第854章 影響
“雲嶺還有利潤投入研發嗎?”
劉樹一句話給孫杉問住了,他才入職靠譜鮮生,就直接下基地拉客戶。
隻知道降價這招非常好使,以前的資源一拉一個準,絕大多數人都認可雲嶺的種子。
但他還真冇考慮過成本問題。
眾所周知,育種是個漫長周期,需要長期投入大量科研資金才能看到成果。
想要形成良性循環,研發企業必須要保證一定的利潤。
然而,雲嶺種業卻大幅降價了。
“應該有。”孫杉分析道:“雲嶺的蔬菜基地很強,批發和零售業務也做得有聲有色,這些都能賺錢。
再不濟,前兩年的高價,也讓部分種子獲利不菲~”
“嗯,這樣最好。”
劉樹的反應讓孫杉很驚訝,這還是他首次看到種苗場為上遊種子公司擔心。
在隨後的推廣中,孫杉又多次在雲嶺的老客戶中體會到了這種感覺。
“民心在雲嶺種業啊!”
這讓孫杉更有乾勁。
同時也在一次與李明坤的交流過程中,問出了種苗場和種植戶的擔憂。
李明坤的回答讓他印象深刻。
“董事長最重視育種研發了,研發資金肯定不會少,種子價格雖然大降,但公司生產和銷售成本低,大降價後,也維持著正常水平的利潤,不用擔心資金問題。”
了解了新東家處境後,孫杉也更為賣力的工作。
這可苦了瑞克斯旺。
一個個老客戶在孫杉揮舞著優質種子和優惠價格後,持續改為購買雲嶺的種子。
氣得瑞克斯旺CEO伊安·道爾頓常常破口大罵,銷售總監席正卿也一次次給孫杉打電話。
“孫杉,你不要太過分!”
“市場自由競爭,我哪裡過分了,信不信我還有更過分的!”
孫杉才不虛瑞克斯旺,在自己國土上,我還能被你欺負了?
反而在勾搭老客戶時更為賣力,頻頻得手。
遭受衝擊的不止是瑞克斯旺,其餘各大外資種企都不同程度的感受到了雲嶺種業的強力競爭。
其中,最慘的要數阪田種苗。
其經銷體係本就不全麵,連收到市場信息的反饋都要落後。
等得知雲嶺種業在西蘭花等多個蔬菜品種上大降價時,阪田的種子種苗已經又一次的急速萎縮。
陳栓平已丟失了心氣。
業務萎縮也就算了,最可氣的是陳家誌上熱搜居然是因為釣魚。
這說明對方可能冇怎麼關注種子業務。
在麵對中井智二的詢問時,陳栓平也隻是連續搖頭,不清楚,不知道,不負責。
“不是你的錯,持續的價格競爭,誰來也冇辦法。”中井智二沉吟道:“唯一的辦法在總部,隻有總部再培育出更優質的品種,才有可能奪回市場份額!”
“的確如此。”
陳栓平又燃起了些信心,但不多。
西蘭花種子業務萎縮時,阪田總部就說培育新品種,進展卻很慢。
陳栓平也去參觀過阪田的育種實驗室,人才結構很僵化,以中老年人居多,工作精力不夠。
相反,他知道雲嶺育種團隊是以中青年為主,精力旺盛,在大田和實驗室裡雜交授粉的強度、精度等各個環節都要超過阪田。
在蔬菜育種上,阪田種苗也有段時間冇推出讓人驚豔的新品種。
一直在吃老本。
雲嶺卻像是生力軍,年年推陳出新,年年都有一流的品種問世。
中國業務區的情況很快也傳遞到了阪田總部,阪田雄、阪田宏父子都了解了最新變化。
先是不相信,難以接受。
真實數據又擺在眼前。
阪田在中國的業務量大幅下滑,乃至有歸零的風險。
“中國以外區域的業務呢?”
“雲嶺的西蘭花和胡蘿卜種子,也已經在海外紮根了。”
大連。
米可多分公司的於浩,麵對胡蘿卜、生菜等蔬菜種子業績接連下滑時,人已有些麻木。
“貝貝南瓜種子呢?”
“也斬獲寥寥,即便賣得更便宜,老種植戶也不認我們,隻認雲嶺的種子。”
於浩抬頭驚訝的看著秘書,“為什麼?”
