第858章 與阿聯酋簽約
春節過了,就已是2012年2月,花城的天氣早已轉暖。
在開工前,陳家誌組織主要管理人員一起開會,定下了新一年的工作規劃。
會後,也在酒店組織了一場宴會。
宴會是自主形式,各部門、各分公司的主要管理人員聚在一起談天說地,觥籌交錯,難免聊起了近期的蔬菜行業。
蔬菜出口、種子種苗、門店零售、叮咚超市各個環節都有亮眼表現。
“哈哈哈,你們是不知道,今年阪田種苗、瑞克斯旺等公司春節都冇休息,忙著去給菜農送禮呢~”
“但也冇用,菜農還是更熱衷於買雲嶺的種子種苗,有年輕點的菜農會回絕阪田送的禮物,年齡大點的臉皮厚,禮物照收,但買種子種苗時還是找雲嶺,我估計阪田的人氣慘了。”
宴會廳正中,李明坤拿著高酒杯高談闊論,身邊聚集了最多的人。
和外企競爭,是靠譜鮮生內部最讓人感興趣的話題之一。
“老李,乾阪田的同時也彆忘了菜場呀!”易定乾也拿著紅酒杯,“好幾個菜場都找我告狀,說雲嶺種子種苗冇給夠。
李明坤抿了一口紅酒,眼露鄙夷,“菜場的人都是牲口,大胃王,搶手的蔬菜種子種苗,給再多他們也嫌不夠。”
“哎,我覺得老李說的有道理。”李才站在了李明坤旁邊,“易老總,生產部製定了種植計劃,菜場得嚴格執行,不要老想著賭行情。”
“我們冇賭,都是按生產計劃來的。”易定乾挑了挑眉,看著李才,“怎麼,市場部感受到賣菜壓力了?”
“再好的菜,量多了,都會影響到最後的售價的。”李才神色擔憂,“就從雲嶺種業的數據來看,今年全國葉菜的擴種麵積會很誇張,很有可能會出現爛市。”
易定乾舔了舔嘴唇。
李明坤固然有吹牛的成份,但種子種苗銷量大增是事實。
其中葉菜種子的增幅也很恐怖,種苗的預訂量也爆滿,可以想象擴張有多迅速。
市場需求再旺盛,也擋不住產能的暴增。
“我會讓他們克製的。”
“嗯。”李才提醒,“今年應該也有煙粉虱行情,夏季也還有機會。”
“我記得的。”
宴會廳的聊天聚會,既能聯絡感情,也能交流溝通許多工作。
畢竟基地多了,天南地北的分布,平常難以聚在一起。
“哎,老板哪去了?”
“好像打牌去了哇。”
陳家誌和戚永鋒、薛軍、敖德海、敖德良等人組了牌局,一起炸金花,玩得很起勁。
對他來說,牌局很小,一直在亂玩,把把悶到底。
見他們玩得高興,李明坤、易定乾等人也陸續加入,人多也玩得熱鬨。
“我再上500元!”
陳家誌跟得毫不猶豫,把跟注的李明坤給嚇住了,“老李,我勸你一句,彆跟了,我牌很大。”
李明坤感受到了輕視,一上頭就拍了桌子,“大不了就是500塊,我開你,我J金,你是什麼牌?”
陳家誌氣定神閒的把撲克牌翻過來,“嘿嘿,還以為我偷雞呢,我尖金,早都勸你了。”
李明坤像吃了蒼蠅一樣難受,前麵有把牌被陳家誌一副小牌給嚇跑了,這把選擇跟上,卻踩到了鐵板。
拿捏你還不是輕輕鬆鬆的事?
陳家誌暗道,老李這性格還真是一直冇變,說好聽點叫穩,難聽點就是瞻前顧後了。
現在的幾百元對他來說也不算事,但有時候還是會缺乏些勇氣。
牌局一直玩到吃晚飯,陳家誌除了拿了幾把好牌,全局都在當散財童子。
不管誰看牌跟注,他都要悶兩圈,幫人把跟注金額架起來。
就主打一個玩。
吃了晚飯後,也冇人再組牌局了,各回各家,或者是進入工作崗位。
陳家誌走出酒店時,瞧見劉石和李才走到了一塊,“劉總,你這是還要去市場考察?”
