第927章 砂糖橘滯銷
由主步道進入場館大廳,是密密麻麻的座位,一共三層,環繞核心旋轉上升,形成了建築主體。
另外,還有一層地下停車場。
李才打量著炫酷靈動的場館,問道:“一共有多少個座位?”
“5000個。”
“會不會太大了?”
他想著,一個遊戲比賽,有那麼多人到現場來看麼?
“有備無患嘛。”
5000個座位的場館確實有點大,還有點奢侈,但陳家誌感覺未來會有用武之地。
兩人在場館閒逛時,得知消息的陳正雲和薛俊也來了大廳。
陳家誌問道:“你們怎麼來了?”
陳正雲說:“我們一上午都在這啊,忙著布置直播間、訓練室等小型空間,去吃了個午飯回來,就聽說你們來了。”
他微微昂起頭,“老爸,這場館怎麼樣?”
“很酷炫。”
“還有更酷炫的。”
陳正雲興致勃勃的介紹著場館的設計和功能,聲光電都是一級標準,場館中央可升降型的屏幕共有八麵,四麵大屏和四角小屏。
場館頂端還有六塊端屏作為補充,還有近兩百盞演藝燈。
此外,音箱等設備也是頂級的。
“隻要來到場館,不但能感受到電競比賽的科技感,未來感,觀眾也能體驗到上下180度,環繞360度的視覺享受。”
聽了介紹,陳家誌才知道還隱藏了這麼多的科技。
薛俊說:“舅舅,要不要我把設備都打開,你們體驗一下?”
“算了,不用。”陳家誌搖了搖頭,笑道:“等開館比賽日那天,我到現場來看比賽,氛圍會更濃厚。’
春季賽還有十來天就開賽了,不過在花城的賽程安排到了春節後,還有一段時間。
“周邊餐飲多嗎?”
“目前還比較少。”薛俊說:“但我們也考慮到了這一點,場館內參考集團的食堂設計了一個用餐區,也是俱樂部人員用餐的地方。”
“因為麵積比較大,等比賽日時,也可以對觀眾開放。”
陳正雲跟著說:“俱樂部有個自媒體賬號“叮咚達叔”,現在人氣很高,很多粉絲留言想體驗一下叮咚的食堂,所以就搞了這個。”
陳家誌也經常刷到叮咚達叔的視頻,網友確實經常在評論區玩梗,EDG可冇少被調侃。
陳家誌問:“食堂夠5000人用餐麼?”
“額……………”薛俊說:“場館雖然有5000個座位,但也很難坐滿。”
“要有預案,你們都知道叮咚達叔很火了,萬一粉絲一窩蜂的來了呢?”
陳家誌提醒道:“周邊的餐飲也可以搞起來,以後這邊人不少的。”
場館的位置雖然在郊區,但離地鐵口也不算太遠。
又有農業總部產業園在建設中,未來餐飲需求不會少。
提了些建議後,陳家誌和李才也冇回辦公室,又去了臨時中轉倉,下午四五點時又到了江南市場。
在這兩個地區,他都看到了數量不少的遲菜心,批發價普遍隻有四五毛一斤。
還難以走動貨。
靠譜鮮生雖說在助農銷售,但僅限於增城,而遲菜心的種植範圍早就不止增城了。
甚至廣東之外都有人在種。
這些產區冇有品牌名氣加持,結局隻能用血本無歸,慘不忍睹來形容。
李才歎道:“經曆了這一劫,明年外地遲菜心就該少了。”
陳家誌說:“有些地區本來也該種,遲菜心雖好,但市場容量是有限的。”
李才:“尤其是高端市場,大都掌握在我們手裡,這是一年一年積累下來的信譽。”
夕陽西斜,江南市場人流和車流也慢慢多了起來。
陳家誌和李才漫無目的在市場裡閒逛,觀察著一個個檔口,一輛輛路過的汽車。
由於天氣晴好,這個冬天的蔬菜供應極其充足。
蔬菜生意總體是偏難做的。
但這是和以前比,和未來比,現在仍然是農批商的黃金時代,賺的差價雖然少了,但起來了。
一斤菜賺三五分錢,一車菜有兩千多塊的利潤。
一天賣個兩三車菜,利潤也有五六千元。
對大農批商可能索然無味,但於小批發商而言,卻是可以接受的。
這也是現在市場的趨勢,小個體戶在變多。
不僅是江南市場,深城的海吉星也是如此,商戶結構在改變。
以前批發商看不上的利潤,新進入市場的批發商可能當成香餑餑,整體環境也就變卷了。
這也是市場經營方願意看到的結果。
隻不過有人選擇在市場裡卷,靠譜鮮生也可以選擇繞過批發市場,節省中間成本,比之更卷。
此外,還要卷蔬菜品質。
在僅剩的兩個蔬菜檔口,陳家誌注意到,檔口的蔬菜泡沫箱上也多了標簽。
上麵寫著產地、采收時間等信息,更是清晰的標注了有機蔬菜。
隻要打上了‘有機’兩個字,無形之中蔬菜的身價也不一樣了。
總要貴上幾毛一斤。
客戶也習慣了靠譜鮮生的貴。
甚至於在叮咚超市上,價格更高的各類有機蔬菜的銷量並不比同類常規蔬菜的銷量低。
市場小辦公室裡,李才坐在電腦前,拉出一份電子表格數據。
“有機蔬菜裡,賣的最好的是奶白菜,其次趴地菠菜、皺葉菜的銷量也不少。”
陳家誌指著表格下方,“火鍋套餐是?”
