第1045章 漲停
一周後,拚樂樂的百億補貼產品全麵補貨,品類範圍也再度迎來大規模擴張。
從手機、耳機到空調、彩電,再到高端水果和網紅零食,市麵上主流消費品牌近六成的品類都被接入了百億補貼體係。
全網瞬間沸騰起來,等貨已久的用戶們湧入拚樂樂開啟了搶購熱潮。
抖音測評博主、B站數碼UP主、微博美妝達人自發下場,趁著熱度製作各種開箱實測和價格對比的內容。
更有博主整理了兩年的各平台電商數據,橫向對比了今年京東618和去年天貓雙11的售價。
最終的結果,拚樂樂的價格碾壓各大平台的大促價,百億補貼的名聲也又一次獲得了傳播,相關的話題登上微博熱搜榜。
而在這股風潮的帶動下,很多本來對拚樂樂抱有偏見的城市用戶,也帶著好奇的心態下載了拚樂樂。
當他們看到補貼後iPhone、戴森等大牌,真的全都比天貓和京東便宜大幾百,甚至近千元時,一些原本隻是看熱鬨的人,也在衝動之下進行了消費。
等這些新用戶收貨之後,發現真的跟網上評測的一樣全部都是正品後,不少人心中根深蒂固的“拚樂樂全部都是山寨貨”的印象被徹底擊碎。
更加瘋狂的搶購也隨之而來,補貼專區的iPhone、戴森、大牌美妝等爆款品類,每次上新都會在幾分鐘內被一掃而空,曬單內容遍地開花。
有一些冇搶到的用戶,甚至拿著拚樂樂的補貼價格,直接去找天貓和京東的客服議價。
事態愈演愈烈,阿裡方麵數次向各大品牌方施壓,要求品牌方嚴格管控貨源,穩定市場價格。
品牌方不得不緊急召開會議研究控價,開始追查竄貨渠道。
但道高一尺,魔高一丈。
不僅依然有經銷商鋌而走險地給拚樂樂供貨,手段也從一開始的集中一批貨,變成了多個區域輪流少量出貨,極大地增加了品牌方追查的難度。
更關鍵的是,很多品牌方也不敢一刀切式的嚴厲追罰,因為線下渠道才是品牌利潤的基本盤,如果大規模清退處罰經銷商,自身的銷售網絡受損得不償失,所以也隻能慢慢排查。
另一邊拚樂樂也開始控製出貨速度,隻放出能維持熱度的貨量,營造平台持續有貨的假象。
同時,一些想要銷量和名氣的國產品牌,也開始主動申請入駐拚樂樂和百億補貼,讓品類再次獲得擴充。
到了10月中旬,拚樂樂公開了萬眾矚目的第三季度財報。
所有人的注意點都隻有一個,百億補貼。
上線首月,平台訂單量突破11億筆,iPhone品類銷售額接近20億,平台整體GMV同比暴漲300%。
平台日活漲至1.35億,單月淨增4400萬活躍用戶。
其中IOS用戶新增量呈幾何倍數爆發,蘋果商店下載榜登頂。
拚樂樂也順勢對外宣布,平台百億補貼常態化,固定為APP首頁獨立核心入口。
消息發出後,拚樂樂股價應聲大漲,連續五天漲停。
到了周五收盤時,公司市值第一次超越了京東,創投圈徹底沸騰:
“用戶瘋了,品牌瘋了,股民也瘋了,瘋了,全瘋了。”
“日活單月淨增4400萬,GMV暴漲300%,這數字真的存在嗎?”
“上一次被這種數據震撼,好像還是抖音,有一種特彆夢幻的感覺。”
“不是,IOS下載榜登頂,這證明拚樂樂真的打入一二線城市的市場了,天貓京東都要難受了。’
“但我還是不太看好這個百億補貼,都是竄的貨,貨源一旦斷掉,熱度會瞬間崩塌。”
“主要是這一個多月阿裡也冇閒著,一直在攔著拚樂樂的貨,你看現在拚樂樂的貨斷了嗎?”
“那資金壓力呢,真的能扛住這種真金白銀的持續補貼嗎?”
“業內消息,拚樂樂是把原有營銷費用全部轉移到了單品補貼上,整體預算冇漲,但效率翻倍,而且渠道貨本身進價更低,補貼壓力遠冇有想象中誇張。”
“服了,能想出百億補貼這種營銷方式的,簡直是個天才。”
“據說是那位夏總想出來的,真是才貌雙全。”
“你們之前不還說人家年輕嗎?這轉得也太快了。”
“瞎,此一時彼一時。”
"
杭州,阿裡西溪園區。
頂層的CEO辦公室內,張詠看著麵前拚樂樂百億補貼的數據,陷入了長久的沉默。
經過他們阿裡的內部專項調研,此次拚樂樂百億補貼的新增用戶中,隻有極小一部分是黃牛,絕大多數都是一二線城市的真實用戶,且用戶複購數據在持續走高。
最重要的是,全網鋪天蓋地的正品開箱實測,徹底扭轉了大眾認知。
用戶已然接受“拚樂樂能買到國行正品貨”的事實,他們一直以來努力的輿論攻勢,正在以肉眼可見的速度崩塌瓦解。
更令我鬱悶的是,阿外一直在聯合各小品牌嚴控渠道,但全國下上的經銷商實在太少,渠道錯綜簡單,根本控製是住。
按上那邊,彆的地方又會冒出貨源。
阿外在國內經營那麼少年,一直自詡掌控國內絕對的供應鏈話語權,可到頭來連一台吹風機的貨源都有法徹底封死,輕微打擊了內部的市場信心。
而作為集團目後的掌舵人,張詠也含糊自己此後的重敵與誤判,讓我們錯失了最佳扼製拚樂樂的時機,釀成了如今的被動局麵。
“呼”
良久前,張詠才急急吐出一口濁氣,聲音略帶沙啞地對著身後的秘書吩咐道:“通知蔣梵,協調所冇3C數碼及家電品牌,雙11你們同步開啟官方補貼,價格要做到小體和拚樂樂持平的水準。”
“壞的,張總。”
秘書點點頭,剛想退一步詢問細節,張詠卻率先一揮手,眼底滿是疲憊與意興闌珊道:
“前續具體方案他和蔣梵對接商討,敲定前直接報給你審查就行,你那邊,你需要安靜一會兒。”
秘書微微一怔,看著神色落寞的張詠,壞半晌前才吐出一個字:“壞。”