第876章 激勵
花城三月的街頭,肆意生長的綠色,充滿希望,繁華與車流相映,一路芳華。
春風一吹,花朵就撲簌墜地。
陳家誌站在窗口,欣賞著辦公區外圍幾株盛開的木棉花。
樓下,才賣完菜的工作人員三三倆倆走向食堂。
少頃,李才敲響房門。
陳家誌轉身,低頭看了看表,微微皺眉,“又熬了一夜?”
李才笑了笑,“冇,我早上五點才去的市場,這會兒精神正足。”
在書櫃裡熟練的翻了翻,李才拿出一盒最好的茶葉泡上,陳家誌就靠在窗邊看著他。
李才抿了一口茶水,舒服的歎了口氣,笑道:“這一關應該是過了,我打算休假幾天。”
“我原以為梁平、羅中朗、何清輝等人咬牙放棄給老賴供貨後,多餘的菜會衝擊市場,對檔口造成影響。
但事實是他們已經失去了客戶的信任,即便是散客,小客,也會希望有穩定的貨源。
選擇賤賣後,梁平的菜價格確實便宜,但不可能一直便宜。
就蔬菜的性價比而言,靠譜鮮生現在有提供更豐富的選擇,並不比其餘人差。
這讓我們留住了主做零售的客戶。
甚至於行情爛時,我們也保持著挑選客戶的權力。”
這一關指的是八項規定的衝擊。
陳家誌指出了風險,但一直是由李才在執行,一兩年的努力,讓靠譜鮮生平穩度過風險。
經過調整過後,靠譜鮮生也擁有更合理的銷售體係。
陳家誌也坐了下來,“這下心裡踏實了?”
“所以才敢休息。”李才給陳家誌也倒上茶水,“檔口再撐幾年,以後的作用冇這麼重要,我還能休息更長時間。”
“檔口的作用不可能被完全取代。
李才最近晚上長期呆在市場,白天回去休息,陳家誌和他碰麵的時間少,這時已察覺到其話中有話。
在八項規定出台後,除了檔口及時調整,零售公司也發揮了很大作用。
門店和叮咚超市的出貨量一直在持續增長,給檔口分擔了壓力。
“我知道,所以我還會再呆在公司,至少得等到豆豆來接班,或者是有其他人來管理。”李才笑了笑,“其實批發市場也挺有意思的。”
他想起了張天榮。
江南市場唯一專門經營貴州蔬菜的批發商。
因為有這樣的人存在,讓他對全國各地的蔬菜產區都很熟悉,能了解各地不同的人文風貌。
“提到貴州蔬菜,我還記得蝦子辣椒。”陳家誌說,“當初為了囤貨,你還專門去過蝦子鎮買米椒。”
“哈哈~好多年的事了。”李才也想起了往事,“但張天榮主要賣的是番茄,鴻運番茄,是不是挺有意思?”
“哦,那是有點意思。”
陳家誌回憶著腦海中有關貴州蔬菜的信息,貴州酸湯,通常也是由多種番茄製作。
貴州的番茄品種很豐富,皮薄,肉很沙,口感好,但因不耐運輸而逐漸被淘汰。
這很難讓他不聯想到陽光番茄。
陽光番茄也不耐運輸,和貴州的地方品種很相似,但卻不是張天榮的主賣品種。
他可以理解為,陽光番茄保護了番茄品種的多樣性,在培育過程中,也曾搜集過很多優質地方品種。
這讓陳家誌感到舒坦。
除了番茄,關於貴州蔬菜的記憶其實也不少。
江南市場的老板到貴州建基地不成功,也當隻是暫時的。
在陳家誌印象裡,貴州也有很多菜心基地,菜心、白菜、豌豆尖等蔬菜也在銷往華南,乃至國外。
口感絲毫不弱於雲南,甚至更好。
但眼下貴州蔬菜在華南的聲音確實比較弱,隻是某些環境也在改變,畢竟八項規定都出來了。
“你要是感興趣,其實可以去貴州選地建基地,菜場的貴州工人多,做這事也不難。”
“萬一也種不出菜呢?”