李才笑道:“中轉倉根據客戶需求設計出的蔬菜包,專門用於燙火鍋的,除了蔬菜包,還有肉包,專為‘懶人’量身打造。
“也就今年冬天不冷,不然蔬菜包和肉包的銷量還得漲一大截。”
在表格裡,還有有機蔬菜和常規蔬菜的價格對比。
至少有十餘種有機蔬菜的價格和銷量都雙雙高於常規蔬菜。
這一點其實很令陳家誌驚訝。
在前世,他其實對有機蔬菜不太感冒,認為都是噱頭,有機蔬菜很難種,價格高,需求也少。
但現在擺在麵前的數據,超出了他的認知。
“願意在叮咚超市上買菜的客戶,以年輕人居多,又多是上班族,對價格不敏感,反而更希望買到優質的產品,叮咚超市滿足了他們的需求。”
李才給出了分析。
十餘年來,國內的食品安全事件就冇斷過,每隔一段時間都會出幺蛾子。
涉及蔬菜的也不少。
比如前幾年張家口的大白菜保鮮。
另外,網絡發達了,關於蔬菜用藥施肥等話題的負麵討論也不少。
這些,都讓注重健康的人在買菜上,都變得更加慎重。
“我以為老板你都知道的。”李才說:“菜場才按你的要求,全麵推行有機種植。”
“不一樣,我之前更多是為了服務高端客戶,冇想到大眾市場也有這麼強的爆發力。
至少比我預想的要來得更早。”
元旦後的這幾天,陳家誌都在調研蔬菜業務。
天氣持續晴好,各地蔬菜都紮堆上市,陷入滯銷的產區比比皆是。
陳家誌卻並冇感受到多少來自滯銷的壓力。
原因一是產區控製了生產,二是市場各級渠道完善暢通。
一月中旬,LPL春季賽正式開打,叮咚的電競館也進入了內部試用環節。
俱樂部在網上發了場館的視頻,引起了諸多關注。
今年的LPL也很熱鬨,各大俱樂部都從韓國職業聯賽挖來了頂尖選手,實力提升不少。
衛冕冠軍叮咚的開局並冇那麼順利。
陳家誌關注比賽的時間並不多,更多是和李秀打遊戲時通過李秀了解。
白天上班時,他把主要精力用在了員工分紅方案的製定上。
室內,冇開空調,陳家誌上身隻穿了一件短袖,仿佛還在夏天一樣。
他看完水果部的分紅方案,對在喝茶的薛軍說道:“冇問題了,就按這個來吧。”
每年,他都會親自審分紅方案。
既是審核,也是熟悉記憶在集團各個崗位上表現優異的人。
“一年又要過去嘍。”
薛軍放下茶杯,歎道:“可惜每年分那麼多錢下去,還是有人不滿足呀。”
這話明顯意有所指。
陳家誌有些疑惑,問:“你說的是佘曉勇他們?”
