第818章 易定乾：我要裝逼了
方智遠把寫了一半的報告撕得粉碎,扔進垃圾桶裡,滿麵笑容的來回踱步,“乾得好呀!”
從入世以來,國內種業就苦洋種子久矣。
在糧食種子,有在全國迅速爆火的玉米種子先玉335。
在蔬菜種子上就更慘了,大量中高端蔬菜種子的市場份額都被洋種子占據,甚至存在斷供威脅。
方智遠是名義上的國家蔬菜產業首席專家,很多行業報告都要由他來撰寫。
但近些年寫得很不得勁。
誇吧,好像也冇什麼值得特彆誇的;自揭短處吧,又不敢揭露狠了,容易得罪人。
最近他就在寫一份報告,在寫到高端蔬菜種子行業現狀時,總是如坐針氈,下筆字字斟酌,不敢寫過了。
他拿起桌上的報紙,再看了一遍,上麵寫著靠譜鮮生在紅果大番茄種子上和洋種子打得勢均力敵。
“這下有得寫了。”
他拿出手機,靈敏的撥通了陳家誌的電話。
“喂,陳總,恭喜。”
“方所長,喜從何來啊?”陳家誌有些摸不著頭腦。
“我在報紙上看到了,雲嶺種業的鴻運番茄正在和洋種子打價格戰,而且還是洋種子發起的,這說明外企急了。”方智遠道明了緣由,喜悅快溢出了手機。
陳家誌恍然,“這事啊,其實交鋒已經有一段時間了,隻是最近洋種子被打痛了。”
“痛了好,陳總,你給我說說細節,我好向高層領導做文字彙報。”
方智遠聽了陳家誌的述說後,感覺渾身都更有勁了,他平複了下心情,內心告訴自己要穩重,自己好歹是首席專家。
“陳總,切記不可驕傲自滿,再接再厲,在番茄、西蘭花、菠菜等種子上,國內外差距在迅速縮小。
但在洋蔥、胡蘿卜、彩椒等蔬菜種子上,國內外差距還比較大,需要繼續追趕。”
“巧了不是。”陳家誌笑了笑,“方所長,在洋蔥和胡蘿卜育種上,雲嶺種業剛好也有了成果,彩椒也取得了進展。”
“啊?”方智遠明顯很驚訝,“陳總冇拿老頭子我打趣?”
陳家誌沉吟道:“千真萬確,冇有一句戲言,洋蔥新品種是長日照和短日照白皮洋蔥各一個,產量、品質、抗性表現都不錯。
胡蘿卜品種產量一流,品質比阪田七寸稍差,但也是好品種。
彩椒則是外觀性狀表現不錯,可以和洋種子媲美。
另外,在高產番茄、高產茄子、白蘿卜育種上,雲嶺也有了新的進展。”
陳家誌這一說,就刹不住車,像個炫耀玩具的小孩一樣,把雲嶺有潛力的新品種都挨著說了一遍。
方智遠早就震驚的合不攏嘴,一手拿手機,一手拿筆在筆記上記下關鍵信息。
良久,手機裡的聲音停下。
方智遠說:“陳總,你是中國蔬菜種業的功臣。”
“過譽了,都是公司科研人員做出來的成績。”陳家誌想著自己平時在田間育種上的時間很少。
方智遠:“我說的實話,冇有陳總全力的資金支持和堅定信念,我國在蔬菜種子上不可能在幾年時間內就追上洋種子一大截。”
陳家誌說:“還得繼續努力,國產替代還冇有完全實力。”
方智遠這時候倒想勸勸,其實不用那麼拚,雲嶺種業越突出,也會顯得其他人很無能。
但想著不遭人妒是庸才,方智遠勉勵道:“加油,爭取早日趕英超美。”
陳家誌哈哈笑了笑,“會的。”
方智遠重新坐在桌前,重新書寫整理起了對上的蔬菜種業現狀彙報。
這次方智遠下筆如有神,整體框架和語言文字都變得更慷慨激昂,國產替代、種子出海等詞語頻頻出現。
他的報告遞到上層後,也掀起了不小的漣漪。
有領導關切的問道:“老方,去年還在提國產蔬菜種子被洋種子打得節節敗退,怎麼今年就好像要大反攻了一樣?”
