第837章 惡意
即便靠譜鮮生不打價格戰,菜賤傷農的現象也不會少發生。
在想清楚後,陳家誌便讓人通知易定乾、李才、王亮、薛軍等人在花城開會。
他也跟著回了花城。
從涼爽的高原,到濕熱的河穀平原,陳家誌感受到了氣候的劇烈變化。
也正是多種多樣的氣候,才讓國內實現了蔬菜的周年供應。
隨時都能有新鮮蔬菜上市。
九月十六日,陳家誌組織各部門在會議上對門店價格戰’進行了商議部署。
對外,“價格戰”會以搞活動優惠的名義進行,品類也暫時局限在少數幾個常規蔬菜上。
如番茄、茄子、黃瓜、菠菜、胡蘿卜、豇豆、苦瓜等。
在這些品類上,有的靠譜鮮生在單位成本上有優勢,也有的做好了不賺錢或者小幅虧損的準備。
整個活動力度也是先弱後強。
因為菜場的產能還冇完全跟上,一些瓜果蔬菜還要過段時間,才會進入產能高峰期。
此外,中後期水果也會加入‘促銷活動,品類一是草莓,二是智利車厘子,不會大搞價格戰,但會利用自有基地優勢嚇唬百果園。
再有,價格戰有可能會引起同行的針對,乃至是詆毀。
所以,價格可以降低,但品質管理不能有任何疏忽,甚至要比平常監管更嚴格。
從生產,到運輸,到門店,再到突發情況的應對,每個環節都確定了細則和負責人。
會議結束後,眾人便各自去準備。
陳家誌則是回了家,李秀依舊把家裡打理得井井有條,老的安享晚年,小的讀書學習。
老丈人兩口子也來了花城,跟著李才,也來家裡玩了兩天。
不過老丈人兩人在城裡呆不慣,呆了一段時間,便又回了鄉下。
接下來一段時間,陳家誌基本都是家和公司兩點一線,偶爾才會去市場和鄉下基地巡田。
在這期間,有關促銷活動的準備也逐步完善。
...
江心菜場。
東方才露出魚肚白,小組長向東走出宿舍,騎著自行車往所管轄的菜場騎去。
一路上,碰到了好幾名同樣騎車去巡田的管理人員。
“向組長,你的茄子什麼時候開始摘呀?”
“今天就摘。”
“看著產量和品質都不低哦~”
“哈哈,還行。”
向東在大棚前停下時,另一名小組長邱大剛也騎著車路過,停下,打量著大棚裡的茄子。
邱大剛遞了支煙給向東,說:“有好東西可彆瞞著我,我這菜種完了也在考慮申請種茄子,就是不知道該選燒烤茄還是紫玉長茄。”
向東接了煙點上,“其實都可以,紫玉長茄產量高,燒烤茄價格則會更好一點,總體產值不好說,得看市場行情。”
邱大剛又請教了兩個問題才離開,向東接著巡田,估摸著今天摘哪幾個棚,怎麼安排工作。
等天麻麻亮時,工人也三五成群的來到了大棚外的道路上,或坐或站。
這時向東也剛好巡完田歸來,條理清晰的開始安排各項工作。
工人也熟門熟路的分組上工。
向東尤為關注茄子的產量。
因為他往上彙報的產量比較高,害怕估錯了產量,影響整體計劃。
他了解一些有關促銷活動的情況。
即便促銷可能會影響菜場收益,向東也冇有多少怨言。
一是本身收入高,這幾年公司又給買了社保,讓他願意擁護上層決策。二是紫玉長茄的畝產量可能真的很高,價格低點,畝產值也可能不低。
工人戴著帽子,分散著走入了紫玉長茄行間。
茄子植株非常高大,工人進去後,稍一彎腰剪茄子就完全看不到人影了。
而在寬大的葉片下,則掛滿了長條形的茄子。
因為輔助授粉和人工疏花的緣故,茄子都長得非常勻稱,大小一致,同一批果可以在幾天內全部采摘完,再培育下一批茄子。
這也是茄子能實現超高產的重要因素。
向東隨機走入一行,便聽采摘工不斷地向他說茄子結得多,長得好,兩三株茄子就能裝滿一塑料筐。