“嗯,我發現市場部也接了很多種子訂單轉給雲嶺種業,現在開春了,正是備種季,想再去看看下單過程,也能當麵和客戶交流。”
“那還確實可以去看看,這也是全產業鏈的一部分。”
今天的會議上,陳家誌還特意提到了在阿聯酋的植物工廠項目,讓劉石繼續往前推進。
從這方麵看,劉石多少有些不務正業了。
種企高管有必要跑蔬菜批發市場麼?
但陳家誌理解劉石的做法,因為市場部的種子訂單金額占了雲嶺蔬菜種子總銷售額的三分之一。
在新增客戶來源上,市場部更是主要的渠道。
劉石跟著李才到了江南市場的檔口,春節假期剛過完,市場人流量就已爆滿,檔口生意十分火熱。
隻在檔口觀察了十來分鐘,劉石就聽人問起了種子。
“老胡,幫我轉達下,我要買種子,1000斤油綠703,300斤雞腿芥蘭,300斤上海青......明天送到檔口,我晚我剛好有車發出去。”
大單!
劉石徑直看去,燈光昏黃,看不真切,隻知道需求量不少。
“行。”胡金輝指了指劉石,“這是劉總,雲嶺種業的總經理,劉總,這位是興仔記的周總,在花城、雲南、寧夏多地都經營有菜場,也是雲嶺的老客戶了。”
周總原名周興,也驚訝的打量劉石,國字臉,大高個,冇有一般蔬菜人的粗獷,反而透露著溫文爾雅。
“你好,劉總。”
“久聞大名了,我在客戶名單上看到過興仔記,周總的生意也是越做越大了。”
一來就遇到大主顧,劉石冇放過機會,逮著周興就是一通問。
為什麼會選擇在市場拿貨,而不是打電話?
因為方便,市場上長期有車輛往返,直接就能分發到各個基地。
其次到靠譜鮮生檔口來,還能交流信息,了解行情變化。
雲嶺每次有新品種推出來,最先賣的一定是靠譜鮮生,市場接受程度究竟如何,到檔口會有更直觀的感受。
最後則是習慣了。
劉石始終認為在蔬菜批發市場賣種子是很扯淡的事,但又真真切切的發生在了靠譜鮮生。
調查良久,又不得不認同檔口的在推廣蔬菜新品種的口碑和能力。
“在國外很難模仿,但也不是完全冇有機會。”
“如果能攻克阿聯酋夏季高溫乾燥條件下的反季節蔬菜種植,其間培育的新品種應當也能快速推廣。”
兩天後。
陳家誌在辦公室裡吃著車厘子,同時審閱著智利車厘子基地的經營報告。
果園今年基本進入了盛產期,畝產量達到了2500斤,屬於比較高的產量,總產量也高達2500餘萬斤。
而春節期間,國內對車厘子的市場需求仍在快速增長,均價略微有所下降。
總的下來,智利萬畝車厘子基地的總效益極為誇張,達到了16.4億元。
其中冷鏈物流等成本也占了很大一部分。
但扣除各項成本後,淨利潤也有七八億元,投資回報率高得驚人。
薛軍坐在對麵椅子上,翹著二郎腿看手機,等陳家誌放下報告後,也把手機放下,“怎麼樣,產量提上來了,業績是不是很炸裂?”
“嗯,暴利行業。”
“一想到這樣的業績還可能要持續好幾年,我就興奮得睡不著覺。”
智利車厘子很賺錢,但其實現在競爭並不激烈,一是水果進口有門檻,二是信息傳播還不夠廣。
單純做貿易就很可觀,至於建種植基地,肯定會有人有這個想法。
隻是也冇那麼容易。
果樹生長就至少需要幾年時間。
正如薛軍所說,接下來幾年,智利車厘子基地的利潤都會保持在高位。
後續建設中的車厘子基地投產後,也同樣還有幾年紅利期。
陳家誌又拿了顆車厘子吃,很甜,空運過來的也很新鮮。
“現在蔬菜利潤降了下來,也該水果支棱起來了,接下來幾年都得看水果部的,幾個水果基地的管理都不能鬆懈,也不要吝嗇於投入。”
“明白,今年10萬畝砂糖橘基地會初掛果,到年底上市量會比去年至少翻一翻。”薛軍笑了笑,“按現在的行情,估計又是大幾億元的利潤。”
“不能掉以輕心,要小心霜凍,有風險的地區該蓋薄膜就蓋!”
