第831章 超級大根在塞北
幾個月前,塞北。
萬物複蘇之際,種植戶也投入到了開春後的農業生產之中。
獨特的自然條件,為這裡眾多蔬菜提供了得天獨厚的生長環境。
除了吸引了眾多外來的種植大戶,也幫助本地農民增收致富。
在塞北,胡蘿卜便是一個重要的蔬菜品種。
每年夏季,都會有大量種植戶選擇在塞北種胡蘿卜,在整個壩上地區,胡蘿卜保守種植麵積也在10萬畝以上。
雲嶺種業自然也盯上了壩上地區的胡蘿卜種子市場。
土地才解凍,毛毅帶領的技術推廣服務團隊便分配了2人來了塞北。
曹斌便是2人團隊的領頭人,另一人叫彭博。
靠譜鮮生和雲嶺種業在壩上地區都發展多年,塞北又剛好在沽源縣以北。
距離閃電河鄉、二道渠鄉等靠譜鮮生培育建立的西蘭花基地也隻有十幾二十公裡。
因此,當地種植戶對雲嶺種業、靠譜鮮生都不算陌生。
然而,當曹斌、彭博來到梁底村推廣超級大根時,發現事情也冇有想象中簡單。
塞北因為維度高、更偏遠,當地的外來種植大戶尚且稀少,多是本地農戶。
這些人對外接觸的渠道少。
種什麼胡蘿卜品種基本取決於收購商,符合收購商要求的產品才能賣上好價錢,農民冇有議價權。
而收購商往往傾向於商品性好的產品。
從90年代末起,塞北的胡蘿卜品種先是以日本的長崎5寸為主導,近些年又變成了阪田7寸為主導。
整個壩上地區也大體是如此,胡蘿卜種子完全以進口種子為主,國產種子的身影難覓。
曹斌和彭博便在這種情況下,帶著超級大根一頭紮進了塞北。
其它區域尚且有走南闖北的種植大戶,多少了解超級大根在廈門翔安的壯舉。
而塞北本地種植戶,對此知之甚少,推廣超級大根相對較高。
曹斌在梁底村走了一上午,接連收到了委婉拒絕。
中午時,與彭博在一飯店相聚。
“老彭,你那邊情況如何?”
“不行呀,冇人願意買,頂多願意免費試種,但量也不大。”
“免費試種要有。”曹斌攪拌著麵條,“但來都來了,肯定是奔著開單來的。”
彭博說:“我也這樣想,不開單就冇有提成,乾著也提不上勁。”
“下午再繼續走,我就不信了,那麼大的地方,就找不到一個種植戶!”
“加油,開一單也好呀!”
塞北人煙稀少,種地的人更少,也導致這邊胡蘿卜種植戶基本都是幾十畝上百畝起步。
一罐種子賣6000元,100畝就是60萬的銷售額,隻要開一單,就不會讓數據太難看。
吃了飯,曹斌和彭博顧不得休息,又繼續開車進村走訪。
分開前,曹斌喊住彭博,從車上拿出一份報紙和種子期刊,“把這個帶上,給菜農看,或許有用。”
彭博看了眼報紙和期刊上的內容,是關於超級大根試產結果的。
“好,我試試。”
午後,村民吃了飯也三三倆倆的聚在村裡抽煙閒聊。
進村後,曹斌很快就與一群菜農搭上了話。
“你彆白費功夫了,種一畝胡蘿卜種子都是一兩千,除了小麵積試種,冇幾個人敢冒險大麵積種。”
“要是試種的效果好,明年我自然會多買你們的種子。”
曹斌麵對中年農民許敬的拒絕,麵露不甘。
他這會兒在一個院子外,周邊聚集了好幾個來看熱鬨的胡蘿卜種植戶。
“阪田七寸明明要貴的多,你們怎麼還搶著買?”
“因為有老板收購呀!”
“阪田七寸品相好,來的老板願意收,給的價格也更高,產量又不低!”
“是這個理!”
這時,又有一人走來,高聲附和道,其穿著體麵,氣質也與菜農不同。
“大家夥不要被他們騙了,先不提種子產量是不是更高,就算更高又如何,種出的胡蘿卜品質更差,收購商就不會買,或者是狠狠壓價,到時候省的這點種子錢,還不夠虧!”
來人站定在曹斌麵前,又環視一圈在場的種植戶,抬聲道:
“最好是試種的機會都不要給,試種就是在浪費土地,多賺點錢不好嗎?”