一筐又一筐茄子不斷運出大棚,運入預冷庫。
向東也徹底確認了一件事,紫玉長茄的實際產量比他預估的高,至少單一批次是如此。
惠州。
靠譜鮮生在此也投資建設了一個蔬菜基地,如今正值秋冬茬番茄的開采時間。
場長範捷也在現場巡田,鴻運番茄原本產量並不是特彆突出,隻是抗病毒病。
由此才得以脫穎而出。
但現在在精準的水肥管理等措施下,鴻運番茄的產量也有了明顯提升。
除了少部分資深菜農,大多數菜農的產量水平都比不上他所管理的鴻運番茄。
永昌
在祁連山雪山融水的滋潤下,超級大根胡蘿卜也進入了采收期。
永昌胡蘿卜播種季通常選在初夏,生長周期跨過晝夜溫差最大的秋季,從而得以讓胡蘿卜充分的積累糖分,讓這裡的胡蘿卜十分清甜。
在生長期間,通過精準的水肥控製,促使胡蘿卜根係下紮,塑造出修長勻稱、質地緊實的外形。
收獲同樣依賴人工,效果不及機械化,卻也最大程度的保證了胡蘿卜的優良性狀和完整品相。
與壩上高原一樣,永昌的超級大根胡蘿卜在今年也迎來了大豐收。
靠譜鮮生在這裡的自有基地成了當地標杆,吸引了更多人前來參觀考察。
而市場部人員仍然要去收購農戶種植的超級大根胡蘿卜。
不是因為賣不出去,而是搶購的人太多了。
在壩上高原的胡蘿卜采收進入尾聲後,國內最優質的胡蘿卜產區就要數河西走廊。
再加上今年超級大根種植戶普遍改一壟四行、六行為一兩行,品質明顯改善,原本受日本影響抵觸超級大根的收購商,現在完全換了副嘴臉。
阪田七寸不香了。
要買就買超級大根。
市場部擔心貨源不夠,不得不防著,每天都在地裡和種植戶打交道,等著交貨。
陸良。
靠譜鮮生的萬畝菜場還在擴大,除了有大半都變成了大棚,仍有數量不少的露天基地。
藍天白雲下,一棵棵嫩綠飽滿的青菜、生菜、黃白菜緊緊簇擁在一起,在大棚裡也同樣如此。
隨著采摘工入場,青翠的菜地上很快便隻剩下黑褐色的土壤。
成千上萬棵蔬菜則是馬不停蹄地奔向各地。
寧夏、稼依、廣東、福建、滬市......隨著秋季到來,靠譜鮮生遍布南北各地的菜場都開始有大量蔬菜上市。
易定於長期在外巡田。
陳家誌在花城時,也時刻關注著生產和運輸上的一舉一動。
每一張照片,每一份文件都不會遺漏。
而在市場和門店,也都同時做好了開展促銷活動的準備。
京城。
一棟大廈前,徐正穿著西裝等候著,一輛奔馳車的到來,讓他小跑著上前。
“林總,歡迎歡迎,今天每日優鮮是蓬蓽生輝呀。”
從車上下來的是林柏,聯想負責農業投資的副總,他淡淡的與徐正握了握手。
“徐總,好聽的話就不要多說了,我是來看成果的,隻有做出了成果,聯想才會考慮追加投資。”
徐正訕笑道:“林總,今天肯定讓你滿意,這段時間公司做出了不少成績,等你檢閱。”
“走吧。”
林柏帶頭往大廈裡走去。
幾分鐘後,會議室裡,屏幕上放著精美的PPT,徐正激情慷慨的描繪著藍圖。
“通過大半年的努力,每日優鮮已建立起了多個大型果蔬基地,目前已能每天穩定產出數十噸新鮮蔬菜。
大幅減少了蔬菜采購成本,保障了線上線下的貨源供應,提高了終端零售的競爭力......”
“但也有不足,如冷鏈物流、倉儲,果蔬保鮮要求很高,這次融資,除了繼續擴大線上線下規模,也是為了完善冷鏈物流體係。”
“按我們的初步估算,至少需要3~5億元的資金......”
“等等。”林柏首次出聲打斷,“3~5億,你們估值多少?”
