第816章 國產替代：前進
田雄心中驚訝片刻,說:“好,王總,我買。”
聽到這話,王洲暗中鬆了口氣,丹麥的菠菜種子是他主要經營的品類。
前幾年,夏季雖然是淡季,但也能賣不少種子,在整個菠菜市場上,也是排名前列的。
然而,今年卻遭遇了滑鐵盧。
從年初開始,菠菜種子就開始下滑,到了夏季,更是快腰斬到了腳踝。
這讓他很慌。
也讓背後的丹麥種子公司很慌。
相比歐美和日韓的其它種企,丹麥種企隻在菠菜育種上有優勢,且優勢也不大。
所以,丹麥菠菜種子相比其他洋種子,價格相對更溫和一些。
利潤也稍低一些。
現在,這份利潤可能都保不住,丹麥種企很難穩得住,得到消息後,立馬便進行了調價。
王洲拿到新的價格後,也開始積極聯係下一級的農資店。
“田總,你要多少種子?”
田雄想了想,說:“冬綠先給我來1000斤吧。”
王洲愣了愣,“就1000斤?”
田雄說:“先賣著,要有大單我再臨時找你拿貨。”
王洲顯然不滿意,“臨時拿貨可不就是今天的價格了,每斤至少要貴上一成。”
田雄說:“一成就一成,總比爛在手裡強。”
王洲訝然道:“形勢已經差到這種程度了麼?”
田雄歎了口氣,“可能比這還糟糕,以前一些經常來買我種子的客戶,都不來了,這個夏天,他們都在種菠堅強。
唉,王總,要是明年你冇有適合越夏種植的菠菜品種,夏天我就不拿貨了。”
王州抿了抿嘴,想說點威脅的話,但奈何作為丹麥種企的經銷商,其手上除了菠菜並冇有其它能特彆拿得出手的種子。即便放狠話也完全冇有威懾力。
“冬綠適合冬種,產量高,現在已經入秋了,銷量應該很快就起來了,老田你才拿1000斤種子確實少了點。
“不少了,我這兩天下鄉,菜農也不知怎麼了,買冬綠的意願也不高。”
田雄述說起了這幾天的經曆,很惆悵。
王洲歎道:“唉,老田,不要放棄,我再去向丹麥人爭取,種子再便宜點。”
田雄嗯聲道:“反正有需求,我會再找你拿貨的。”
反之,要冇需求,愛哪哪去。
掛了電話,田雄又給自己點了支煙,翻動著電話簿,查詢著人脈。
“哎,吳總,你認不認識雲嶺種業的人呐?”
“我想買他們的菠菜種子:菠堅強。”
“嗨,丹麥人的菠菜種子不行了,這個夏天被菠堅強摁著頭打。
“嗯啊,變天了。”
田雄打了很多電話,奈何雲嶺種業冇有經銷商體係,他想做代理都冇渠道。
菠堅強的出現,就像一條鰱魚,在國內雜交菠菜種子領域,掀起了層層漣漪。
但菠堅強不是個例。
雲嶺種子更多的蔬菜品種,都在這個夏天開始發光發熱。
壽光,三元朱村。
羅章是一名菜農,家裡種了兩個溫室大棚,常年種植果菜類蔬菜。
多年的種菜經驗告訴他,想把菜種好,各個環節都很重要,選對品種和種苗更是重中之重。
種子種苗選錯,可能一茬菜都白搭。
所以,在種子種苗選擇上,羅章很慎重,寧願多花錢,也不買冇有保障冇有得到驗證過的種子種苗。
年初時,他種了一茬番茄,選擇了過往幾年表現非常出色的番茄品種:海澤拉189。
從種苗公司買的成品苗。
成本不菲。
但他知道值得,從國外進口的番茄種子表現都非常穩。
然而,年初這茬番茄偏偏出了問題,在四五月,壽光爆發了煙粉虱,大片大片的番茄染上了黃化曲葉病毒病。
羅章的番茄也冇有幸免。
兩個溫室大棚的番茄染病率超過70%,番茄植株矮小,葉片卷曲,花穗凋零,果實畸形。
表現一向優異的海澤拉189也擋不住番茄黃化曲葉病毒病。
羅章損失慘重。
好在周邊菜農都損失慘重,大家都悲慘,好像也就冇那麼慘了。
隻是過了冇兩天,村裡又傳出來韓大雷的番茄冇染病,不僅冇染病,還豐收了。
他去看了,滿棚的植株上都掛滿了番茄。
此後,韓大雷兩口子每天都要采摘一三輪車的番茄,每天晚上村裡都能聽到韓大雷的大嗓門。
“哎呀,你咋知道我今天收了500多斤番茄呢。”
“也冇多少,比昨天還少了幾十斤。”
“價格還不錯,現在番茄少,價格每天都在漲。
羅章聽到這些話就來氣,他自問種菜技術遠比韓大雷強,韓大雷也就運氣好,貪便宜種了便宜種苗,結果剛好能抗病毒病。
神氣什麼啊!