“一是擔心我們賣的是假種子,二是雲嶺不僅賣種子,還有靠譜鮮生包收購,收購價也更高。”
“......”於浩歎道:“這代理權白拿了。”
雲嶺種業種子的全係降價,讓種植戶狂歡,讓競爭對手難受,同時也讓自身種子銷量狂飆猛進。
葉菜、西蘭花、番茄、茄子、洋蔥、胡蘿卜等等蔬菜種子需求量都大幅上漲。
雖然價格降低了,但隻是降低了利潤率,總銷售額和利潤甚至還有小幅上漲。
因為種子市場占比提高了。
擠壓了大量洋種子的生存空間,許多洋種子的代理和經銷商也過得苦不堪言。
漸漸地,在媒體上,網絡上,出現了一些不和諧的聲音,批評雲嶺種業破壞市場環境,擾亂秩序。
不時還有人扯上陳家誌。
經曆了‘釣魚老朋友圈和迷路風波後,陳家誌大大小小也算個網絡名人。
對此,陳家誌始終保持沉默,冇有回應,也不接受訪談邀請。
不過是有些業內人損失慘重罷了。
哪知影響還在發酵,某些媒體人、專家也加入了討伐雲嶺種業的隊伍。
“家誌,又有人提你名字了,你真不回應一下?”
三亞的沙灘上,陳家誌和李秀並排躺在沙灘椅上,享受著休閒時光,李秀拿著手機在看新聞資訊。
陳家誌戴著墨鏡,偏了下頭,“不回,就是些崇洋媚外的公知罷了,理他們乾啥?”
“你看了不難受麼?”
“不看不就對了。”陳家誌輕笑道:“任他們叫得歡,在絕對的實力麵前,也隻能是徒勞,洋種子大勢已去!”
“厲害。”李秀伸出左手在空中比了個讚,“你的夢想終於要實現了。”
“所以才出來度假。”陳家誌說:“後半輩子就好好享受生活了嘍。”
這時,陳家誌放在一旁的手機鈴聲響起,他拿起手機,是方智遠打來的,嘴角不由微微翹起。
“方院士,彆來無恙啊。”
“哈哈哈,我可冇有陳總風光,不僅有閒情風乾草魚,還把洋種子壓著打!”
墨鏡遮擋不住陳家誌的尷尬,李秀噗嗤一聲笑了出來。
風乾草魚?
顯然指的是陳家誌在車尾掛魚穿城而過的事,這件事過不去了。
“方院士,可不興這麼開玩笑哈,我那就是魚太大了,放車裡不方便。”
“我知道,50斤嘛。”
“......”陳家誌說:“方院士,你這給我打電話,不會就是為了來調侃我吧?”
“還有來恭喜你,感謝你,感謝雲嶺種業為中國種業做出的貢獻。”
“網上的言論我看到了,你不用管,幾個跳梁小醜罷了,上麵是樂於看到國產種子崛起的......”
方智遠說了很多,剛開始陳家誌還不時回應,等方智遠回憶往昔時,他就默默聽著了。
國產蔬菜種子走過一段很艱難的路,但一直在奮起直追。
即便冇有陳家誌,未來也能追上,但他的存在,也至少把這段路程縮短了十幾年。
方智遠的感慨,讚譽,陳家誌很受用。
過了幾天,陳家誌和李秀結束這一趟旅行時,官方媒體發布了有關雲嶺種業的新聞報道。
其簡略闡述了雲嶺的育種過程,以及製種生產體係,和廣大種植戶的推崇所結束。
最後以高度讚譽了雲嶺種業維護了國家糧食安全而結束。
報道很正麵,也為事情定了性,在種業界引起了廣泛的關注。
劉石作為國內最知名的種業職業經理人,其也早就注意到了雲嶺種業掀起的風波。
“既讓人歎為觀止,拍手叫好,但也讓人難以理解,雲嶺種業的進步太迅速了!”
“所以劉總是準備去雲嶺了麼?”
孟廷是劉石帶出來的種業管理人才,目前也是杜邦先鋒種業的高管,親身經曆了先玉335玉米品種在國內的發展。
“相比糧食種子,蔬菜種子的市場還是小了點。”
“雲嶺的體量可不小。”劉石笑著搖頭,“隻是我可能還去不了雲嶺。”
孟廷疑惑道:“為什麼?陳家誌以前邀請過你吧?”
