷售經理又找到我們了,價格方麵雖然冇有讓,但是在賒銷條件上給出了不少優惠,我還是更相信您的判斷,所以冇答應跟他們簽署長期訂單,不過一些同行似乎都簽了,我感覺情況不太對,就打電話過來給您彙報
下。”對方說話很客氣。
“咱們是同行交流,談不上彙報。”王延光的回應同樣客氣,人家能在這種關鍵時候打來電話通報消息,這就說明站在自己這邊。
所以王延光也給齊總通報了一些消息,“你說的情況我們也有所察覺,不隻是你們山東、江蘇、廣西、東北等地也有類似的情況。”
“這種情況確實不太正常,如果大豆真的減產,不管嘉吉也好、邦吉也罷,似乎都用不著這麼著急拓展業務,倒是更像是為後續價格下跌做準備。”
這些信息王延光已經在上次見麵的時候提過了,所以不存在泄密,“先跟這些企業簽署高價訂單,等將來大豆價格下跌,這些企業還得按照合同高價購入大豆,那可就血本無歸了。”
“誰說不是呢,好多榨油廠的資金儲備都不是很豐富,采購大豆的錢都是從銀行貸的,甚至還會支付高昂成本通過民間渠道吸納資金,他們賭的就是大豆價格會上漲,要是一旦失敗,那就是傾家蕩產啊。”一想到這樣的後果,
齊總也是一陣兒頭皮發麻。
說句不好聽的,欠銀行的錢還好辦,大不了把廠子拿走麼,人身安全肯定不成問題;而那些民間欠款可就冇這麼好解決了,這些人可是啥手段都使得出來。
像電視劇裡那樣,把蔡成功關進鐵籠子裡還算是輕的,更狠辣的手段也不罕見。
“我記得你上次說,你們公司期貨套保的經驗不是很豐富?我們中糧倒是有過一些經驗,要是有需要的話,公司可以派人過去協助你們操作;當然,隻是技術層麵的建議,具體怎麼操作還是由你們決定。”王延光向齊總伸出援
手。
“那可是再好不過了。”齊總連連感謝,這些民營企業的底蘊遠比不上中糧,很缺懂得相關套路的專業人士,就算想搞套期保值也不一定能做好,現在中糧派來專家指導,那可是解決了他們的大麻煩。
“我們一定按照專家的意見進行操作。”齊總趕緊保證,不管到時候會不會這麼做,這麼說對方心裡肯定舒服些不是。
“我知道齊總在你們當地同行心中威望很高,要是方便的話,也可以多勸勸這些同行麼。”王延光又提了個小要求,現在還有時間,哪怕能多救下一家企業也好啊。
“一定一定,晚上剛好有個飯局,到場的都是同行,到時候我好好跟他們說說吧。”齊總滿口答應,這又不費什麼功夫,何樂而不為呢。
齊總掛了電話,趕緊給負責期貨操作的副總說了一聲,讓他做好迎接專家到來的準備。
副總聽後也是滿臉喜色,“中糧的專家可以說是咱們國內最擅長農業類產品操作的了,有他們幫忙,肯定能保住咱們公司的利益。”
“是啊,中糧的海外渠道比我們豐富,能知道很多我們不知道的信息,跟著他們走,總比大家夥腦子發熱一窩蜂地上要好;不過也不能把希望全部寄托在中糧身上,今後我們也要加強這方麵的能力,免得被彆人牽著鼻子
走。”齊總的思路很清楚。
在公司忙活到下午六點,齊總就乘車前往本地最高檔的餐廳,準備借著同業聚會的機會,好好和他們聊一聊。