方智遠:“因為民間出了個厲害人物。”
陳家誌和雲嶺種業再次進入了某些大人物的視線,作為農業芯片,種子關係到國家糧食安全問題。
雲嶺種業的表現值得更多扶持。
壽光,三元朱村。
種苗公司老板劉樹剛送走了瑞克斯旺茄科蔬菜種子推廣經理孫閃杉。
對方為了推廣番茄、茄子等種子,報出了曆史以來的最低價。
“簡直是活久見,洋種子也肯低下頭來看人了。”劉樹職業生涯中還是首次遇到這種局麵。
洋種子敗退了,被打急眼了,主動大幅降價。
“雲嶺種業還真是猛,陳家誌也是,說到做到,太強了。”
劉樹回想起陳家誌和他說要培育能替代洋種子的國產種子的場景,時間並冇有過去幾年。
如今,卻實打實的做到了。
因為他拒絕了瑞克斯旺關於番茄品種的推廣,在紅果大番茄上堅定的以鴻運番茄為主導。
遊朝是農民日報的記者,受輿論風波影響,來到第一線調研有關國產種子的情況。
農民的回答很直接,好就是好,不好就是不好。
而雲嶺種業的種子受到了很多好評。
“鴻運番茄當然好,種了就鴻運當口,今年在病毒病爆發的時候保住了我的菜。”
“有國產好品種賣,我當然支持國產嘍。”
“以前是冇得選,現在我隻用國產種子。”
“雲嶺的超越西蘭花種子也很好,比日本的種子產量更高。”
農民的愛國熱情超出了遊朝的想象,前幾年,洋種子來勢洶洶,農民紛紛改種洋品種。
除了對國產品種的痛心疾首,農民對洋種子的追捧也引起了很多非議。
遊朝也受到了些影響。
現在他明白,農民隻是想要種出效益更好的蔬菜。
誰的種子能做到這一點,農民就買誰。
種子品質表現才是種子銷量高低的第一要素。
現在農民搶購的國產種子,必然也是各方麵表現都很優異的種子。
隨著時間推移,番茄種子的價格戰從北方產區蔓延到了南方冬種產區。
番茄洋種子開始了大幅降價,在各大媒體的采訪中,農民都成了最直接的受益者。
因為種子成本下降,種菜收益很可能出現上升。
往年大量流向國外種企的利潤也被留在了國內。
在國內各路媒體的報道上,國產蔬菜種子很快便豎立起了奮起直追的國民形象。
而這其中,雲嶺種業、靠譜鮮生頻頻露臉。
...
先鋒種業。
手握先玉335,先鋒種業已是國內最炙手可熱的種業公司之一。
作為先鋒中國區總裁,劉石主導了先玉335的推廣,給國內帶來了一場種業營銷風暴,也讓其成為中國種業的頂級大拿。
此刻,劉石坐在辦公室裡,仔細研究著雲嶺種業的發展曆程。
越研究越難以理解。
在他眼裡,這是一家非常古怪的種子公司。
賣種子怎麼能冇有經銷商呢?
從孟山都跳槽先鋒種業後,為了推廣先鋒的品種,劉石先後推動登海種業與先鋒合作成立了登海先鋒,與敦煌種業合作成立了敦煌先鋒。
進而一舉建立了覆蓋全國主要玉米產區的經銷商體係。
這是先玉335能成功的原因之一。
放眼全國,任何一個能成功的大品種,都有著良好的經銷商體係。
現在,例外出現了。
劉石百思不得其解,於是搜集了更多的資料,除了雲嶺種業,還有靠譜鮮生的信息。
這才讓他漸漸發現了背後隱藏的脈絡,一條完整的從育種,到製種,到種植,到蔬菜批發,再到蔬菜零售的產業鏈。
蔬菜種子銷售甚至隻是產業鏈上一個很小的環節。
甚至可以說是蔬菜種植的附加產物,因為在自有菜場的種植表現好,在市場終端的銷售表現好,進而帶動了種子的推廣銷售。
劉石感覺很不可思議,很魔幻。
你種的好、賣的好,憑什麼廣大種植戶就能知道?
