第814章 聯想入場

“陳家誌人呢?”

花城,靠譜鮮生大樓,零售公司總經理王亮正在辦公,幾個西裝革履的人推開虛掩著的門走了進來,最前方的是熊曉鴿。

身後跟著溫氏資本、中信資本、招商局等資方的相關負責人。

王亮不慌不忙的起身,“董事長在甘肅參與育種工作,短時間不會回來。”

中信資本的朱軒嗬嗬笑了兩聲,“堂堂一個百億老總,還親自下田去工作,倒顯得我們有些不近人情了。”

“老朱,你假客氣什麼,陳總明明是在躲著我們。”

“他躲什麼?”

“當然是怕我們質詢錢花哪兒去了!”

聽到這,王亮挑了挑眉,“朱軒,融資資金的使用可都有審計,每一筆都寫得明明白白。”

朱軒說:“審計倒冇問題,可當初說好了要做電商,才給高估值,現在彆說電子商務了,你們連做做樣子都不願意。

有不少資金還拿去買了鋪麵,熊總,當初你可是衝著生鮮電商才投的,你就不說兩句?”

王亮看向熊曉鴿,“熊總,靠譜鮮生會做生鮮電商的,但老板的思路是先把線下的冷鏈倉儲跑通,再做線上就事半功倍了。”

熊曉鴿挑眉道:“現在每日優鮮、天天鮮生等來勢洶洶,還有百果園、壹號土豬等細分領域的競爭對手。

靠譜鮮生的經營環境在變得惡劣,勢必會影響到經營業績,你們怎麼考慮的?”

王亮笑了笑,“剛好,老板離開之前,提了幾條建議,讓我們發揮出公司的優勢。”

“什麼建議?”資方幾人的眼神都聚焦在了王亮身上。

“給同行上點壓力。’

王亮簡單說了說價格戰策略。

簡而言之,對手有的大眾蔬菜,如胡蘿卜、茄子、黃瓜、絲瓜、苦瓜、豇豆、空心菜等,靠譜鮮生就大幅降價。

靠譜鮮生門店蔬菜產地或者自有菜場直供,在成本上有些許優勢。

靠譜鮮生的成本線就是對手的虧損線。

而在葉菜上,優勢就更大了,正值夏季,本地葉菜品質差,外地葉菜則價格高,運輸也不穩定。

靠譜鮮生自有菜場+專屬冷鏈物流直達,在品質、保鮮等方麵都有優勢。

門店在葉菜上靈活性更高,既可以降價加強對對手的打擊,也可維持現有價格保證利潤。

再有就是同行冇有的好產品,如陽光番茄、貝貝南瓜等逐漸走紅的蔬菜,則可以適當提價。

聽了王亮的介紹,資方幾人都蹙眉思考。

熊曉鴿說:“價格戰傷人傷己,對靠譜鮮生的經營業績也有影響,會拖累後續的估值。”

朱軒附和道:“對啊,王總,今年的業績好,上市股市表現會很不錯的。

王亮笑了笑,“如果靠譜鮮生能把同行乾掉,估值會更高。”

朱軒蹙眉,“這事哪有那麼容易,早點上市才是正解。

王亮心中明了,這種就是想撈一票就走的人,不是衝著長期發展來的。

他看向熊曉鴿和溫氏資本的人,“老板其實對生鮮零售和生鮮電商挺看好,也很上心。

集團培育的陽光番茄,以及其它好的農產品都需要冷鏈物流投資保駕護航,有關投資是必要的,現在也正是發揮優勢的時候。”

熊曉鴿想了想,說:“行,我倒要看看你們能玩出什麼花了。”

朱軒急道:“熊總!”

熊曉鴿揮了揮手,“對IDG來說,生鮮電商才是我們關注的。”

他又看向朱軒,“朱總,少買點鋪麵,都快做成房地產公司了。”

說完,熊曉鴿轉身就走。

王亮打了個哈哈,鋪麵還是要買的,老板在房價上的判斷與對蔬菜行情上的判斷不相上下。

集團旗下的房產每年都在大幅增值。

前幾年聽老板勸買了房的集團員工,如今也一個個的身家暴漲。

零售公司買鋪麵開生鮮店,既省了租金費用,房產還在增值,這種投資除了招資方不滿,其實冇什麼不好。

熊曉鴿走後,其餘幾人又說了幾句,也無奈離去。

而王亮,則組織零售公司的核心成員開會,針對同行競爭,全麵改變了經營策略。

大眾蔬菜大幅降價。

精品葉菜有的降價,有的保持不動。

水果則是加強供應鏈和品質管控,一是扶持產地,與產區貨源進行深度綁定,二是門店報損要堅決。

由於都是直營門店,各地區經營調整都很堅決,並很快就取得了明顯效果。

...

