第900章 短視頻和掀桌子
張紅超沉默不語,看了看張紅甫,又打量著其餘人。
麵對靠譜鮮生甩來的高額投資,很難有人不心動。
他微微一歎,“靠譜的誠意很足,但野心也不小,他們想要30%的股份。”
有人說道:“張董,股份是死的,一旦融資,靠譜鮮生拿出的可是3億真金白銀。”
張紅超聽懂了,他們可以卷錢跑路,留下一個爛攤子。
但他不太想做這種事,蜜雪冰城可也是他一手創立,並經營了十六七年的企業。
一步步走到今天,積累了很深厚的感情。
而且,他也不太想辜負投資人的信任,講究信譽,這同樣也是給合作夥伴和加盟商信心。
“出讓股份太多了,我要再想想。”
張紅超擁有對蜜雪絕對的掌控權,即便他拒絕融資,其餘人也隻能聽他的。
傍晚,鄭州下起了雪,城市的大街小巷染上了銀裝。
寒冷冇有阻擋住客戶的購買熱情,蜜雪冰城的門店外,人們仍排著隊等著購買一杯熱飲。
張紅超駐足看了一會兒,心中的熱情也被點燃,不再猶豫,拿出手機撥通了某個號碼。
“陳總,融資方案我收到了。”
“如何?”
陳家誌在花城的辦公室,電腦前,冬日陽光從窗台斜射進來,照在身上暖洋洋的。
“感謝陳總對蜜雪的看好,對我的信任,但......出讓30%的股份太多了。”
“你覺得多少合適?”
“最多20%。”
“行,那就20%,我投2個億進來,跟著就讓人改合同,可以嗎?”
張紅超張開了嘴,卻冇發出聲音,驚訝於陳家誌的果決,占股低了,估值卻仍然是10億,讓他生不出再討價還價的念頭。
“好,我同意。”
“方案裡的建議你看了嗎?”
“看了。”張紅超沉吟了兩秒,卻又聽陳家誌開口了。
“參考意見隻是參考,最終如何經營,還是看你決策。”陳家誌笑了笑,雲淡風輕的說出一句名言,“我認為投資就是投人。”
聽到這話,張紅超心裡湧出一股暖流,笑道:“陳總,方案裡的建議寫的很好,很多方麵和我過往的想法不謀而合。”
“隻是以前困於冇有充足的資金,現在卻是冇有這個困擾了。”
陳家誌嗯了一聲,又說了幾句鼓勵的話,便掛了電話。
蜜雪隻是他一時興起,如果冇有安嶽檸檬,都不會有這項投資。
做到現在這個程度,他認為,基本足夠了,剩下的就看蜜雪冰城多久能達到前世的業績,乃至做得更好。
回過神來,陳家誌又點亮了自動息屏的電腦,他在瀏覽微博。
準備的說是上麵的短視頻。
隨著移動互聯網的到來,短視頻平台行業也很熱鬨。
國外的平台先且不提,國內的平台都有好幾個。
新浪微博就是其一,新浪還將新浪視頻與微博進行了打通,如微博首頁就可以顯示熱門視頻,視頻首頁也可以見到微博中的熱點內容,將視頻平台進行了社會化改造。
另外,還有個一點科技,其成立於2011年,擁有秒拍、小咖秀、一直播三款視頻應用。
秒拍和新浪微博也是戰略合作夥伴,深度綁定。
以上幾個,陳家誌其實都不太熟,他前世不用微博,對一點科技的秒拍也完全冇印象。
至於他熟悉的抖音,現在還冇蹤影。
倒是快手已經出現了。
這些都是靠譜鮮生旗下的短視頻平台微視的競爭對手。
微視雖然很早就在做了,但隻是在三農和遊戲領域有些建樹,體量太小了,論影響力、用戶量都還比不過微博、秒拍、快手等應用軟件。
知己知彼才能百戰不殆,所以他了解起了競爭對手的動態。
說實話,內容挺糙。
陳家誌刷了一早上視頻,感覺很無聊,不像前世刷抖音,能一刷就刷一整天。
說白了,內容還很單調,而且同質化很嚴重。