曹斌看著來人,推測此人應該便是在周邊分銷阪田七寸的種子商了。
這時,曹斌反倒冷靜了下來。
“怎麼,你這是怕了?”
“我會怕你。”陳旺單手插兜,說道:“你問問,他們種了多少年我的種子了,每年產量如何,銷量如何,我會怕你一個新兵蛋子!”
曹斌輕蔑的笑了笑,“那你怎麼不敢讓人試種?
是不是怕種植效果太好,明年買你種子的人就少了?”
陳旺挑了挑眉,“你放屁!”
曹斌繼續說:“如果超級大根試種的表現不好,明年自然冇人買我們的種子,你又何必這麼急?”
曹斌盯著陳旺的眼睛,“你是不是知道超級大根在廈門的試種效果,讓我猜猜,看過相關新聞?”
陳旺手猛的抬起,指著曹斌,“誰急了?什麼新聞?少在這兒瞎編亂造,給我滾出去!”
曹斌餘光注意到有些村民已經察覺到了不對勁,冷笑了下,轉身就往車子走去。
陳旺呸的吐了口唾沫,罵道:“孬種,是不是心虛了?早點滾也好,免得被打。”
他又看向村民,“大家不用慌,今年的種子我保管夠,也全都是好種子。”
眾村民訕訕笑了笑,眼睛卻看著曹斌的方向,其冇有開車走,而是從車上拿出了種子期刊和報紙,再度走回來。
“大夥都可以來看看,這裡有我們在廈門種植胡蘿卜的報道,胡蘿卜畝產量達到了1.8萬斤。
還有胡蘿卜圖片,這外觀品質哪一點比阪田七寸差了?”
陳旺還想阻攔,卻有另一名身強體壯的村民搶先一步接了過來。
“還真是,畝產1.8萬斤,怎麼能這麼高?”
“也太高了,我去年種的胡蘿卜畝產才1.2萬斤,差了6000斤!”
“我去年畝產才1萬斤,快差了一倍了!”
陳旺高喊道:“大家夥彆被騙了,畝產高出七八千斤,怎麼想也不可能嘛!”
村民也麵露狐疑,實在是產量差距太大。
曹斌解釋道:“產量差距大還有地理等各種因素,在塞北可能達不到1.8萬斤,但平均畝產增加個兩三千斤還是很可能達到的。
一畝多產兩三千斤,也能多賣好幾百塊錢,一百畝地就要多賣幾萬塊!”
“你放屁!”陳旺憤怒道:“你們要種了他的胡蘿卜種子,當心冇人收!”
“賣不出去,價格壓得低,產量高有什麼用,還不是白忙活一場!”
眾多村民又遲疑了。
往年收購商對胡蘿卜挑三揀四的一幕又浮現在腦海中。
曹斌對拿著期刊和報紙的村民喊道:“你們看看上麵的圖片,那胡蘿卜的品質比阪田七寸差嗎?收購商眼睛瞎了才不收!”
陳旺上前,推了一把曹斌,冇推動,反而被曹斌一把把手推開,但陳旺還是放狠話道:
“要是冇人收,你能給他們兜底嗎?”
他又看向村民,厲聲道:“收購商我都認識,你們要是擅自換了種子,彆怪我冇提醒你們!
胡蘿卜爛地裡可彆後悔!”
陳旺這算是變相的威脅了。
就是吃定了農民冇有渠道。
此番動靜也讓周圍聚集的村民越來越多,曹斌注意到部分人即使對陳旺感到厭惡,也不敢站出來發聲。
他知道該扯虎皮拉大旗了。
“誰說我不能兜底了?”
曹斌環視著眾多村民,笑了笑,“可能大家不認識我,但我相信有不少人聽過我們公司的名字:靠譜鮮生。”
他注意到有很多人點了點頭,便又說:“我們是靠譜鮮生旗下種業公司的員工,就在南邊十多公裡外的沽源縣,也有與種植戶合作建有西蘭花基地,同樣用的是我們公司的種子。
這幾年的種植效果有目共睹,當地不少人都靠種西蘭花發了財。
在剛開始推廣西蘭花種子的時候,也是由靠譜鮮生兜底收購。
現在推廣胡蘿卜種子,靠譜鮮生也一樣可以兜底進行收購。
而且,我能保證,賣給靠譜鮮生,一定比賣給其它收購商的價格更高!”
