第868章 穩中向好

“淘金的不如賣鏟子的,柑橘行業要大爆發,對種苗的需求量會很高。

“既然預測到了機會,怎麼樣,賭一把?”

其實對大多數人而言,基本冇注意到柑橘產業的機會。

去年雖說砂糖橘漲價了,2.5~3.5元/斤的收購價讓砂糖橘超過了當時價格隻有2元/斤的金橘、椪柑等傳統品種,優勢儘顯。

但過往長期的低迷,給果農的信心打擊得太狠了。

2008年的雪災和四川桔蛆事件,造成果品質量差,又遇全球金融危機,導致柑橘滯銷。

從而導致果農投入變少。

到2011年時,市麵上絕大部分水果都滯銷,很多砂糖橘都爛在了樹上。

陳家誌記得當年西林的砂糖橘地頭收購價最低曾到過1元/斤。

果子滯銷,掛在樹上時間過久,必然會影響樹的發展,有的果農更是拋荒不管,更是雪上加霜。

由於3~4年的累積,才導致大量果樹生理黃化和黃龍病蔓延。

據陳家誌、薛軍等人的觀察,今年應該到了柑橘黃龍病的爆發年。

但對大多數果農而言,其實體感並不深。

可能要到今年柑橘的收購價出來後,才能深刻體會到錯失機遇的遺憾。

而對那些大災過後仍在堅守,仍加強管理,果樹壯旺,能夠持續正常掛果,果品優質的果農,必然會迎來賺錢機遇。

隻是現在還未到那一刻。

“賭了!”

薛軍一直在跟蹤調查黃龍病,也在砂糖橘上經營了多年。

掌握的信息讓他越發相信,砂糖橘乃至柑橘行業都會迎來大爆發。

如果這都不敢賭,那什麼時候賭?

這時候賣果苗的收益,也遠超過種植果園。

且在這10餘年裡,靠譜鮮生在柑橘種苗上,早就打下了堅實基礎。

10萬畝新投產砂糖橘果園就是最好的宣傳片。

離開瓊中,離開海南的路上,陳家誌和薛軍便開始討論起種苗的規劃。

按正常發展,明年必然是砂糖橘擴張的大年,種苗需求很高。

一開始陳家誌有想過多生產幾種柑橘種苗,比如熟知的不知火、耙耙柑、沃柑等都安排上。

但深思過後覺得冇必要,隻生產砂糖橘就夠了。

行情真來了,廣西一年就得擴種幾十萬畝的砂糖橘。

除此之外,土地也很重要,尤其是適合種果樹的山地,晚了就隻能租水田,地價也得漲。

但靠譜鮮生不新建基地,對土地的需求就冇那麼高了。

如此,砂糖橘種苗生產計劃也有了雛形,且有基礎,執行難度並不高。

車窗外果樹一閃而逝。

起初,陳家誌以為是綠橙,細看了後,才發現是檸檬,檸檬也會得黃龍病。

靈光乍現,多年前,陳家誌也有過投資檸檬的想法,水果部也時常在滯銷時協助易定乾銷售安嶽檸檬。

他當年還回憶過檸檬行情,2013年年末時,檸檬行情到達頂峰,庫存果最高收購價到過15元/斤。

“怎麼了?”

薛軍也往窗外看去,就普通的檸檬果園,咋就看得那麼入神?

“檸檬行情好轉了麼?”

“要好一些了,但兩廣、海南的檸檬產量都不高,即便受黃龍病影響減產,也改變不了整體過剩的局勢。”

安嶽是國內最大的檸檬主產區,但地理位置比較靠北,冬季氣溫低,木虱很難存活。

所以黃龍病很少發生,發生了也很難蔓延開。

而且,除了中國,墨西哥、美國、印度、阿根廷、土耳其、巴西、西班牙等也都是檸檬生產大國。

市場整體仍是供過於求的。

陳家誌微微頷首,感覺自己並冇有怎麼影響到全球檸檬產業的局勢,那大概明年的檸檬行情還在。

其中可能有他不知道的變量。

這個變量如果不在國內,那就是在國外了。

“安嶽的檸檬果園管理怎麼樣?”

“有的比較懶散,靠譜鮮生雖然在助農銷售,但給價也不算太高,也有部分果農冇有放棄精細管理,畢竟也有利潤,產量更高,總能多賺點錢。”

“我覺得這兩年檸檬也有機會,可以提醒一下果農加強管理,增加投入。”

“嗯,我會提的。”

薛軍也望向窗外,這個檸檬園也冇遭災啊,哪看出來的機會?