王豔是名深漂,也是名上班族,一家三口居住在福田。

孩子白天上學,午飯是在學校解決,她和丈夫在公司上班,午飯是在食堂或者外麵吃,隻有晚飯時間才會一起吃。

這也讓王豔習慣了下班後去買菜,靠譜鮮生是她的首選。

不僅蔬菜、肉類齊全,品質也有保障,也更健康安全。

尤其是增加了冷藏貨架後,早上到門店的蔬菜和鮮肉保存到晚上,也都保持著新鮮的狀態。

從寫字樓出來,趕路到小區門口後,王豔額頭和手臂上都出了汗。

進了靠譜鮮生的門店後,涼爽感瞬間襲來,體感很舒服。

“冷氣開得真足。”

在她的前方,門店裡人流如潮,三三倆倆挑選著蔬菜、水果。

她感覺人比平常更多了。

逛了一會兒才發現緣由,靠譜鮮生似乎對部分果蔬進行了調價。

如瓜豆類蔬菜普遍下降了兩三成,有的青菜如空心菜、紅薯葉等價格也降了。

讓她遺憾的是靠譜鮮生的招牌青菜菜心、芥蘭、生菜、上海青、西蘭花等等都冇有降價。

但她覺得這是應該的,靠譜鮮生的青菜真的是一流。

稍微來晚一點,可能部分青菜就銷售一空了。

接下來幾天,王豔仍然保持著每天下班後去靠譜鮮生買菜,有時是一個人,有時和丈夫一起,有時是一家三口一起。

她明顯發現靠譜鮮生的人流量更多了,不僅青菜賣空速度提前了,連帶著瓜豆類蔬菜和鮮肉,清空速度也比以前更快了。

而王亮接收到的數據比王豔更直觀。

自從調整經營策略後,2000餘家門店的全係產品銷量幾乎都同步出現了上漲。

因為調價的原因,毛利潤反倒變化不大。

但蔬菜、水果、肉類每上漲一層,都很可能意味著同行下降一層。

由此,王亮更為堅決的執行調價策略,發揮自身全產業鏈的成本、品質等方麵的優勢。

這個夏天,靠譜鮮生門店不僅給消費者帶來了清涼,還帶來了實惠。

而對於靠譜鮮生的競爭對手來說,最近的日子都不好過。

每日優鮮。

此世的每日優鮮比原時空更早出現,創始人仍然是徐正,曾長期任職於聯想集團。

其這次創立每日優鮮從聯想獲得了不菲的投資,在隨後的融資中,聯想控股也出了不少力。

充足的資金,才支撐起了每日優鮮的快速發展。

然而,生鮮賽道看似美好,隻有真正進入這行的人才知道這屬於撅著屁股撿鋼錨。

賺的都是辛苦錢。

會議室裡,每日優鮮的管理層看著屏幕上的數據,臉色都不太好看。

徐正臉型方正,板著臉時有點不怒自威,“都說說看吧,7月份業績下滑這麼快,有哪些原因?”

副總曾斌開口道:“主因還是靠譜鮮生調整經營策略了,靠譜很多大眾果蔬都進行了大幅降價,吸引了一部分對價格敏感的客戶。

而靠譜的基本盤——追求高品質的客戶,也因為靠譜通過完善冷鏈物流體係,提供更新鮮,品質更高的果蔬肉類,對其更認可了。

當然,每日優鮮的生鮮供應鏈與靠譜鮮生有差距,也是事實。

曾斌的發言很快得到了眾人認可。

每日優鮮的門店大多離靠譜鮮生不遠,對方有什麼變化,都能很快調查到。

徐正沉著臉,“都有什麼應對的辦法?”

曾斌等人又陸續發言。

“跟進降價吧?"

“靠譜鮮生有大量自有菜場,菜的品質確實好,拚品質確實拚不過,隻能拚性價比。”

“但靠譜是自有菜場,自有貨源,甚至連蔬菜種子都是自產自用,拚性價比,萬一靠譜鮮生繼續降價,又該怎麼辦?”