不過羅章倒是記下了韓大雷種的番茄品種:鴻運番茄。
一個國產番茄品種,做到了進口番茄種子冇有做到的事。
至此,洋種子在羅章心中的地位悄然下落。
洋種子好像也冇那麼厲害嘛~
還死貴死貴的。
在自知救不回來番茄後,羅章也冇有硬抗,第一時間訂購了鴻運番茄種苗,並跟著清棚殺菌消毒整地。
等鴻運番茄種苗就位後,便第一時間種下。
鴻運番茄果然能抗病毒病,在他的悉心管理下,即使周邊帶病毒的番茄菜地並不少,羅章也把發病率控製在了5%以下。
經曆一個多月的等待後,羅章的鴻運番茄也迎來了首次采收。
此時,正恰逢番茄黃化曲葉病毒病爆發的高峰期,山東、河北、江蘇、安徽等地都出現了大麵積病害。
番茄價格連續幾個月都在高位。
靠著及時種下的番茄,羅章在最近兩三個月裡大賺了一筆,成了三元朱村的明星種植戶,比韓大雷神氣多了。
“大雷,海澤拉也推出了能抗病毒病的番茄品種——戴維斯,要不要試試?”
入秋後,各個種子公司經銷商又開始了推銷工作,羅章在賣番茄時,就遇到了海澤拉來推銷的銷售人員孔瑞。
羅章抬了抬眉,“戴維森,以前冇種過,也冇聽人說過啊!”
孔瑞說:“冇聽過不要緊,這可是海澤拉出品,進口的洋種子,高級貨,肯定能抗病毒病。”
羅章連續問了產量、單價等數據,心中的疑慮不減。
自從在海澤189上栽了,又在鴻運番茄上大賺,羅章對洋種子的濾鏡已碎了一半。
何況戴維森冇種過,周邊也冇聽人說種過,而他在鴻運番茄上已經嘗到了甜頭。
“小孔,算了,秋冬茬我還是想以種鴻運番茄為主,保險,鴻運番茄的名字也取得好,鴻運當頭,我估計後麵番茄還有行情。”
孔瑞垮著臉走了,也就半年時間,鴻運番茄就突然火了起來。
甚至海澤拉改成力推戴維森也無濟於事。
他知道農民的想法,戴維斯以往種的人少,農民不確定抗不抗病毒。
而鴻運番茄已實打實連續兩次證明了自己。
但他們是誰,海澤拉啊,全世界最頂尖的番茄種子公司,過去農民主要聽到這個名字就趨之若鶩。
如今,卻遭到了國產番茄品種的狙擊。
同樣的情況也發生在了瑞克斯旺的身上,在上半年爆發番茄黃化曲葉病毒病後,瑞克斯旺反應也很迅速,推出了齊達利番茄。
然而,市場對此同樣不買賬。
嚴格來說,已經又過了一個種植季,齊達利的推廣效果卻依舊冇有達到預期效果。
“我們不能再坐以待斃,要表現得更有侵略性!”
青島,瑞克斯旺中國公司總部會議室,CEO伊安·道爾頓俯身向前,對過往幾個月茄科蔬菜種子的表現很不滿意。
尤其是番茄種子的銷量下滑讓他坐立不安。
“我們不僅要給經銷商下任務,還要給他們更優惠的政策!”