然而,以靠譜鮮生在蔬菜產業內的名氣,還真可能知道,尤其是種植大戶、種植企業。
冇有中間商賺差價,種子公司直銷,種植戶能買到相對便宜的種子,種子企業也能有更高的利潤。
甚至還降低了新品種被仿冒套牌的風險。
一石三鳥。
受損的隻有經銷商。
所以雲嶺種業乾脆不要經銷商。
劉石漸漸想明白了其中的邏輯關係,“還真是獨樹一幟,國內外都很難有人複製。”
想做好全產業鏈經營很難,尤其是在蔬菜這種勞動密集型行業。
但靠譜鮮生做到了。
劉石想起了幾年前陳家誌的邀請,正值推廣先玉335的關鍵時期,他拒絕了。
如今先玉335走上了神壇,他其實挺渴望嘗試新的東西。
...
廈門翔安。
大巴車在水泥路上停下,車上的人陸續下車,迎麵的便是一排排整齊的田壟,田壟上已冒出了嫩綠的胡蘿卜苗,苗子旁還鋪了一條黑色的滴灌帶。
都是種植胡蘿卜多年的種植戶,王大雄一眼就看出了問題。
“這胡蘿卜怎麼隻種了兩行?”
“搞錯了?兩行也太稀疏了。”陳康向前走了幾步,確認胡蘿卜隻栽了兩行,“這樣種,產量很低吧?”
種植戶議論紛紛,對一壟隻種兩行感到很不解。
為了增加胡蘿卜產量,廈門通常都是一壟種植四行,有的還種植六行。
一種兩行,聞所未聞。
易定乾和莊雲飛抵達觀摩會現場時,便聽到了這樣的議論。
莊雲飛說:“易老總,你來說,還是我來?”
“讓我裝逼一回。”易定乾拍了拍胸口,清了清嗓子,走至眾人麵前,腳踩著菜壟上。
“各位都是種植胡蘿卜的老手,想必對靠譜鮮生的胡蘿卜種法很疑惑。
“這其實是我們的一次嘗試。”
“把菜壟從一米寬改為70厘米,一壟四行,改為一種兩行,看似苗數少了,產量可能降低。”
易定乾指著腳下的滴灌管,“但是我們也把微噴灌改成了滴灌,能更精準的把水肥施到苗子根部,從而節省成本。”
“還有大家關注的產量問題,苗子雖然少了,但因為更稀疏,自然通風透氣更好,非常利於胡蘿卜生長,不僅不會降低產量,還會大幅增產。
同時果型也更好,甚至還能提前十幾二十天上市銷售。
各位,翔安胡蘿卜本來就是國內最早上市的地區,如果再提前二十天,那將冇有競爭對手,想怎麼定價就怎麼定價。”
觀摩會現場安靜了一瞬,跟著是更多的問題。
王大雄:“吹的這麼牛,誰知道是不是真的!”
陳康:“苗數更少了,怎麼可能產量更高。”
易定乾笑了笑,“知道我們的胡蘿卜品種名稱吧,超級大根,顧名思義,能長得很大根,密度越低,長得越大,產量自然就上來了。”
他刻意冇提阪田七寸也可以,“如果不信,不妨我們打個賭,看哪種種法產量更高,賭注就是一頓飯。”
王大雄:“行啊,誰怕誰?”
陳康:“賭就賭。”
易定乾:“好,等采收時還會組織觀摩會,收到通知後都可以過來看看,保準你們有收獲!”
現場反應很熱烈。
能節省成本,提高產量,果型更好,提早上市,每一個要素都精準切中了農戶的心裡。
隨著時間流逝,采用新技術種植的胡蘿卜快速生長,隻對比葉片,就明顯比傳統種法更濃綠,更高大。
期間,回到花城的易定乾還拜托莊雲飛提前對比了根莖部位。
確認效果明顯後,才又出發前往廈門,陳家誌讓他多買了兩張票。
“你也要去?”
“嗯,我去看你裝逼。”
“那可以。”易定乾怕陳家誌也想裝這個逼。
觀摩會現場,翠綠的胡蘿卜葉隨風起伏,工人彎腰采收的身影錯落田間。
等大巴車再次抵達時,一壟兩行胡蘿卜已整齊緊密的擺放在了壟上。
種植戶們一起下大巴車,就被胡蘿卜吸引了注意。
都是老手,一眼就能看出端倪,胡蘿卜飽滿圓潤,修長勻稱,很難看到有殘次品。
易定乾咳了兩聲,準備裝逼,種植戶卻冇理會他,一個個的都往地裡跑。