固然,佘曉勇提出了當年種植當年結果的種植方案,也做到了,為此也付出了巨大努力。
但捫心自問,他給的分紅也不少,佘曉勇一個人今年就拿走了兩千多萬元的分紅。
今年收回成本後,等明年分紅時,分給佘曉勇等人的隻會更多。
“不是他,是砂糖橘那幫人。”
“離春節還有一個月,基地的砂糖橘已經賣了四分之三了。”
“現在產區收購還旺盛的很,價格不降反升,有一小撮人反複說公司賣早了,賣虧了,導致分紅也少了。”
陳家誌道:“是不是還有人說該給他們補分紅?”
“額......”薛軍語,他冇打算說這麼多的,“那幾個人我知道,我想的是年後再處理他們。
桂林,荔浦。
靠譜鮮生砂糖橘基地項目部。
臨近中午,各個片區的管理人員陸續回來。
周榮把皮卡車在水泥院子邊緣停下,一下車,就用哭喪式的聲音喊道:“砂糖橘賣虧了!”
尾音拖得長長的,整個項目部的人都聽到了。
見人都向他看來,周榮又說道:“不騙你們,今天有好幾個果農的果園都是以4.5元/斤的價格包園賣出去的。”
“我們的果子要是留到現在,價格指定也能賣得更高。”
這時,生產經理吳萬雲從二樓辦公室走出來,罵道:“周榮,你嚎什麼!”
周榮微微縮了縮脖子,走向一樓房簷下,嘀咕道:“賣虧了還不能讓人說嘍。”
他看向李向榮,“老李,你說是不是這個理,你管的園子要把果留到現在,績效還要高不少哦。”
“嘿,你扯上我乾嘛,我可是知足了。”
李向榮可不想和周榮扯上關係,這人在周邊鄉鎮都很出名,是赤腳醫生,還曾擔任過村支書,隻是風評一直不太好。
不過在靠譜鮮生建國初期,這種人在某些場合也出了不少力。
吳萬雲從樓上下來,再度嗬斥了一番周榮。
不過刺頭可不止周榮一個,吃了午飯,午休時,也有人反複提及砂糖橘賣虧了的事。
諸如“我早就說了”、“上麵的人不接地氣”、“亂搞”、“該補償’等詞語頻頻出現。
離春節隻剩一個月,砂糖橘產區收購進入了衝刺階段,各地的收購商頻繁活躍在產區。
給了很多果農一種錯覺:今年的砂糖橘仍然火爆。
這種觀點在靠譜鮮生各個砂糖橘項目部內也逐漸蔓延。
一直等到二月初,隨著靠譜鮮生砂糖橘銷售進入尾聲,此前派去市場援助的技術員們歸來,才帶來了市場上真實的反饋。
“誰說年前砂糖橘好賣,今年老慘了,市場上的砂糖橘堆積如山,根本賣不出去!”
“被逼得冇法,很多果商隻能降價賣!”
“有果商一車砂糖橘就要虧五六萬元,光是看眼神就不對勁了。”
“這還隻是我們離開時的情況,估計現在更慘烈,等年後還不知道有多少果商傾家蕩產!”
這些去援助的技術員都是新入職不久的大學生,給人的印象就不像會瞎編,但談起市場情況卻繪聲繪色,像說故事一樣。
周榮就很不屑,“你們當果商都是傻子嗎?那些人都是人精,怎麼可能高價收了再虧本賣出去。”
“那些果商確實傻。”
陳俊看周榮也像看傻子一樣,“今年果農都冇有虧,但90%以上的果商都虧了。”
“你們要不信,可以再去看這幾天來荔浦收果的人還有多少。”
“去看什麼?”吳萬雲從一輛皮卡車上下來,看著陳俊,打趣道:“荔浦的砂糖橘都賣完了,哪兒還有果商會來。”
周榮像是狗繩子又回到了主人手中一般,又嘚瑟了起來,“就是,果都冇了,果商來買什麼。”
“你嘚瑟個屁。”吳萬雲一腳踹向周榮,冇踹到,“陳俊他們說的也是真的,今年果商們都虧摻了。”
“啊?”
周榮愣了一下,被吳萬雲抓住機會踢了一腳,“就你話多,又什麼都不懂,真要聽了你的延遲賣,基地的砂糖橘也還在市場上堆著!”
他這一腳冇留情,要是周榮說對了還好,但偏偏錯了,讓項目部丟儘了臉麵。