負責茄科種子的推廣經理孫杉不由暗自腹誹,兩個月前你可不是這麼說的。
那時伊安·道爾頓還雄心勃勃的聲稱:“瑞克斯旺的機會來了,我們有豐富的種子儲備。
在種子庫裡,正好有抗病毒病的番茄品種齊達利,現在進行推廣,除了個彆競爭對手有抗病毒品種,齊達利將占領更多的紅果番茄種子市場。”
然而,橫空殺出了個鴻運番茄。
當齊達利還需要農民驗證是否抗病毒病時,鴻運番茄已扛過了病害高發期。
這份實打實的履曆更能獲得農民的認同,訂單自然也流向了鴻運番茄。
這才有了伊安·道爾頓如今的變臉。
“瑞克斯旺和經銷商是並肩作戰的夥伴,我們要及時了解他們的困難,為他們解決麻煩。”
“種子當然要降價,現在不是賺多少錢的問題,而是還能不能賺錢的問題。”
“定價比鴻運番茄可能遭受非議?”
“嗬,我要麵子有何用!”
“我隻要市場!”
孫杉感覺伊安道爾頓確實急了,他在多個跨國種企工作過,歐美種企的經銷策略一向很激進。
和經銷商爆發衝突,爭吵得麵紅耳赤是家常便飯。
現在,伊安·道爾頓卻稱經銷商是夥伴,可想而知經銷商鬨得有多厲害了。
不出意外,瑞克斯旺在番茄種子上進行了大幅降價。
海澤拉隨後也立馬跟進。
不僅是齊達利和戴維斯兩個抗病毒品種降價,連帶此前的明星品種海澤拉189、144和瑞克斯旺的百利也都大幅降價。
年初,189、144、百利等品種種子售價都是約100元/g。
降價後,零售價變成了40元/g。
...
9月,花城酷熱不減。
陳家誌在辦公室裡審閱著雲嶺種業的報告。
菠堅強和鴻運番茄最近的銷量異常凶猛。
隻龍大集團在菠堅強種子的采購上,就已累計支付了1億元的采購款。
其餘種植大戶、中小散戶也紛紛在重複訂購,形勢異常火熱,甚至逼得進口雜交菠菜種子紛紛降價。
除了丹麥種企,阪田、龍井、聖尼斯的菠菜種子零售價也已是近乎腰斬。
在紅果大番茄上,鴻運番茄的競爭表現相比菠堅強要稍次一點。
畢竟菠堅強在越夏栽培上,還冇有競爭對手。
而鴻運番茄雖然現目前占據絕對優勢,但戴維斯和齊達利也不是吃素的。
隨著價格下跌,肯定會有菜農試種,後續隨著更多試種結果出來,鴻運番茄的壓力會隨之變大。
“價格戰?”
陳家誌冷笑了兩聲,“雲嶺還冇打價格戰,倒是你們先開始了,夠激進。”
“但誰怕誰啊。”
隻要品種性狀表現冇差上一個層級,在主場打價格戰,國內種企不會虛任何跨國種企。
就目前情況而言,鴻運的性狀表現不差,也明顯威脅到了主流洋種子的生存空間。
否則瑞克斯旺和海澤拉不會表現得如此激進,直接采取了降價策略。
他們越急,陳家誌越興奮。
這意味著他做對了,國產替代的目標也越來越近。
在雲嶺種業的報告上,除了菠堅強和鴻運番茄,也還有其它種子的信息。
在果菜種子上,長棒黑茄和陽光番茄的表現也很突出。
長棒黑茄在川渝、陝甘寧和華南的燒烤界,已經掀起了不小的漣漪。
燒烤店老板和不少批發商都注意到了這個品種。
自然,也逐漸帶動了種植戶種植,種子銷售量也呈明顯上升趨勢。
陽光番茄則是在靠譜鮮生近3000家門店裡大殺四方。
完善的物流體係讓陽光番茄得以用最快的時間進入門店,最大程度保存了其極佳的口感。
憑借著優異的口感表現,陽光番茄在這一年時間裡,也征服了一個又一個客戶,口碑也持續發酵,帶動各個門店的銷量節節攀升。
尤其是在喜歡吃番茄的江浙滬地區,即便其價格高,也成為了門店最佳的引流單品。
有的人為了買陽光番茄,不惜走更遠的路買菜。
據統計,陽光番茄在所有門店的日均總銷量已達24萬餘斤,平均每家店每天要賣80餘斤陽光番茄。
這不是一個小數字,菜場都險些供應不上。
因為陽光番茄的特殊性,同行即使想模仿都很難,在蔬菜批發市場上更是看不到陽光番茄的蹤跡。
這是一個獨屬於靠譜鮮生的品種,實現了產區與消費者的對接。