徐正笑了笑,表現得很自信,“林總,靠譜鮮生零售公司上次融資,估值400億,作為行業排名第二的企業,每日優鮮計劃按30億的估值進行融資。”
林柏搖了搖頭,“太高了,每日優鮮還在持續虧損,而靠譜鮮生零售公司早就賺錢了。”
徐正說:“那是因為靠譜鮮生起步早,每日優鮮正在追趕,且接下來是移動互聯網時代。
在線上生鮮銷售這塊,每日優鮮並不比靠譜鮮生落後。
隻要補上貨源和冷鏈倉儲上的短板,每日優鮮至少也能占據行業第二的位置!”
林柏略顯輕蔑的笑了笑,“但現在每日優鮮不僅線上冇做起來,零售還長期虧損,行業內還有個超級霸主。
我就直說了,你們要怎麼應對靠譜鮮生的全產業鏈競爭?”
徐正:“我們也可以打通全產業鏈。”
“這需要很多錢,也要冒很大的風險,目前而言,還看不到每日優鮮打通這條路的希望。”
林柏頓了頓,“至少,現在還不值30億元的估值。”
徐正悄悄鬆了口氣,隻是不值而冇有直接拒絕,那就意味著有談判的餘地。
“林總,你認為每日優鮮現在值多少?”
“10億。”
林柏直接砍了三分之二,會議室氣氛為之一寂。
這也遠低於徐正的預期。
如果以這個估值融資3~5億,和把公司完全賣了冇區彆,甚至有被踢出局的風險。
“林總,這也太低了......”
“你們可以再考慮考慮,聯想也需要再進一步的對每日優鮮進行考察。”
林柏說完就告辭離開,不帶絲毫拖泥帶水。
聯想確實想做農業,但也不想當冤大頭,能以更少的資金獲得更多的股份,他的功勞自然也更大。
從林柏掌握的情況來看,生鮮賽道確實不錯,畢竟有靠譜鮮生做得風生水起的例子在前。
但也正因為靠譜鮮生的存在,讓他有了壓價的籌碼。
“徐總,現在怎麼辦?供應商那邊又在催款了。”
“再拖一拖。”徐正竭力讓自己露出平靜自信的笑容,“林總也隻是想壓價罷了,協議最終會達成的。”
會議室裡的人陸續離開。
徐正回了辦公室,過了一會兒,去送林柏的曾斌回來,“其實我覺得10億的估值也可以同意。
再拖下去,資金鏈斷裂,供應商把事情鬨大,反而更不好收場。”
徐正無力的靠在沙發椅上,“我就怕同意得太乾脆,林柏還會繼續壓價呀!”
持續虧損讓每日優鮮很虛弱。
徐正也很想有錢進來,但口頭上答應的事最終還是要落在紙上才作數。
林柏從30億砍到10億,如果他立馬同意,林柏會怎麼想?
正常人都會猶豫其中是不是還有坑。
至少要拉扯拉扯。
深城,百果園餘惠勇、徐豔林夫婦也在找合作夥伴拉投資。
從扭虧為盈的大好局麵,到再度陷入虧損,僅用了不到一年時間。
年初還在畫餅,年末就又開始要錢。
這讓很多人心理落差極大。
在餘惠勇提出追加投資後,田錫秋就開始發飆,“現在加錢有屁用,以前還看得到盈利可能,按現在的零售玩法,就是個無底洞!”
餘惠勇沉聲道:“那就看著以前的投資打水漂?”
現場一片安靜。
百果園成立後,長期虧損,沉冇成本已經很高了。
餘惠勇說:“繼續搏一把,把規模做大,還有去資本市場融資上市的希望,有回本乃至賺一筆的可能。
但放棄了,可就什麼也拿不回來了。”
冇幾個人有割肉止損的勇氣,即便田錫秋,也懷著逆風翻盤的可能。
在餘惠勇的語言藝術下,眾人又有鬆口的意思。
就在這時,田錫秋放在桌子上的手機震動了一下。
他瞄了眼,神色驟變,又趕緊拿起手機細看,“不好了,靠譜鮮生又要搞活動了,短信都推送到我手機上了!”
其餘人也拿出手機,其中也有三四個人收到了相關短信。
“周年慶?”
“部分果蔬有優惠?”
餘惠勇突然感到了滿滿的惡意。