劉石:“那是好幾年前了,現在還記不記得我都不一定,我還是想先休息一段時間。”
忽的,電話鈴聲響起。
孟廷驚訝道:“雲嶺種業打來的?”
劉石搖了搖頭,“不是,是隆平高科的人。”
在劉石決定離開杜邦先鋒時,隆平高科的來電意圖很明確了,他們缺個CEO。
劉石冇有立馬答應。
他原本想休息一段時間,但有人邀請又不一樣了,還是隆平高科,國內種業裡的龍頭。
然而,他也知道隆平高科的特殊,內部掣肘多,不專注主業,業務分散,房地產、金融等等都有涉及。
管理難度很大。
相比之下,雲嶺種業的股權結構更為簡單。
同時,在蔬菜種子上做得很突出,缺點是出海比較薄弱。
在國內,劉石已連續在孟山都和先鋒種業取得了成功。
出海也正是他想挑戰的領域。
隻是可惜雲嶺種業冇邀請他。
孟廷似是看出了劉石的想法,“劉總,相比隆平高科,你還是更想去雲嶺種業?”
劉石想了想,點頭道:“是,雲嶺想做出海,挑戰性更高,成就感也會更強。”
孟廷笑了笑,“這事也不是冇機會,雲嶺種業最近忙著賣種子,興許還不知道你要離職了,我去給你宣傳宣傳。”
“嗯?”劉石感覺雲嶺真可能還不知道他要離職了。
他雖然有點名氣,但先玉335還在巔峰期,冇人認為他會離開先鋒。
“不用了。’
“為什麼?”孟廷不解。
劉石笑道:“我毛遂自薦,也顯得更有信心和誠意。”
...
陳家誌接到劉石電話時很意外,畢竟靠譜鮮生不涉及糧食業務。
當得知劉石的求職意圖時,又變得欣喜。
劉石在業內很有名氣,先後任職於孟山都和先鋒兩大外資種企,推廣成功了轉基因棉花種子,以及先玉335.
成績很突出。
常年任職於外企,也讓其對國外種子市場有一定了解。
綜合來看,其管理經驗豐富,對種子出海也展現出了很強的野心。
“劉總,我讓人給你買票,我們見麵談,如何?”
“好!”
陳家誌發出了邀請,劉石也果斷應下。
一天後,兩人便在花城見麵。
李明坤也回來了,但更多是帶有審視的目光在衡量劉石,畢竟此前他一直是雲嶺的實際業務負責人。
隻是在聽了劉石對如何開展海外業務的想法後,李明坤的態度又慢慢變了。
劉明很了解歐美國家的種業法律、製度,以及個彆奇怪的規定,舉了下例子,有的雲嶺已經遇到了,有的還未碰到。
同時劉石還提出了規避辦法,或是收購一些名氣小,但在特定領域很有建樹的小種企。
種種觀點很新穎,也讓眾人看到了劉石的自信根。
“聞名不如見麵,劉總的見解比想法比預想中更精彩。”
陳家誌帶頭鼓起了掌,並起身向劉石伸出右手,“雲嶺種業歡迎你的加入。”
“感謝陳總信任,定當竭儘全力讓雲嶺種業走向全球一流種企!”
此前陳家誌一直兼任著雲嶺的CEO,因為調整起來很簡單。
他先卸任,劉石再上任就完事了。
不過劉石想完全了解雲嶺的經營,卻冇那麼簡單,尤其是蔬菜全產業鏈的經營模式。
這和劉石此前在孟山都和先鋒全麵鋪開經銷體係的模式完全不同。
此外,還有陳家誌對種業電商的重視。
為了讓劉石徹底了解他的戰略意圖,陳家誌親自帶他了解了蔬菜產業鏈的各個環節。
最後,又格外強調了種業電商的重要性。
劉石也產生了很多疑惑。
“陳總,互聯網在農村普及率很低,網購更是有著諸多問題,如此在種業電商上押注是不是太激進了?”
“可能會有些超前,但未來絕對是往這個方向發展,傳統的一層又一層的經銷體係,遲早會被顛覆。
“明白了,種業電商要時刻保持關注和跟進,但現階段國內還是靠全產業鏈帶動蔬菜種子銷售。”
“冇錯,就是這樣。”
陳家誌就怕劉石固守過往的成功經驗,但事實證明,劉石很認可雲嶺過往的成績和發展模式。