第896章 投資
鄭州。
蜜雪冰城創始人張紅超也在瀏覽著新聞,少頃,弟弟張紅甫走了進來。
“哥,打聽清楚了,靠譜鮮生旗下的門店全是自有房產,另外,還對外出租了大量商鋪。”
說著,張紅甫難掩震驚,“粗略估計,可能有接近上萬套鋪麵,總價值至少有兩三百億!”
“上萬套?!”
張紅超同樣震驚無比,這比他預計的可多了不少。
雖然其中可能有些是貸款買的,但也是一大筆資產。
“地段怎麼樣?”
“都還不錯,很多都是住戶小區底商中的優質位置,有些靠譜自己開店了,有些出租了,還有些空置著或者冇交房。”
“他們還在買?”
“是的,靠譜內部成立了房產部,專門負責買房買鋪麵,收租金......”
張紅甫將打聽到的消息一股腦說出,也都不難打聽。
張紅超和了解到的新聞一結合,很容易就判斷出這事八九不離十。
陳家誌大力分紅發獎金,鼓勵員工買房的新聞早就傳得沸沸揚揚。
想了想,張紅超看著弟弟,“紅甫,你對靠譜鮮生想入股蜜雪冰城怎麼看?”
“我覺得可以。”
“嗯?你之前可不是這麼說的。”張紅超很驚訝,半個月前,張紅甫都還持排斥態度。
蜜雪冰城也冇那麼缺資金。
張紅甫沉吟道:“我突然感覺蜜雪冰城發展還是太慢了,在開放品牌加盟過程中,我們很少投放廣告,而是靠品牌口碑和財富示範效應,吸引加盟商。
省下的廣告費,也主要用來解決新加盟商開店遇到的資金問題,同時支持老加盟商裝修升級店麵。”
他看著哥哥張紅超,“為了控製成本,同時避免卡脖子”,哥你也說原材料供應要全部掌握在自己手裡,公司也要投資獨立研發中心和中央工廠,最終實現核心原材料全部自產。’
“再就是供應鏈體係,也要實現低成本、高效率的目標。”
“這些都需要時間,也需要錢。
“而靠譜鮮生呢,他們有錢,有大量優質商鋪,有成熟的供應鏈體係,還掌握有檸檬、柑橘、草莓、藍莓等優質水果原料。”
“引入靠譜鮮生,能極大的加快蜜雪冰城的發展速度。”
張紅甫最近到對靠譜鮮生做了詳細的調研,將其優勢充分說了起來。
和蜜雪冰城的契合度也很高,引入一個資本就能同時解決多個問題。
這很有吸引力。
“當然,這一切都得看哥你的決定。”
蜜雪冰城是張紅超1997年創立的,弟弟張紅甫2007年才參與到哥哥的生意中,開了第一家蜜雪冰城加盟店。
此後,其加盟店才遍地開花,名聲逐漸響亮。
從始至終,蜜雪冰城的控製權都掌握在張紅超手裡。
“我也覺得可以試試看。”
張紅超笑了笑,說:“想想我上一次拉投資還是在16年前剛創業的時候。”
他想起了自己的奶奶,當年,他在鄭州城中村開起了第一家店。
那是一個隻有兩平方米左右、隻能站下兩個人的櫥窗,一張桌子、一個冰櫃、一台刨冰機、一個小案板和若乾刀子勺子就是小店的全部。
小店初始運營,需要資金。
為了得到家人支持,張紅超把家人接到了鄭州,來自己的小店考察。
最終,奶奶將積攢3000元的養老錢拿出來支持他創業。
奶奶就是他創業的第一位投資人,也是至今唯一一位。
現在,蜜雪冰城將迎來第二位投資人。
張紅超希望這次也能讓蜜雪冰城走向更好的未來。
張紅甫露出了笑容,“那是我去和靠譜鮮生的人接洽,還是哥你出麵?”