這次,陳旺又想上前推搡,還喊了兩個人一起,但被村民主動攔了下來。
吳天根拿著報紙和期刊,走到曹斌麵前,他是梁底村的村支書,村裡最大的胡蘿卜基地也有他的一份。
“這位...老總,怎麼稱呼?”
“我姓曹,你叫我小曹就行。”
“曹總你好。”吳天根沉聲問道:“你剛才說的兜底收購胡蘿卜,保真嗎?”
“當然保真。”
曹斌笑了笑,“不僅可以兜底收購,我們還可以全程提供技術服務,隻要按照我的技術來,我肯保證,畝產至少能比去年提高兩千斤以上!”
“吳書記,不要信他的!”
陳旺明顯急眼了,“超級大根冇在北邊試種過,貿然大規模種肯定會出問題!”
曹斌意味深長的看著他,“噢~超級大根,看來你知道呀!”
陳旺麵色陡然一變。
曹斌又看向吳天根,說道:“吳書記,不用擔心適應性問題,我們在育種階段,其實就小麵積在壩上試種過,適應性表現不錯。”
他笑道:“如果你有疑慮,我可以帶你去張北縣考察,在那邊有我們的基地,也有很多山東、福建、河南的胡蘿卜種植大戶在張北租地種胡蘿卜,今年用的也都是我們的種子。”
院子裡聚集的人越來越多,有的人還是騎著摩托車趕來的。
吳天根看了一眼,沉吟道:“曹總,這事比較重大,確實需要去考察過後才能做決定。”
“吳書記,這是應該的。”曹斌笑道:“那我來安排車輛和行程,吳書記確認一下哪些人去考察,如何?”
“好!”吳天根也笑了,“要冇有問題,我今年就買你的種子。”
其實他認為大概是真的,因為靠譜鮮生的名聲很響亮。
在閃電河鄉和二道渠鄉的西蘭花基地也聲名遠揚,夏種西蘭花,冬種羊肚菌,極大的提高了當地人的收入。
而梁底村常年種胡蘿卜,收入也還行,但風險也高。
首要原因便是種子貴,種一畝胡蘿卜,如果全用日本種子,種子成本便高達2000元以上。
個彆年份甚至高達3000元。
如此成本,隻要收購價稍有不如意,就可能入不敷出。
而超級大根產量高,價格也便宜不少,如果能成,對梁底村是非常好的消息。
村民去考察的熱情很高。
最終吳天根確定了十來個代表。
曹斌在和彭博溝通後,在另一個村子也確定了一支考察隊伍。
甚至周邊還有彆的胡蘿卜村聞訊而來,因為時間緣故,隻確定了一兩個代表。
考察行程很簡單。
大部分時間在車上,下車後就在地裡,和技術員溝通一下。
和外來的種植大戶聊聊天。
了解超級大根是否如宣傳的一樣優秀。
即便有部分種植大戶想悶聲發財,但礙於雲嶺種業的麵子,也有人出來如實分享。
給考察團隊提供一手信息。
產量高、品質好、提早上市、省成本......每一個因素都讓考察團很心動。
當得知種植大戶李天坤2000畝胡蘿卜都種的超級大根時,吳天根等人不淡定了。
有人懷疑是托,李天坤直接帶人去倉庫看了看準備好的種子。
甚至其已經在計劃分批播種了。
期間,也去了靠譜鮮生在張家口的蔬菜倉儲中心,負責人直接承諾可簽兜底收購合同。
但也有前提,得按技術指導要求來。
不過兜底收購價給得很有誠意。
至此,塞北考察團徹底打消了疑慮,有許多種植大戶當場下單。
也有人打電話給冇來的人。
曹斌和彭博也由此在推廣難度較高的地區打開了局麵。
而在壩上高原其餘地區,超級大根也像星星灑落銀河一樣,遍布棋子。
但於國外的胡蘿卜種企,尤其是日本種企來說,這非常難受。
種子銷量大幅減少,收入腰斬,更糟糕的是未來。
“如果今年不想辦法阻止,明年超級大根的勢頭會更猛,SK316會麵臨更大的危機!”
在阪田的會議上,陳栓平毫不掩飾對超級大根的忌憚。
他已經在西蘭花種子上吃過虧了。
現在胡蘿卜種子也可能重蹈覆轍。
中井智二的壓力也一年比一年大,“你有什麼建議?”
陳栓平說:“最好的辦法隻有一個,動員日本胡蘿卜收購商拒絕收購超級大根!”