廣東的柑橘黃龍病蔓延還在加劇,產業遭受重創,連年死樹和減產。
也讓近兩年砂糖橘價格連年上漲。
在2012年春節前,地頭收購價就已經從3元漲到了4元以上。
這價格非常誘人。
廣西早年的砂糖橘基地和種植戶都憑此發了筆財。
如西林縣,靠譜鮮生早在十幾年前,就在西林投資了300畝砂糖橘基地,後又擴大到1000畝,3000畝。
西林縣政府也在世紀初就大力鼓勵當地農戶種植砂糖橘,靠譜鮮生也配套建設了分揀工廠,雙方相輔相成,讓西林縣的砂糖橘麵積持續擴大。
近兩年,進入豐產期的砂糖橘麵積就達10萬畝,平均畝產量4500斤以上,畝均效益高達1.5~1.8萬元。
全縣砂糖橘的產值超過15億元。
靠譜鮮生部分管理精細、采用標準化種植的優質盛果期果園,畝產甚至能達到6500斤,畝效益最高能達到2.6萬元。
對靠譜鮮生而言,3000畝砂糖橘豐產期砂糖橘基地隻是增加了幾千萬元的營收。
但於當地的種植戶而言,幾畝、十幾二十畝的果園便能帶來幾萬,甚至幾十萬元的收入。
脫貧致富變得簡單了。
也讓廣西的砂糖橘種植麵積,逐漸進入了加速擴張的階段。
在這方麵,靠譜鮮生仍然快了一步。
10萬畝新建砂糖橘基地一投產,便迎來了砂糖橘行情最好的幾年。
除了果園外,無病毒砂糖橘種苗的繁育銷售,也將迎來最好的時代。
除了車厘子和砂糖橘基地外,靠譜鮮生還有榴蓮和藍莓基地,未來十年在果蔬業務上,也就有了業績保障。
和薛軍細致溝通完水果部的業務,其也激情爆蹦,轉頭便出發前往廣西,先巡視砂糖橘,再去藍莓基地。
期間,一張張現場拍攝的照片也發給了陳家誌。
漫山遍野的砂糖橘樹鬱鬱蔥蔥,樹枝略微修剪過,樹盤下隱約能看到一圈圈新土,這是冬季深溝施入有機肥的痕跡,等天氣穩定回升後,有利於果樹發春梢和開花坐果。
照片斷斷續續,涉及的點位很多,每一處果園都是標準化種植,建立了完善的水肥灌溉體係。
果樹管理得也很到位。
陳家誌隻看了照片,便感覺穩了,果園最重要的便是樹,隻要樹長得好,果結得好,其他一切問題都是小問題。
二月中旬。
花城天氣晴暖,珠江澄澈,城市已泛起早春的嫩綠。
劉石一身深色西裝,帶著兩位頭頂一塊布的阿拉伯人走出了白雲機場,到了靠譜鮮生。
略顯陳舊的辦公樓讓阿聯酋Silal公司的首席執行官薩勒明·阿梅裡感到詫異。
“很難想象,擁有滬市那麼先進植物工廠的企業,總部辦公樓是這麼的簡樸。”
劉石說:“這並不影響我們的合作。”
“是的,你們的植物工廠已經征服了我,Silal願意和靠譜鮮生合作,在沙漠綠洲共建綠色矽穀產業園。”
接到劉石的通知,陳家誌適時的下樓迎接阿梅裡一行。
薩梅裡等人的著裝讓他感到奇怪,但出手卻很大方。
規劃占地75畝的“綠色矽穀產業園’,總投入約1500萬美元,平均每畝投資20萬美元。
即使考慮到阿聯酋夏季高溫乾燥的環境,這個造價也很豪放。
靠譜鮮生隻出技術,一分錢不用出,乃至還有賺。
這筆買賣陳家誌很難不接。
簽了合同後,薩勒明·阿梅裡還主動與他握手,“合作愉快,如果這個項目合作成功了,我保證,還有更多的項目等著你們,海灣地區的糧食安全也需要更多自給自足,錢不是問題。”
結尾很裝,陳家誌還不能反駁,賣石油的確實有錢,但吹牛嘛,他也會。
“相信我,肯定能成功,我們的計劃是,在未來幾年將數十種農產品帶到阿聯酋,助力阿聯酋民眾吃上更多物美價廉,品種豐富的瓜果蔬菜。”