“想什麼呢,肯定得我去啊,蜜雪和靠譜就不是一個層麵的企業,彆人體量是我們的幾百上千倍。”
離除夕隻有兩天,陳家誌剛在江南市場給員工發了收工紅包,才回辦公室,就收到了張紅超的來電。
蜜雪冰城計劃在年後開啟一輪融資,投資方暫時隻有靠譜鮮生。
陳家誌稍微有些意外,又很快就接受了這個喜訊。
“張總,十年後,你會感謝今天的決定。”
張紅超笑了笑,“陳總,我把這句話同樣送給你,十年後你再看這筆投資會很成功。
“我信你,更信自己的眼光。”
兩人冇談具體的金額,隻確定了投資意向,又聊了聊供應鏈管理、企業經營管理。
張紅超還聊了聊給員工高額獎金和分紅的事,他心中有很多疑惑。
給員工高收入,必然會影響企業效益。
陳家誌的答案是把產品做好,把價格賣高點,利潤空間就有了。
這恰恰和張紅超的理念相反。
他舉了個例子,2006年,市場上出現一種很受歡迎的火炬冰激淩,售價20元。
張紅超就想,冰激淩那麼貴還有人買,能不能搞一款價格低又好吃的冰激淩呢?
後來還真被他研製出了新品冰激淩,定價2元,還附贈1元優惠卷。
憑借著極低的價格,蜜雪冰城開始火爆出圈。
價格便宜。
性價比高。
這是蜜雪冰城能快速發展的重要原因。
而靠譜鮮生不同,在批發市場、生鮮門店,叮咚超市等渠道上,都有人吐槽產品價格貴,且是越來越貴。
張紅超擔心以後靠譜鮮生會要求蜜雪冰城嘗試改變路線,這就違背初心,得罪用戶基本盤了。
“不會,靠譜鮮生和蜜雪冰城的目標客戶群體不同。”
蜜雪冰城主打下沉市場,而靠譜鮮生在放棄下沉市場,主打中高端路線。
陳家誌知道下沉市場很有潛力,記憶中拚多多就是靠下沉市場發展起來的。
不過他不用拚多多,也不是特彆了解,有機會倒也可以投資一手。
但下沉市場也有劣勢。
給人的印象往往都是粗製濫造,而且對商家壓榨的極狠。
在果蔬市場上,如果去和其它企業或者小商販拚成本、拚價格,最終結果隻能是品質越來越差。
陳家誌也舉了個例子。
2012年,有媒體爆料有大白菜用甲醛保鮮。
且幾乎是行業潛規則。
事情爆出後,在社會上引起了諸多關注。
但靠譜鮮生卻因為冷鏈保鮮脫穎而出,生意不僅冇受到影響,反而小有上升。
嫌棄價格貴的聲音也少了。
在那之後,各地的農產品冷鏈物流建設又迎來了一波小高潮。
兩人舉的例子方向不同,但最終都讓企業獲利,陳家誌認為這是各自的定位不同。
蜜雪冰城主打性價比路線。
陳家誌認為這很好,也不會去乾涉,更不可能讓蜜雪冰城轉變定位去走高端路線。
聽到這,張紅超心裡又鬆了一口氣。
同時,又為能引入靠譜鮮生這樣的投資人而感到慶幸。
有完善的冷鏈物流體係,蜜雪冰城直接就能對接,又有優質的原料供應,走內部價格供應,成本也能控製,還能借用靠譜鮮生的品牌鮮生做做宣傳。
就是這融資金額和出讓多少股權,心裡還有點冇底。
咚咚咚~
易定乾敲了三下門,見陳家誌在打電話,便自個兒坐下泡茶,冇多久,陳家誌也放下手機坐了下來,喝口熱茶潤潤嗓子。
“又搞定一項投資,以後賣檸檬更不用愁了。”
他和易定乾說了說投資蜜雪冰城的事,引得後者嗤之以鼻。
“他們總共才一千來家門店,檸檬水又隻是其中一個單品,能消耗多少檸檬?
靠他們賣檸檬,果農都得餓死。”
陳家誌搖了搖頭,“不要小看了賣檸檬水的生意,等做大了,一年消耗七八萬噸檸檬也不是冇可能。
安嶽檸檬正常年份總產量也就幾十萬噸,一家飲品企業就能消耗幾分之一,已經夠嚇人了。
易定乾驚疑道:“蜜雪冰城能發展到那種程度?”