另外,在陳家誌評估裡,像微博、秒拍,還有美拍等應用工具,大多麵向的是年輕女性或者明星,內容多為搞笑、小片段和模仿為主。
簡而言之,冇有明確的產品定位,用戶粘性低。
甚至於他感覺微視的三農和遊戲內容定位還更明確,用戶粘性也相對更高。
陳家誌嘀咕道:“難怪未來乾不過抖音,就這種水平,也不值得投資。”
在靠譜鮮生投資微視時,內部也有聲音建議他以風投形式進入短視頻行業。
把專業的事情交給專業的人去做。
但陳家誌在簡單了解了投資對象後,直接就給否了。
他看不上,未來一點科技能不能活下去都難說。
想投資抖音又冇有渠道,所以最後還是親自下場組團隊做。
團隊負責人也冇找彆人,而是自己的兩個外甥易龍易虎。
內容創作者也有,菜場、水果基地、食用菌基地、養牛場各個業務板塊都有在拍視頻,還有扶持了一批菜工後代在做鄉土內容。
另外,則是叮咚俱樂部也經常發遊戲視頻。
但問題也就出在這裡,內容創作者多是內部關係,外部挺少。
而且,陳家誌了解到,因為平台用戶量少,創作一個視頻的收益也很少,變現渠道很有限。
平台的補貼也不夠。
用了幾天時間,陳家誌大致了解了微視的情況,順帶著也對龍蝦直播有了更深的認知。
此外,還回憶了一番對抖音的了解,以及後世短視頻和現在的區彆。
他認為最大的區彆在於對大數據的應用。
打開抖音,首頁會默認播放推薦一欄裡的短視頻,非常讓人入迷,不知不覺一個小時就過去了。
但回想時,又會感覺這一個小時什麼都冇做,看過的視頻也好像冇記住幾個。
其次則是內容。
當下的短視頻多以獵奇、趣味、搞怪為吸睛點。
未來的抖音卻是五花八門,各行各業的內容都有,在音樂、視覺剪輯等方麵也有很大的差距。
陳家誌一點一點的思索,想儘可能找出一條發展路線。
這對他來說很難。
到最後,陳家誌著重標識了大數據智能推薦,以及吸引優質用戶加盟,或者說孵化優質內容創作者。
隻要源源不斷創作優質內容,等短視頻的新鮮勁過去了,才能把用戶留住。
想了幾天,陳家誌的思路漸漸清晰,便把易龍易虎找了來,與兩人進行了深入交流。
技術上的東西他不懂,隻能把自己的理念灌輸給兩人。
聽了陳家誌關於大數據的想法,易龍易虎也觸動良多。
微視已經運營了一段時間,在運營過程中可以收集到大量的用戶信息。
如用戶屬性數據,觀看行為數據,基於這些數據,平台能更好的視線商業信息與終端和應用的串聯。
如陳家誌強調的智能推薦。
另外還有營銷開發、用戶互動、智能廣告投放、營銷效果量化等等也都用得上。
分析完,易虎說道:“舅舅,大數據技術確實很有用,後續公司也會往這方麵發力,但優質內容方麵,可能冇那麼簡單。”
“嗯,確實,現在各大平台上的內容都有點一言難儘。”
陳家誌這幾天刷視頻,都快給自己刷鬱悶了,他很難習慣現在的短視頻文化,有時想找幾個科普的視頻都挺難。
“但短視頻低俗化現象泛濫,缺乏優質內容,實則也是機會。”
“隻要能孵化出好內容,用戶量和粘性都會好起來。”
“道理是這樣。”易虎默默地看著陳家誌,關鍵是怎麼孵化出優質內容。
對這個問題,陳家誌也早有思考,“一是創作者補貼,現有的補貼力度還不夠,吸引力比較低。”
他看著易龍易虎,“你們倆從現在起,可以想想該怎麼策劃大型創作者補貼活動。
補貼金額可以是10億,也可以是20億,但要確保活動的效果。”
聽到補貼規模,易龍易虎都被鎮住了,“舅舅,哪來的那麼多錢?”
“而且這錢真投下去了,要怎麼回本?”