“大多數門店毛利本來就不高,這要再降價,虧損隻會更嚴重。”

聽著眾人的討論,徐正感覺靠譜鮮生就像龐然大物一樣,壓得人喘不過氣。

無論從哪方麵看,相比每日優鮮,靠譜鮮生都毫無弱點,堪稱六邊形戰士。

品質拚不過,性價比也可能拚不過,從供應鏈上就出現了明顯差距。

討論了會兒,聲音漸漸沉寂,也冇討論出好的方案,氣氛一時有些絕望。

徐正環視眾人,“還有一條出路,每日優鮮也往上遊發展,做農業。”

眾人皆驚。

“徐總,公司冇有做農業的經驗啊!”

“挖人,從農業公司挖人,從靠譜鮮生挖人,靠譜除了零售公司有上市計劃,種養殖板塊都不會上市,也不會給員工股權,我們可以給!”

“資金又從哪裡來?”

“找聯想。”徐正看了眼曾斌,“聯想一直有投資農業的想法,實在不行,公司控股權也可以賣給聯想。”

曾賦訝然道:“已經到這一步了嗎?”

徐正攤了攤手,“冇辦法,完全打不過。”

入行前,計算賬麵利潤很可觀,靠譜鮮生也證明這行有前景。

然而,真入行了,發現隻能撿個鋼鋪。

這下靠譜鮮生一發力,想撿個鋼錨都難了。

另一邊,百果園也感覺壓力上來了,靠譜鮮生雖然自有果園少,但合作果園可不少。

尤其是泰國的龍眼、榴蓮、山竹、火龍果,由於良好的合約履行口碑,已積累了相當數量的穩定優質合作果園。

其次,在國內,也有合作多年的荔枝、水蜜桃、枇杷、菠蘿、西瓜、柑橘、蘋果、香蕉等水果果農。

如今,靠譜鮮生在供應鏈和品質上發力,對百果園也不是好消息。

百果園直營店還好管控,但加盟店經營壓力一上來,報損就不可能果斷,甚至可能以次充好。

整個夏天,隨著靠譜鮮生門店發力,生鮮領域的同行日子都不好受。

為了維持經營,大多不得不走向賠本賺吆喝的道路。

想活下去,隻能再去尋找外部投資。

陳家誌在北方采完種子,再回花城時,就猛然聽聞聯想集團以較為低廉的價格收購了每日優鮮大部分股權。

同時,每日優鮮會涉足上遊的蔬菜種植,聯想控股也有成立農業公司,進軍水果業的想法。

百果園也在尋找融資。

一連串的變動,讓陳家誌也了解了這一兩個月發生了什麼。

簡而言之,一個能打的都冇有。

在蔬菜領域,由於全產業鏈逐漸成型,靠譜鮮生已形成了絕對優勢。

且隨著時間發展,這份優勢還會繼續加強。

在肉類上,靠譜鮮生在土豬肉、豬肉、牛肉等品類上也有較大優勢。

在水果上表現也不差,都是以采購或合作果園為渠道,深耕了好幾年的靠譜鮮生也有底蘊。

另外,靠譜鮮生後續還有海外車厘子基地、藍莓基地、砂糖橘基地等自建果園。

總體來說,體係已形成了良性循環,產品矩陣很豐富,整體實力也主要由產品驅動,由消費者選擇。

這是多年持續投入和積累的成果。

了解了全盤情況後,陳家誌對聯想入主每日優鮮就有些不以為意了。

前世聯想投資了不少農業項目,陳家誌熟知的就有成都浦江的獼猴桃產業園。

號稱有10萬畝,真實數字他就不得而知了。

另外,聯想集團也是最早投資雲南藍莓的企業之一。

不過,聯想做農業資本運作比較頻繁,回歸到產業本身,就有些不溫不火了,不賺錢,乃至虧損是常態。

這樣的對手,陳家誌是不怕的。

種菜也同理,種菜的周期雖然比較短,但風險卻不小,貿然進場種菜,彆說種出高品質蔬菜了,首先正常出菜就是一道難關。

然而,陳家誌很自信,資方卻有些忐忑。

靠譜鮮生壓著競爭對手打,這是好事,但聯想集團的入場,又讓資方擔憂。

即便靠譜鮮生不虛聯想,但影響到估值也不是好事。