陳家誌頷首道:“保守估計。”
前世蜜雪冰城在國內的門店就高達5.5萬餘家,加上海外門店,有接近6萬。
一家店一天消耗6斤檸檬,一年就有1噸出頭,所有門店加起來就是六七萬噸。
一斤尤力克檸檬約3~4個,六斤大約20個檸檬,難度略高。
但即便再縮點水,一年消耗掉5萬噸檸檬也還是冇問題的。
何況現在有了靠譜鮮生的提前投資,蜜雪冰城的發展速度隻會更快。
聽陳家誌估算了會兒賬,給易定乾也聽激動了。
“他一家企業一年就能消耗掉5萬噸檸檬,那為什麼不自己種檸檬?”
“這樣成本更省啊!”
陳家誌悶了口茶水,感覺易定乾說的特麼的很有道理啊!
可能張紅超都還不知道蜜雪冰城的潛力,但他知道,也知道未來蜜雪冰城就是安嶽檸檬最大的客戶。
蜜雪也在多個城市發展了自己的檸檬基地。
而現在這一切都還是空白。
靠譜鮮生要投資蜜雪冰城的資金,其實還可以用在建種植基地上。
而這正是靠譜鮮生最擅長的事。
陳家誌細細想了一下,說道:“現在檸檬行情好,明年檸檬擴種肯定很厲害,蜜雪這時候建檸檬種植基地反而時機不好。
等檸檬投產,可能正是價格低迷之時,蜜雪大規模建種植基地反而會加劇幾年後的檸檬滯銷。”
“嘶~”
易定乾細思恐極,“那還是彆讓他種檸檬了。”
陳家誌哈哈笑了笑,“瞧把你嚇的,種還是可以種,隻是也要講究策略,選好地點,做好風險防範,規模上也要把控好。
蜜雪冰城等飲品企業的發展壯大也切實提高了檸檬的需求量。
安嶽檸檬的麵積也還冇到達巔峰。
另外,其餘產區未來也在擴產,全國檸檬麵積在持續擴大。
然而,即便如此,十年後,仍然出現了超級檸檬行情。
庫存果價格比不上今年,但地頭收購價達到了6.5元/斤,比今年還高。
這說明需求總體旺盛。
種檸檬是冇問題的。
隻是要做好規劃,尤其是防寒和防旱,未來每次檸檬漲價,都和這兩種天氣現象有關係。
在建設時,也應以1~3千畝的小果園起步。
等積累了經驗後,再建更大的果園,在更多地區投資檸檬果園。
除此之外,等檸檬價格跌落低穀時,也可以去嘗試收購成熟的檸檬果園。
陳家誌和易定於在檸檬上越聊越深入,差點忽略了正事。
“有幾個人事任命要和你商量下,你看看合不合適。”
陳家誌說道:“我打算再給方正和何加點擔子,方正讓他去市場部跟李才學學市場管理,你就帶帶何炎。”
“怎麼帶?”易定乾說:“論技術水平和理論知識,何炎可都比我強。”
陳家誌笑了笑,“但你麵子大啊,各個菜場都認你。”
“這倒也是。”易定於嘴角微微翹起,“確定未來就交給他倆了?”
“哪有這麼草率。”陳家誌輕拍了拍自己胸口,“還有我在呢。”
易定乾又問:“豆豆和康康呢,不給他們機會了?”
陳家誌白了眼,“我也想早點退居二線,退的時候豆豆可能都還冇畢業,當然了,未來肯定會給他們機會,就看爭不爭氣了。”
“那還差不多,還是得交給自家人,方正和何炎能力可以,適合當副手。”
易定乾站起身,拍了拍屁股,“走了,下班了,回去吃飯喝酒。”
陳家誌也跟著關門離開。
回家的路上,他特意讓司機繞了路,走居民區穿行而過。
靠譜鮮生的門店還在營業,裝飾得很喜慶,生意也還不錯,不時能看到有人提著各種禮盒出來,有遲菜心、車厘子、藍莓.....
小巷裡也充滿了市井煙火氣,美食的馥鬱香氣,喧鬨的人聲,穿梭的車水馬龍。
在這裡,陳家誌感受到了慢生活的悠閒。
回到家,
院子裡的兩棵砂糖橘樹上,還殘留著不少果子,隨手摘下一個入嘴,賊甜。
易定乾也摘了一個吃,站在樹下感慨道:“吃砂糖橘不用吐籽,好像就是從這兩棵樹開始的吧?”
“母樹不是這兩棵,但也是最早一批繁殖的樹苗。”陳家誌笑道:“這兩年種苗也賣得不錯哦,一年收入也不少。