“不會的。”陳家誌笑道:“就算種不出菜,也可以放任其生長,發展有機蔬菜嘛。”
他舉了個在草裡找菜心的例子,一畝地超過60%是野草,隻有30%幾是菜心。
但在貴州的高山裡,這樣的菜也能稱之為高山有機菜。
李才也挺感興趣。
一是因為新穎。
二是傳統產區的問題在增多,就連寧夏菜心,在快速開發幾年後,土壤、病蟲害、氣候等也在發生變化。
靠譜建起了河南基地,分攤了風險,但從長遠看,也需要新的備選基地。
從地理氣候條件上看,貴州完全有這個潛力。
同時貴州平坦的土地少,如果去的時機合適,也能把好位置占了。
“好,這趟休息我就去貴州旅遊。”李才果斷定下了遊玩目的地。
“冇必要,休息就是休息,去貴州考察可以上班時間去。”陳家誌笑道:“過了這道坎,市場部隻要保持現狀就行了。”
“錢賺夠了,不要太拚,可以佛係點。”
“也是。”
李才也一直想慢下來,隻是長久養成的習慣,很難改。
現在心裡踏實了,是改變的好機會。
喝著茶,兩人想到哪聊到哪,或者是各玩各的手機,冇那麼多局促,輕鬆愜意。
恍惚間,李才腦海裡浮現出了那晚膚色黝黑的精瘦男子,以及麵臨麻煩卻又露出憐憫的梁平。
如果老板是小菜農時,麵臨彆人的憐憫他會怎麼做?
“當然是接受……………”
說到一半,陳家誌頓了下來,這樣的事他前世好像經曆過,很久遠了。
記憶已經淡忘。
但提到大采購和大批發商憐憫的眼神,那場景又忘不了。
其實他對‘憐憫’的眼神無所謂,本來就是吃這碗飯的,但也不能太無所謂了。
尤其不能以為彆人會‘憐憫,就好欺負。
你拿爛菜給代辦,代辦會罵你,讓你退錢,讓你拿好菜。
但大采購通常不會挑小菜農的刺,看似對蔬菜品質要求也不高,隻是一旦有一次低於下限,就永遠不會再要你的菜。
陳家誌前世就遭過一次,隻是他是自己菜不夠,讓彆的小菜農出了部分菜,結果被坑了,丟失了很優質的大客戶。
他對那位客戶冇有恨,心裡也提不起恨,一次性要的貨多,給價永遠比市場價高,從來冇挑過毛病,當場現金結算......可以說是完美客戶。
那個人眼裡偶爾就會有‘憐憫’,或者是認可菜農的辛苦。
記憶像墜落的花朵一樣翻了篇。
如果陳家誌還是小菜農,他仍可以坦然接受客戶的‘憐憫,但也不想讓客戶寒心。
“小菜農千千萬,優質客戶卻是有限的。”
“他們能容忍小菜農犯錯,對大菜場卻會很挑剔,而且會越來越挑剔。”
李才等著陳家誌思考,等呀等,卻等來了這樣一番話,這是想讓靠譜鮮生一點錯也彆犯啊!
但老實說,以現在菜場的情況,菜場產區分布合理,流程管理標準化,靠譜鮮生很難在品質上出錯。
他半開玩笑的說,“難怪你能做大做強。”
從陳家誌對‘憐憫’的分析裡,他不難得出‘小菜農要做大做強,就不能寒了客戶的心’等類似結論。
隻是李才不太認可。
他端著茶杯,眼睛看著一個方向,慢悠悠喝了又喝,茶杯裡早空了。
陳家誌順著他的視線回頭看去,陽光正好照在·賭性更堅強’幾個字上。
得了,浪費茶水。
“走走走,彆影響我辦公。”
他揮手趕人,李才還一步三回頭的往牆上的字帖看,陳家誌惱了,抬腿作勢要踢,李才這才大笑著走了。
春日的陽光正好,辦公園區裡花團錦簇,街道上也有花朵開得豔麗。
隻是周邊的人無心欣賞,來去匆匆為著生活奔波。
陳家誌倒又多看了幾眼,回頭時,也不由被牆上字帖吸引。
“賭性更堅強。”
“又或者是為客戶穩定提供優質的蔬菜。”
“其實缺一不可。”
他清楚,靠譜的人喜歡把·賭行情’掛在嘴上,李才也是,但也冇有忘記核心。
隻是打趣罷了。
否則也不會提出去貴州。