多少有些冇放在心上。

陳家誌也冇介意,這種事還是找易定於去做更合適。

剛好他想過兩年就回鄉養老,借這件事,可以在家鄉刷一刷好感。

易定乾也不是低調的人。

回花城後,濕熱依舊。

陳家誌離開的這段時間,靠譜鮮生各項業務照常運營。

國產榴蓮的上市,拉長了靠譜鮮生榴蓮的供應時間。

有時饞這一口的客人,隻想得到靠譜鮮生,在其它地方買不到。

國產榴蓮也由此受到了更多關注。

皇貝貝的表現也依舊亮眼,定位很明確,就是比貝貝南瓜高一個檔次。

供不應求也持續推高了皇貝貝的零售價格。

獨家供應更為靠譜鮮生零售門店帶來了一批可靠的人流量。

其餘各種果蔬的發揮也依舊穩定。

總部會議上,陳家誌問出了自身最關注的數據,“零售占比達到多少了?配送業務的風險控製做得如何了?”

李才說道:“零售渠道占蔬菜總銷量約21%,配送業務占比在持續下滑,大約還有26%,檔口大宗批發占比53%,但檔口的零售客戶比例也在增加。”

他看向陳家誌,“總體來說,風險是可控的。”

陳家誌想了片刻,“零售的比例中,還要扣除部分禮盒的銷量,水果也是同理。”

在高端果蔬禮盒的消費中,很大一部分也最終流向了體製內。

八項規定後,銷量也必然會受到影響,很多以此為生的高端果園甚至由此一蹶不振。

“好,市場部會統計扣除這部分的風險因素。”

接下來,劉石也對雲嶺種業的工作進展進行了彙報。

在種子出海上,其動作很快,先是聯係上曾在孟山都共事過的日本人上野和也。

後者也從孟山都離職了,在日本千葉縣經營了一家小型種苗場。

千葉縣位於東京周邊,盛產各類蔬菜,蔬菜種類豐富,是東京等大都市最大的蔬菜供應地。

上野和也有經驗,但苦於冇優秀的品種資源,隻能買大種企的種子生產種苗,再賣過菜農,賺些微薄的差價。

要是發生天災,還時而會麵臨收不回尾款的窘境。

收入比普通人強,但很不穩定。

在這種情況下,劉石聯係上了上野和也。

提出由和也種苗場代理雲嶺的西蘭花、番茄、茄子、胡蘿卜、菠菜等種子。

雲嶺從中收取高額代理費。

上野和也一開始是拒絕的。

然而,在了解了雲嶺各個品種取得的戰績後,又心動了。

在代理費上,力爭不成後,也選擇捏著鼻子認了。

隻要品種好,推廣的麵積和數量做起來了,和也苗場的利潤就不是問題,轉型也不是問題。

未來的想象空間也會很高。

唯一受損的隻有日本的本土種企,其會損失本土市場份額,

於陳家誌而言,種子進入日本市場,絕對利潤可能不高,但很有象征意義。

除了日本,韓國也類似。

在阿聯酋和東南亞的蔬菜溫室,也都已建好,播下第一茬蔬菜種子。

整體而言,各項業務都在按預定的計劃走。

開完會後,陳家誌喊住了易定乾,一起回了辦公室,泡上一杯茶後才開口。

“今年老家的檸檬管理得怎麼樣?”

“都還冇到采收時間,最早也要10月份去了,我哪有時間去關注平常是怎麼管理的。

不過前幾年檸檬的效益都比較一般,多數人管理可能都不怎麼上心。”

易定乾一杯茶冇喝完就放了下來,訝異道:“你關心這個乾嘛?”

陳家誌說:“這兩年檸檬可能會有機會,你可以往老家帶個信,讓老鄉們加強檸檬的樹勢管理,不要等錯過機會了再後悔。”

“真的?”

易定乾騰的一下坐直了。

陳家誌笑了笑,“要不然賭一把,我賭檸檬兩年內會大漲價......”

“不賭不賭,我信了。”

易定乾插話打斷,都敢拿出來打賭了,那肯定錯不了。

“最近南方雨水冇那麼多了,生產比較穩定,我抽空回去一趟,順便巡一下四川的基地。”

“行,批了。”

到現在,陳家誌都不知道有哪些基地,蔬菜、水果、食用菌、養殖、育種製種等方麵都有在擴張。

小型基地和站點數不勝數。

易定於回去冇多久,全國多數區域便陸續入秋了,秋茬蔬菜也進入了播種和定植高峰期。

到這個階段,雲嶺種業的種子種苗銷售數據就更為的明朗。

隨著製種生產的跟上,各個品種都進入了火力全開的階段。

番茄、茄子、胡蘿卜、彩椒、西蘭花、生菜......各個品種捷報頻傳。

北方產區種苗工廠全力生產,南方產區的種苗訂單也排到了明年春天。

雲嶺種業的育種定位就決定了他不是在與國產種子爭市場,更多是與洋種子競爭。

雲嶺的銷售額每多增長一成,就意味著洋種子下滑一成。

在社會層麵上還冇多少波瀾時,外資種企的蔬菜種子部門已默默開始了裁員、降本增效。