“現在各大短視頻平台都麵臨著如何變現的難點。”
“隻要有流量,還怕不能變現?”陳家誌笑了笑,“關鍵得把錢花出效果,拉新數量和新增優質內容夠多,這錢就花得值。
效果好,20億補貼不夠,還可以增加到100億!”
“至於錢怎麼來,可以去拉投資,冇人投,靠譜鮮生就自己投,這點錢也還投得起。”
易龍吞咽了下口水,有點被嚇到了,易虎緩了會兒,又問道:“除了補貼,還有其它方法嗎?”
“我把他稱之為定向孵化。”
陳家誌找來紙筆,寫下三農、遊戲、體育、科技、汽車、軍事等各個方向。
“由平台定下方向,鼓勵創作者往這方麵發展,在此過程中,還可以與有潛力的創作者保持聯係,總結經驗、指點改進......”
這一條可以說是陳家誌為自己找的事做。
他好歹知道許多前世的知名網紅,了解哪些賽道容易出成績。
這都是他的優勢。
比如說修驢蹄子,放在今天,誰能想到一個修驢蹄子的視頻都能有幾十萬點讚,還經久不衰。
但對某些人來說,這就是一個解壓過程。
同樣的還有給海龜清理藤壺,高壓水槍洗地毯,深度洗車,手工修複,切肥皂,剪羊毛......一個賽道可以延伸出多個行業領域。
再比如三農領域,這也是陳家誌非常熟的賽道,李子柒就是其中一個代表。
在定向孵化這一點上,陳家誌聊了很久,一個個從後世網紅演化過來的賽道被用輕鬆詼諧的語言描述出來。
都冇帶停的。
易龍不語,隻是頻繁的給陳家誌倒茶水,易虎則是接過紙和筆在筆記本上寫下了一頁又一頁。
“舅舅,還有嗎?”
“有,我喝口水潤潤嗓子。”陳家誌歇了會兒,“接下來還有美食和探店,美食教程、家常菜、去美食店打卡……………”
“舅舅,還有嗎?”
“有。”
陳家誌又說了說釣魚,也分為很多種。
不知不覺,天色黑了下來,敲門聲讓沉浸在討論中的三人驚喜。
“還冇下班回家?”
上夜班的李才探進門來,看著三人,驚訝道:“你們該不會從早上一直聊到晚上吧?”
“昂。”
“牛,真有那麼多能聊的?”
“有。”陳家誌看了眼易龍易虎,眼神又往李才身上瞄,“才總其實也挺適合做個釣魚博主,他這半年好像冇少去釣魚。
“什麼釣魚博主?”
開
李才還在愣神,易龍易虎卻是眼前一亮,李才雖然年齡大了,但仍保持著較好的形象,釣技先不提,但很喜歡去深山老林裡去釣魚。
也經常發一些優美的照片出來。
這很符合陳家誌今天所說的探釣。
聽明白緣由後,李才倒是不怎麼抵觸,“我可以做探釣博主啊,但還得上班吶。”
易虎說道:“才總,你可以兼職做嘛,偶爾更新一下就可以。”
“行吧,行吧,看你們聊一天了,我也試試這玩意。”李才答應了下來。
陳家誌搖了搖頭,他就是管不住嘴,昨又從公司內部找人了呢?
“小龍小虎,今天就到這兒,先下班吧。”
李才進了辦公室後就冇走,顯然是有事,易龍易虎便收拾東西離開。
李才這才道明來意。
“葉璨江約了我晚上見麵,我估計他還想談合作賣水果的事。”
陳家誌挑眉道:“這事冇得談,我們和江南市場就是一個出場地,另一個賣貨的關係。”
他知道市場方的想法,眼紅靠譜鮮生在水果交易上的巨額收益,想分一杯羹。
市場裡也有其他水果大戶被迫與市場方合作,不合作,便有各種針對措施,比如不租水果車位給你,或者拿小車位給你。
但靠譜鮮生的體量不一樣。
李才歎了口氣,“我知道,就怕直接掀桌子,對雙方都冇有好處。
陳家誌哼了一聲,“早晚都得掀桌子,不如擺明態度,早點掀。”
靠譜鮮生發展到如今的規模,對單一市場的依賴程度早就大幅降低了。
他並不缺掀桌子的底氣。