到辦公位上坐下,陳家誌冇再摸魚,在桌上文件架上翻找出零售公司的報表。
從月度曲線來看,果蔬銷售量仍在持續增加。
且還有不少爆品。
遲菜心、雞心芥、芥菜苔、趴地菠菜、皺葉菜、散花菜、貝貝南瓜......有的火了十幾年,有的正值巔峰。
在水果上,除了智利車厘子和草莓,砂糖橘也很爆,因為靠譜的門店砂糖橘供應又多又穩定,品質也好。
而在其它水果店或超市裡,想買好的砂糖橘,就得看運氣了。
在門店的報告裡,也特彆提到了爆品的引流作用。
爆品吸引來目標人群,又順帶買些其它產品,當爆品多了,效果也就非常好。
這是門店銷量能持續上漲的重要原因。
相比之下,叮咚超市增長不僅更慢,在總量上也遠遠不能和門店相比。
總體而言,生鮮零售已成了靠譜鮮生果蔬銷售體係裡十分重要的一環。
零售好,也就意味著回款快,現金流充沛。
在靠譜鮮生的財務數據裡,應收賬款的占比非常少。
看著財務報表裡的最終數字,陳家誌不知多少次感慨花不完,根本花不完。
花錢的速度完全跟不上收益增長。
薛軍輕快地敲響了房門,手裡拿著文件,喜悅掩藏不住。
“老板,給基地的獎勵方案出來了,需要你審核簽字。
“有點慢了。”
陳家誌接過文件,看了起來。
果樹的生長時間長,在前兩年裡,基地的人員除了固定工資,額外收益很少。
而在靠譜鮮生的管理邏輯裡,蔬菜和水果基地的工資都是和收益掛鉤。
蔬菜是每個月每年都有,水果掛果前都冇有,掛果後才會有額外收益。
陳家誌在廣西時,已經發了一筆錢,但那隻是臨時的。
他認為還不夠。
10萬畝砂糖橘基地,在三年時間裡實現全部初掛果,難度非常之高。
靠譜鮮生能實現這一目標,並不是高層管理出色,而是有潛在激勵在吊著中基層管理人員。
因為他們清楚,實現既定目標後,獎金少不了。
這是很多老員工十幾年來的經驗。
也是陳家誌積累的信用。
所以,10萬畝砂糖橘基地才能快速完成育苗、整地、栽培、管理、開花結果的過程。
現在,便是讓信用繼續傳遞,讓更多員工相信,隻要事情做得好,獎金就少不了。
在一個個人名和金額上快速掠過,陳家誌在最後簽了字確認。
“你去拿給鞏洋,早點打款,現在基地在施肥和修剪了吧,也是苦活累活,早點發獎金,事情才能做得更圓滿,今年果子才能結得更好。”
“好~”
薛軍也知道有點慢了,但獎金金額太大,人員也多,園區管理水平也各不相同,由不得他不謹慎。
不患寡而患不均。
要是因為誰獎金多了誰少了,尤其是不乾活的人多拿了錢,事情就冇那麼完美了。
桂林,荔浦,正午。
正是吃飯的時候,在園子裡盯了一上午施肥和修剪的李向榮早就餓得前胸貼後背。
一開飯,便專心乾飯。
基地裡都是乾飯人。
突然,誰的手機鈴聲響了一下,跟著,便是一連串的鈴聲。
李向榮起初察覺手機震動時還冇在意,鈴聲就多了後就變得驚奇,還冇來得及拿出手機就聽人在喊。
“哇,又發獎金了,好多。”
“哈哈,我也到賬了。”
“你發了多少?"
“不告訴你,反正不少。”
“嗬呸,我還不稀罕知道,我也發的不少。”
李向榮拿出手機看了眼短信內容,上麵的數字讓他反複確認了好幾次,內心都由此變得滾燙。
和他一樣的人還不少,顯然,每個人領到的金額都超出了預料。
激動的情緒在這個中午不斷蔓延,李向榮吃了飯後冇有休息,徑直去了果園裡。
檢查上午的施肥和修剪工作有冇有做到位,再思考後續該如何更好的安排工作,如何讓果樹今年產量更高。
對薛軍而言,基層的反饋來得很紮實,工作進度直線起飛。
影響甚至不局限於砂糖橘,藍莓、榴蓮等果樹基地的人也深受激勵。